3D云家居_互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

1、“互聯(lián)阱”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書3D云家居”小組成員:指導教師:目錄一、項目背景市場機會分析31 .宏觀環(huán)境分析32 .行業(yè)環(huán)境分析3二、市場分析與項目定位41 .市場分析42 .項目定位6三、產(chǎn)品設(shè)計和商業(yè)模式61 .產(chǎn)品設(shè)計62 .商業(yè)模式7四、發(fā)展戰(zhàn)略與行動計劃8五、競爭分析與營銷策略9六、團隊與組織結(jié)構(gòu)11七、資金規(guī)劃與財務(wù)需求11八、關(guān)鍵風險認識12一、項目背景市場機會分析1、宏觀環(huán)境分析雖然受房地產(chǎn)經(jīng)濟以及中國經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)的影響，三、四線城市的房地產(chǎn)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)，其實在房地產(chǎn)供大于求的格局下，裝修也呈現(xiàn)由高度疲軟狀態(tài)。但從中國房地產(chǎn)改革后推由的商品房，已經(jīng)到達了二次裝修

2、的時間窗口，在2017年，核心城市的次新房和二次裝修將呈現(xiàn)快速增長。家裝行業(yè)還是建材家居行業(yè)，都與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在20122014年期間，全國商品房銷售面積從2012年一直上升至2013年達到高峰，漲幅超過了45%互聯(lián)網(wǎng)家裝的消費群體年輕人為主流。根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986至1995年生生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者，而這些數(shù)以億計的年輕人正是互聯(lián)網(wǎng)家裝的擁建和潛在消費群。消費者主流將傾向于互聯(lián)網(wǎng)家裝。2、行業(yè)環(huán)境分析2014年我國規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售額為1.25萬億元，同比下降2.46%;2015年銷售額為1.25萬

3、億，幾乎沒有什么增長。止匕外，加上傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)的日趨白熱化，B2c模式成為了傳統(tǒng)家居行業(yè)勢不可擋的必然選擇。從銷售渠道來看，隨著網(wǎng)購市場的不斷成熟，目前大部分線上家裝產(chǎn)品營銷渠道主要通過O2O方式完成，通過線上引流、線下體驗消費完成產(chǎn)品銷售，單獨依靠線下門店的大型家具連鎖模式將逐步被淘汰，拓展線上銷售渠道將成為行業(yè)未來發(fā)展重點。2015年中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告數(shù)據(jù)顯示，去年我國建材家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為3%今年上半年我國網(wǎng)上零售占社會消費品零售額比重達11.6%,這意味著零售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已超過10%遠高于家具行業(yè)，未來線上家具滲透率有望逐步提升。從用戶體驗來看，在家裝行業(yè)的發(fā)展史中一

4、直存在著家裝行業(yè)總體市場廣闊、但家裝公司的規(guī)模普遍較小的特點，雖然家裝行業(yè)經(jīng)歷了由傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的變革，但依然無法解決設(shè)計師與客戶之間因信息不對稱導致的溝通不暢、電商網(wǎng)站的二維圖片也無法讓客戶產(chǎn)生真實感的體驗等問題，因此，在同一個裝修流程中，用戶的行為95%以上還是發(fā)生在線下。二、市場分析與項目定位1、市場分析：現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)家居市場分為三類。第一類是電商切入家居建材行業(yè)，其代表有淘寶的家裝館；第二類是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道商發(fā)展電商，這類代表有紅星美凱龍、居然之家等。第三類家裝消費前置性導購信息集合的媒介式第三方平臺。這類代表有齊家網(wǎng)，土巴兔，愛空間等。這三種企業(yè)因為對業(yè)務(wù)流程的理解不同、掌握的資源不同以

5、及發(fā)展的方向不同而采用了不同的O2O模式。而隨著社會水平提高，以90后為主流的消費市場將逐漸形成，這一部分消費者的最大特點是追求自我，崇尚自我他們追求的是個性化，可視化，共享化的家居體驗。雖然家裝行業(yè)經(jīng)歷了由傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的變革，但依然無法解決設(shè)計師與客戶之間因信息不對稱導致的溝通不暢、電商網(wǎng)站的二維圖片也無法讓客戶產(chǎn)生真實感的體驗等問題。而對于線下賣場而言，仍然無法突破散而亂的局面，建材家居行業(yè)的渠道變遷更是陷入了困境一一傳統(tǒng)大賣場低效，渠道亟待更新。對于用戶而言，如何個性化定制家居，對于家居選擇有直觀體驗，降低決策成本。對于商戶，如何增加渠道，無需大量樣品放置，人員銷售，可以憑借莫種方法讓消

6、費者直觀體驗，并快速做由購買決策。這些問題是現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)家居所無法解決的。而通過3D云家居技術(shù)，一方面幫助用戶實現(xiàn)從想象到沉浸，另一方面幫助商家節(jié)省從店面租金、展廳裝修、人員工資、到樣品成本等，憑借實現(xiàn)從圖紙到3D技術(shù)的一鍵轉(zhuǎn)化，從而幫助用戶感受到最終裝修效果，降低了決策成本。云家居核心在于抓住在線上尋找產(chǎn)品信息的消費者，先通過3D建模技術(shù)，讓消費者可以個性選擇家具。再各種吸引點如優(yōu)惠、互動、產(chǎn)品信息等引導其到線下消費，并對效果進行衡量和跟蹤。一句話說就是吸引線上用戶到線下消費,而消費品就是購物體驗。2、項目定位：“云家居”作為一家實現(xiàn)業(yè)主、建材商家真實互動，給予業(yè)主更真實的裝修效果的第三方

7、平臺。是提供家裝消費前置性導購信息集合的APR即充分運用家裝消費所需的前置性導購信息，來獲取利用互聯(lián)網(wǎng)搜索家裝消費信息的家裝消費者，利用云3D技術(shù)，給予消費者最直觀的感受，減少決策成本。并引流至相關(guān)的品牌商。“云家居”致力于裝修行業(yè)的陽光，透明。首創(chuàng)了3D云設(shè)計平臺”“線下家居模擬”等創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)來保障業(yè)主利益。讓一個裝修的客戶，面對選擇眾多，價格不透明，無法直觀感受的裝修過程，也能輕松應(yīng)對。三、產(chǎn)品設(shè)計和商業(yè)模式1、產(chǎn)品設(shè)計：我們的APP軟件主要由四部分組成。1 .針對商戶的專業(yè)版本。該版本功能簡單，無廣告。專業(yè)版本針對特定客戶，實行一鍵導入品牌商所有品種家居。并與消費者的普通版相對接，可

8、直接接收消費者的3D圖紙模板?？梢绘I管理自己商戶有關(guān)信息2 .針對消費者的普通版本。消費者可掃描圖紙或個性制作，生成3D模擬房子?？梢噪S時體驗到各品牌多種類的家居家具產(chǎn)品的3D模擬體驗。并提供商戶在線咨詢服務(wù)與實體預約。3 .用戶分享模塊。用戶可以即時分享自己的家居體驗，以及自己裝修的經(jīng)驗。在每個分享的體驗?zāi)K中，會有經(jīng)銷商的購買鏈接，這樣更為快捷的了解與購買。4 .個性化專業(yè)指導。我們提供消費者在個性化裝修上的專業(yè)性指導。并提供不同風格設(shè)計師給予幫助及支持。我們做好戰(zhàn)略規(guī)劃，階段性的分為：需求概念、概念原型、完成市場需求文檔。產(chǎn)品設(shè)計的工作仍在不斷修改完善和創(chuàng)新，力求跟上時代審美需求的步伐，

9、滿足消費者需求。同時，更大的是做好相關(guān)服務(wù)，在產(chǎn)品開發(fā)前期做好一定的宣傳，融資并不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，做一個服務(wù)型創(chuàng)新型產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。2、商業(yè)模式：“云家居”采用的是O2O商業(yè)模式。O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺，O2O商業(yè)模式的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過“云家居”APP,把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時，該模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。O2O模式充分利用了互聯(lián)網(wǎng)跨地域、無邊界、海量信息、海量用戶的優(yōu)勢，手機的便攜使用，同時充分挖掘線下資源，進而促成線上用戶與線下商品與服務(wù)的交易。四、發(fā)展戰(zhàn)略與行動計劃1 .發(fā)展戰(zhàn)略首先考慮用戶思維，原來家居家具市場包括專業(yè)設(shè)計師在內(nèi)的對象僅僅是一個客戶，互聯(lián)網(wǎng)的對象是廣大用戶，范圍就會變得很大，用戶不一定是客戶；但是用戶在互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)就是流量，抓住流量入口，接下來就是把用戶變成客戶，即為變現(xiàn)；然后我們就是做產(chǎn)品，將產(chǎn)品不斷研發(fā)創(chuàng)新到更好，緊隨時代需求的步伐，擁有好產(chǎn)品，找到用戶使用，得到好的評價，流量不斷涌入之后從而構(gòu)建成一個合理的強大的商業(yè)