產(chǎn)品生命周期管理

1、產(chǎn)品生命周期管理與應(yīng)用營(yíng)運(yùn)中心營(yíng)運(yùn)中心1江漢平|營(yíng)運(yùn)中心6.6.培訓(xùn)提問(wèn)總結(jié)培訓(xùn)提問(wèn)總結(jié) 2020分鐘分鐘 21.1.產(chǎn)品生命周期簡(jiǎn)介產(chǎn)品生命周期簡(jiǎn)介 1010分鐘分鐘 3.3.產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn)產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn) 5 5分鐘分鐘 5.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用 6060分鐘分鐘 2.2.產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品生命周期曲線 2525分鐘分鐘 4.4.生命周期各階段策略生命周期各階段策略 3030分鐘分鐘 7 7. . Q & A( Q & A( 互動(dòng)互動(dòng)) ) 1010分鐘分鐘 目錄目錄31 .產(chǎn)品生命周期簡(jiǎn)介產(chǎn)品生命周期簡(jiǎn)介產(chǎn)品生命周期理論是美國(guó)哈佛大學(xué)教授雷蒙德

2、弗農(nóng)(Raymond Vernon)1966年提出的 產(chǎn)品生命周期(product life cycle)，簡(jiǎn)稱PLC，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。 產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期42.2.產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品生命周期曲線思考思考: :曲線曲線1 1與曲線與曲線2,2,那種曲線營(yíng)業(yè)額高那種曲線營(yíng)業(yè)額高? ?52.2.產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品生命周期曲線作業(yè)作業(yè): :請(qǐng)計(jì)算出曲線請(qǐng)計(jì)算出曲線3 3的營(yíng)業(yè)額的營(yíng)業(yè)額? ?63.3.產(chǎn)品生命周期優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品生命周期優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)

3、銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡(jiǎn)單易懂。其缺點(diǎn)是： (1)產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。 (2)該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù)。 74.4.生命周期各階段的策略生命周期各階段的策略嗯!要在不同的階段分清不同的重點(diǎn)工作!85.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用p采購(gòu)方面的應(yīng)用采購(gòu)方面的應(yīng)用p銷(xiāo)售方面的應(yīng)用銷(xiāo)售方面的應(yīng)用p庫(kù)存方面的管控庫(kù)存方面的管控 95.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用p采購(gòu)方面的應(yīng)用采購(gòu)方面的應(yīng)用u產(chǎn)品

4、銷(xiāo)售周期的設(shè)置產(chǎn)品銷(xiāo)售周期的設(shè)置思考題1: 請(qǐng)說(shuō)出:春夏秋冬季四季的周期?思考題2:假如:一家店每月銷(xiāo)售10萬(wàn),全年要采購(gòu)120萬(wàn),如何采購(gòu)?105.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用p采購(gòu)方面的應(yīng)用采購(gòu)方面的應(yīng)用波段波段1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月A1A1A1A1A1A1A1A1A1A1A1A1A1A1A2A2A2A2A2A2A2A2A2A2A2A2B1B1B1B1B1B1B1B1B1B1B2B2B2B2B2B2B2B2B3B3B3B3B3B3B3B3B4B4

5、B4B4B4B4B4B4B5B5B5B5B5B5B5B5C1C1C1C1C1C1C1C1C2C2C2C2C2C2C2C2C3C3C3C3C3C3C3C3D1D1D1D1D1D1D1D1D1D1D2D2D2D2D2D2D2D2D2D2D2D2波段波段1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月A1A130%30%50%50%20%20%30%30%50%50%A2A230%30%50%50%20%20%30%30%B1B130%30%50%50%20%20%B2B230%30%50%50%20%

6、20%B3B330%30%50%50%20%20%B4B430%30%50%50%20%20%B5B530%30%50%50%20%20%C1C130%30%50%50%20%20%C2C230%30%50%50%20%20%C3C330%30%50%50%20%20%D1D120%20%30%30%50%50%20%20%D2D250%50%20%20%30%30%50%50%20%20%合計(jì)合計(jì)100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100

7、%100%100%100%采購(gòu)波段的設(shè)置采購(gòu)波段的設(shè)置各波段比例的分配各波段比例的分配波段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月1月2月3月A1240 400 160 A2240 400 160 B1 240 400 160 B2240 400 160 B3240 400 160 B4240 400 160 B5240 400 160 C1240 400 160 C2240 400 160 C3240 400 160 D1240 400 160 D2240 400 160 采購(gòu)合計(jì) 240640800800800800800800800800800800560160銷(xiāo)售目標(biāo)

8、 800800800800800800800800800800800800800800115.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用p采購(gòu)方面的應(yīng)用采購(gòu)方面的應(yīng)用各波段金額的分配各波段金額的分配125.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用p采購(gòu)方面的應(yīng)用采購(gòu)方面的應(yīng)用p銷(xiāo)售方面的應(yīng)用銷(xiāo)售方面的應(yīng)用p庫(kù)存方面的管控庫(kù)存方面的管控 135.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用p銷(xiāo)售方面的應(yīng)用銷(xiāo)售方面的應(yīng)用服裝生命周期可能分兩個(gè)層次:p整體生命周期：基本上是從企劃概念開(kāi)始，每年會(huì)參加一些時(shí)裝發(fā)布會(huì)，了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)，從概念開(kāi)始進(jìn)行企劃，從概念計(jì)劃到設(shè)計(jì)、打樣、面輔料的采購(gòu)、生產(chǎn)，最后到了

9、門(mén)店。產(chǎn)品企劃產(chǎn)品企劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式打樣款式打樣面料采購(gòu)面料采購(gòu)貨品生產(chǎn)貨品生產(chǎn)貨品到店貨品到店p營(yíng)業(yè)周期：基本上是按訂貨波段來(lái)分，在銷(xiāo)售中看是否與訂貨波段的計(jì)劃相符合？總之,對(duì)應(yīng)不同的期段，應(yīng)用生生命周期各階段的策略命周期各階段的策略進(jìn)行銷(xiāo)售策略調(diào)整！波段1月2月3月4月5月6月7月A1240 400 160 A2 240 400 160 B1 240 400 160 B2 240 400 160 145.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用p銷(xiāo)售方面的應(yīng)用銷(xiāo)售方面的應(yīng)用店鋪補(bǔ)貨的應(yīng)用:=星期一二三四五六日一二三四五六日日期1234567891011121314補(bǔ)貨量補(bǔ)貨量鋪場(chǎng)量鋪

10、場(chǎng)量緩沖量緩沖量+銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量+庫(kù)存量庫(kù)存量在途量在途量155.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用p采購(gòu)方面的應(yīng)用采購(gòu)方面的應(yīng)用p銷(xiāo)售方面的應(yīng)用銷(xiāo)售方面的應(yīng)用p庫(kù)存方面的管控庫(kù)存方面的管控 165.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用你經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店你經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店假如現(xiàn)在日期假如現(xiàn)在日期:7:7月月1 1日日, , 從貨品的生命周的角度從貨品的生命周的角度, ,須對(duì)商品要做那么調(diào)整策略須對(duì)商品要做那么調(diào)整策略? ? 季節(jié)季節(jié)波段波段 銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售折扣銷(xiāo)售折扣 庫(kù)存量庫(kù)存量 庫(kù)存額庫(kù)存額 回轉(zhuǎn)天數(shù)回轉(zhuǎn)天數(shù)春季春季春1855191177 0.65 577123095

11、29244 春2519168198 0.67 30091428811176 春31790524783 0.66 81753606035141 春季春季 匯總匯總31643164884158 884158 0.66 0.66 169551695573443757344375170 170 夏季夏季夏1(3.15)2853864552 0.71 141876257523159 夏2(4.1)43811577318 0.75 142156850625101 夏3(4.20)2327742728 0.76 7134285246691 夏4(5.10)2930974861 0.74 8667410505

12、397 夏5(6.1)32131011166 0.73 99964453564100 夏6(6.15)2058622685 0.70 131036066377212 夏季夏季 匯總匯總17762177625793310 5793310 0.74 0.74 67302673023058560830585608121 121 總計(jì)總計(jì)20926209266677469 6677469 0.73 0.73 84257842573792998337929983128 128 p庫(kù)存方面的管控庫(kù)存方面的管控名詞解釋：名詞解釋：回轉(zhuǎn)天數(shù)回轉(zhuǎn)天數(shù)= =庫(kù)存庫(kù)存/ / 某段時(shí)間段的平均日銷(xiāo)售某段時(shí)間段的平均日

13、銷(xiāo)售175.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用品類(lèi)的分析品類(lèi)的分析序號(hào)品類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額% 平均售價(jià) 銷(xiāo)售折扣 庫(kù)存數(shù)量 回轉(zhuǎn)天數(shù)1七分褲30089826 36%299 0.70 30030 2半身裙23076372 31%332 0.70 1200157 3長(zhǎng)褲17054870 22%323 0.70 50088 4短褲10026528 11%265 0.70 640192 合計(jì)800 247596 100%309 0.70 264099 品類(lèi)款號(hào) 銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售額% 平均售價(jià) 銷(xiāo)售折扣 庫(kù)存量 庫(kù)存額 回轉(zhuǎn)天數(shù)七分褲RB17100890 29107 31%323 0.6

14、8 20 6706 7 RB17101560 16678 20%278 0.70 20 1596 10 RB17101146 13717 16%298 0.70 52 22308 34 RB17101242 12080 14%288 0.72 45 17955 32 RB17101420 6226 7%311 0.73 17 7293 26 RA17100710 3423 3%342 0.69 9 4491 27 RB1710025 1515 2%303 0.76 4 1596 24 RA1710085 1463 2%293 0.77 23 8717 138 RB9710015 2332 2%

15、466 0.67 22 15378 132 RA9710014 1216 1%304 0.76 25 11172 188 RA1710063 923 1%308 0.67 10 3213 100 RB1710012 642 1%321 0.70 16 7344 240 RA1710051 214 0%214 0.56 30 10233 900 七分褲 匯總293 89534 100%0.70 293 118002 30 款式的分析款式的分析p庫(kù)存方面的管控庫(kù)存方面的管控185.5.產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用p庫(kù)存方面的管控庫(kù)存方面的管控波段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

16、11月 12月1月2月3月A1240 400 160 A2240 400 160 B1 240 400 160 B2240 400 160 B3240 400 160 B4240 400 160 B5240 400 160 C1240 400 160 C2240 400 160 C3240 400 160 D1240 400 160 D2240 400 160 采購(gòu)合計(jì) 240640800800800800800800800800800800560160銷(xiāo)售目標(biāo) 800800800800800800800800800800800800800800庫(kù)存管控的要點(diǎn)：庫(kù)存管控的要點(diǎn)： 周期內(nèi)的貨品，應(yīng)要在本周期內(nèi)盡量消化完！當(dāng)實(shí)際不能按計(jì)劃銷(xiāo)周期內(nèi)的貨品，應(yīng)要在本周期內(nèi)盡量消化完！當(dāng)實(shí)際不能按計(jì)劃銷(xiāo)化時(shí)，就要運(yùn)用不同的策略進(jìn)行消化！保障每波段（每期貨品按計(jì)劃完成化時(shí)，就要運(yùn)用不