農村超連鎖經營項目可行性研究報告

1、農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告農村超市連鎖經營項目可行性研究報告Word格式農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告一、項目背景和公司概述（一）項目背景中國加入WTOf，農村流通體制向社會化、市場化方向不斷發(fā)展，農村市場已呈現出多條經營渠道、多種經濟成分、多種經營形式的新格局。引入現代流通方式來促進農村流通的現代化，可提高農產品、食品安全性和流通效率，推進農村經濟的發(fā)展。中小城鎮(zhèn)和農村具有較強的消費潛力，但不少傳統(tǒng)的商業(yè)網點和店鋪業(yè)態(tài)，其功能已日益滿足不了消費者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強大的采購、管理、品牌、服務等優(yōu)勢，將零散性強的商業(yè)資源重新組合。經過幾十年努力開

2、拓，供銷社原有網點已基本遍布城鄉(xiāng)每個角落。發(fā)展連鎖超市，可以充分利用供銷社已有的商業(yè)網絡和人才基礎，迅速實現連鎖規(guī)模的低成本擴張。經過市場調查研究，發(fā)現中小城鎮(zhèn)和農村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質量保證、服務優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當地的缺位率相對較高。隨著農村消費觀念的轉變、消費心理的成熟和消費需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現，正順應了新時期農村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。（二）公司概述1、公司名稱：云南元貞經貿有限責任公司（注：公司的名字可在商酌后確定）云南元貞經貿公司下屬超市名稱：

3、大順祥超市（注：“天順祥”可在商酌后確定）農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告2、公司類型：有限責任公司3、公司宗旨：熱情、竭誠、質優(yōu)4、公司業(yè)務主營業(yè)務：農村超市及農資連鎖服務、產品收購與銷售兼營業(yè)務：技術服務指導等5、公司經營理念融心融智，澤潤蒼生二、項目概述（一）項目名稱項目名稱：“天順祥”農村超市連鎖經營（天順祥”農村百貨超市及“天順祥”農資超市統(tǒng)稱“天順祥”超市）（二）項目簡述項目是根據農村市場的需求，在原有市場的基礎上整合相關資源而產生的。根據農村的消費習慣，結合相關的消費心理學，引進先進的管理和營銷理念，創(chuàng)辦一個針對農村消費市場的百貨超市和農資相互聯(lián)合的形象店（如百貨業(yè)的“沃爾瑪

4、”、藥品業(yè)的“一心堂”等）?！疤祉樝椤卑儇洺兄饕獦I(yè)務是以銷售農民需求的快速消費品和電器產品，“天順祥”農資主要業(yè)務是以銷售農民生產所需要的化肥、原料、種子等相關生產物資，并在不同的時節(jié)收購農產品等；銷售的產品由“元貞經貿公司”總部統(tǒng)一采購和配送，這樣一來能夠保證產品的質量和相關的售后服務等，收購的產品由公司總部統(tǒng)一銷售，這樣能增加公司的競爭力。這樣一來“天順祥”超市和“天順祥”農資能夠相輔相成，在資金上能夠實現相互調用，產品物資的配送上能農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告夠實現統(tǒng)一配送。公司采用形象店的連鎖服務模式在農村市場快速展開，不僅能夠在農村市場上迅速建立屬于自己的品牌，擴大影響力，

5、而且為“元貞經貿公司”奠定了穩(wěn)固的后方，為將來公司的進一步發(fā)展擴大提供了源源不斷的資金流。（三）項目實施的內容及目標項目是以“百貨超市+農資服務”的年K式而展開的，在項目的實施過程中都以“天順祥”的形象店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農村市場上而展開的。在2010年項目的實施初期，計劃這年內建立10個形象店，形象店以“十”字型的布置方式而展開，中間兩個，四周八個的形式來布置店面。這樣的布置方式便于形象店的品牌建設以及提高口碑相傳的速度。在未來的三年內，根據公司的資金實力以及現有形象店的運作經驗，五年內，在整個云南省以直營和加盟的形式迅速發(fā)展到200個左右的“天順祥”形象店。三、項目優(yōu)勢及發(fā)展空間（一）政策優(yōu)勢1、項

6、目符合國家相關政策商務部于2005年7月15日下發(fā)通知，為引導企業(yè)、社會各類資本參與農村商品流通網絡建設，推動“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的順利開展，商務部、財政部決定對2005年納入“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的試點項目予以資金支持?！叭f村千鄉(xiāng)”市場工程是商務部旨在改善農村消費環(huán)境，保障農民消費安全而開展的一項農村流通環(huán)境改造工程。這一工程的目標是：計劃在3年時間內,農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告在農村培育25萬家具有現代商業(yè)流通水平的“農村超市”。通知稱，對承擔“萬村千鄉(xiāng)”市場工程項目的企業(yè)，國家將對其建設配送中心所取得的銀行貸款，予以適當的利息補助，對開辦農家店給予適當的資金支持。資金支持的原則是

7、以企業(yè)為主體，通過建立新型農村流通網絡，改善農村消費環(huán)境，降低農村商品流通成本，提高農村商品流通質量。通知指出，對建設或改造配送中心的銀行中長期固定資產投資貸款，國家將予以企業(yè)1年貸款利息補助。中、西部地區(qū)貼息率不超過3%,其他地區(qū)貼息率不超過2%此外，還對每個鄉(xiāng)級農家店補助2000元，每個村級農家店補助3000元。中、西部地區(qū)，每個農家店補助標準分別增加800元。2、項目云南省內政策優(yōu)勢2009年9月12日，省政府出臺了關于搞好流通擴大消費的實施意見，把農村市場體系建設作為搞好流通、擴大消費的首要任務進行了安排部署，并決定每年安排6000萬元專項資金，重點支持農村市場體系建設；省政府還將萬村

8、千鄉(xiāng)市場工程、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿（集貿）市場建設改造、家電下鄉(xiāng)工程列入20項重點工作內容予以推進。2009年9月11日，全省農村市場體系建設現場會在大理白族自治州召開，副省長顧朝曦出席會議，他要求，突出重點，狠抓落實，全面加快我省農村市場體系建設進程。據悉,經過多年發(fā)展，我省農村市場體系建設已初見成效。目前，全省農村共有各類批發(fā)交易市場2982個、農產品批發(fā)市場717個，其中農產品綜合批發(fā)市場有525個，農產品專業(yè)批發(fā)市場有192個。經營范圍覆蓋蔬菜、水果、糧油、食糖、肉禽產品、花卉、茶葉等各種特色農產品；同時，除傳統(tǒng)的集市貿易市場外，各種綜合市場、專業(yè)市場都有一定程度的發(fā)展。連鎖經營、物流配送等新型經

9、營農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告方式和小型超市、便利店等經營業(yè)態(tài)，已從城市開始走向農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但與東部沿海發(fā)達省份相比，云南農村商品市場體系建設仍顯滯后，差距還很大。“去年4月，元謀縣等地洋蔥豐收，但全省24萬噸洋蔥出現了滯銷；同年12月，賓川柑橘豐收，10.3萬噸柑橘卻難以賣出?！笔∩虅諒d副廳長王開良分析道由于農產品賣難問題長期存在，我省一些地方的農民仍很難從流通環(huán)節(jié)分享增值帶來的收益，農民收入也難以增加。針對這一問題，顧朝曦說，擴大消費，重點在農村。只有農村消費快速增長才能帶動全省消費全面增長。我省將力爭用3至5年的時間，推動全省農村市場體系建設取得新突破。目前，政府已決定每年安排60

10、00萬元專項資金，重點支持農村市場體系建設；省政府還建立了促進流通業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議制度，全省各級政府也要及時成立相應的機制，以加強對流通業(yè)，特別是農村市場體系建設的組織領導。他要求,加大財政投入，加強農村市場信息系統(tǒng)建設和農村流通基礎設施建設,進一步增強財政、信貸和價格杠桿對農村市場建設和市場運行進行調節(jié)的能力，形成農村市場體系建設的多元化投融資渠道。王開良也透露，我省將大力實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿（集貿）市場建設改造工程。2007年，省政府設立了2000萬元專項資金，在30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的31個市場啟動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿（集貿）市場改造試點工作。今年，省政府又設立了3000萬元專項資金，在全省范圍內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展建設改造工作

11、。今后，通過“以獎代補”，省級有關部門將每年重點支持建設改造100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿（集貿）市場。計劃到2012年，在全省新建和改造1000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿（集貿）市場，讓全省農村徹底告別“以路為市”、“以街為市”、占道經營的落后面貌。值得關注的是，昨天的會議還傳出消息，未來幾年，我省將加快推進“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農產品進城”的雙向流動。為實現這一目標，省商務廳等部門會積6農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告極爭取國家商務部的支持，探索發(fā)展“農超對接”，即組織大型超市與農業(yè)基地建立農產品直采基地。通過建立“農超對接”、“場廠掛鉤”等新型產銷關系，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費用，使農民和消費者直接受益。（二）項目優(yōu)

12、勢經過市場調查研究，發(fā)現中小城鎮(zhèn)和農村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質量保證、服務優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當地的缺位率相對較高。隨著農村消費觀念的轉變、消費心理的成熟和消費需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑?！疤祉樝椤背屑啊疤祉樝椤鞭r資聯(lián)合連鎖這一新穎經營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現，正順應了新時期農村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。項目從農村消費者的實際需求出發(fā)，把生活百貨用品的銷售和生產農資的銷售聯(lián)為一體，與此同時提供農村相關的生產技術服務，在相關的收獲季節(jié)收購當地的農產品，解決農民農產品銷售困難的問題。這樣“貨進貨出”的模式刺激了當地農

13、民的消費欲望和生產欲望，也相對的提高了當地農民的消費能力和生產能力。發(fā)展農村連鎖超市無論在店址選擇還是內部裝潢上要求均較低，可以大大降低資產的固定投入；開架銷售、電子化管理和各門店之間統(tǒng)一采購，可以減少人力物力支出、加快資金周轉速度、壓低商品進價。用現代流通方式，走連鎖經營之路，是開拓農村市場的一條切實可行的途徑。不但能取得經濟效益的穩(wěn)步增長，同時還可取得明顯的社會效益。用連鎖經營形式改善農村商業(yè)格局,用現代流通方式提升農民消費層次，用規(guī)模優(yōu)勢推動農業(yè)產業(yè)化進程，用商業(yè)文明促進就業(yè)和社會穩(wěn)定等。農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告（三）服務優(yōu)勢在項目的實施過程中，將根據鄉(xiāng)村市場的消費特點吸收和

14、改進城市超市的管理和營銷理念，最終形成鄉(xiāng)村超市獨特的經營和管理理念?！疤祉樝椤背袑踢M行嚴格的挑選和管理，對供應商的產品加強質量監(jiān)督，處理好和供應商之間的“博弈關系”；對公司內部員工加強各方面的業(yè)務培訓I,加強對內部員工的業(yè)務考核，員工統(tǒng)一制服，對顧客保持“您的微笑，我的追求”的工作熱情和服務態(tài)度。在經營過程中采取多種趣味性的營銷策略（如抽獎活動、積分兌換等）。（四）團隊優(yōu)勢對項目的實施團隊，除了挑選一些接受過先進教育，有著一定的商業(yè)實戰(zhàn)和商業(yè)策略的人以外，還會在當地挑選一些有著多年經商經驗的人加入團隊。這樣的團隊搭配，不僅為企業(yè)注入了新鮮的血液，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上也能較快的克服當地的文化差異

15、問題。對團隊進行多方面（如營銷、管理、財務、團隊精神等）的定期培訓，把團隊里的每一位成員從思想和認識上進一步提高，在這樣的培訓下，使得團隊更具有拼搏精神和戰(zhàn)斗能力，把團隊打造成為真正的金牌團隊，最終成為似狼一樣的團隊，狼富有進取心和攻擊性，善于捕捉機會，最重要的是團隊精神。（五）發(fā)展空間分析從全國的發(fā)展來看，“好日子”超市自1998年以來，一出世便將自己定位為縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級零售商，在農村市場不舍晝夜地跑馬圈地。這便是好日子連鎖股份公司。目前，“好日子”超市已從滄州四市十縣，擴展至邢臺、唐山、石家莊等地，星羅棋布的加盟店達320家，成為河北省店鋪數量最多的連鎖便利店。農產品批發(fā)市場建設項目可行性

16、研究報告我國農資連鎖正處在一個諸侯割據的時代。各省幾乎都有自己的農資連鎖，但整體規(guī)模小，且地處分散。從勢力分布看，“農家福”牢牢盤踞在安徽，“惠多利”則從江浙一帶發(fā)起突圍，其余各省農資企業(yè)基本深耕在自己的地盤，跨省經營步調尚不明顯。從全國的農村超市和農資連鎖的經營動態(tài)來看，都處在一個種子萌芽期，都還沒有形成大的氣候，在未來的三到五年將是一個巨大的騰飛期，而且到目前為止全國還沒有發(fā)現農村超市和農資連鎖經營的模式。因此，從全國的發(fā)展動態(tài)和云南的趨勢來看，項目的發(fā)展空間非常的廣闊。（六）發(fā)展對策從項目所處環(huán)境和條件分析來看，項目主要面臨這樣三個問題：供應商的選擇，公司員工的來源，店面形象。但最為復雜

17、的問題就是供應商的選擇，對于供應商的選擇上，“元貞經貿公司”總部采取統(tǒng)一招標選擇的方式刪選供應商，在供應商確定后，公司對供應商采取合同管理，處理好彼此間的博弈關系。在員工的招聘和應用上，除了“元貞經貿公司”總部員工以外，對于“天順祥”里面的員工我們采取本土化原則和中等學歷的原則進行選擇和招聘，這樣一來就克服了當地文化差異的問題。對于店面的形象，在公司股東確定后，我會安排相關人員做出整套的CI方案和店面裝修方案。在解決了這些基本的問題后，公司計劃對這個項目進行“步步為營”的戰(zhàn)術進行店面擴張和經營范圍的擴增。在“天順祥”穩(wěn)定發(fā)展后，公司即將采取“廣積糧，高筑墻,緩稱王”的戰(zhàn)略逐步把“元貞經貿公司”

18、做大做強，最終實現集團化的愿景和目標。農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告四、市場分析（一）目標市場的描述和分析我們的主要客戶群體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的居住人群（教師、公務員等）和農民，然而農民占了客戶群體里的很大比例。經過市場調查研究，發(fā)現鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質量保證、服務優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當地的缺位率相對較高。隨著農村消費觀念的轉變、消費心理的成熟和消費需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現，正順應了新時期農村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。長久以來，農村市場都是不法商販售假販假的最

19、佳市場，是城市垃圾的回收站，為此，農民們吃盡苦頭。在抽查中發(fā)現，84.5%的農村商店存在食品安全問題,49.1%的產品是三無產品，29.3%的商品是過期、變質、霉爛產品，食品安全形式十分嚴峻。農民們非常期待能有像城里一樣的商場超市，為他們提供一個安全，以及環(huán)境優(yōu)美的購物及消費場所。針對這樣的客戶群體和市場現象，開拓農村市場，改善農村消費環(huán)境，發(fā)掘農村的消費潛力正當時侯，主要有以下幾個原因：一是中國總體上已達到了以工促農，以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段；二是農民購買力的較快增長支撐著不斷擴大的農村消費；三是農民消費的主要矛盾已經發(fā)生了轉變；四是農村市場潛力巨大；五是現代流通方式的快速發(fā)育為連鎖經營下鄉(xiāng)創(chuàng)造了

20、必要的條件；六是2005年中央經濟工作會議召開以后，中國將把投資的重點轉向農村，為農村市場建立現代流通方式帶來了機遇。（二）競爭力分析項目主要面對的主要競爭者主要分為這兩大部分：鄉(xiāng)鎮(zhèn)上原有的零散商鋪，街頭商販10農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告針對這兩種競爭者，項目在公司總部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的前提下使得商品“物美價廉”，在質量和價格上遠遠超過競爭者；其次在服務上，公司的所有員工都經過公司總部的統(tǒng)一培訓，在銷售過程中，不會出現與顧客爭持與吵鬧的情況，始終堅持“顧客就是上帝”的服務理念。在這樣的長期經營過程中，經過一段時間的口碑相傳，“天順祥”將在當地農民心中樹立了一定品牌形象，最終徹底的擊

21、敗競爭者。然而“天順祥”最大的競爭優(yōu)勢在于把百貨超市和農資聯(lián)合起來，百貨是生活所需，農資是生產所需，二者相互依賴。農民的消費取決于農民的經濟收入，農民的經濟收入主要來源于當地的農作物，然而如何讓農民富裕，是“天順祥”的宗旨，“天順祥”根據當地的生產條件相應引進一些科技類經濟作物，“天順祥”農資等到農民收獲季節(jié)時統(tǒng)一收購農民的農作物，解決農民銷售困難的問題，更進一步增進了當地農民的感情。經過這樣一段時間的“魚水情”以后，“天順祥”在當地會有更大的影響力，在強大的品牌影響下，將會促進“天順祥”的銷售業(yè)績和社會影響力。經過上面的競爭分析，項目有著多方面的競爭優(yōu)勢，公司主要采取的是差異化競爭策略，采用

22、的是“釜底抽薪”的戰(zhàn)術。五、戰(zhàn)略分析（一）“天順祥”超市的戰(zhàn)略分析1、短期發(fā)展戰(zhàn)略分析11農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告根據目前的市場狀況和各種形式來看，“天順祥”在2010年內將在云南省內開設10個形象店，在未來的三年內，在云南省內將以直營和加盟的形式擴張到100個形象店。主要采取的“步步為營”穩(wěn)抓穩(wěn)打的戰(zhàn)略方針，在后方穩(wěn)定的前提下迅速發(fā)展。2、中期發(fā)展戰(zhàn)略分析經過三年的發(fā)展以后，“天順祥”已有一定的規(guī)模和影響力，在未來的3至5年內“天順祥”在云南擴張的同時，應該把重點放在農產品的收購與銷售上，應該加大全國農產品的流通量和流通速度，迅速積累資金。3、長期發(fā)展戰(zhàn)略分析經過5年的發(fā)展以后，

23、“天順祥”在全國的農村市場上都已經建立了一定的客戶關系，也有著一定的成功經驗。“天順祥”在鞏固了云南市場的基礎上，開始向全國市場擴張。還是執(zhí)行“步步為營”穩(wěn)抓穩(wěn)打的戰(zhàn)略方針。（二）“元貞”經貿公司的發(fā)展戰(zhàn)略分析1、短期戰(zhàn)略分析三年內“元貞”經貿公司總部把大量時間與經歷集中于“天順祥”的管理與經營上，在時機成熟時投資經營一家飯店，飯店主要是作為“天順祥”長期發(fā)展的后方，為“大學生村官聯(lián)盟”及其他事項做好鋪墊。執(zhí)行“廣積糧，高筑墻”的戰(zhàn)略方針。2、中期戰(zhàn)略分析在“天順祥”發(fā)展順利的基礎上，資金積累到一定程度的時候，計劃執(zhí)行一個屬于自己的科技類產業(yè)（如中草藥種植園、野豬養(yǎng)殖園等）。執(zhí)行“廣積糧，高筑

24、墻，緩稱王”的戰(zhàn)略方針。12農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告3、長期發(fā)展戰(zhàn)略“元貞”經貿經過長時間的孕育與發(fā)展以后，開始擴大自己的經營范圍，開始進軍地產業(yè)和酒店業(yè)，開始實現集團化的愿景和目標。并把公司更名為“云南元貞股份有限公司”。從此以后，公司開始進軍全國市場，與全國各大型企業(yè)逐鹿商場，最終完成以“農村包圍城市”的戰(zhàn)略規(guī)劃。六、市場營銷策略分析根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定了一系列的營銷策略，在營銷策略的指導下逐步占領市場，最終贏得消費者的青睞和信任。（一）“天順祥”超市的采購、物流策略1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上現有零售店的貨物采購及物流形式現在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上所有現有零售店銷售的大量物品都是經過批發(fā)商批發(fā)

25、而來，通過層層這樣的物流批發(fā)環(huán)節(jié)，無疑增加了產品的成本，而且很多產品缺乏售13農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告后服務（特別是電子產品）,在這樣一個市場環(huán)境下，才導致在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上出現大批的偽劣產品。不只消費者的權益得不到保證，而且無法構建一個和諧與健康的商業(yè)環(huán)境。2、“天順祥”超市的采購、物流策略連鎖超市龐大的銷售網絡對供應商具有強大的吸引力，因此，其大批量進貨可以得到優(yōu)惠的價格折扣，兩者容易結成利益共同體，保持長期、穩(wěn)定的合作關系。更為重要的是，連鎖超市通過其商品銷售信息對供應商的反饋，獲得對供貨上游的影響力。在這樣的一個前提條件下，我們對供應商采取招標的策略引進供應商，供應商應該滿足的基

26、本條件：過硬的商品質量。供應商提供商品質量的好與壞、高與低是供應商選擇的第一條件。供應商最好應取得ISO的系列認證，并有質量合格證、商檢合格證等。在我國，商品的產品執(zhí)行標準有國家標準、專業(yè)（部）標準及企業(yè)標準，其中又分為強制性標準和推薦性標準。但通常在買賣的合同或訂單上，供應商的商品質量是以以下各種形式其中的一種來表示，這也是選擇供應商的重要標準之一。供應商應具備齊全的企業(yè)資料。超市是遵紀守法、誠實經營的商業(yè)企業(yè)，同樣也要求供應商遵紀守法。由于市場上供應商的數量特別多，并不是所有的供應商都能成為超市的供應商。對于初次與超市接觸的供應商，超市要求其務必提供以下資料，以便對其資信等各方面進行調查、

27、評估。營業(yè)執(zhí)照的副本；稅務登記證（國稅、地稅）；生產許可證；商檢合格證；進口商品檢驗合格證（進口商品適用）；商品檢驗報告；商標注冊證（由制造商提供）；衛(wèi)生許可證（食品制造商適用）；安全認證（即：長城標志，電工類商品適用，其中電視機、收錄機，包含組合音響及卡拉OK機,還有電冰箱、電風扇、房間空調器等幾類商品必須提供）；代理授14農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告權書（代理商適用）；指定/總經銷證書。除以上基本文件外，各地工商、技術監(jiān)督部門、衛(wèi)生檢驗部門還可能會針對各地自身的情況，對生產或經銷商品的單位有一些特殊的規(guī)定和要求，例如針對外地企業(yè)生產的食品類商品，進入本地銷售，許多地方要求生產企業(yè)必

28、須辦理進入當地銷售的許可證。此證通常在衛(wèi)生防疫部門辦理，但各地會有差異，且該證通常有限期限制，原則上一個許可證只對一個產品有效。但以目前的實際情況而言，各地的執(zhí)行并非十分嚴格。除以上基本文件資料外,供應商還應提供或填寫“供應商簡介”、“供應商基本資料表”、“供應商報價單”、“新供應商問卷調查表”及一套其完整的“產品目錄”或“樣品”。其次要有合理的交易條件，合理的交易條件包括以下幾方面：低廉的供應價格。供應商低廉的供應價格是相對于市場價格而言的。如果沒有相同商品的市價可查，應參考類似商品的市價。同時，供應商低廉的價格，還可通過單獨與供應商進行采購或由數家供應商競標的方式來取得。單獨與供應商進行采

29、購時，采購人員最好先分析成本或價格；數家供應商進行競標時，采購人員應選擇兩三家較低標價的供應商，再分別與他們談判采購，求得公平合理的價格。但在使用競標方式時，采購人員切勿認為能提供最低價格的供應商即為最好的供應商。另外，超市在選擇供應商時不能一味地追求低廉的價格，超市必須綜合評價一個供應商的送貨、售后服務、促銷支持、其他贊助等方方面面的支持。所以有時候超市會放棄與提供極低價格的大批發(fā)商的合作，而選擇不愿意提供極低價格的制造商合作，因為通常制造商在產品質量、貨源保證、售后服務、促銷活動及其他贊助上會有更多的營銷費用支持。價格是選擇供應商的關鍵所在，也是最困難的項目，但越是困難的項目，令人越覺得有

30、挑戰(zhàn)性，這也是供應商選擇的難點所在。合適的折扣。理想的供應15農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告商應能向超市提供合適的折扣，因為超市的許多商品都必須進行打折促銷。若供應商提供的折扣數無法達到讓超市的商品售價吸引消費者，就算超市向供應商訂貨，這一關系也不可能持久，這種交易反而不利于超市的價格形象，故最好不要選擇這樣的供應商。較長的付款期限。付款期限是供應商用來商談采購價格的整碼。在國內一般供應商的付款期限（賬期）是月結30至90天左右，視不同的商品周轉率和產品的市場占有率而定。對于超市而言，一般的食品干貨類商品賬期在貨到45天以上,百貨類商品的賬期在貨到60天以上。而且由于超市實行每月統(tǒng)一付款

31、,供應商實際收到貨款的時間要比合同平均延長15天。超市應盡量選擇最有利的付款天數（賬期），對于慣于外銷或市場占有率大的供應商，一般要求的付款期限都比較短，有的甚至要求現金或預付款，如果商品好賣,知名度高，也可以選為供應商。在正常情況下，超市的付款作業(yè)是在交易齊全時，按買賣雙方約定的付款天數，由銀行直接劃款至供應商的賬戶，這是超市的一大優(yōu)勢，因為一般國內的零售商在付款時，總是推三拖四，找一大堆借口，延遲付款，造成供應商財務的困難。對于新進供應商來說，超市必須請供應商詳細了解超市“供應商手冊”有關付款部分的內容，并對超市的付款流程詳細予以說明。在以往的經驗中，由于超市采用了國際上先進的商業(yè)運作模式

32、，與國內傳統(tǒng)的商業(yè)模式有很大區(qū)別，一些供應商（尤其是內陸城市的供應商）對此相當陌生，另外超市開業(yè)初期，許多流程尚未順暢，導致供應商付款不及時，影響超市與供應商之間的配合與合作。準確的交貨期。由于超市電腦計算訂單數量的公式中，交貨期是個重要的參數,采購人員應要求供應商以較短的時間交貨，這樣就能夠降低存貨的投資。但是不切實際的壓短交貨期，將會降低供應商商品的質量，同時也會增加供應商的成本，反而最終影響超市的價格優(yōu)勢及服務水平。故采購人員應隨時了解供應商16農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告的生產情況，以確立合理及可行的交貨期。一般而言，本地供應商的交貨期為2至3天，外地供應商的交貨期為7至10天

33、?！疤祉樝椤边B鎖超市實行統(tǒng)一進貨，由配送中心將廠家和品牌商品供應商及自己加工的產品配送給各個分店，保證了各分店商品的規(guī)格、品種和質量，減少了交易次數，可以降低外部交易的信息管理費用；統(tǒng)一送貨，協(xié)調分配運輸設施，選擇經濟合理的運卒&方式和運輸路線，降低商品的損耗；統(tǒng)一檢驗，對商品編號入庫，減少了分店的采購、檢驗、庫存等費用，從而減少物流成本。在創(chuàng)業(yè)初期，根據企業(yè)資金能力的局限性，在物流方面，我們將選擇一家物流設施全面并且有信譽的物流公司合作，在以后的發(fā)展中，待公司的資金逐步積累后，將建設屬于自己的物流、配送中心。（二）“天順祥”超市的營銷策略1、“天順祥”超市經營范圍“天順祥”超市的百貨

34、超市主要經營食品、生鮮熟食、日用百貨等日常常用產品，農資超市主要經營種子、化肥、薄膜、農村機械產品等生產所用的資料，收購地方土特商品和農副產品。所收購的農副產品可由“元貞經貿公司”統(tǒng)一銷售。2、常規(guī)超市營銷策略強大的促銷支持?！俺锌煊崱笔浅袪I銷最重要的武器，但快訊的成功與否,全賴于采購人員選擇的商品是否正確，供應商的支持與否，以及售價是否能吸引顧客上門，通常“超市快訊”所選擇的品項都是一些價格相對較低的商品，它們都是得到供應商強力促銷支持的、暢銷的、高回轉的、大品牌的日用消費品。在采購人員采購中，供應商提供促銷支持的必要性，即超市每個門店的每期快訊發(fā)行數量達到3萬至5萬份，直接郵寄到公司的

35、目標顧客群中，影響力極大，對提17農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告高供應商商品的品牌知名度及市場占有率有很大幫助，對于一些擔心快訊價格會擾亂其市場價格的供應商，超市采購人員則應強調超市是實行會員制的超市，會員顧客與非會員顧客之間享受不同的待遇，一般“非會員顧客不得購買”或采取“會員價與非會員價”方法，甚至可采取“每卡限購”、“印花限購”等方法或措施，加以控制，故不會對其價格體系造成很大的影響。3、根據當地情況以及現有形式確定的營銷策略3.1 公益活動營銷策略3.1.1 企業(yè)和學?；淤Y助活動為了超市在當地能迅速崛起，并贏得民心，在每次當地中學開學典禮上都聯(lián)合學校舉辦“一份愛心，一份情”的助

36、學活動。因為農村的經濟條件相對落后，因此部分農村學生上學條件十分的艱難，針對這樣的情況，我們計劃每年都從公司的利潤里面取出部分資金資助當地的貧困學生，資助資金及資助時間都安排在學校的開學典禮上，像這樣的資助活動，能夠迅速在當地上傳送開來，贏取民心，而且為將來的品牌戰(zhàn)略奠定基礎。也能夠通過這樣的活動與更多的當地農民增加更多的交流機會，在這樣的機會中能夠更加準確的把握消費心理，擴大公司的銷售量。3.1.2 大學生村官聯(lián)盟營銷策略大學生“村官”，是指到農村（含社區(qū)）擔任村黨支部書記、村委會主任助理或其他村“兩委”職務的具有大專以上學歷的應屆或往屆大學畢業(yè)生。并且在2009年2月5日團省委青年工作部發(fā)

37、布了關于進一步做好服務大學生村官創(chuàng)業(yè)工作的通知，通知的具體內容要求各級黨委和組織部門要加強跟蹤培養(yǎng)，完善政策措施，構建長效機制，鼓勵大學生村官帶頭創(chuàng)業(yè)。為落實好中央領導同志重要18農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告指示精神，按照團中央統(tǒng)一部署，結合當前各級團組織全力服務農村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)實際，各市、州、縣團委要按照當地組織部門的要求和安排，進一步加大工作力度,切實做好服務大學生村官創(chuàng)業(yè)的各項工作。在這樣的前提下，大學生村官紛紛在為自己和自己的村委會尋找著新的發(fā)展方向，大學生村官這支潛在的力量軍，一旦應用得體，挖掘出它潛在的力量，將能夠創(chuàng)造出商界的另外一個奇跡，現在的省外逐步成立了大學生村官創(chuàng)業(yè)

38、園和已有部分大學生村官創(chuàng)業(yè)成功帶動當地農民發(fā)展的實例（民權縣胡集鄉(xiāng)7名大學生村官創(chuàng)辦的養(yǎng)殖園）,在這樣的發(fā)展勢頭下國家在鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的同時，更加注重大學生村官的創(chuàng)業(yè)。因此，我們就應該應用這支潛在的力量軍，但是我們該如何利用這支存在而又不成形的力量軍呢？是值得我們這次創(chuàng)業(yè)深深琢磨的問題。我們在公司和超市實體成立以后，就應該組織大學生村官聯(lián)盟，把這支零散的軍隊組織起來，大學生村官聯(lián)盟的前提就是都在為自己的前程擔憂，都希望尋求一條新的發(fā)展道路，大學生村官聯(lián)盟將以地區(qū)來劃分，在組建的同時，我們將建立屬于自己的大學生村官創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟網，通過網站把他們串聯(lián)起來，不僅便于信息的流通，并且在網站上能夠發(fā)現自己需

39、要的商業(yè)信息。一旦大學生村官聯(lián)盟建立起來以后，我們可以利用他們的影響力在各村委會對公司進行大量的宣傳，這樣的宣傳廣告不僅速度快而且成本較低。農資超市里的種子等生產資料的銷售可以通過他們的關系以及影響力在當地獲得壟斷性的銷售，在農產品的收購上也一樣可以通過他們的關系獲得壟斷性的收購。并且在這個過程中可以發(fā)現新的商業(yè)機會，最終公司出資控股以他為核心創(chuàng)辦“元貞經貿公司”的子公司，由元貞經貿公司統(tǒng)一管理和控制，并且立足于19農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告農村的企業(yè)投入低，又由總公司的統(tǒng)一運作，這樣為將來的集團戰(zhàn)略尋求到了突破口。4、“天順祥”超市的宣傳策略在企業(yè)剛運作初期，由于資金的限制，企業(yè)不

40、計劃投放大量的公告費用，但是立足于農村，又有著其特色的宣傳方式。首先,通過大學生村官的關系可以在各村委會的交通要塞地點，進行墻面平面廣告的宣傳方式，這樣成本低，視覺效果好，并且傳播速度也快。其次，通過“一份愛心，一份情”的助學活動，在當地大做文章，通過傳單和墻面廣告的形式迅速在當地造勢，在當地群眾中形成輿論，輿論的力量一旦形成，不只可以長久不衰，而且可以大量提高公司的信譽度。最后,我們可以利用大學生村官創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟為出發(fā)點，影起地方政府對我們的關注，在這樣的形式下，我們可以利用大學生創(chuàng)業(yè)話題的敏感性為切入點，讓地方的報社和電視臺對我們進行專訪。一旦接受了專訪，不僅提高了公司的知名度和信任度，而且可

41、能尋求到新的投資商，增加公司的實力。通過上述三種巧妙而可行的宣傳后，不只能夠在當地建立信任度和迅速崛起，并且在后方穩(wěn)定的情況下，將迅速向“元貞經貿公司”的集團化戰(zhàn)略靠攏。20農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告七、風險分析(一)風險分析1、市場風險分析經營農村連鎖超市還存在一些問題：(1)遠離城區(qū)的農村連鎖店、超市，特別是邊遠鄉(xiāng)村、山區(qū)農村山高路遠、幅員遼闊、人口分散、店鋪大多經營規(guī)模小、商品統(tǒng)一配送運輸成本高、經營風險局。(2)農村經濟收入低，部分農民品牌意識不強，商品只求價格低廉，不求品牌質量，對從正規(guī)渠道進貨的農村連鎖店、超市經營帶來很大沖擊。(3)不少地方21農產品批發(fā)市場建設項目可行

42、性研究報告仍有年頭打酒、年尾結賬的賒欠習慣，對即買即結的超市經營模式不是十分適應。(4)農村貧困群體所持現金有限，如果沒有配套的農副產品收購交易，其購買力受到限制，也反過來影響農村連鎖店和超市的發(fā)展。(5)地方的排外情緒，對非本鄉(xiāng)本土的農村連鎖店、超市有擠、卡、壓的現象。(6)農村連鎖店、超市大多以經營日常用品和生活物資為主，對農村實用、急需的農藥、化肥等農資商品卻極少經營，自身經營范圍制約自身行業(yè)的發(fā)展。2、員工風險分析(1)有著一定超市工作經驗的人員都集中在城市里，這部分人員不愿意來到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上工作，因此，在超市成立初期員工的招聘上有著一定的難度。(2)員工與當地文化的差異性的問題，不適應當地

43、消費者的習慣以及口音的問題。3、大學生村官聯(lián)盟風險分析在公司成立以后，在組建大學生村官聯(lián)盟中遇到來自多方面的壓力和障礙，如在組建過程中沒有穿針引線的人，對我們公司的信任度不夠等問題，以至于大學生村官聯(lián)盟遲遲組建不起來。4、資金風險問題分析公司組建成立后，部分股東的資金無法到位，股東入股資金的減少，股東中途退股等問題都可能影響到公司正常運營。(二)風險控制針對市場風險，我們是無法回避的，因為每一次大膽的創(chuàng)新，都會遇到各種問題，我們需要做的就是改變消費者的消費理念，只要消費理念一旦改變了，市場風險就不在存在了。城市中的超市也是經過了這樣一段時間的成長以后，才逐22農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報

44、告步改變了消費者的消費理念，才有了今日的“沃爾瑪”和“家樂?！比绱她嫶蟮钠髽I(yè)。針對員工風險，我們可以通過培訓以及人性化的管理是可以規(guī)避風險的程度的。針對大學生村官聯(lián)盟的風險，在公司成立過程中，會尋求到一個有著一定組織與管理能力的人一起參與進來，只要找到了穿針引線的人，風險的程度是可以控制的，因為大學生村官聯(lián)盟的風險主要取決于人為風險。針對資金風險，在公司成立初期我會經過認真的分析和考慮，最終選擇出有信譽度的股東，并在公司成立初期簽訂股東協(xié)議，控制股東的中間退股風險。綜上可得，所有面臨的創(chuàng)業(yè)風險，在一定程度上都是可以控制和降低。八、總體進度安排項目近期主要分三個階段完成，具體的進度安排如下：第一

45、階段:2010年2月-2010年3月，公司注冊、公司CI設計及經營地點的選擇，以及其他相關事項的前期準備階段。第二階段:2010年3月-2010年5月，公司的“天順祥”超市店面裝修設計、供應商的選擇確定、員工的招聘和培訓,2010年5月“天順祥”超市正式開始運營（“天順祥”運營的時間盡量提前）o第三階段:2010年5月-2010年12月，“天順祥”超市按照十字形的方位布置進行擴張，盡量爭取在2010年12月完成10個形象店的規(guī)劃。23農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告九、團隊管理這次創(chuàng)業(yè)團隊主要構成是已經畢業(yè)且有工作經驗的大學生組成的，團隊的成員涉及策劃、投資以及大學生村官等多個行業(yè)。這樣的

46、團隊設置便于將來的公司運作，以及國家的多項扶持政策（如減免稅收等）。本公司采用股份責任制管理公司，總經理負責制?？偨浝恚贺撠煿镜目傮w發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定以及各項具體工作的實施與落實，協(xié)調各部門之間的關系。并定期向董事會報告相關的業(yè)務和業(yè)績，定期接受董事會的檢查。財務總監(jiān)：主要負責制定會計報表、平衡報表等財務預算工作以及相關的24農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告稅收工作。營銷總監(jiān)：主要負責制定和安排公司的銷售計劃，督促完成相應的銷售任務。行政部經理：主要負責安排公司的日常事物和各種會議安排。采購物流部經理：主要負責公司所有產品的采購和倉儲物流等業(yè)務。未來公司的管理結構圖如下：未來公司的業(yè)務發(fā)

47、展穩(wěn)定以后，公司將會根據上面的管理結構圖配置相關人員。十、財務預測25農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告投融資規(guī)劃1、資金需求“云南元貞經貿有限責任公司”注冊資本為200百萬元，“天順祥”超市項目所需資金77.05萬元，所需資金主要由公司股東自行籌資，在公司成立后可以根據國家扶持政策獲取一定的資助。2、資金的用途在公司開始運營后，資金主要是投資于“天順祥”超市,資金用途主要包括：設備安裝費、店面房租、店面裝修設計費、員工服裝費、基本預備費以及鋪底流動資金，詳見“表10-2總投資預算表”。10-1設備投資表單位：萬元序號名稱單位單價（元）數量總價（萬元）1 收銀機臺3000103.002 監(jiān)控

48、設備套400602.403 貨柜套300802.404總計7.8026農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告10-2總投資預算表項目名稱建筑工程1工程費用0.007.801.1輔助工程費用0.002其他費用2.2 店面房租2.3 店面裝修設計費2.4 員工服裝費3預備費用3.11.93單位：萬元設備安裝工程其他費用0.508.307.800.508.3011.0011.006.006.004.004.001.001.001.9310%)1.93基本預備費（工程費用和其他工程費用X金額（萬1.93建設投資1+2+30.000.000.000.0021.234鋪底流動資金55.8255.820.00

49、5建設期利息(2008年12月23日央行利率7.2%)0.005總投資1+2+3+4)77.057補充流動資金764.29764.298總資金841.343、融資合作方27農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告甲方：張玉貴乙方：具備條件的投資者4、投資者的權利現金投資者可以委派一名公司董事；本項目實施的第一年現金投資者可以向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司財務狀況，若現金投資者不委派財務監(jiān)督員，可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。委派一人作為公司董事并參加公司董事會，董事會一般每年召開兩次，遇有特殊情況可臨時增加開會次數。有權對公司的財務狀況進行審計，但事先要以書面形式通知公司負責人；每個月審閱公

50、司的財務報表，每三個月審閱公司的經營狀況報告。5、投資者介入程度投資者不僅可以為我們提供資金，而且可以在經營、管理和財務等方面提供幫助，這將非常有利于我們的快速成長，提高公司抗風險的能力。6、投資者影響公司日常業(yè)務由總經理負責，投資者不能以投資者或董事身份影響公司日常營運，現金投資者除行使股權代理權時，其它任何時期不能直接管理公司營運工作。現金投資者的行為若影響公司日常營運，給公司造成經濟損失，現金投資者必須負責賠償，但賠償總額不超過其投資額，當賠償額大于為其投資額時，其所有權由公司收回。7、公司報告公司必須每月向董事會及所有投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表,公司總經理每月必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃28農產品批發(fā)市場建設項目可行性研究報告現金投資者可以要求總經理專門向其匯報經營狀況，但每三個月最多一次。按照中國有關法律，公司每年提交經注冊會計師審核的財務報告，并作出公司經營情況的年報。8、投資者退出希望投資者將本項目按最終上市進行運作，一旦公司股票上市，投資者可在股票市場套現，收回投資。如果公司最終未能上市，則具體事宜另行商議。（二）財務分析1、收入分析項目第一年所開設的三個店面就可以實現288萬元的收入，以后收入逐年遞增（2011年