走出營銷生涯的低谷

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-走出營銷生涯的低谷老 A 的 2010 年整個國慶幾乎都在“折磨”中度過。老A 是我的前同事和好友，認識快10年了，而我整個營銷生涯到今年也就僅僅11 年。作為同事，他是一個很強勢的人；作為朋友他又很溫和。有人跟我說，老A 做朋友很好，但如果跟他合作就很難受，一是因為他很強勢；二是因為他不太能聽進人家的意見?但我個人認為，凡是有點想法的人，必定會“固執(zhí)”一些；凡事有點能耐的人，也必定“強勢”一點，大概如此吧。老 A的營銷生涯前半段應(yīng)該說很成功，從業(yè)務(wù)員起步，一直做到了一家大型港資企業(yè)的營銷總監(jiān)，而這個過

2、程，他僅僅用了6 年時間。在最后任職的這個企業(yè)，他剛進去的時候擔任大區(qū)經(jīng)理，創(chuàng)造了很多個第一：第一個讓經(jīng)銷商承當促銷費用的；新品上市，第一個在一個省級市場三個月銷售額破百萬的；第一個做路演推廣新品類成功的；第一個讓賣場免費提供促銷場地做宣傳的 ?之后被擢升為營銷總監(jiān)。在總監(jiān)的位置上做了兩年，集團換了總經(jīng)理。因為之前業(yè)績突出，新來的總經(jīng)理非常倚重他，通過1 年的磨合和配合，效果也非常不錯，但現(xiàn)任總經(jīng)理剛開始答應(yīng)的條件一個也沒有兌現(xiàn)，也不跟他談這些，就是一直拖著。有一天，他實在忍不住，要跟總經(jīng)理談?wù)劻?，而此時的總經(jīng)理，可能因為覺得自己已經(jīng)能掌控了局面，就基本沒有兌現(xiàn)諾言，老A 一時覺得很憤怒，提出

3、辭職。大概是因為太成功了，他躊躇滿志的自己創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)5 年， 5 年之后，他遍體鱗傷，在另一個朋友的邀請下，又回到了這個城市。而那個朋友就是他原來的總經(jīng)理（據(jù)老A說，那個總經(jīng)理也是因為眾叛親離，玩不轉(zhuǎn)了才被迫離開的），現(xiàn)在自己成立了一個公司，要他來幫忙?？上?，在電話里確定的東西，一旦坐下來細談又變化無常了，因此，他很受傷，也很失落。其實，在來之前，他給我打了電話，說以前的老板力邀他來這個城市幫忙，好像很急切的要他馬上來。此時，我也隱隱感覺到不太樂觀，因為他是這位老板，之前就因為沒有信守諾言，才導致分道揚鑣的，而這次，歷史又上演了。他問我的看法，我說，如果你已經(jīng)決定了，就不要猶豫，必竟這里

4、機會多，就算不在他那做，也可以做點別的；既然他力邀你加盟，如果達不到條件，你也可以做，因為他可以不守諾言，你找到合適的事情，一樣可以拍拍屁股走人嘛，不幸言中。但他的性格做不到出爾反爾的事情，最終還是沒有談攏。對這幾年的奮斗史，他幾乎很少提及具體細節(jié)，但看得出來，他是很不心甘的，還是有種“沖動”在他的眼睛里閃動，但也許是流動資金壓力已經(jīng)將他趕回到了現(xiàn)實之中。他已經(jīng)沒有資金繼續(xù)投入了。國慶第一天，我跟他約在一家咖啡廳（他很喜歡喝咖啡，大概也是因為環(huán)境適合談事情吧）見面，老A 就是老 A，看不出疲憊，精神狀態(tài)也很好，唯一的感覺是話少了不少。他說他現(xiàn)在住在朋友那里，準備繼續(xù)找一個工作，再尋找新的機會東

5、山再起。- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-說真的，我很佩服他的勇氣和精神。他跟我提了不少建議，其中對我最有啟發(fā)的還是，不要等待，要一直處于運動中，只有這樣才不會喪失自信和勇氣。真的很感謝他，在自己這么困難的時候，甚至還有點迷茫的時候，也不忘了對我的建議和鼓勵。這時我到感覺自己很自私，因為我知道，他是很有能力的人，也很有想法，但為什么會失敗呢？其一是因為“心太大”；其二是沒有人跟他合作；其三是沒有想到需要投入那么多的現(xiàn)金。最主要的是總結(jié)起來其實就是一點，按照營銷學說的就是：資源和現(xiàn)狀是否匹配。但我還是沒有說出來，是他的自大

6、和盲目擴大規(guī)模害了他。因為之前試著說了一下關(guān)于他選擇合作伙伴的事情，我認為那些不是合作的最佳人選，他很生氣。所以，現(xiàn)在我變得很自私了，沒有說明白了。晚上去吃了飯，飯桌上，他回憶了前幾年的風光，他跟另外一個朋友喝了不少酒，他似乎感覺回到了從前 ?這種場面，真是人生無常，可是，人真的很奇怪，有的人就是希望到處嘗試、去折騰，希望能夠干出一番事業(yè)；但這樣的嘗試，代價還是非常高昂的，虧進去以前所以積蓄；身邊的很多人買了房子，又買了第二套、第三套?而他在奮斗過的地方還沒有安身立命之所，還在飄蕩，人家小孩都 6、7 歲了，而他連女朋友在哪還不能確定 ?當然，廣義上女朋友應(yīng)該是有的。他說，現(xiàn)在對結(jié)婚沒有信心，

7、呵呵，也許是經(jīng)歷太多，厭倦了，也害怕了吧。這是營銷生涯的另外一個低谷。也是人生的一個谷底。但不管怎么說，他的精神沒有因此熄滅，還有一種更加堅韌的意志在支撐著他前行，盡管每走一步都很艱難。?早上，我跟公司的一位合作伙伴討論公司的一些問題，諸如客戶開發(fā)、維護、公司的宣傳、推廣、內(nèi)部流程的梳理、管理等等，沒說幾句，大家都激動起來，也許是因為最近的壓力太大或者是因為長期的缺少細致溝通，導致問題集中爆發(fā)，他扔下一句話：退出！說實在的，我并沒有感到很意外或者很擔心，但我很失望，有些無助的感覺。我首先想到是“逃跑”，在戰(zhàn)場上，還沒有真正的進入殘酷的肉搏戰(zhàn)，就有人從隊伍后面跑掉了，但我沒有憤怒，因為我們要設(shè)身

8、處地的為他想一下，個人有個人的想法和處境。必竟，商場不是真正的戰(zhàn)場嘛，戰(zhàn)場不是你死就是我活，但商場還可以共贏的。怎么說也沒有到你死我活的地步。這位股東說，他早點退出更好，因為他感覺沒有希望了，看不到前景 ?退出早，還可以做朋友 ?也許吧，但如果沒有共同的基礎(chǔ)，朋友也不會長久的，我認為是這樣。這也是本人營銷生涯的低谷。雖然，我的營銷生涯并沒有老 A 那樣創(chuàng)造無數(shù)個“第一”，也不是第一次碰到低谷和瓶頸，但以前最多是壓力，現(xiàn)在不但是壓力，還多了“一絲”的風險。我說“一絲”，是因為有些風險是可以控制的，是可控的，現(xiàn)在我的情況只是這樣而已，僅僅也就是這樣而- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文

9、檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-已。勸了他一個上午，自己對這個事情想了一個下午，想通了。也好，退出也好，這反而更加堅定了我做好這個事情的決心，既然自己有這么多的經(jīng)歷和很多支持我的人，有什么理由放棄呢？現(xiàn)在我們最缺是一個樣板，一個新的開始，一個好的口碑。我們不再年輕，但也不屬于老的范疇，如果沒有一點堅持精神和韌勁，我們又能做好什么？！多年前，一位銷售同仁跟我說過一句話，我印象還很深刻，他說，在一件事情上做不好，就選擇逃避，那他以后做不好其他事情時候，一樣也只會逃避。也就是說，這個事情做不好，不敢面對；以后也做不好其他事情。跟老 A 打了一個電話，他說，他剛剛跟一家公司的董事長見完面，可能過幾天就能開赴新的崗位了。哈哈，聽說這個事情，他連笑幾聲，很多人都頂不住壓力的，很正常，但沒想到這么快，他說。想起老 A 的“浴血”經(jīng)歷，其實真沒有什么是那么可怕的，就算跌倒了，就在原地爬起來，我們起碼可以做到不在同一個地