銷售業(yè)務員財務知識培訓

1、XXXXX會計 分機XXXX財務培訓財務培訓銷售業(yè)務員專題五、報銷票據(jù)要求五、報銷票據(jù)要求二、二、財務收支管理制度收入確認原則財務收支管理制度收入確認原則三、公司信用管理制度三、公司信用管理制度四、四、銷售費用開支范圍及標準銷售費用開支范圍及標準一、一、 財務與銷售的關系財務與銷售的關系時間分配：時間分配：銷 售 是 收 ？財 務 是 支 ？一、一、 財務與銷售的關系財務與銷售的關系財務與銷售的區(qū)別關注資金成本定價策略側重利潤和收益關注市場競爭/市場定價策略側重市場占有率和銷售量FDSD財務與銷售的聯(lián)系n 相互依賴，相互影響n 應收賬款，信用政策n 目標相同，利益相同財務與銷售并非一定是非此即

2、彼并非一定是非此即彼如果沒有有效的財務管理企業(yè)就沒有足夠的資金支撐銷售如果沒有好的銷售收入那么就沒有資金的流入財務管理活動也會出現(xiàn)問題協(xié)作！協(xié)作！公司的商品銷售：增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票或出口公司的商品銷售：增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票或出口 專用發(fā)票的開具日期專用發(fā)票的開具日期其他銷售：其他銷售： 開具發(fā)票或收到款項的日期開具發(fā)票或收到款項的日期二、二、財務收支管理制度收入確認原則財務收支管理制度收入確認原則類型類型開具發(fā)票的具體規(guī)定開具發(fā)票的具體規(guī)定國內現(xiàn)銷國內現(xiàn)銷于收到貨款并發(fā)出商品后開出發(fā)票于收到貨款并發(fā)出商品后開出發(fā)票國內國內預收貨款預收貨款于商品發(fā)出后開出發(fā)票于商品發(fā)出后開出發(fā)票國內賒

3、銷國內賒銷無論直銷或分銷，貨物一經發(fā)出，即以無論直銷或分銷，貨物一經發(fā)出，即以“發(fā)出發(fā)出商品商品”處理。收到客戶簽收的貨運單據(jù)或貨運處理。收到客戶簽收的貨運單據(jù)或貨運憑證后，再開出發(fā)票憑證后，再開出發(fā)票國外銷售國外銷售取得出口報關單和貨運提單后開出發(fā)票取得出口報關單和貨運提單后開出發(fā)票收入如何真正轉化為利潤？利潤？v邊際貢獻邊際貢獻銷售金額=成本總額(變動成本固定成本）虧損區(qū)虧損區(qū)銷售量銷售量銷售金額銷售金額成本總額成本總額固定成本固定成本金額金額盈利區(qū)盈利區(qū)指因出售商品或勞務，指因出售商品或勞務，進而對顧客所發(fā)生的債進而對顧客所發(fā)生的債權，具體表現(xiàn)為未收回權，具體表現(xiàn)為未收回的款項。的款項。

4、應收賬款 “為了加強對公司應收帳款的內部控制，防范收款過程中的差錯和舞弊，減少壞帳損失,確保會計資料真實完整，會計信息準確及時，明確各部門在管理中的相關職責，制定本制度。三、公司信用管理制度三、公司信用管理制度”XXXXX公司信用與應收管理制度三、公司信用管理制度三、公司信用管理制度F 應收帳款不但有風險，而且是有成本的應收帳款不但有風險，而且是有成本的F 客戶所占用的每一筆應收帳款，都意味著公司利潤的減少客戶所占用的每一筆應收帳款，都意味著公司利潤的減少F 銷售人員是收款第一責任人定期詢證與客戶核對賬款應收賬款臺賬動態(tài)監(jiān)控管理銷售人員不直接接觸現(xiàn)款1 12 23 34 4三、公司信用管理制度

5、三、公司信用管理制度帳齡階段帳齡階段責任人責任人職責描述職責描述即期應收帳款即期應收帳款（信用期內）（信用期內）業(yè)務員業(yè)務員向客戶詢問有關貨物收付情況，向客戶詢問有關貨物收付情況，到貨安排進展情況，提示付款到貨安排進展情況，提示付款逾期（超期逾期（超期1 11515天）天）業(yè)務員業(yè)務員向客戶了解貨款超期原因，并及向客戶了解貨款超期原因，并及時向公司財務部提交聯(lián)絡函，說時向公司財務部提交聯(lián)絡函，說明原因、還款計劃及目前客戶財明原因、還款計劃及目前客戶財務現(xiàn)狀；與客戶對帳并催款務現(xiàn)狀；與客戶對帳并催款逾期（超期逾期（超期16163030天）天）省區(qū)經理省區(qū)經理/ /中心小區(qū)主中心小區(qū)主任任核實貨款

6、超期原因；向客戶發(fā)出核實貨款超期原因；向客戶發(fā)出第一封催款函；上門催收第一封催款函；上門催收逾期（超期逾期（超期31316060天）天）大區(qū)經理大區(qū)經理發(fā)出第二封催款函，并明確告訴發(fā)出第二封催款函，并明確告訴客戶我司的信用制度；根據(jù)需要客戶我司的信用制度；根據(jù)需要向客戶發(fā)律師函向客戶發(fā)律師函銷售部門負責應收賬款的催收，計劃財務部門督促銷售部門加緊催收“誰銷售、誰負責”，“誰發(fā)生損失、誰承擔責任”應收帳款專項對帳管理 要有全局觀-細節(jié)決定成敗應收賬款提前計劃信用管理20%50%95%收回賬款溝通甲方乙方報銷第第3式式Bao xiao對比功效對比功效修煉難度修煉難度四、四、銷售費用開支范圍及標準銷

7、售費用開支范圍及標準通訊費市場維護費差旅費交通費住房補貼。住宿100元/天，市內交通誤餐30元/天，市外據(jù)實培訓實習期期間不同，注意區(qū)分！02010304按規(guī)定報銷差旅費，住宿80元/天，市外據(jù)實考核上崗6個月內按前款標準的50%報銷正式上崗7-18月僅提供租房補貼，其他費用全部自理正式上崗18個月后中國區(qū)市場（不含廣東省）中國區(qū)市場（不含廣東?。﹗業(yè)務員出租車費不予報銷（已含在市場括展費和維護費里），業(yè)務員出租車費不予報銷（已含在市場括展費和維護費里），公交車、地鐵費實報實銷，每月報一次，隔月不報銷；公交車、地鐵費實報實銷，每月報一次，隔月不報銷；u省外業(yè)務員回本埠交通費用報銷標準：按駐地省

8、外業(yè)務員回本埠交通費用報銷標準：按駐地- -廣州的火車硬廣州的火車硬臥下鋪等金額限額據(jù)實報銷，超過臥下鋪等金額限額據(jù)實報銷，超過3 3千公里區(qū)域按飛機票金額報千公里區(qū)域按飛機票金額報銷。銷。u因公務活動，需要陪伴客戶同行時，參照客戶乘坐的交通工因公務活動，需要陪伴客戶同行時，參照客戶乘坐的交通工具據(jù)實報銷。具據(jù)實報銷。報銷票據(jù)要求n 原始票據(jù)項目不得涂改、刮擦；n 以有效的發(fā)票聯(lián)作為報銷的原始憑證；五、報銷票據(jù)要求五、報銷票據(jù)要求 報銷單填制要求：報銷單填制要求： 準確無誤填寫，妥善貼好準確無誤填寫，妥善貼好*金額不符：報銷單金額金額不符：報銷單金額 所附發(fā)票金額所附發(fā)票金額五、報銷票據(jù)要求五

9、、報銷票據(jù)要求2.費用報銷單填寫：費用報銷單填寫： 部門經理、副總簽字借款：有則填，無則空白用途：按費用性質分類填寫報銷領款簽字確認填寫部門、日期溫馨提示：1、發(fā)票黏貼方法：發(fā)票要黏貼在紙上，不是、發(fā)票黏貼方法：發(fā)票要黏貼在紙上，不是發(fā)票黏貼發(fā)票。發(fā)票黏貼發(fā)票。2、同一類發(fā)票黏貼在同一張報銷黏貼單上，、同一類發(fā)票黏貼在同一張報銷黏貼單上，不要混著貼，同一發(fā)票要按發(fā)生的日期按順不要混著貼，同一發(fā)票要按發(fā)生的日期按順序貼序貼五、報銷票據(jù)要求五、報銷票據(jù)要求 3、所有報銷單要后附詳細的明細，不能概、所有報銷單要后附詳細的明細，不能概括為其他。括為其他。4、機打發(fā)票必須是公司全稱、機打發(fā)票必須是公司全稱5、所有報銷票據(jù)都必須是發(fā)票，不能是收據(jù)、所有報銷票據(jù)都必須是發(fā)票，不能是收據(jù)五、報銷票據(jù)要求五、報銷票據(jù)要求6、快遞費用，必須提供快遞單。、快遞費用，必須提供快遞單。7、費用報銷單填寫：根據(jù)發(fā)票填，住宿