安爽牌衛(wèi)生巾的營(yíng)銷策劃

1、題目:根據(jù)你對(duì)我校學(xué)生的了解，試以我校學(xué)生作為目標(biāo)對(duì)象，設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，并給這款產(chǎn)品制定合適的價(jià)格、渠道和促銷策略。針對(duì)陜青院市場(chǎng)的安爽牌衛(wèi)生巾營(yíng)銷策劃本策劃首先對(duì)陜青院市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生和周邊村民進(jìn)行整體宣傳，從而開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，為安爽衛(wèi)生巾的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（注：該品牌為自創(chuàng)品牌，純屬虛構(gòu)）據(jù)了解女性在經(jīng)期，敏感部位的皮膚最易受損傷。調(diào)查表明，73的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚瘙癢、灼痛。這多是由于使用不透氣的衛(wèi)生巾造成的，因此，要安度經(jīng)期，選擇合適的衛(wèi)生巾至關(guān)重要。衛(wèi)生貼一般由表面層、吸收層和底層

2、三部分構(gòu)成，先用時(shí)就要從這三部分的材料及作用考慮。 第一，表層要選擇干爽網(wǎng)面漏斗型的。表層干爽可使局部皮膚不受潮濕之苦；漏斗型設(shè)計(jì)優(yōu)于桶狀設(shè)計(jì)，滲入的液體不易回流。 第二， 中層以透氣、內(nèi)含高效膠化層的為好。內(nèi)含高效膠化層的衛(wèi)生巾，可把滲入的液體凝結(jié)成嗜喱狀，受壓后不回滲，表面沒(méi)有粘乎乎的感覺(jué)。 第三， 底層以選透氣材料制成的為好，它可使氣體狀的水分子順利通過(guò)，從而達(dá)到及時(shí)排出濕氣的作用，有效地減少衛(wèi)生巾與身體出濕氣的作用，有效地減少衛(wèi)生巾與身體之間的潮濕和悶熱，保持干爽清新的感受。 衛(wèi)生期使用衛(wèi)生巾的注意事項(xiàng)1、棉質(zhì)表面是夏季的首選棉質(zhì)表面和肌膚更具有親和力，滲透性也相對(duì)好，假如準(zhǔn)時(shí)換，不僅

3、舒適，也可減少過(guò)度敏感和表皮病產(chǎn)生。 2、衛(wèi)生巾最好即買即用衛(wèi)生巾要在干燥、無(wú)菌環(huán)境中貯藏，并且有務(wù)必的有效期限。若衛(wèi)生巾受潮或貯藏過(guò)久，即使是不拆封也會(huì)變質(zhì)、污染。 3、內(nèi)調(diào)外護(hù)才能徹底清爽4、注重材料的透氣性和有效期使用前將手洗干凈，以免帶菌的雙手污染衛(wèi)生巾；衛(wèi)生巾和護(hù)墊、棉條最好2鐘頭左右換一次，即使在經(jīng)量很少的狀況下，也要堅(jiān)持換。另外，經(jīng)期洗浴以淋浴為主，應(yīng)該避免不用盆浴，也要減少到公共場(chǎng)合洗浴的次數(shù)。（以上為資料查閱）目前我校大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過(guò)2000人，到2010年新學(xué)年，我校大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000人。而這龐大的3000人中65%為女性，一個(gè)女生假設(shè)她的生活費(fèi)，其中抽出一

4、部分為生活開(kāi)銷，假設(shè)她購(gòu)買的衛(wèi)生巾價(jià)格為5-10中間價(jià)位，一次選購(gòu)2-3包。衛(wèi)生巾占僅月生活費(fèi)的1/25左右，那么一年下來(lái)在衛(wèi)生巾的消費(fèi)上也僅僅不到300塊錢。隨著我校女生人數(shù)的增長(zhǎng)、學(xué)生的消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和對(duì)每個(gè)月“煩惱那幾天”的強(qiáng)烈需求，我校女生學(xué)生消費(fèi)消耗品產(chǎn)品的總額每年將達(dá)近60萬(wàn)，學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無(wú)疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。如若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)在的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，粗粗一算，就有護(hù)舒寶、嬌爽、七度空間、安爾樂(lè)、ABC、蘇菲、潔婷、柔柔、安樂(lè)、好舒爽、舒爾美、自由

5、點(diǎn)、益母草等衛(wèi)生巾，雖暫很多品牌不具較大市場(chǎng)分額，但他們卻是潛在的對(duì)手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)護(hù)舒寶、七度空間、嬌爽、蘇菲的購(gòu)買傾向較為明顯，其次是安爾樂(lè)、ABC等其它的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對(duì)新出的品牌或是較為低端的產(chǎn)品的購(gòu)買意向并沒(méi)有過(guò)高的熱情。對(duì)于消費(fèi)特征分析女學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般女性消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：1）每個(gè)月必須的消耗品2）注重年齡特性的區(qū)分，少女用少女系列3）對(duì)新鮮事物充滿著好奇心和新鮮感，往往刺激女性消費(fèi)者，大多容易也樂(lè)意接受新鮮事物4）女性私物不便大庭廣眾展示，最宜放置宿舍柜子里儲(chǔ)藏備用5）絕大多數(shù)沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般都是

6、依靠父母，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲6）時(shí)代進(jìn)步，更希望擁有安全舒適的衛(wèi)生巾為伴由此可知安爽牌衛(wèi)生巾符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶。對(duì)于學(xué)生購(gòu)機(jī)動(dòng)因分析1）為了每月的必須需求2）良好的性能可以保證“煩惱那幾天”無(wú)情況發(fā)生3）從眾心理（五）購(gòu)買衛(wèi)生巾時(shí)的考慮因素1）低廉的價(jià)格2）良好的質(zhì)量3）時(shí)尚個(gè)性的包裝4）女朋友來(lái)的時(shí)候方便遞送5）儲(chǔ)藏備用SWOT分析法優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分化,確定了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象1）通過(guò)對(duì)我校學(xué)生狀況得初步分析，有利于安爽牌采取合適的營(yíng)銷策略：通過(guò)研究和掌握我校學(xué)生的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營(yíng)銷策略。如產(chǎn)品策略，我所推

7、出的產(chǎn)品策略是通過(guò)在校內(nèi)貼吧廣告張貼的方式宣傳安爽牌的正規(guī)性，并及時(shí)的貼出該產(chǎn)品的質(zhì)檢證書(shū)等。在同學(xué)心中先打下安全，性能完好的底子這將是我們所要推出的負(fù)離子抗菌復(fù)合芯片型的衛(wèi)生巾。所謂負(fù)離子抗菌復(fù)合芯片磁功能衛(wèi)生巾，即使用獨(dú)特的技術(shù)和加工工藝把磁的功能做成芯片的形式，使用磁性驗(yàn)鈔筆直接測(cè)出芯片中的磁性，其磁性強(qiáng)度明顯比同類產(chǎn)品要強(qiáng)，可直接用于衛(wèi)生巾、護(hù)墊、紙尿褲、寵物墊等一次性衛(wèi)生用品中。 生命磁元素 : 磁場(chǎng)的治療作用有：鎮(zhèn)靜與改善睡眠；鎮(zhèn)痛作用；消炎作用；消腫作用；磁場(chǎng)促進(jìn)身體健康的原因之一，是磁場(chǎng)有利于代謝廢物的排除。在新陳代謝中產(chǎn)生的廢物，如不能及時(shí)排除體外而沉積于人體，也會(huì)引起一些不

8、適，時(shí)間久后會(huì)影響健康。但在磁場(chǎng)的作用下，通過(guò)改善血液循環(huán)，尤其是微循環(huán)，加速體內(nèi)代謝廢物的清除，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)與氧的供應(yīng)，有利于促進(jìn)人體的健康。價(jià)格策略，其次我們打的第二塊招牌就是價(jià)格，相對(duì)于蘇菲和七度空間而言更加實(shí)惠從而有確保了其質(zhì)量的安全性，我們所推出的價(jià)格維持在4.8元一包6片裝。流通渠道策略，通過(guò)在學(xué)校尋找超市代理的方式為品牌做流通并與西安廠家保持良好的合作關(guān)系，在配送上達(dá)到及時(shí)。在學(xué)校代理的下面可以發(fā)展以宿舍為單位的進(jìn)貨方式向別的宿舍推銷購(gòu)買。促銷策略等，每隔一個(gè)月，安爽牌衛(wèi)生巾將在學(xué)校中區(qū)的廣播站外舉行促銷，促銷的方式為派發(fā)試用品、購(gòu)買“兩日一夜”（2包日用+1包夜用組合套裝），“

9、兩日一夜”。“一日一夜”“兩日”組合套裝贈(zèng)送可愛(ài)衛(wèi)生巾包包。（圖如下）可以初步以這些策略以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。安爽會(huì)請(qǐng)?jiān)谛Ｅ髮W(xué)生做代理或進(jìn)行宣傳，因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生生活，對(duì)女生有一定充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)行傳播。具體做法有1） 事件營(yíng)銷傳播：大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球比賽等。安爽衛(wèi)生巾可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并

10、利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng)，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。2）自主宣傳：在中區(qū)以及西區(qū)宿舍樓外進(jìn)行宣傳單的宣傳，中間可附帶調(diào)查問(wèn)卷。比如；“使用后的感受”“你所注重衛(wèi)生巾哪些性能”等等。3）學(xué)術(shù)傳播傳播：安爽可以請(qǐng)老師或是教授在學(xué)校中區(qū)進(jìn)行講座，關(guān)于女性健康的相關(guān)講座，講座可同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)安爽衛(wèi)生巾的形象宣傳材料，也可派發(fā)一些衛(wèi)生巾試用裝給女生。4）社團(tuán)營(yíng)銷：

11、安爽可以支持某些女生社團(tuán)或選出代理成立自己的社團(tuán)，在進(jìn)行社團(tuán)活動(dòng)時(shí)候可以把健康女性生活的意旨傳達(dá)給大家，讓他們以此為中心發(fā)揮想象，既曾加了活動(dòng)的趣味性無(wú)疑又為品牌打下堅(jiān)實(shí)群眾的基礎(chǔ)，同時(shí)樹(shù)立綠色健康的形象。 劣勢(shì)和威脅1）以下是一份調(diào)查數(shù)據(jù)，其中女生較為注意的衛(wèi)生巾好壞選項(xiàng)，如果我們的產(chǎn)品在這幾項(xiàng)全部占顧上那么就會(huì)導(dǎo)致在學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí)，失去了其它市場(chǎng)的份額。同時(shí)，可能會(huì)給人留下該款衛(wèi)生巾只過(guò)分注重柔軟舒適方面從而忽略該款衛(wèi)生巾最為核心的負(fù)離子抗菌功能。2）在我校超市衛(wèi)生巾的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越積累，同時(shí)一些質(zhì)量不合格卻主打低價(jià)的衛(wèi)生巾魚(yú)目混珠充斥其中，許多學(xué)生只顧眼前利益而忽略了最最關(guān)鍵的健康問(wèn)題。安爽衛(wèi)生巾市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)安爽衛(wèi)生巾將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段，通過(guò)提出 “環(huán)保健康女性生活”“中等價(jià)格創(chuàng)造健康生活”“安心舒爽睡到天亮”等概念，來(lái)吸引目標(biāo)群體。（1）主打健康安全清新低價(jià)的品牌特征（2）有效及時(shí)的完善銷售售后服務(wù)安爽要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中所產(chǎn)生