聯(lián)合營銷及俱樂部營銷推廣方案

1、異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案第一部分 異業(yè)聯(lián)盟的概念我們已沒有辦法找尋一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，當(dāng)我們踏進(jìn)來時(shí)，就已經(jīng)面對(duì)成百上千的競(jìng)爭(zhēng)者。我們的產(chǎn)品和服務(wù)差不多，我們的價(jià)格差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來越高，我們究竟拿什么競(jìng)爭(zhēng)。“手拉手，向前走”，有著同樣困惑，同樣追求，不同行業(yè)的經(jīng)營者決定建立聯(lián)盟，為經(jīng)營降低成本，為產(chǎn)品和服務(wù)增值。什么是異業(yè)聯(lián)盟可口可樂麥當(dāng)勞小天鵝洗衣機(jī)寶潔洗衣粉七匹狼海爾異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營的

2、企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營成本會(huì)有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。 從本質(zhì)上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，就是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作，主要是讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享, 信息共享；各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援,創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)。 異業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)狀連而不盟，是

3、是而非 異業(yè)聯(lián)盟再時(shí)下已經(jīng)并不算是個(gè)新鮮詞了，在利益共享的美好愿望驅(qū)使下，商家開始聯(lián)盟的行程。但這一行程走的似乎并不怎么順，雖有不少經(jīng)典的成功案例，但大多都以不了了之收?qǐng)?，商家也?huì)很無奈的告訴：這個(gè)東西，沒有用的。是什么導(dǎo)致異業(yè)聯(lián)盟行程這個(gè)尷尬的境地？其實(shí)，該認(rèn)真做做檢討的是商家，你究竟想從聯(lián)盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一個(gè)廣告渠道，多一個(gè)顧客來源，活動(dòng)的時(shí)候降低一些成本。但沒有人真正為我們的顧客著想，顧客能得到什么，也難怪顧客不買你的帳了。聯(lián)合營銷的條件關(guān)鍵詞 ：利益兩者是否平衡我能得到什么 異業(yè)能得到什么 顧客能得到什么 是否是獨(dú)一無二的一個(gè)穩(wěn)定牢固的異業(yè)聯(lián)盟必須滿足以上條件，要達(dá)

4、到以上條件可參照以下七大原則：l 目標(biāo)市場(chǎng)一致 l 產(chǎn)品定位、特征和聯(lián)想一致l 品牌具有對(duì)稱性l 戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值觀匹配l 合作執(zhí)行力強(qiáng)l 合作是基于各方的長期互助l 各方利益最大化 第二部分 聯(lián)合營銷的實(shí)施操作異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案（一） 杭城麗人俱樂部推行方案有人說，一個(gè)城市的味道往往體現(xiàn)在這個(gè)城市的女人所具有的獨(dú)特味道，上海女人的精致，北京女人的大氣，天津女人的踏實(shí)，重慶女人的爽朗。各個(gè)城市的女人都有著各自特有的風(fēng)情，構(gòu)成這個(gè)城市豐富多彩的靈魂。 杭城麗人俱樂部，杭州都市白領(lǐng)女性的生活坐標(biāo)，我們所傳達(dá)的不僅僅是一種消費(fèi)的潮流，更是一種女性健康美麗的生活態(tài)度。讓女人擁有更美麗的容顏、更

5、美的外表、最重要的是更美的生活。主辦 ：城市假日 / 行報(bào)協(xié)辦 ：露絲貝兒美容美體館主旨 ：杭州市區(qū)以女性消費(fèi)為主體的消費(fèi)商家聯(lián)盟，以城市假日/行報(bào)為俱樂部的組織者及信息發(fā)布窗口，倡導(dǎo)女性健康美麗，引領(lǐng)城市消費(fèi)時(shí)尚。成員 ：中高檔服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)所，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點(diǎn)、珠寶、服飾等。 要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內(nèi)具有比較靠前的品牌實(shí)力，數(shù)量控制在15家以內(nèi)。目的 ：l 通過打造權(quán)威性女性消費(fèi)俱樂部品牌，建立良好的社會(huì)形象，以俱樂部品牌效應(yīng)帶動(dòng)個(gè)成員商家品牌提升感性的女性消費(fèi)者，能夠接受其一，就能夠接受所有。讀者能接受報(bào)紙就一定能接受她推薦的商家。一系列社會(huì)性活動(dòng)，將俱樂部提升到一個(gè)社會(huì)

6、高度，對(duì)消費(fèi)者來說這是一個(gè)可靠、可信的組織。l 擴(kuò)大顧客渠道，建立長期穩(wěn)定的客戶源。招納俱樂部會(huì)員，獲得大量潛在客戶詳細(xì)資料，成為我們會(huì)刊、活動(dòng)、短信推廣方式的對(duì)象。l 整體廣告推廣，擴(kuò)大效應(yīng)。報(bào)紙硬廣的促銷信息往往不能收到較好的回報(bào)，而很多促銷信息一起卻能吸引讀者。俱樂部施行一、構(gòu)建城市假日/行報(bào)開辟杭城麗人俱樂部專版 ，招納俱樂部會(huì)員對(duì)媒體來說，這是一種吸引中小商家投放廣告的有利條件。對(duì)商家來說，這是一種更有效更低價(jià)更穩(wěn)定的廣告投入。內(nèi)容：1. 城市假日/行報(bào)推出麗人俱樂部，全版介紹，俱樂部?？瘖A報(bào)杭城女性時(shí)尚消費(fèi)觀麗人俱樂部含義會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)2. 商家申請(qǐng)加入辦法杭州市區(qū)以女性消費(fèi)為主體的

7、中高檔服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)盟，如：攝影、餐飲、休閑餐飲、美發(fā)、西點(diǎn)、珠寶、服飾等。 要求聯(lián)盟品牌須在同行業(yè)內(nèi)具有比較靠前的品牌實(shí)力，數(shù)量控制在15家以內(nèi)。商家通過行報(bào)/城市假日的審核，符合要求并同意遵行俱樂部商家協(xié)議內(nèi)容的商家可加入俱樂部。商家要求預(yù)繳行報(bào)全年媒體投放費(fèi)用，該費(fèi)用也做商家保證金。3. 讀者索取會(huì)員卡辦法前期推出一些較大力度的商家促銷信息，吸引讀者注意會(huì)員可通過短信、網(wǎng)上登記等方式向行報(bào)/城市假日索取會(huì)員卡，會(huì)員卡數(shù)量每期限額。首批會(huì)員將有額外的紀(jì)念禮品。二、運(yùn)行會(huì)員是我們最大的財(cái)富，牢牢把握會(huì)員，我們就能做最有效的促銷信息。內(nèi)容 ：l 各商家簡(jiǎn)介 活動(dòng)信息（促銷、新品等）l 會(huì)員卡持

8、續(xù)發(fā)放每期限額發(fā)布，每周產(chǎn)生10名幸運(yùn)會(huì)員，可享受商家提供的本期特惠消費(fèi)，如：免費(fèi)露絲貝兒經(jīng)典美容護(hù)理一次。l 俱樂部會(huì)員?？?dú)立定制會(huì)員專刊，由行報(bào)/城市假日夾報(bào)l 俱樂部會(huì)員活動(dòng)。不定期舉辦適合女性的會(huì)員活動(dòng)，如出游、美容互動(dòng)、團(tuán)購、體驗(yàn)、PARTY等?；顒?dòng)可由俱樂部組織，也可由其中商戶組織。活動(dòng)訊息、活動(dòng)回顧在行報(bào)/城市假日及會(huì)員?？l(fā)布三、提升社會(huì)的，專業(yè)的，才是持久的l 俱樂部社會(huì)形象提升 開展各種慈善活動(dòng)l 女性關(guān)愛主題 女性事業(yè)開拓講座女性健康與美容常識(shí)手冊(cè)（露絲貝兒提供）l 俱樂部商戶成員提升 商家財(cái)富故事（講座、報(bào)紙軟文等）異業(yè)聯(lián)盟及俱樂部營銷推廣方案（二）商圈內(nèi)異業(yè)聯(lián)盟會(huì)員共享主 旨 ：以會(huì)員共享機(jī)制創(chuàng)建穩(wěn)定有效的異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。用最簡(jiǎn)單、最直接的聯(lián)盟方式，獲得長久有效的聯(lián)盟合作關(guān)系。達(dá)到增加客戶來源，降低廣告成本，提升自身產(chǎn)品服務(wù)的附加值的目的。目標(biāo)商戶 ：所在商圈內(nèi) 以女性為主題的 會(huì)員制 非同類 中高檔消費(fèi)場(chǎng)所，如：健身俱樂部，高檔餐飲會(huì)所。商戶選擇 ：1、 目標(biāo)市場(chǎng)以女性為主的消費(fèi)行業(yè)。2、 品牌形象時(shí)尚，中高檔。3、 與露絲貝兒具有相同經(jīng)營理念，和經(jīng)營道德。4、 認(rèn)同異業(yè)聯(lián)盟的合作模式。5、 認(rèn)同異業(yè)聯(lián)盟的合作原則。6