案例卡(龍湖西宸原著)

1、龍湖西宸原著案例卡項(xiàng)目位置北京市西三環(huán)麗澤橋西北角玉璞公園旁物業(yè)類別雙拼,疊拼,高層產(chǎn)權(quán)年限 70年容積率0.87（別墅）建筑面積156000平米占地面積38000平米開(kāi)盤(pán)時(shí)間2016年3月入住時(shí)間2016年12月31日主力戶型雙拼、疊拼300-500開(kāi)發(fā)商北京葛洲壩龍湖置業(yè)有限公司裝修狀況毛坯物業(yè)公司北京龍湖物業(yè)有限公司物業(yè)費(fèi)用9.9元/月/平米龍湖西宸原著/基本信息龍湖西宸原著/配套資源項(xiàng)目位于豐臺(tái)區(qū) 、緊鄰西局玉璞園，交通便利，周邊配套成熟龍湖西宸原著/產(chǎn)品規(guī)劃借鑒中國(guó)傳統(tǒng)四合院的精神內(nèi)核，打造當(dāng)世居住著的內(nèi)心四合院參考恭王府規(guī)制，“五進(jìn)五門(mén)五重景”的五重府院 規(guī)劃理念：按恭王府規(guī)制，“

2、三進(jìn)五巷”的禮序與規(guī)格，落成內(nèi)城當(dāng)代府院，沿襲皇族貴氣，按王府規(guī)制打造的世家府院 規(guī)劃亮點(diǎn)：西宸原著為每一套雙拼別墅都設(shè)計(jì)了單獨(dú)的入院大門(mén)，并在門(mén)楣上預(yù)留了懸掛匾額的位置龍湖西宸原著/產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目采用唐風(fēng)大屋面與西方賴特式相結(jié)合的建筑風(fēng)格選用葡萄牙米黃和溫莎米黃石材更突出了項(xiàng)目的歷史氣息 項(xiàng)目繼承了頤和系的風(fēng)格，采用大坡屋頂設(shè)計(jì)，四角飛檐寬度將近1米，檐口底下精雕細(xì)琢木椽，外立面精雕細(xì)琢的粗細(xì)腰線，配以中式斗拱和檐板； 窗板的位置雕刻“?！弊址颉叭稹弊址馗＜{瑞； 西宸原著外立面石材采用歐洲進(jìn)口深海沉積巖石灰石，葡萄牙米黃和溫莎米黃兩種不同的石材龍湖西宸原著/產(chǎn)品規(guī)劃恭王府園，于院落圍合之

3、間，曲徑通幽之處落成“一山兩園”之景以蝠池及園林景觀的處理手法，使得別墅和高層產(chǎn)品形成兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立區(qū)域項(xiàng)目在園林設(shè)計(jì)方面效仿恭王府，成冠移植象征登科及第的40年樹(shù)齡以上國(guó)槐，四季花卉；尋遍整個(gè)洛陽(yáng)城，采用20種各色牡丹打造一座2000平米御花園；將蝙蝠造型的“福”字雕藏于花園窗格、環(huán)廊中，打造一座福池環(huán)繞的萬(wàn)福之源；每一座府邸院外塑造玉（玉蘭）堂（海棠）富（牡丹）桂（桂花）私家花園。府墻銅門(mén)為界，打造五進(jìn)五門(mén)五重景，落成“一山兩園”龍湖西宸原著/產(chǎn)品配比公租房雙拼別墅8# 四層疊墅（6個(gè)單元）7# 六層疊拼（6個(gè)單元）5# 六層疊拼（7個(gè)單元）高層（20F）高層（20F）樓號(hào)樓號(hào)產(chǎn)品產(chǎn)品套數(shù)套

4、數(shù)主力戶型主力戶型5疊拼39260-5007疊拼36260-5008疊拼24260-500小計(jì)99/9雙拼1062011雙拼10620小計(jì)20/6平層80140-24010平層80140-240小計(jì)160/龍湖西宸原著/戶型設(shè)計(jì)下疊拼300，7.8米面寬，室內(nèi)60-80高贈(zèng)送，全套房設(shè)計(jì)地下二層地下一層地上一層地上二層龍湖西宸原著/戶型設(shè)計(jì)雙拼500，L型玻璃采光井設(shè)置，地下采光充足100多室內(nèi)高贈(zèng)送，但相對(duì)庭院面積僅50，不能充分體現(xiàn)別墅的居住感受地下二層地下一層地上一層地上二層地上三層L型玻璃采光要點(diǎn)：三環(huán)地段、龍湖品牌、項(xiàng)目整體品質(zhì) 外在因素：緊鄰三環(huán)，內(nèi)城墅的概念應(yīng)用 龍湖原著品牌，拉

5、高項(xiàng)目整體調(diào)性 內(nèi)在因素：恭王府規(guī)劃理念，對(duì)位西貴客群需求；龍湖五重園林種植；入戶院門(mén)可定制匾額，尊貴感 ；1.為減弱客戶抗性，采取高低搭配類型；以建造蝠池的方式來(lái)保證別墅項(xiàng)目的純粹性；龍湖西宸原著/項(xiàng)目本體小結(jié)龍湖西宸原著/成交情況年度成交年度成交成交套數(shù)成交套數(shù)成交面積成交面積( () )成交均價(jià)成交均價(jià)( (元元/ /) )成交總金額成交總金額( (萬(wàn)元萬(wàn)元) )2016年227994.5210907587200.532015年145937.5910565162731.11合計(jì)3613932.11107616149931.64龍湖西宸原著/成交情況月度成交月度成交成交套數(shù)成交套數(shù)成交面積

6、成交面積( () )成交均價(jià)成交均價(jià)( (元元/ /) )成交總金額成交總金額( (萬(wàn)元萬(wàn)元) )2016年12月93259.4311542537621.942016年11月2639.891061056789.532016年9月31316.0911442715059.582016年7月31063.7910410511074.552016年5月1286.131100253148.152016年4月1311.421042753247.332016年2月2806.231000908069.552016年1月1311.54702932189.912015年12月1311.561283773999.71

7、2015年11月1492.371096805400.312015年10月2777.78995537743.062015年9月1286.021075983077.522015年7月41788.829807717544.292015年6月52281.0410945124966.22合計(jì)3613932.11107616149931.64龍湖西宸原著/近期銷售情況 銷售動(dòng)態(tài)西宸原著項(xiàng)目預(yù)計(jì)3月底推出下躍產(chǎn)品，戶型面積300-400平米，總價(jià)3000萬(wàn)/套起。項(xiàng)目目前別墅產(chǎn)品僅剩1套，492，售價(jià)7000萬(wàn)。 優(yōu)惠折扣別墅產(chǎn)品近期無(wú)折扣 近期認(rèn)購(gòu)情況別墅產(chǎn)品近期無(wú)認(rèn)購(gòu) 已取證房源剩余貨量1套，492。龍

8、湖西宸原著/營(yíng)銷動(dòng)作大量的戶外，不間斷的微信大號(hào)炒作制造市場(chǎng)聲音，自有渠道拓客力度強(qiáng)開(kāi)啟地產(chǎn)營(yíng)銷新模式的發(fā)布會(huì)， “超級(jí)魚(yú)缸”豪宅符號(hào)化營(yíng)銷發(fā)布會(huì)-現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放-“西宸的缸”-熱銷-售罄，持續(xù)的業(yè)內(nèi)微信大號(hào)的炒作釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，高調(diào)亮相傳統(tǒng)方式：展板，道旗，網(wǎng)絡(luò)以及論壇講座等；戶外布點(diǎn)：西三環(huán)公主墳樓體、宣武門(mén)樓體、西三環(huán)航天橋樓體、西四環(huán)岳各北橋單立柱等渠道：自有渠道部，整合中原，鏈家，麗茲行等主流渠道公司，渠道客戶約占項(xiàng)目成交客戶的30%左右岳各莊北橋單立柱西宸原著主要推廣渠道為戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體，其中戶外效果較為明顯；別墅非傳統(tǒng)別墅區(qū)域，因此為了規(guī)避別墅資質(zhì)先天不足的弊端，結(jié)合區(qū)位提煉出“內(nèi)城墅”概念龍湖西宸原著/近期推廣監(jiān)測(cè)春節(jié)后龍湖西宸原著項(xiàng)目共發(fā)1篇微信，近期因項(xiàng)目已基本無(wú)房，后期剩余少量下躍產(chǎn)品暫未推出，故市場(chǎng)聲音較小，近期僅推出一篇微信，主要針對(duì)即將推出的下躍產(chǎn)品。龍湖西宸原著/近期推廣監(jiān)測(cè)龍湖西宸原著目前別墅已基本無(wú)房，下躍產(chǎn)品尚未推出，故在網(wǎng)絡(luò)端的推廣以新品信息釋放為主，并無(wú)大規(guī)模推廣要點(diǎn)：豪宅符號(hào)化營(yíng)銷 營(yíng)銷方面：入市期的集中推廣樹(shù)立項(xiàng)目制度名，不少于5塊三四環(huán)樓梯看板或單立柱釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、開(kāi)啟了地產(chǎn)行業(yè)技術(shù)性產(chǎn)品發(fā)布會(huì)模式；平均兩周一輪的業(yè)內(nèi)大號(hào)炒作等等；戶外看板對(duì)地緣性客