優(yōu)秀工作總結(jié)范文：1

1、【12月份工作總結(jié)】1-5月份工作總結(jié)從2013年1月開始在供應(yīng)鏈管理部實(shí)習(xí)，在供應(yīng)鏈實(shí)習(xí)的五個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)主產(chǎn)品的銷售員與結(jié)算。此外，還會做一些行政工作，比如寫請示、報(bào)告等。在實(shí)習(xí)的五個(gè)月里我學(xué)到很多東西，不管是專業(yè)知識還是溝通技巧都得到了很大的提升，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和師父對我的指導(dǎo)和幫助?，F(xiàn)將五個(gè)月的工作總結(jié)如下：一、所學(xué)的銷售知識：分公司產(chǎn)品銷售主要分為主產(chǎn)品銷售、屬地品銷售。1、主產(chǎn)品銷售：1）分公司的主產(chǎn)品分類：主要包括鋅錠、鉛錠、鋅合金、鎘錠、粗鋅等。2）銷售流程：擬定產(chǎn)品銷售合同-合同送審合同簽訂-按發(fā)貨通知單要求組織發(fā)貨-收款-結(jié)算-開具增值稅票-奇發(fā)票。2、屬地品銷售：1）分類

2、：屬地品主要包括渣物料（銅渣、鉆渣、水淬渣、富鋅渣、碳渣等）；?；妨蛩?、化工產(chǎn)品硫酸銨；廢舊設(shè)備。屬地品分為一般固廢和危險(xiǎn)廢物。目前公司有的主要危險(xiǎn)廢物有含酚污泥、含汞污泥、廢釩觸媒、廢機(jī)油、銅渣、鉆渣、富鋅渣、硫酸等。其余為一般固廢。廢舊物資主要包括廢舊金屬（廢鋼鐵、廢不銹鋼、廢鐵屑、廢鋼帶等）；廢橡膠類（廢陽極護(hù)套、廢粘邊條、廢編織袋、廢壓濾板，廢橡膠、廢雜塑料等）；廢舊設(shè)備。2）銷售方式：屬地品一般采取競價(jià)和定價(jià)兩種銷售方式：低值、易耗的零星廢舊物資和危險(xiǎn)廢物不能滿足競價(jià)要求的根據(jù)市場行情定價(jià)銷售（如廢舊壓濾布、廢舊塑料桶、廢舊油桶、廢舊橡膠、廢雜塑料、廢舊玻璃瓶、碳渣、含酚污泥、含汞

3、污泥、廢釩觸媒、廢機(jī)油等）。競價(jià)類廢舊物資及設(shè)備以上海有色金屬網(wǎng)或中國廢品網(wǎng)為依據(jù)制定攔標(biāo)底價(jià)（如廢鋼鐵、范文寫作廢不銹鋼、廢鐵屑、廢鋼帶、廢陽極護(hù)套、廢粘邊條等）。對公司不能鑒定金屬含量的廢舊物資、廢舊設(shè)備和網(wǎng)上無報(bào)價(jià)的，以競價(jià)最高報(bào)價(jià)為中標(biāo)價(jià)（如廢編織袋、廢壓濾板等）。3）客戶資質(zhì)要求：一般固廢只需具備相應(yīng)的公司營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證。危險(xiǎn)廢物客戶必須具備符合相應(yīng)危廢要求的危險(xiǎn)廢物經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證和承運(yùn)單位的危險(xiǎn)廢物道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、駕駛員危貨運(yùn)輸從業(yè)資格證、道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸押運(yùn)員從業(yè)資格證。硫酸屬?；罚?/p>

4、除此之外還需提供非藥品類易制毒化學(xué)品經(jīng)營備案證明和危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證。4）其中，硫酸屬于化工產(chǎn)品，安全庫存為：1000-2500噸，不脹庫、不影響生產(chǎn)，為保證銷售渠道的通暢，客戶由終端客戶和經(jīng)銷商兩部分構(gòu)成。其定價(jià)模式是隨行就市，價(jià)格根據(jù)市場調(diào)整，公司根據(jù)定價(jià)指導(dǎo)原則吧客戶分為A類客戶（大型終端客戶1800噸/月最全面的范文參考寫作網(wǎng)站，及銷售能力較強(qiáng)的貿(mào)易客戶1800噸/月）和B類客戶（其他客戶）。二、1-5月份產(chǎn)品及屬地品銷售情況分析：表一：2013年1-5月份主產(chǎn)品銷售價(jià)格（含稅）與2012年同期對比表圖一：2013年1-5月份電鋅、電鉛、鋅合金價(jià)格走勢圖1月份2月份3月份4月份5月份圖二，2012年與2013年電鋅、電鉛、鋅合金銷售價(jià)格對比圖：1月份3月份5月份電鋅、電鉛、鋅合