XXXX最新淘寶店鋪定位

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2、價9.9元首飾平價店元首飾平價店 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務為出發(fā)點進行定位，通過自己的專業(yè)和耐心來留住顧客。策略：充分店鋪頁面展示專業(yè)性 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位尋找出商品的特色做為出擊點尋找出商品的特色做為出擊點進行定位，激起顧客的購買興進行定位，激起顧客的購買興趣。趣。 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位通過提供商品以外的服務來通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。打動顧客的定位。策略：通過提供服務或附加策略：通過提供服務或附加

3、商品來提高商品的價值商品來提高商品的價值 通過強調(diào)品牌服務來通過強調(diào)品牌服務來提高商品的價值提高商品的價值 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位將個人魅力和店鋪品牌融入商品中將個人魅力和店鋪品牌融入商品中 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位以情感為出擊點進行定位，挖以情感為出擊點進行定位，挖掘顧客的情感需求，從而激起掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求。顧客的需求。策略：跟商品談戀愛，挖掘它策略：跟商品談戀愛，挖掘它的情感價值的情感價值 店鋪定位店鋪定位 店鋪定位店鋪定位價格牌、專業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌價格牌、專業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌 店鋪定位店鋪

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5、網(wǎng)）6.6.批發(fā)網(wǎng)批發(fā)網(wǎng)（阿里巴巴）（阿里巴巴）幾種常見的進貨渠道 貨源渠道貨源渠道如何和供貨商交涉？如何和供貨商交涉？ 貨源渠道貨源渠道 貨源渠道貨源渠道價價 格格數(shù)數(shù) 量量折折 扣扣 贈贈 品品 服務與支持服務與支持合作方式合作方式付款方式付款方式交貨條件交貨條件規(guī)規(guī) 格格 售后服務售后服務包裝條件包裝條件退貨條件退貨條件品質(zhì)保證品質(zhì)保證再訂購條件再訂購條件訂貨數(shù)量的多少會影響到價格訂貨數(shù)量的多少會影響到價格間接的降低價格間接的降低價格可能給你再來利潤，變向降價可能給你再來利潤，變向降價會影響到進貨價格會影響到進貨價格節(jié)省額外開支節(jié)省額外開支訂貨的重要內(nèi)容訂貨的重要內(nèi)容方便舉證方便舉證長期

6、發(fā)展長期發(fā)展商品增值商品增值權益保障權益保障日后合作日后合作 商品定價商品定價內(nèi)部因素內(nèi)部因素銷售目標銷售目標成本成本整體考慮整體考慮定定 價價 決決 策策外部因素外部因素市場和需求的特點市場和需求的特點競爭對手競爭對手其它因素（物價上漲）其它因素（物價上漲） 商品定價商品定價人氣？人氣？銷量？銷量？銷售額？銷售額？信譽度？信譽度？市場占有率？市場占有率？利潤？利潤？ 商品定價商品定價 商品定價商品定價“狂虧一萬，沖皇冠狂虧一萬，沖皇冠”“狂虧一萬，沖皇冠狂虧一萬，沖皇冠”淑女背心冰點搶購價淑女背心冰點搶購價4747元元“狂虧一萬，沖皇冠狂虧一萬，沖皇冠”移動充值卡移動充值卡5050元僅售元僅

7、售4040元元價格敏感商品價格敏感商品價格不敏感商品價格不敏感商品 商品定價商品定價總成本利潤售價總成本利潤售價總成本總成本8080元元利潤利潤2020元元 商品定價商品定價 商品定價商品定價依據(jù)消費者的預期價值而不是商品的成本依據(jù)消費者的預期價值而不是商品的成本賣家在定價時更關注競爭對手的價格，而不賣家在定價時更關注競爭對手的價格，而不是商品的成本和市場需求。是商品的成本和市場需求。漲價定價法：防止?jié)q價定價法：防止價格戰(zhàn)、獲得更高價格戰(zhàn)、獲得更高利潤利潤降價定價法：提降價定價法：提高成交率、獲得高成交率、獲得批發(fā)客戶批發(fā)客戶 商品定價商品定價占領市場份額（占領市場份額（走量走量）滲透法滲透法

8、追求利潤（追求利潤（求利求利）撇脂撇脂法法價價格格商品生命線商品生命線前前期期中中期期后后期期 商品定價商品定價 商品定價商品定價剛上架的搶鮮期賺取高利潤，后期隨著市場剛上架的搶鮮期賺取高利潤，后期隨著市場的供需變化而調(diào)整售價。的供需變化而調(diào)整售價。例如：茶葉每公斤例如：茶葉每公斤200200元元 大米每噸大米每噸30003000元元報成每報成每5050克克1010元元報成每公斤報成每公斤3 3元元 商品定價商品定價例如：例如：9.99.9元、元、9898元、元、199199元元效果：是能激發(fā)消費者購買欲望的價格。效果：是能激發(fā)消費者購買欲望的價格。 消費者存在零頭價格比整數(shù)價格低消費者存在零頭價格比