湖南省瀏陽(yáng)家具節(jié)促銷(xiāo)案例

1、 從瀏陽(yáng)皇邦家居城第四屆品牌家具直銷(xiāo)節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)成功銷(xiāo)售案例 -分析促銷(xiāo)活動(dòng)皇邦促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)情況：1、市場(chǎng)背景 皇邦家居城在瀏陽(yáng)市已經(jīng)有9個(gè)年頭的經(jīng)營(yíng)歷史了，從2009年開(kāi)始，商場(chǎng)每年都舉辦一場(chǎng)品牌家具直銷(xiāo)節(jié)，實(shí)施全年最低價(jià)格公約，到今年為止已經(jīng)是第四屆這樣的傳統(tǒng)性促銷(xiāo)活動(dòng)了。 2、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間 為了本次促銷(xiāo)活動(dòng)，整個(gè)商場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提前40天就開(kāi)始籌備前期策劃工作以及推廣工作。3、商場(chǎng)動(dòng)員的資源 人員：商場(chǎng)現(xiàn)有導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)推廣人員以及策劃辦公財(cái)務(wù)送貨安裝人員一共26人，活動(dòng)時(shí)候從外圍借用和廠(chǎng)家來(lái)人22個(gè)，一共48人 產(chǎn)品：產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)包含高中低自身品牌一共23個(gè) 商場(chǎng)面積：約9000平米

2、活動(dòng)前期推廣費(fèi)用（包含禮品費(fèi)用）：預(yù)算20萬(wàn)元，實(shí)際花費(fèi)18萬(wàn)左右 4、活動(dòng)內(nèi)容5、激勵(lì)政策 A：小組銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)10000元，亞軍5000 元 B：個(gè)人銷(xiāo)售冠軍2000元，亞軍1500元，季軍1000元 C：發(fā)邀請(qǐng)函來(lái)店成交獎(jiǎng)勵(lì)，只要成交獎(jiǎng)勵(lì)50元/單，大單獎(jiǎng)勵(lì)100元/單 D：團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，統(tǒng)一獎(jiǎng)勵(lì)巴厘島旅游，（一共42人，開(kāi)支28萬(wàn)左右） 結(jié)果 創(chuàng)造了一個(gè)奇跡2012年中國(guó)家具單店一天成交的奇跡1000萬(wàn)數(shù)據(jù)分析48人（包含工作人員）9小時(shí)9000平方投入50萬(wàn)左右產(chǎn)出1000萬(wàn)左右分析：人均開(kāi)單22萬(wàn)成功的原因分析：1、商場(chǎng)面積大，產(chǎn)品品類(lèi)齊全2、促銷(xiāo)力度大，吸引人氣足3、團(tuán)隊(duì)力量大，

3、組織、分工明確、監(jiān)管到位4、激勵(lì)機(jī)制大，動(dòng)員非常成功5、準(zhǔn)備工作充分，市場(chǎng)意思強(qiáng) 促銷(xiāo)的定義促銷(xiāo)的定義 促銷(xiāo)就是以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。 促銷(xiāo)的要素、本質(zhì)和作用促銷(xiāo)的要素、本質(zhì)和作用1、促銷(xiāo)活動(dòng)的要素是 信息說(shuō)服與溝通，所以促銷(xiāo)是一種說(shuō)服性的溝通活動(dòng) 2、促銷(xiāo)的本質(zhì)是 溝通、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi) 3、 促銷(xiāo)的作用 傳遞、信息提供情報(bào)；增加需求、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)；突出特點(diǎn)、樹(shù)立形象；造成“偏愛(ài)”、穩(wěn)定銷(xiāo)售；搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷(xiāo)售量 促銷(xiāo)活動(dòng)的組織及活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織及活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) 促銷(xiāo)組織是一個(gè)系統(tǒng)工程，它的程序是：

4、 1、市場(chǎng)調(diào)研 2、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 3、促銷(xiāo)方案制定 4、人，財(cái)，物的組織落實(shí) 5、相關(guān)需求部門(mén)的聯(lián)系 6、方案的執(zhí)行 7、過(guò)程的管理控制 8、促銷(xiāo)評(píng)估等等。 促銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi) -折折 扣扣 -折折 價(jià)價(jià) -贈(zèng)贈(zèng) 禮禮 -贈(zèng)贈(zèng) 券券 -返返 現(xiàn)現(xiàn) -文文 化化 -公公 益益 促銷(xiāo)九大執(zhí)行步驟促銷(xiāo)九大執(zhí)行步驟1、促銷(xiāo)總動(dòng)員 2、促銷(xiāo)宣傳 3、布置促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)4、促銷(xiāo)品展示陳列5、準(zhǔn)備工具資源6、現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外控制7、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制8、建立促銷(xiāo)擋案9、促銷(xiāo)總結(jié) 零售業(yè)零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案?jìng)€(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案第一章第一章 價(jià)格價(jià)格-永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器第一節(jié) 價(jià)格折扣 方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣

5、的感覺(jué) 例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同樣打七折,但卻告訴顧 客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案2 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：超市“15分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客 流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。 方案3 超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略 例：“幾款價(jià)值100元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”， 雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售 方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。 方案4 臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。 方案5 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急 例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，

6、15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)一個(gè)叫愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6 降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)1000元可減100元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。1000元若打6折，損失利潤(rùn)400元；但滿(mǎn)1000減100元再打8折，損失280元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。第二節(jié)第二節(jié) 方案7 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換

7、成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒 ，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物 質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。 方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“搖出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)1000元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下 一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。 方案9 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)第三節(jié)方案10 退款促銷(xiāo)用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠 例：“購(gòu)物5000元基礎(chǔ)上，顧客只要講前10年之

8、內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。10年一退的，退款比例100%；9年一退的，退款比例是90%；5年一退的，退款比例是50%”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案11 自主定價(jià)強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略 例：100-1000元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12 超市購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)第四節(jié) 變相折扣變相折扣 方案13 賬款規(guī)整讓顧

9、客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。 方案14 多買(mǎi)多送變相折扣 例：買(mǎi)一張床墊送一件四件套,買(mǎi)二張床墊送三件四件套 方案15 組合銷(xiāo)售一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn),經(jīng)常甬道的床和床墊,沙發(fā)和茶幾等。 方案16 加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。 第第1章章 顧客顧客以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)第一節(jié)第一節(jié) 按年齡促銷(xiāo)按年齡促銷(xiāo) 方案17 小鬼當(dāng)家通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo) 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促

10、銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。 方案18 自嘲自貶中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。 方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)打動(dòng)老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任 方案20 “歡樂(lè)金婚”即做廣告又做見(jiàn)證人 方案21 “壽星”效應(yīng)讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié)第二節(jié) 心理與情感促銷(xiāo)心理與情感促銷(xiāo) 方案28 貨比三家顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。 方案29 吃出幸運(yùn)為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多

11、越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。 方案30 能者多得引誘推銷(xiāo)的法寶 例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。 方案31 檔案管理讓顧客為之而感動(dòng) 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。 方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加讓顧客喜歡上你 例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。 方案33 模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品

12、店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第第2章章 熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情第一節(jié) 擺設(shè)促銷(xiāo) 方案34 “綠葉效應(yīng)”新鮮水果自由顧客來(lái) 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 方案35 混亂經(jīng)營(yíng)亂中取勝的好辦法 例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。 方案36 貨比好壞好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。 方案37 排位有訣竅便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。 第二節(jié)第二節(jié) 包裝促銷(xiāo)包裝促銷(xiāo) 方案38 故

13、弄玄虛滿(mǎn)足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 方案39 心心相印用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。 方案40 齊聚一堂搭配出來(lái)的暢銷(xiāo) 例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法 第第3章章 廣告廣告引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑第一節(jié)第一節(jié) 店鋪廣告促銷(xiāo)店鋪廣告促銷(xiāo) 方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告 例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。 方案42 暗示效應(yīng)讓顧客自以為是

14、 例：飯店在大廳拜訪(fǎng)名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。 方案43 點(diǎn)名效應(yīng)讓顧客關(guān)注自己的品牌 例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。 方案44 對(duì)比效應(yīng)讓顧客看到實(shí)際效果 例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。第二節(jié)第二節(jié) 媒體廣告促銷(xiāo)媒體廣告促銷(xiāo) 方案45 “夸張效應(yīng)吸引顧客的眼球 例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。 方案46 巧用證人真正的活廣告 方案47 名人效應(yīng)讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告 方案48 搭順風(fēng)車(chē)借力取勝的捷徑 例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。 第三節(jié)第三節(jié)

15、公益活動(dòng)促銷(xiāo)公益活動(dòng)促銷(xiāo) 方案49 溫情一元超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅 例：超市購(gòu)物滿(mǎn)38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。 方案50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán) 例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。 方案51 “買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo) 例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿(mǎn)多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。 方案52 希望商場(chǎng)把讓利變成孩子的希望 例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。第四節(jié)第四節(jié)

16、公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo) 方案53 破壞效應(yīng)讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。 方案54 效果展示讓質(zhì)量自己說(shuō)話(huà) 方案55 消費(fèi)衛(wèi)士迎合顧客心理做文章 例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。 方案56 傳聲筒讓顧客幫你促銷(xiāo) 例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。第第4章章 節(jié)假日節(jié)假日黃金時(shí)間的撈黃金時(shí)間的撈“金金”技巧技巧第一節(jié)第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo) 方案57 新年紅包春節(jié)禮品促銷(xiāo) 方案58 非常1+1清明節(jié)鮮花促銷(xiāo) 例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。 方案59 五五有禮端午節(jié)粽子促銷(xiāo) 例：注意方案

17、可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。 第二節(jié)第二節(jié) 外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo)外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo) 方案60 情人價(jià)格 情人節(jié)花飾促銷(xiāo) 方案61 平安是福 平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo) 方案62 圣日“圣”情圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)第三節(jié)第三節(jié) 特定人群假日促銷(xiāo)特定人群假日促銷(xiāo) 方案63 三八彩頭婦女用品促銷(xiāo) 方案64 快樂(lè)童年兒童節(jié)玩具促銷(xiāo) 例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。 方案65 親情廚房讓您的母親更輕松 例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。 方案66 含蓄父愛(ài)父親節(jié)禮品促銷(xiāo) 方案67 尊師臺(tái)尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo) 例：教師節(jié)十

18、字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線(xiàn)地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！钡诘?章章 主題主題無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法第一節(jié)第一節(jié) 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) 方案68 大派“紅包”見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略 方案69 瘋狂舞會(huì)讓顧客愛(ài)上你的店鋪 例：KTV開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。 方案70 步步高升寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo) 例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。 第二節(jié)第二節(jié) 店慶促銷(xiāo)店慶促銷(xiāo)方案71 積分優(yōu)待真情回饋老顧客方案72 自助銷(xiāo)售招攬更多的新顧客例：店慶時(shí)任選3件金額50元。方案73 有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語(yǔ)。第三節(jié)第三節(jié) 其他主題促銷(xiāo)其他主題促銷(xiāo)方案74 金上填金用金色來(lái)吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。方案75 店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字方案76 幸福五胞胎愿顧客幸福常在第第6章章 店員店員所向披靡的促銷(xiāo)利劍所向披靡的促銷(xiāo)利劍第一節(jié)第一節(jié) 服務(wù)人員促銷(xiāo)服務(wù)人員促銷(xiāo)方案77 美女效應(yīng)讓顧客美不勝收方案78 侏儒餐廳一笑而過(guò)的新鮮方案79 愛(ài)美之心抓住女性的攀比心里例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)CC試試？”的試妝活動(dòng)。 第二節(jié)第二節(jié) 促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)方案80 另類(lèi)