保險公司培訓(xùn)：推銷_原來如此簡單

1、.1新人崗前培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)推銷，原來如此簡單推銷，原來如此簡單.【第【第2 2頁】頁】講師介紹講師介紹.【第【第3 3頁】頁】 “ “我從來就沒有接生過一個我從來就沒有接生過一個推銷員，但幾乎每個嬰兒一生下推銷員，但幾乎每個嬰兒一生下來就急切的推銷自己，他們用哭來就急切的推銷自己，他們用哭聲告訴人們我來了。聲告訴人們我來了。”一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過導(dǎo)言導(dǎo)言.【第【第4 4頁】頁】【嬰兒的啼哭】推銷自己的饑餓，換回的是奶水【嬰兒的啼哭】推銷自己的饑餓，換回的是奶水【政客的演說】推銷自己的政見，換回選票【政客的演說】推銷自己的政見，換回選票【老師的講課】

2、推銷知識，換回學(xué)生的好成績【老師的講課】推銷知識，換回學(xué)生的好成績 .【第【第5 5頁】頁】.【第【第6 6頁】頁】您心目中的壽險推銷是什么樣的？您心目中的壽險推銷是什么樣的？.【第【第7 7頁】頁】 在在2121世紀(jì)的今天，壽險推銷無疑世紀(jì)的今天，壽險推銷無疑是極具誘惑力的工作。它不但能為人是極具誘惑力的工作。它不但能為人們帶來們帶來豐厚的收入豐厚的收入，還能使人們享受，還能使人們享受到最為到最為寶貴的自由寶貴的自由。.【第【第8 8頁】頁】技巧技巧素質(zhì)素質(zhì)更多自由支配的更多自由支配的時間時間逐漸增加的逐漸增加的經(jīng)濟(jì)收入經(jīng)濟(jì)收入壽險推銷工作的實質(zhì)壽險推銷工作的實質(zhì)環(huán)境環(huán)境人脈人脈時間時間收入

3、收入 心情舒暢的心情舒暢的工作環(huán)境工作環(huán)境 逐步拓展的逐步拓展的人際關(guān)系人際關(guān)系不斷增強(qiáng)的不斷增強(qiáng)的溝通技巧溝通技巧不斷提升的不斷提升的綜合素質(zhì)綜合素質(zhì).【第【第9 9頁】頁】一、壽險推銷一、壽險推銷家庭的保障家庭的保障子女教育金子女教育金養(yǎng)老金養(yǎng)老金應(yīng)急的現(xiàn)金應(yīng)急的現(xiàn)金有計劃的儲蓄有計劃的儲蓄1 1、我們推銷的是、我們推銷的是.【第【第1010頁】頁】2 2、我們有完善的培訓(xùn)體系支持、我們有完善的培訓(xùn)體系支持n新人培育體系新人培育體系n溝通技巧溝通技巧n時間管理時間管理n市場開拓市場開拓n公司文化公司文化n激勵與自我激勵激勵與自我激勵n團(tuán)隊管理團(tuán)隊管理n成長訓(xùn)練成長訓(xùn)練n兼職講師培訓(xùn)兼職講師

4、培訓(xùn)n組織發(fā)展組織發(fā)展n目標(biāo)管理目標(biāo)管理n塑造管理者魅力塑造管理者魅力n團(tuán)隊精神建立團(tuán)隊精神建立n營業(yè)部經(jīng)營計劃營業(yè)部經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行的制定與執(zhí)行n人力資源分析人力資源分析n經(jīng)營績效分析經(jīng)營績效分析n激勵理論與實務(wù)激勵理論與實務(wù).【第【第1111頁】頁】3 3、很多人都取得了成功、很多人都取得了成功此處需加入當(dāng)?shù)貦C(jī)此處需加入當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的成功人士照片構(gòu)的成功人士照片.【第【第1212頁】頁】二、壽險推銷二、壽險推銷新華向中國第新華向中國第1313億億公民贈送保險公民贈送保險新華及時向客戶支付新華及時向客戶支付賠款賠款客戶在收到新華客戶在收到新華4040萬萬賠款后，贈送賠款后，贈送“理賠及理賠及

5、時、榮譽之上時、榮譽之上”錦旗錦旗1 1、我們是在幫助別人、我們是在幫助別人.【第【第1313頁】頁】比爾比爾 蓋茨蓋茨 每天早晨，當(dāng)我從睡夢中醒來，一想到自己所從事每天早晨，當(dāng)我從睡夢中醒來，一想到自己所從事的工作給人類生活所帶來的變化，我就興奮不已！的工作給人類生活所帶來的變化，我就興奮不已！.【第【第1414頁】頁】2 2、我們?yōu)榧胰藙?chuàng)造了幸福的生活、我們?yōu)榧胰藙?chuàng)造了幸福的生活.【第【第1515頁】頁】（收入）（收入）（姓名）.【第【第1616頁】頁】3 3、我們獲得了行業(yè)和社會的認(rèn)可、我們獲得了行業(yè)和社會的認(rèn)可百萬圓桌會百萬圓桌會高峰會高峰會百強(qiáng)峰會百強(qiáng)峰會五一勞動獎?wù)挛逡粍趧营務(wù)孪冗M(jìn)

6、工作者先進(jìn)工作者.【第【第1717頁】頁】三、壽險推銷三、壽險推銷1 1、我們每天其實就是在聊天、交朋友、我們每天其實就是在聊天、交朋友.【第【第1818頁】頁】2 2、公司會提供多種多樣的輔助支持、公司會提供多種多樣的輔助支持n 產(chǎn)品說明會產(chǎn)品說明會n 客戶服務(wù)月客戶服務(wù)月n 集中展業(yè)集中展業(yè).【第【第1919頁】頁】快樂快樂簡單簡單輕松輕松.【第【第2020頁】頁】專專 業(yè)業(yè) 化化 推推 銷銷 流流 程程 簡簡 介介.【第【第2121頁】頁】專業(yè)化推銷流程簡介專業(yè)化推銷流程簡介接接 觸觸接觸前的準(zhǔn)備接觸前的準(zhǔn)備主顧開拓主顧開拓計劃與活動計劃與活動促促 成成說說 明明售后服務(wù)售后服務(wù).【第【

7、第2222頁】頁】制定計劃制定計劃設(shè)立目標(biāo)設(shè)立目標(biāo)培養(yǎng)習(xí)慣培養(yǎng)習(xí)慣計劃與活動計劃與活動 .【第【第2323頁】頁】永續(xù)經(jīng)營的保證永續(xù)經(jīng)營的保證邁向成功的階梯邁向成功的階梯貴在堅持不懈貴在堅持不懈主顧開拓主顧開拓.【第【第2424頁】頁】物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備行動準(zhǔn)備行動準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備接觸前的準(zhǔn)備接觸前的準(zhǔn)備.【第【第2525頁】頁】寒暄贊美寒暄贊美建立信任建立信任了解需求了解需求接接 觸觸.【第【第2626頁】頁】提出解決問題的方法提出解決問題的方法從客戶角度出發(fā)從客戶角度出發(fā)簡單通俗簡單通俗說說 明明.【第【第2727頁】頁】解決客戶疑慮解決客戶疑慮彼此達(dá)成共識彼此達(dá)成共識幸福生活的開始幸福生活的開始促促 成成.【第【第2828