農(nóng)村超連鎖經(jīng)營項目可行性研究報告

1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告農(nóng)村超市連鎖經(jīng)營項目可行性研究報告Word格式農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告一、項目背景和公司概述（一）項目背景中國加入WTOf，農(nóng)村流通體制向社會化、市場化方向不斷發(fā)展，農(nóng)村市場已呈現(xiàn)出多條經(jīng)營渠道、多種經(jīng)濟(jì)成分、多種經(jīng)營形式的新格局。引入現(xiàn)代流通方式來促進(jìn)農(nóng)村流通的現(xiàn)代化，可提高農(nóng)產(chǎn)品、食品安全性和流通效率，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村具有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力，但不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和店鋪業(yè)態(tài)，其功能已日益滿足不了消費(fèi)者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強(qiáng)大的采購、管理、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，將零散性強(qiáng)的商業(yè)資源重新組合。經(jīng)過幾十年努力開

2、拓，供銷社原有網(wǎng)點(diǎn)已基本遍布城鄉(xiāng)每個角落。發(fā)展連鎖超市，可以充分利用供銷社已有的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和人才基礎(chǔ)，迅速實現(xiàn)連鎖規(guī)模的低成本擴(kuò)張。經(jīng)過市場調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費(fèi)主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。隨著農(nóng)村消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)心理的成熟和消費(fèi)需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn)，正順應(yīng)了新時期農(nóng)村消費(fèi)求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。（二）公司概述1、公司名稱：云南元貞經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司（注：公司的名字可在商酌后確定）云南元貞經(jīng)貿(mào)公司下屬超市名稱：

3、大順祥超市（注：“天順祥”可在商酌后確定）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告2、公司類型：有限責(zé)任公司3、公司宗旨：熱情、竭誠、質(zhì)優(yōu)4、公司業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)：農(nóng)村超市及農(nóng)資連鎖服務(wù)、產(chǎn)品收購與銷售兼營業(yè)務(wù)：技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等5、公司經(jīng)營理念融心融智，澤潤蒼生二、項目概述（一）項目名稱項目名稱：“天順祥”農(nóng)村超市連鎖經(jīng)營（天順祥”農(nóng)村百貨超市及“天順祥”農(nóng)資超市統(tǒng)稱“天順祥”超市）（二）項目簡述項目是根據(jù)農(nóng)村市場的需求，在原有市場的基礎(chǔ)上整合相關(guān)資源而產(chǎn)生的。根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)合相關(guān)的消費(fèi)心理學(xué)，引進(jìn)先進(jìn)的管理和營銷理念，創(chuàng)辦一個針對農(nóng)村消費(fèi)市場的百貨超市和農(nóng)資相互聯(lián)合的形象店（如百貨業(yè)的“沃爾瑪

4、”、藥品業(yè)的“一心堂”等）?！疤祉樝椤卑儇洺兄饕獦I(yè)務(wù)是以銷售農(nóng)民需求的快速消費(fèi)品和電器產(chǎn)品，“天順祥”農(nóng)資主要業(yè)務(wù)是以銷售農(nóng)民生產(chǎn)所需要的化肥、原料、種子等相關(guān)生產(chǎn)物資，并在不同的時節(jié)收購農(nóng)產(chǎn)品等；銷售的產(chǎn)品由“元貞經(jīng)貿(mào)公司”總部統(tǒng)一采購和配送，這樣一來能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的售后服務(wù)等，收購的產(chǎn)品由公司總部統(tǒng)一銷售，這樣能增加公司的競爭力。這樣一來“天順祥”超市和“天順祥”農(nóng)資能夠相輔相成，在資金上能夠?qū)崿F(xiàn)相互調(diào)用，產(chǎn)品物資的配送上能農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一配送。公司采用形象店的連鎖服務(wù)模式在農(nóng)村市場快速展開，不僅能夠在農(nóng)村市場上迅速建立屬于自己的品牌，擴(kuò)大影響力，

5、而且為“元貞經(jīng)貿(mào)公司”奠定了穩(wěn)固的后方，為將來公司的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大提供了源源不斷的資金流。（三）項目實施的內(nèi)容及目標(biāo)項目是以“百貨超市+農(nóng)資服務(wù)”的年K式而展開的，在項目的實施過程中都以“天順祥”的形象店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村市場上而展開的。在2010年項目的實施初期，計劃這年內(nèi)建立10個形象店，形象店以“十”字型的布置方式而展開，中間兩個，四周八個的形式來布置店面。這樣的布置方式便于形象店的品牌建設(shè)以及提高口碑相傳的速度。在未來的三年內(nèi)，根據(jù)公司的資金實力以及現(xiàn)有形象店的運(yùn)作經(jīng)驗，五年內(nèi)，在整個云南省以直營和加盟的形式迅速發(fā)展到200個左右的“天順祥”形象店。三、項目優(yōu)勢及發(fā)展空間（一）政策優(yōu)勢1、項

6、目符合國家相關(guān)政策商務(wù)部于2005年7月15日下發(fā)通知，為引導(dǎo)企業(yè)、社會各類資本參與農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推動“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的順利開展，商務(wù)部、財政部決定對2005年納入“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的試點(diǎn)項目予以資金支持?！叭f村千鄉(xiāng)”市場工程是商務(wù)部旨在改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，保障農(nóng)民消費(fèi)安全而開展的一項農(nóng)村流通環(huán)境改造工程。這一工程的目標(biāo)是：計劃在3年時間內(nèi),農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告在農(nóng)村培育25萬家具有現(xiàn)代商業(yè)流通水平的“農(nóng)村超市”。通知稱，對承擔(dān)“萬村千鄉(xiāng)”市場工程項目的企業(yè)，國家將對其建設(shè)配送中心所取得的銀行貸款，予以適當(dāng)?shù)睦⒀a(bǔ)助，對開辦農(nóng)家店給予適當(dāng)?shù)馁Y金支持。資金支持的原則是

7、以企業(yè)為主體，通過建立新型農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，降低農(nóng)村商品流通成本，提高農(nóng)村商品流通質(zhì)量。通知指出，對建設(shè)或改造配送中心的銀行中長期固定資產(chǎn)投資貸款，國家將予以企業(yè)1年貸款利息補(bǔ)助。中、西部地區(qū)貼息率不超過3%,其他地區(qū)貼息率不超過2%此外，還對每個鄉(xiāng)級農(nóng)家店補(bǔ)助2000元，每個村級農(nóng)家店補(bǔ)助3000元。中、西部地區(qū)，每個農(nóng)家店補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)分別增加800元。2、項目云南省內(nèi)政策優(yōu)勢2009年9月12日，省政府出臺了關(guān)于搞好流通擴(kuò)大消費(fèi)的實施意見，把農(nóng)村市場體系建設(shè)作為搞好流通、擴(kuò)大消費(fèi)的首要任務(wù)進(jìn)行了安排部署，并決定每年安排6000萬元專項資金，重點(diǎn)支持農(nóng)村市場體系建設(shè)；省政府還將萬村

8、千鄉(xiāng)市場工程、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)（集貿(mào)）市場建設(shè)改造、家電下鄉(xiāng)工程列入20項重點(diǎn)工作內(nèi)容予以推進(jìn)。2009年9月11日，全省農(nóng)村市場體系建設(shè)現(xiàn)場會在大理白族自治州召開，副省長顧朝曦出席會議，他要求，突出重點(diǎn)，狠抓落實，全面加快我省農(nóng)村市場體系建設(shè)進(jìn)程。據(jù)悉,經(jīng)過多年發(fā)展，我省農(nóng)村市場體系建設(shè)已初見成效。目前，全省農(nóng)村共有各類批發(fā)交易市場2982個、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場717個，其中農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場有525個，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場有192個。經(jīng)營范圍覆蓋蔬菜、水果、糧油、食糖、肉禽產(chǎn)品、花卉、茶葉等各種特色農(nóng)產(chǎn)品；同時，除傳統(tǒng)的集市貿(mào)易市場外，各種綜合市場、專業(yè)市場都有一定程度的發(fā)展。連鎖經(jīng)營、物流配送等新型經(jīng)

9、營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告方式和小型超市、便利店等經(jīng)營業(yè)態(tài)，已從城市開始走向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但與東部沿海發(fā)達(dá)省份相比，云南農(nóng)村商品市場體系建設(shè)仍顯滯后，差距還很大?！叭ツ?月，元謀縣等地洋蔥豐收，但全省24萬噸洋蔥出現(xiàn)了滯銷；同年12月，賓川柑橘豐收，10.3萬噸柑橘卻難以賣出?！笔∩虅?wù)廳副廳長王開良分析道由于農(nóng)產(chǎn)品賣難問題長期存在，我省一些地方的農(nóng)民仍很難從流通環(huán)節(jié)分享增值帶來的收益，農(nóng)民收入也難以增加。針對這一問題，顧朝曦說，擴(kuò)大消費(fèi)，重點(diǎn)在農(nóng)村。只有農(nóng)村消費(fèi)快速增長才能帶動全省消費(fèi)全面增長。我省將力爭用3至5年的時間，推動全省農(nóng)村市場體系建設(shè)取得新突破。目前，政府已決定每年安排60

10、00萬元專項資金，重點(diǎn)支持農(nóng)村市場體系建設(shè)；省政府還建立了促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議制度，全省各級政府也要及時成立相應(yīng)的機(jī)制，以加強(qiáng)對流通業(yè)，特別是農(nóng)村市場體系建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)。他要求,加大財政投入，加強(qiáng)農(nóng)村市場信息系統(tǒng)建設(shè)和農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)一步增強(qiáng)財政、信貸和價格杠桿對農(nóng)村市場建設(shè)和市場運(yùn)行進(jìn)行調(diào)節(jié)的能力，形成農(nóng)村市場體系建設(shè)的多元化投融資渠道。王開良也透露，我省將大力實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)（集貿(mào)）市場建設(shè)改造工程。2007年，省政府設(shè)立了2000萬元專項資金，在30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的31個市場啟動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)（集貿(mào)）市場改造試點(diǎn)工作。今年，省政府又設(shè)立了3000萬元專項資金，在全省范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展建設(shè)改造工作

11、。今后，通過“以獎代補(bǔ)”，省級有關(guān)部門將每年重點(diǎn)支持建設(shè)改造100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)（集貿(mào)）市場。計劃到2012年，在全省新建和改造1000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)（集貿(mào)）市場，讓全省農(nóng)村徹底告別“以路為市”、“以街為市”、占道經(jīng)營的落后面貌。值得關(guān)注的是，昨天的會議還傳出消息，未來幾年，我省將加快推進(jìn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流動。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，省商務(wù)廳等部門會積6農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告極爭取國家商務(wù)部的支持，探索發(fā)展“農(nóng)超對接”，即組織大型超市與農(nóng)業(yè)基地建立農(nóng)產(chǎn)品直采基地。通過建立“農(nóng)超對接”、“場廠掛鉤”等新型產(chǎn)銷關(guān)系，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，使農(nóng)民和消費(fèi)者直接受益。（二）項目優(yōu)

12、勢經(jīng)過市場調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費(fèi)主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。隨著農(nóng)村消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)心理的成熟和消費(fèi)需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。“天順祥”超市及“天順祥”農(nóng)資聯(lián)合連鎖這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn)，正順應(yīng)了新時期農(nóng)村消費(fèi)求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。項目從農(nóng)村消費(fèi)者的實際需求出發(fā)，把生活百貨用品的銷售和生產(chǎn)農(nóng)資的銷售聯(lián)為一體，與此同時提供農(nóng)村相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，在相關(guān)的收獲季節(jié)收購當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，解決農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品銷售困難的問題。這樣“貨進(jìn)貨出”的模式刺激了當(dāng)?shù)剞r(nóng)

13、民的消費(fèi)欲望和生產(chǎn)欲望，也相對的提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的消費(fèi)能力和生產(chǎn)能力。發(fā)展農(nóng)村連鎖超市無論在店址選擇還是內(nèi)部裝潢上要求均較低，可以大大降低資產(chǎn)的固定投入；開架銷售、電子化管理和各門店之間統(tǒng)一采購，可以減少人力物力支出、加快資金周轉(zhuǎn)速度、壓低商品進(jìn)價。用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營之路，是開拓農(nóng)村市場的一條切實可行的途徑。不但能取得經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長，同時還可取得明顯的社會效益。用連鎖經(jīng)營形式改善農(nóng)村商業(yè)格局,用現(xiàn)代流通方式提升農(nóng)民消費(fèi)層次，用規(guī)模優(yōu)勢推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，用商業(yè)文明促進(jìn)就業(yè)和社會穩(wěn)定等。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告（三）服務(wù)優(yōu)勢在項目的實施過程中，將根據(jù)鄉(xiāng)村市場的消費(fèi)特點(diǎn)吸收和

14、改進(jìn)城市超市的管理和營銷理念，最終形成鄉(xiāng)村超市獨(dú)特的經(jīng)營和管理理念?！疤祉樝椤背袑?yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的挑選和管理，對供應(yīng)商的產(chǎn)品加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，處理好和供應(yīng)商之間的“博弈關(guān)系”；對公司內(nèi)部員工加強(qiáng)各方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)I,加強(qiáng)對內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)考核，員工統(tǒng)一制服，對顧客保持“您的微笑，我的追求”的工作熱情和服務(wù)態(tài)度。在經(jīng)營過程中采取多種趣味性的營銷策略（如抽獎活動、積分兌換等）。（四）團(tuán)隊優(yōu)勢對項目的實施團(tuán)隊，除了挑選一些接受過先進(jìn)教育，有著一定的商業(yè)實戰(zhàn)和商業(yè)策略的人以外，還會在當(dāng)?shù)靥暨x一些有著多年經(jīng)商經(jīng)驗的人加入團(tuán)隊。這樣的團(tuán)隊搭配，不僅為企業(yè)注入了新鮮的血液，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上也能較快的克服當(dāng)?shù)氐奈幕町?/p>

15、問題。對團(tuán)隊進(jìn)行多方面（如營銷、管理、財務(wù)、團(tuán)隊精神等）的定期培訓(xùn)，把團(tuán)隊里的每一位成員從思想和認(rèn)識上進(jìn)一步提高，在這樣的培訓(xùn)下，使得團(tuán)隊更具有拼搏精神和戰(zhàn)斗能力，把團(tuán)隊打造成為真正的金牌團(tuán)隊，最終成為似狼一樣的團(tuán)隊，狼富有進(jìn)取心和攻擊性，善于捕捉機(jī)會，最重要的是團(tuán)隊精神。（五）發(fā)展空間分析從全國的發(fā)展來看，“好日子”超市自1998年以來，一出世便將自己定位為縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級零售商，在農(nóng)村市場不舍晝夜地跑馬圈地。這便是好日子連鎖股份公司。目前，“好日子”超市已從滄州四市十縣，擴(kuò)展至邢臺、唐山、石家莊等地，星羅棋布的加盟店達(dá)320家，成為河北省店鋪數(shù)量最多的連鎖便利店。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性

16、研究報告我國農(nóng)資連鎖正處在一個諸侯割據(jù)的時代。各省幾乎都有自己的農(nóng)資連鎖，但整體規(guī)模小，且地處分散。從勢力分布看，“農(nóng)家福”牢牢盤踞在安徽，“惠多利”則從江浙一帶發(fā)起突圍，其余各省農(nóng)資企業(yè)基本深耕在自己的地盤，跨省經(jīng)營步調(diào)尚不明顯。從全國的農(nóng)村超市和農(nóng)資連鎖的經(jīng)營動態(tài)來看，都處在一個種子萌芽期，都還沒有形成大的氣候，在未來的三到五年將是一個巨大的騰飛期，而且到目前為止全國還沒有發(fā)現(xiàn)農(nóng)村超市和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的模式。因此，從全國的發(fā)展動態(tài)和云南的趨勢來看，項目的發(fā)展空間非常的廣闊。（六）發(fā)展對策從項目所處環(huán)境和條件分析來看，項目主要面臨這樣三個問題：供應(yīng)商的選擇，公司員工的來源，店面形象。但最為復(fù)雜

17、的問題就是供應(yīng)商的選擇，對于供應(yīng)商的選擇上，“元貞經(jīng)貿(mào)公司”總部采取統(tǒng)一招標(biāo)選擇的方式刪選供應(yīng)商，在供應(yīng)商確定后，公司對供應(yīng)商采取合同管理，處理好彼此間的博弈關(guān)系。在員工的招聘和應(yīng)用上，除了“元貞經(jīng)貿(mào)公司”總部員工以外，對于“天順祥”里面的員工我們采取本土化原則和中等學(xué)歷的原則進(jìn)行選擇和招聘，這樣一來就克服了當(dāng)?shù)匚幕町惖膯栴}。對于店面的形象，在公司股東確定后，我會安排相關(guān)人員做出整套的CI方案和店面裝修方案。在解決了這些基本的問題后，公司計劃對這個項目進(jìn)行“步步為營”的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行店面擴(kuò)張和經(jīng)營范圍的擴(kuò)增。在“天順祥”穩(wěn)定發(fā)展后，公司即將采取“廣積糧，高筑墻,緩稱王”的戰(zhàn)略逐步把“元貞經(jīng)貿(mào)公司”

18、做大做強(qiáng)，最終實現(xiàn)集團(tuán)化的愿景和目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告四、市場分析（一）目標(biāo)市場的描述和分析我們的主要客戶群體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的居住人群（教師、公務(wù)員等）和農(nóng)民，然而農(nóng)民占了客戶群體里的很大比例。經(jīng)過市場調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的日常消費(fèi)主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當(dāng)?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。隨著農(nóng)村消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、消費(fèi)心理的成熟和消費(fèi)需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn)，正順應(yīng)了新時期農(nóng)村消費(fèi)求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。長久以來，農(nóng)村市場都是不法商販?zhǔn)奂儇溂俚淖?/p>

19、佳市場，是城市垃圾的回收站，為此，農(nóng)民們吃盡苦頭。在抽查中發(fā)現(xiàn)，84.5%的農(nóng)村商店存在食品安全問題,49.1%的產(chǎn)品是三無產(chǎn)品，29.3%的商品是過期、變質(zhì)、霉?fàn)€產(chǎn)品，食品安全形式十分嚴(yán)峻。農(nóng)民們非常期待能有像城里一樣的商場超市，為他們提供一個安全，以及環(huán)境優(yōu)美的購物及消費(fèi)場所。針對這樣的客戶群體和市場現(xiàn)象，開拓農(nóng)村市場，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，發(fā)掘農(nóng)村的消費(fèi)潛力正當(dāng)時侯，主要有以下幾個原因：一是中國總體上已達(dá)到了以工促農(nóng)，以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段；二是農(nóng)民購買力的較快增長支撐著不斷擴(kuò)大的農(nóng)村消費(fèi)；三是農(nóng)民消費(fèi)的主要矛盾已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變；四是農(nóng)村市場潛力巨大；五是現(xiàn)代流通方式的快速發(fā)育為連鎖經(jīng)營下鄉(xiāng)創(chuàng)造了

20、必要的條件；六是2005年中央經(jīng)濟(jì)工作會議召開以后，中國將把投資的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)村，為農(nóng)村市場建立現(xiàn)代流通方式帶來了機(jī)遇。（二）競爭力分析項目主要面對的主要競爭者主要分為這兩大部分：鄉(xiāng)鎮(zhèn)上原有的零散商鋪，街頭商販10農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告針對這兩種競爭者，項目在公司總部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的前提下使得商品“物美價廉”，在質(zhì)量和價格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭者；其次在服務(wù)上，公司的所有員工都經(jīng)過公司總部的統(tǒng)一培訓(xùn)，在銷售過程中，不會出現(xiàn)與顧客爭持與吵鬧的情況，始終堅持“顧客就是上帝”的服務(wù)理念。在這樣的長期經(jīng)營過程中，經(jīng)過一段時間的口碑相傳，“天順祥”將在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民心中樹立了一定品牌形象，最終徹底的擊

21、敗競爭者。然而“天順祥”最大的競爭優(yōu)勢在于把百貨超市和農(nóng)資聯(lián)合起來，百貨是生活所需，農(nóng)資是生產(chǎn)所需，二者相互依賴。農(nóng)民的消費(fèi)取決于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入主要來源于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物，然而如何讓農(nóng)民富裕，是“天順祥”的宗旨，“天順祥”根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)條件相應(yīng)引進(jìn)一些科技類經(jīng)濟(jì)作物，“天順祥”農(nóng)資等到農(nóng)民收獲季節(jié)時統(tǒng)一收購農(nóng)民的農(nóng)作物，解決農(nóng)民銷售困難的問題，更進(jìn)一步增進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的感情。經(jīng)過這樣一段時間的“魚水情”以后，“天順祥”在當(dāng)?shù)貢懈蟮挠绊懥?，在?qiáng)大的品牌影響下，將會促進(jìn)“天順祥”的銷售業(yè)績和社會影響力。經(jīng)過上面的競爭分析，項目有著多方面的競爭優(yōu)勢，公司主要采取的是差異化競爭策略，采用

22、的是“釜底抽薪”的戰(zhàn)術(shù)。五、戰(zhàn)略分析（一）“天順祥”超市的戰(zhàn)略分析1、短期發(fā)展戰(zhàn)略分析11農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告根據(jù)目前的市場狀況和各種形式來看，“天順祥”在2010年內(nèi)將在云南省內(nèi)開設(shè)10個形象店，在未來的三年內(nèi)，在云南省內(nèi)將以直營和加盟的形式擴(kuò)張到100個形象店。主要采取的“步步為營”穩(wěn)抓穩(wěn)打的戰(zhàn)略方針，在后方穩(wěn)定的前提下迅速發(fā)展。2、中期發(fā)展戰(zhàn)略分析經(jīng)過三年的發(fā)展以后，“天順祥”已有一定的規(guī)模和影響力，在未來的3至5年內(nèi)“天順祥”在云南擴(kuò)張的同時，應(yīng)該把重點(diǎn)放在農(nóng)產(chǎn)品的收購與銷售上，應(yīng)該加大全國農(nóng)產(chǎn)品的流通量和流通速度，迅速積累資金。3、長期發(fā)展戰(zhàn)略分析經(jīng)過5年的發(fā)展以后，

23、“天順祥”在全國的農(nóng)村市場上都已經(jīng)建立了一定的客戶關(guān)系，也有著一定的成功經(jīng)驗?！疤祉樝椤痹陟柟塘嗽颇鲜袌龅幕A(chǔ)上，開始向全國市場擴(kuò)張。還是執(zhí)行“步步為營”穩(wěn)抓穩(wěn)打的戰(zhàn)略方針。（二）“元貞”經(jīng)貿(mào)公司的發(fā)展戰(zhàn)略分析1、短期戰(zhàn)略分析三年內(nèi)“元貞”經(jīng)貿(mào)公司總部把大量時間與經(jīng)歷集中于“天順祥”的管理與經(jīng)營上，在時機(jī)成熟時投資經(jīng)營一家飯店，飯店主要是作為“天順祥”長期發(fā)展的后方，為“大學(xué)生村官聯(lián)盟”及其他事項做好鋪墊。執(zhí)行“廣積糧，高筑墻”的戰(zhàn)略方針。2、中期戰(zhàn)略分析在“天順祥”發(fā)展順利的基礎(chǔ)上，資金積累到一定程度的時候，計劃執(zhí)行一個屬于自己的科技類產(chǎn)業(yè)（如中草藥種植園、野豬養(yǎng)殖園等）。執(zhí)行“廣積糧，高筑

24、墻，緩稱王”的戰(zhàn)略方針。12農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告3、長期發(fā)展戰(zhàn)略“元貞”經(jīng)貿(mào)經(jīng)過長時間的孕育與發(fā)展以后，開始擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，開始進(jìn)軍地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)，開始實現(xiàn)集團(tuán)化的愿景和目標(biāo)。并把公司更名為“云南元貞股份有限公司”。從此以后，公司開始進(jìn)軍全國市場，與全國各大型企業(yè)逐鹿商場，最終完成以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略規(guī)劃。六、市場營銷策略分析根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定了一系列的營銷策略，在營銷策略的指導(dǎo)下逐步占領(lǐng)市場，最終贏得消費(fèi)者的青睞和信任。（一）“天順祥”超市的采購、物流策略1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上現(xiàn)有零售店的貨物采購及物流形式現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上所有現(xiàn)有零售店銷售的大量物品都是經(jīng)過批發(fā)商批發(fā)

25、而來，通過層層這樣的物流批發(fā)環(huán)節(jié)，無疑增加了產(chǎn)品的成本，而且很多產(chǎn)品缺乏售13農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告后服務(wù)（特別是電子產(chǎn)品）,在這樣一個市場環(huán)境下，才導(dǎo)致在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上出現(xiàn)大批的偽劣產(chǎn)品。不只消費(fèi)者的權(quán)益得不到保證，而且無法構(gòu)建一個和諧與健康的商業(yè)環(huán)境。2、“天順祥”超市的采購、物流策略連鎖超市龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)對供應(yīng)商具有強(qiáng)大的吸引力，因此，其大批量進(jìn)貨可以得到優(yōu)惠的價格折扣，兩者容易結(jié)成利益共同體，保持長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。更為重要的是，連鎖超市通過其商品銷售信息對供應(yīng)商的反饋，獲得對供貨上游的影響力。在這樣的一個前提條件下，我們對供應(yīng)商采取招標(biāo)的策略引進(jìn)供應(yīng)商，供應(yīng)商應(yīng)該滿足的基

26、本條件：過硬的商品質(zhì)量。供應(yīng)商提供商品質(zhì)量的好與壞、高與低是供應(yīng)商選擇的第一條件。供應(yīng)商最好應(yīng)取得ISO的系列認(rèn)證，并有質(zhì)量合格證、商檢合格證等。在我國，商品的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有國家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)（部）標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中又分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)。但通常在買賣的合同或訂單上，供應(yīng)商的商品質(zhì)量是以以下各種形式其中的一種來表示，這也是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。供應(yīng)商應(yīng)具備齊全的企業(yè)資料。超市是遵紀(jì)守法、誠實經(jīng)營的商業(yè)企業(yè)，同樣也要求供應(yīng)商遵紀(jì)守法。由于市場上供應(yīng)商的數(shù)量特別多，并不是所有的供應(yīng)商都能成為超市的供應(yīng)商。對于初次與超市接觸的供應(yīng)商，超市要求其務(wù)必提供以下資料，以便對其資信等各方面進(jìn)行調(diào)查、

27、評估。營業(yè)執(zhí)照的副本；稅務(wù)登記證（國稅、地稅）；生產(chǎn)許可證；商檢合格證；進(jìn)口商品檢驗合格證（進(jìn)口商品適用）；商品檢驗報告；商標(biāo)注冊證（由制造商提供）；衛(wèi)生許可證（食品制造商適用）；安全認(rèn)證（即：長城標(biāo)志，電工類商品適用，其中電視機(jī)、收錄機(jī)，包含組合音響及卡拉OK機(jī),還有電冰箱、電風(fēng)扇、房間空調(diào)器等幾類商品必須提供）；代理授14農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告權(quán)書（代理商適用）；指定/總經(jīng)銷證書。除以上基本文件外，各地工商、技術(shù)監(jiān)督部門、衛(wèi)生檢驗部門還可能會針對各地自身的情況，對生產(chǎn)或經(jīng)銷商品的單位有一些特殊的規(guī)定和要求，例如針對外地企業(yè)生產(chǎn)的食品類商品，進(jìn)入本地銷售，許多地方要求生產(chǎn)企業(yè)必

28、須辦理進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N售的許可證。此證通常在衛(wèi)生防疫部門辦理，但各地會有差異，且該證通常有限期限制，原則上一個許可證只對一個產(chǎn)品有效。但以目前的實際情況而言，各地的執(zhí)行并非十分嚴(yán)格。除以上基本文件資料外,供應(yīng)商還應(yīng)提供或填寫“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商報價單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及一套其完整的“產(chǎn)品目錄”或“樣品”。其次要有合理的交易條件，合理的交易條件包括以下幾方面：低廉的供應(yīng)價格。供應(yīng)商低廉的供應(yīng)價格是相對于市場價格而言的。如果沒有相同商品的市價可查，應(yīng)參考類似商品的市價。同時，供應(yīng)商低廉的價格，還可通過單獨(dú)與供應(yīng)商進(jìn)行采購或由數(shù)家供應(yīng)商競標(biāo)的方式來取得。單獨(dú)與供應(yīng)商進(jìn)行采

29、購時，采購人員最好先分析成本或價格；數(shù)家供應(yīng)商進(jìn)行競標(biāo)時，采購人員應(yīng)選擇兩三家較低標(biāo)價的供應(yīng)商，再分別與他們談判采購，求得公平合理的價格。但在使用競標(biāo)方式時，采購人員切勿認(rèn)為能提供最低價格的供應(yīng)商即為最好的供應(yīng)商。另外，超市在選擇供應(yīng)商時不能一味地追求低廉的價格，超市必須綜合評價一個供應(yīng)商的送貨、售后服務(wù)、促銷支持、其他贊助等方方面面的支持。所以有時候超市會放棄與提供極低價格的大批發(fā)商的合作，而選擇不愿意提供極低價格的制造商合作，因為通常制造商在產(chǎn)品質(zhì)量、貨源保證、售后服務(wù)、促銷活動及其他贊助上會有更多的營銷費(fèi)用支持。價格是選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵所在，也是最困難的項目，但越是困難的項目，令人越覺得有

30、挑戰(zhàn)性，這也是供應(yīng)商選擇的難點(diǎn)所在。合適的折扣。理想的供應(yīng)15農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告商應(yīng)能向超市提供合適的折扣，因為超市的許多商品都必須進(jìn)行打折促銷。若供應(yīng)商提供的折扣數(shù)無法達(dá)到讓超市的商品售價吸引消費(fèi)者，就算超市向供應(yīng)商訂貨，這一關(guān)系也不可能持久，這種交易反而不利于超市的價格形象，故最好不要選擇這樣的供應(yīng)商。較長的付款期限。付款期限是供應(yīng)商用來商談采購價格的整碼。在國內(nèi)一般供應(yīng)商的付款期限（賬期）是月結(jié)30至90天左右，視不同的商品周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品的市場占有率而定。對于超市而言，一般的食品干貨類商品賬期在貨到45天以上,百貨類商品的賬期在貨到60天以上。而且由于超市實行每月統(tǒng)一付款

31、,供應(yīng)商實際收到貨款的時間要比合同平均延長15天。超市應(yīng)盡量選擇最有利的付款天數(shù)（賬期），對于慣于外銷或市場占有率大的供應(yīng)商，一般要求的付款期限都比較短，有的甚至要求現(xiàn)金或預(yù)付款，如果商品好賣,知名度高，也可以選為供應(yīng)商。在正常情況下，超市的付款作業(yè)是在交易齊全時，按買賣雙方約定的付款天數(shù)，由銀行直接劃款至供應(yīng)商的賬戶，這是超市的一大優(yōu)勢，因為一般國內(nèi)的零售商在付款時，總是推三拖四，找一大堆借口，延遲付款，造成供應(yīng)商財務(wù)的困難。對于新進(jìn)供應(yīng)商來說，超市必須請供應(yīng)商詳細(xì)了解超市“供應(yīng)商手冊”有關(guān)付款部分的內(nèi)容，并對超市的付款流程詳細(xì)予以說明。在以往的經(jīng)驗中，由于超市采用了國際上先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作模式

32、，與國內(nèi)傳統(tǒng)的商業(yè)模式有很大區(qū)別，一些供應(yīng)商（尤其是內(nèi)陸城市的供應(yīng)商）對此相當(dāng)陌生，另外超市開業(yè)初期，許多流程尚未順暢，導(dǎo)致供應(yīng)商付款不及時，影響超市與供應(yīng)商之間的配合與合作。準(zhǔn)確的交貨期。由于超市電腦計算訂單數(shù)量的公式中，交貨期是個重要的參數(shù),采購人員應(yīng)要求供應(yīng)商以較短的時間交貨，這樣就能夠降低存貨的投資。但是不切實際的壓短交貨期，將會降低供應(yīng)商商品的質(zhì)量，同時也會增加供應(yīng)商的成本，反而最終影響超市的價格優(yōu)勢及服務(wù)水平。故采購人員應(yīng)隨時了解供應(yīng)商16農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告的生產(chǎn)情況，以確立合理及可行的交貨期。一般而言，本地供應(yīng)商的交貨期為2至3天，外地供應(yīng)商的交貨期為7至10天

33、。“天順祥”連鎖超市實行統(tǒng)一進(jìn)貨，由配送中心將廠家和品牌商品供應(yīng)商及自己加工的產(chǎn)品配送給各個分店，保證了各分店商品的規(guī)格、品種和質(zhì)量，減少了交易次數(shù)，可以降低外部交易的信息管理費(fèi)用；統(tǒng)一送貨，協(xié)調(diào)分配運(yùn)輸設(shè)施，選擇經(jīng)濟(jì)合理的運(yùn)卒&方式和運(yùn)輸路線，降低商品的損耗；統(tǒng)一檢驗，對商品編號入庫，減少了分店的采購、檢驗、庫存等費(fèi)用，從而減少物流成本。在創(chuàng)業(yè)初期，根據(jù)企業(yè)資金能力的局限性，在物流方面，我們將選擇一家物流設(shè)施全面并且有信譽(yù)的物流公司合作，在以后的發(fā)展中，待公司的資金逐步積累后，將建設(shè)屬于自己的物流、配送中心。（二）“天順祥”超市的營銷策略1、“天順祥”超市經(jīng)營范圍“天順祥”超市的百貨

34、超市主要經(jīng)營食品、生鮮熟食、日用百貨等日常常用產(chǎn)品，農(nóng)資超市主要經(jīng)營種子、化肥、薄膜、農(nóng)村機(jī)械產(chǎn)品等生產(chǎn)所用的資料，收購地方土特商品和農(nóng)副產(chǎn)品。所收購的農(nóng)副產(chǎn)品可由“元貞經(jīng)貿(mào)公司”統(tǒng)一銷售。2、常規(guī)超市營銷策略強(qiáng)大的促銷支持?！俺锌煊崱笔浅袪I銷最重要的武器，但快訊的成功與否,全賴于采購人員選擇的商品是否正確，供應(yīng)商的支持與否，以及售價是否能吸引顧客上門，通?！俺锌煊崱彼x擇的品項都是一些價格相對較低的商品，它們都是得到供應(yīng)商強(qiáng)力促銷支持的、暢銷的、高回轉(zhuǎn)的、大品牌的日用消費(fèi)品。在采購人員采購中，供應(yīng)商提供促銷支持的必要性，即超市每個門店的每期快訊發(fā)行數(shù)量達(dá)到3萬至5萬份，直接郵寄到公司的

35、目標(biāo)顧客群中，影響力極大，對提17農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告高供應(yīng)商商品的品牌知名度及市場占有率有很大幫助，對于一些擔(dān)心快訊價格會擾亂其市場價格的供應(yīng)商，超市采購人員則應(yīng)強(qiáng)調(diào)超市是實行會員制的超市，會員顧客與非會員顧客之間享受不同的待遇，一般“非會員顧客不得購買”或采取“會員價與非會員價”方法，甚至可采取“每卡限購”、“印花限購”等方法或措施，加以控制，故不會對其價格體系造成很大的影響。3、根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r以及現(xiàn)有形式確定的營銷策略3.1 公益活動營銷策略3.1.1 企業(yè)和學(xué)校互動資助活動為了超市在當(dāng)?shù)啬苎杆籴绕?，并贏得民心，在每次當(dāng)?shù)刂袑W(xué)開學(xué)典禮上都聯(lián)合學(xué)校舉辦“一份愛心，一份情”的助

36、學(xué)活動。因為農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件相對落后，因此部分農(nóng)村學(xué)生上學(xué)條件十分的艱難，針對這樣的情況，我們計劃每年都從公司的利潤里面取出部分資金資助當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生，資助資金及資助時間都安排在學(xué)校的開學(xué)典禮上，像這樣的資助活動，能夠迅速在當(dāng)?shù)厣蟼魉烷_來，贏取民心，而且為將來的品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。也能夠通過這樣的活動與更多的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加更多的交流機(jī)會，在這樣的機(jī)會中能夠更加準(zhǔn)確的把握消費(fèi)心理，擴(kuò)大公司的銷售量。3.1.2 大學(xué)生村官聯(lián)盟營銷策略大學(xué)生“村官”，是指到農(nóng)村（含社區(qū)）擔(dān)任村黨支部書記、村委會主任助理或其他村“兩委”職務(wù)的具有大專以上學(xué)歷的應(yīng)屆或往屆大學(xué)畢業(yè)生。并且在2009年2月5日團(tuán)省委青年工作部發(fā)

37、布了關(guān)于進(jìn)一步做好服務(wù)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)工作的通知，通知的具體內(nèi)容要求各級黨委和組織部門要加強(qiáng)跟蹤培養(yǎng)，完善政策措施，構(gòu)建長效機(jī)制，鼓勵大學(xué)生村官帶頭創(chuàng)業(yè)。為落實好中央領(lǐng)導(dǎo)同志重要18農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告指示精神，按照團(tuán)中央統(tǒng)一部署，結(jié)合當(dāng)前各級團(tuán)組織全力服務(wù)農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)實際，各市、州、縣團(tuán)委要按照當(dāng)?shù)亟M織部門的要求和安排，進(jìn)一步加大工作力度,切實做好服務(wù)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的各項工作。在這樣的前提下，大學(xué)生村官紛紛在為自己和自己的村委會尋找著新的發(fā)展方向，大學(xué)生村官這支潛在的力量軍，一旦應(yīng)用得體，挖掘出它潛在的力量，將能夠創(chuàng)造出商界的另外一個奇跡，現(xiàn)在的省外逐步成立了大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)

38、園和已有部分大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)成功帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)展的實例（民權(quán)縣胡集鄉(xiāng)7名大學(xué)生村官創(chuàng)辦的養(yǎng)殖園）,在這樣的發(fā)展勢頭下國家在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時，更加注重大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)。因此，我們就應(yīng)該應(yīng)用這支潛在的力量軍，但是我們該如何利用這支存在而又不成形的力量軍呢？是值得我們這次創(chuàng)業(yè)深深琢磨的問題。我們在公司和超市實體成立以后，就應(yīng)該組織大學(xué)生村官聯(lián)盟，把這支零散的軍隊組織起來，大學(xué)生村官聯(lián)盟的前提就是都在為自己的前程擔(dān)憂，都希望尋求一條新的發(fā)展道路，大學(xué)生村官聯(lián)盟將以地區(qū)來劃分，在組建的同時，我們將建立屬于自己的大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，通過網(wǎng)站把他們串聯(lián)起來，不僅便于信息的流通，并且在網(wǎng)站上能夠發(fā)現(xiàn)自己需

39、要的商業(yè)信息。一旦大學(xué)生村官聯(lián)盟建立起來以后，我們可以利用他們的影響力在各村委會對公司進(jìn)行大量的宣傳，這樣的宣傳廣告不僅速度快而且成本較低。農(nóng)資超市里的種子等生產(chǎn)資料的銷售可以通過他們的關(guān)系以及影響力在當(dāng)?shù)孬@得壟斷性的銷售，在農(nóng)產(chǎn)品的收購上也一樣可以通過他們的關(guān)系獲得壟斷性的收購。并且在這個過程中可以發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會，最終公司出資控股以他為核心創(chuàng)辦“元貞經(jīng)貿(mào)公司”的子公司，由元貞經(jīng)貿(mào)公司統(tǒng)一管理和控制，并且立足于19農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告農(nóng)村的企業(yè)投入低，又由總公司的統(tǒng)一運(yùn)作，這樣為將來的集團(tuán)戰(zhàn)略尋求到了突破口。4、“天順祥”超市的宣傳策略在企業(yè)剛運(yùn)作初期，由于資金的限制，企業(yè)不

40、計劃投放大量的公告費(fèi)用，但是立足于農(nóng)村，又有著其特色的宣傳方式。首先,通過大學(xué)生村官的關(guān)系可以在各村委會的交通要塞地點(diǎn)，進(jìn)行墻面平面廣告的宣傳方式，這樣成本低，視覺效果好，并且傳播速度也快。其次，通過“一份愛心，一份情”的助學(xué)活動，在當(dāng)?shù)卮笞鑫恼?，通過傳單和墻面廣告的形式迅速在當(dāng)?shù)卦靹?，在?dāng)?shù)厝罕娭行纬奢浾?，輿論的力量一旦形成，不只可以長久不衰，而且可以大量提高公司的信譽(yù)度。最后,我們可以利用大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟為出發(fā)點(diǎn)，影起地方政府對我們的關(guān)注，在這樣的形式下，我們可以利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)話題的敏感性為切入點(diǎn)，讓地方的報社和電視臺對我們進(jìn)行專訪。一旦接受了專訪，不僅提高了公司的知名度和信任度，而且可

41、能尋求到新的投資商，增加公司的實力。通過上述三種巧妙而可行的宣傳后，不只能夠在當(dāng)?shù)亟⑿湃味群脱杆籴绕穑⑶以诤蠓椒€(wěn)定的情況下，將迅速向“元貞經(jīng)貿(mào)公司”的集團(tuán)化戰(zhàn)略靠攏。20農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告七、風(fēng)險分析(一)風(fēng)險分析1、市場風(fēng)險分析經(jīng)營農(nóng)村連鎖超市還存在一些問題：(1)遠(yuǎn)離城區(qū)的農(nóng)村連鎖店、超市，特別是邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村、山區(qū)農(nóng)村山高路遠(yuǎn)、幅員遼闊、人口分散、店鋪大多經(jīng)營規(guī)模小、商品統(tǒng)一配送運(yùn)輸成本高、經(jīng)營風(fēng)險局。(2)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入低，部分農(nóng)民品牌意識不強(qiáng)，商品只求價格低廉，不求品牌質(zhì)量，對從正規(guī)渠道進(jìn)貨的農(nóng)村連鎖店、超市經(jīng)營帶來很大沖擊。(3)不少地方21農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行

42、性研究報告仍有年頭打酒、年尾結(jié)賬的賒欠習(xí)慣，對即買即結(jié)的超市經(jīng)營模式不是十分適應(yīng)。(4)農(nóng)村貧困群體所持現(xiàn)金有限，如果沒有配套的農(nóng)副產(chǎn)品收購交易，其購買力受到限制，也反過來影響農(nóng)村連鎖店和超市的發(fā)展。(5)地方的排外情緒，對非本鄉(xiāng)本土的農(nóng)村連鎖店、超市有擠、卡、壓的現(xiàn)象。(6)農(nóng)村連鎖店、超市大多以經(jīng)營日常用品和生活物資為主，對農(nóng)村實用、急需的農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資商品卻極少經(jīng)營，自身經(jīng)營范圍制約自身行業(yè)的發(fā)展。2、員工風(fēng)險分析(1)有著一定超市工作經(jīng)驗的人員都集中在城市里，這部分人員不愿意來到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上工作，因此，在超市成立初期員工的招聘上有著一定的難度。(2)員工與當(dāng)?shù)匚幕牟町愋缘膯栴}，不適應(yīng)當(dāng)?shù)?/p>

43、消費(fèi)者的習(xí)慣以及口音的問題。3、大學(xué)生村官聯(lián)盟風(fēng)險分析在公司成立以后，在組建大學(xué)生村官聯(lián)盟中遇到來自多方面的壓力和障礙，如在組建過程中沒有穿針引線的人，對我們公司的信任度不夠等問題，以至于大學(xué)生村官聯(lián)盟遲遲組建不起來。4、資金風(fēng)險問題分析公司組建成立后，部分股東的資金無法到位，股東入股資金的減少，股東中途退股等問題都可能影響到公司正常運(yùn)營。(二)風(fēng)險控制針對市場風(fēng)險，我們是無法回避的，因為每一次大膽的創(chuàng)新，都會遇到各種問題，我們需要做的就是改變消費(fèi)者的消費(fèi)理念，只要消費(fèi)理念一旦改變了，市場風(fēng)險就不在存在了。城市中的超市也是經(jīng)過了這樣一段時間的成長以后，才逐22農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報

44、告步改變了消費(fèi)者的消費(fèi)理念，才有了今日的“沃爾瑪”和“家樂福”如此龐大的企業(yè)。針對員工風(fēng)險，我們可以通過培訓(xùn)以及人性化的管理是可以規(guī)避風(fēng)險的程度的。針對大學(xué)生村官聯(lián)盟的風(fēng)險，在公司成立過程中，會尋求到一個有著一定組織與管理能力的人一起參與進(jìn)來，只要找到了穿針引線的人，風(fēng)險的程度是可以控制的，因為大學(xué)生村官聯(lián)盟的風(fēng)險主要取決于人為風(fēng)險。針對資金風(fēng)險，在公司成立初期我會經(jīng)過認(rèn)真的分析和考慮，最終選擇出有信譽(yù)度的股東，并在公司成立初期簽訂股東協(xié)議，控制股東的中間退股風(fēng)險。綜上可得，所有面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，在一定程度上都是可以控制和降低。八、總體進(jìn)度安排項目近期主要分三個階段完成，具體的進(jìn)度安排如下：第一

45、階段:2010年2月-2010年3月，公司注冊、公司CI設(shè)計及經(jīng)營地點(diǎn)的選擇，以及其他相關(guān)事項的前期準(zhǔn)備階段。第二階段:2010年3月-2010年5月，公司的“天順祥”超市店面裝修設(shè)計、供應(yīng)商的選擇確定、員工的招聘和培訓(xùn),2010年5月“天順祥”超市正式開始運(yùn)營（“天順祥”運(yùn)營的時間盡量提前）o第三階段:2010年5月-2010年12月，“天順祥”超市按照十字形的方位布置進(jìn)行擴(kuò)張，盡量爭取在2010年12月完成10個形象店的規(guī)劃。23農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告九、團(tuán)隊管理這次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要構(gòu)成是已經(jīng)畢業(yè)且有工作經(jīng)驗的大學(xué)生組成的，團(tuán)隊的成員涉及策劃、投資以及大學(xué)生村官等多個行業(yè)。這樣的

46、團(tuán)隊設(shè)置便于將來的公司運(yùn)作，以及國家的多項扶持政策（如減免稅收等）。本公司采用股份責(zé)任制管理公司，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定以及各項具體工作的實施與落實，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。并定期向董事會報告相關(guān)的業(yè)務(wù)和業(yè)績，定期接受董事會的檢查。財務(wù)總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定會計報表、平衡報表等財務(wù)預(yù)算工作以及相關(guān)的24農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告稅收工作。營銷總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定和安排公司的銷售計劃，督促完成相應(yīng)的銷售任務(wù)。行政部經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)安排公司的日常事物和各種會議安排。采購物流部經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的采購和倉儲物流等業(yè)務(wù)。未來公司的管理結(jié)構(gòu)圖如下：未來公司的業(yè)務(wù)發(fā)

47、展穩(wěn)定以后，公司將會根據(jù)上面的管理結(jié)構(gòu)圖配置相關(guān)人員。十、財務(wù)預(yù)測25農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告投融資規(guī)劃1、資金需求“云南元貞經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司”注冊資本為200百萬元，“天順祥”超市項目所需資金77.05萬元，所需資金主要由公司股東自行籌資，在公司成立后可以根據(jù)國家扶持政策獲取一定的資助。2、資金的用途在公司開始運(yùn)營后，資金主要是投資于“天順祥”超市,資金用途主要包括：設(shè)備安裝費(fèi)、店面房租、店面裝修設(shè)計費(fèi)、員工服裝費(fèi)、基本預(yù)備費(fèi)以及鋪底流動資金，詳見“表10-2總投資預(yù)算表”。10-1設(shè)備投資表單位：萬元序號名稱單位單價（元）數(shù)量總價（萬元）1 收銀機(jī)臺3000103.002 監(jiān)控

48、設(shè)備套400602.403 貨柜套300802.404總計7.8026農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告10-2總投資預(yù)算表項目名稱建筑工程1工程費(fèi)用0.007.801.1輔助工程費(fèi)用0.002其他費(fèi)用2.2 店面房租2.3 店面裝修設(shè)計費(fèi)2.4 員工服裝費(fèi)3預(yù)備費(fèi)用3.11.93單位：萬元設(shè)備安裝工程其他費(fèi)用0.508.307.800.508.3011.0011.006.006.004.004.001.001.001.9310%)1.93基本預(yù)備費(fèi)（工程費(fèi)用和其他工程費(fèi)用X金額（萬1.93建設(shè)投資1+2+30.000.000.000.0021.234鋪底流動資金55.8255.820.00

49、5建設(shè)期利息(2008年12月23日央行利率7.2%)0.005總投資1+2+3+4)77.057補(bǔ)充流動資金764.29764.298總資金841.343、融資合作方27農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告甲方：張玉貴乙方：具備條件的投資者4、投資者的權(quán)利現(xiàn)金投資者可以委派一名公司董事；本項目實施的第一年現(xiàn)金投資者可以向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司財務(wù)狀況，若現(xiàn)金投資者不委派財務(wù)監(jiān)督員，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。委派一人作為公司董事并參加公司董事會，董事會一般每年召開兩次，遇有特殊情況可臨時增加開會次數(shù)。有權(quán)對公司的財務(wù)狀況進(jìn)行審計，但事先要以書面形式通知公司負(fù)責(zé)人；每個月審閱公

50、司的財務(wù)報表，每三個月審閱公司的經(jīng)營狀況報告。5、投資者介入程度投資者不僅可以為我們提供資金，而且可以在經(jīng)營、管理和財務(wù)等方面提供幫助，這將非常有利于我們的快速成長，提高公司抗風(fēng)險的能力。6、投資者影響公司日常業(yè)務(wù)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，投資者不能以投資者或董事身份影響公司日常營運(yùn)，現(xiàn)金投資者除行使股權(quán)代理權(quán)時，其它任何時期不能直接管理公司營運(yùn)工作?，F(xiàn)金投資者的行為若影響公司日常營運(yùn)，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，現(xiàn)金投資者必須負(fù)責(zé)賠償，但賠償總額不超過其投資額，當(dāng)賠償額大于為其投資額時，其所有權(quán)由公司收回。7、公司報告公司必須每月向董事會及所有投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表,公司總經(jīng)理每月必須向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃28農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)項目可行性研究報告現(xiàn)金投資者可以要求總經(jīng)理專門向其匯報經(jīng)營狀況，但每三個月最多一次。按照中國有關(guān)法律，公司每年提交經(jīng)注冊會計師審核的財務(wù)報告，并作出公司經(jīng)營情況的年報。8、投資者退出希望投資者將本項目按最終上市進(jìn)行運(yùn)作，一旦公司股票上市，投資者可在股票市場套現(xiàn)，收回投資。如果公司最終未能上市，則具體事宜另行商議。（二）財務(wù)分析1、收入分析項目第一年所開設(shè)的三個店面就可以實現(xiàn)288萬元的收入，以后收入逐年遞增（2011年