汽車后市場(最終)

1、汽車后市場汽車后市場O2O+B2B平臺可行性平臺可行性分析報告分析報告曲曲 啟啟 強強2016.4目目 錄錄0101 定義規(guī)模定義規(guī)模0202 市場分析市場分析0303 創(chuàng)新模式創(chuàng)新模式0404 盈利模式盈利模式0505 推廣規(guī)劃推廣規(guī)劃0606 團隊架構(gòu)團隊架構(gòu)0707 融資需求融資需求0808 愿景展望愿景展望一、汽車后市場定義及規(guī)模一、汽車后市場定義及規(guī)模1 1、何為汽車后市場？、何為汽車后市場？ 指汽車銷售以后，圍繞車輛被使用過程中的一切服務，即車輛從售出到指汽車銷售以后，圍繞車輛被使用過程中的一切服務，即車輛從售出到報廢的過程中，圍繞車輛售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要和服務而產(chǎn)生的一系列

2、報廢的過程中，圍繞車輛售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要和服務而產(chǎn)生的一系列交易行為的總稱。交易行為的總稱。2 2、汽車后市場分類：、汽車后市場分類： A、汽保行業(yè)、汽保行業(yè) B、金融、保險行業(yè)、金融、保險行業(yè) C、車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、車聯(lián)網(wǎng)行業(yè) D、用品、美容、改裝等養(yǎng)護行業(yè)、用品、美容、改裝等養(yǎng)護行業(yè) E、維修及配件行業(yè)、維修及配件行業(yè) F、汽車文化及運動行業(yè)、汽車文化及運動行業(yè) G、二手車交易、二手車交易 H、汽車租賃行業(yè)、汽車租賃行業(yè)A、中國乘用汽車保有量已達到、中國乘用汽車保有量已達到1.57億輛，預計億輛，預計2020年達到年達到2.4億輛；億輛；B、隨著保有量基數(shù)加大，車齡不斷加大，涉及乘用車的

3、養(yǎng)護及維修市場預計到、隨著保有量基數(shù)加大，車齡不斷加大，涉及乘用車的養(yǎng)護及維修市場預計到 2020年將達到年將達到1.6萬億，每年增速達到萬億，每年增速達到19%C、全國廠商、全國廠商2萬多家，代理商萬多家，代理商50多萬家，汽修廠、快修店等多萬家，汽修廠、快修店等54萬多家，萬多家，4S店店2.6萬家萬家（不完全統(tǒng)計）3、汽車后市場規(guī)模現(xiàn)狀及未來、汽車后市場規(guī)模現(xiàn)狀及未來（注：數(shù)據(jù)來源于佐思產(chǎn)研、億邦動力及易觀智庫）一、汽車后市場定義及規(guī)模一、汽車后市場定義及規(guī)模二、汽車后市場商業(yè)模式分析二、汽車后市場商業(yè)模式分析1、傳統(tǒng)的商業(yè)模式、傳統(tǒng)的商業(yè)模式消費者消費者實體店實體店代理商代理商 B、實

4、體店：、實體店：1、受制于一二級代理商，價格極度亂、無競爭力、受制于一二級代理商，價格極度亂、無競爭力2、供貨渠道不穩(wěn)定，產(chǎn)品價格及質(zhì)量千差萬別、供貨渠道不穩(wěn)定，產(chǎn)品價格及質(zhì)量千差萬別3、由于店面小、流量少，沒有話語權(quán)、得不到支持、由于店面小、流量少，沒有話語權(quán)、得不到支持4、臨時短缺商品配送慢、影響正常成交、臨時短缺商品配送慢、影響正常成交5、商品及服務項目缺少長期有效的銷售專業(yè)培訓、商品及服務項目缺少長期有效的銷售專業(yè)培訓6、店面缺乏基本的數(shù)據(jù)化管理，無財務、業(yè)務數(shù)據(jù)、店面缺乏基本的數(shù)據(jù)化管理，無財務、業(yè)務數(shù)據(jù)7、店面及人員缺乏長期有效的管理、店面及人員缺乏長期有效的管理8、客戶缺乏管理，

5、沒有粘性，容易流失、客戶缺乏管理，沒有粘性，容易流失 A、廠商或代理商、廠商或代理商1、業(yè)務覆蓋能力有限，營銷及培訓到達不、業(yè)務覆蓋能力有限，營銷及培訓到達不 了店面了店面2、迫于代理商的加價，產(chǎn)品缺乏競爭力、迫于代理商的加價，產(chǎn)品缺乏競爭力、 不能上量不能上量3、產(chǎn)品在終端店面推廣、落地的成本過高、產(chǎn)品在終端店面推廣、落地的成本過高4、過度地依賴代理商、受制于代理商、過度地依賴代理商、受制于代理商5、代理商對當?shù)厥袌霾蛔鳛?、任其自然發(fā)、代理商對當?shù)厥袌霾蛔鳛?、任其自然發(fā) 展，不開拓網(wǎng)絡展，不開拓網(wǎng)絡生產(chǎn)商生產(chǎn)商汽車后市場行業(yè)的真正痛點在線下實體店面汽車后市場行業(yè)的真正痛點在線下實體店面解決實

6、體店的痛點就是解決汽車后市場行業(yè)的痛點解決實體店的痛點就是解決汽車后市場行業(yè)的痛點2、互聯(lián)網(wǎng)模式、互聯(lián)網(wǎng)模式二、汽車后市場商業(yè)模式分析二、汽車后市場商業(yè)模式分析互互 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 模模 式式垂直型垂直型O2O網(wǎng)上約網(wǎng)上約+ 上門服務上門服務平臺型平臺型O2OB2B 模式模式線上自營商城線上自營商城+自營自營店服務店服務（代表：米其林馳加）（代表：米其林馳加）上門模式曾經(jīng)主要運上門模式曾經(jīng)主要運用于洗車和保養(yǎng)領域用于洗車和保養(yǎng)領域 （代表：（代表：e保養(yǎng)及保養(yǎng)及 e洗車）洗車）線上商城線上商城+線下特約門線下特約門店服務店服務（代表：途虎、養(yǎng)車（代表：途虎、養(yǎng)車無憂網(wǎng)及易車配）無憂網(wǎng)及易車配）針對

7、實體店提供線上采針對實體店提供線上采購及門店解決方案購及門店解決方案（代表：淘氣云修、汽（代表：淘氣云修、汽車人及諸葛修車網(wǎng)）車人及諸葛修車網(wǎng)）A、受實體店覆蓋限制，輻射區(qū)域有限、受實體店覆蓋限制，輻射區(qū)域有限B、類似集采但規(guī)模有限，沒有解決整合、類似集采但規(guī)模有限，沒有解決整合 上、下游資源問題上、下游資源問題A、無固定場地、工具，施工受限、無固定場地、工具，施工受限B、上門施工成本過高、上門施工成本過高C、基本上已淘汰出局、基本上已淘汰出局A、與實體店基本上無粘性，不是共同體、與實體店基本上無粘性，不是共同體B、對車主采取純低價策略，減小實體店的利潤空、對車主采取純低價策略，減小實體店的利

8、潤空間間C、平臺銷售的商品售后問題全歸咎于實體店，、平臺銷售的商品售后問題全歸咎于實體店， 索賠難，工時費結(jié)算慢索賠難，工時費結(jié)算慢D、一旦客戶與實體店建立信任，平臺可能就、一旦客戶與實體店建立信任，平臺可能就 會被拋棄，客戶易流失會被拋棄，客戶易流失二、汽車后市場商業(yè)模式分析二、汽車后市場商業(yè)模式分析 2、網(wǎng)上預約、網(wǎng)上預約+上門業(yè)務上門業(yè)務 3、平臺型、平臺型O2O1、垂直型、垂直型O2O4、B2B商業(yè)模式商業(yè)模式淘氣云修淘氣云修汽車人汽車人諸葛修車網(wǎng)諸葛修車網(wǎng)行業(yè)代表行業(yè)代表涉及范圍涉及范圍發(fā)展策略發(fā)展策略線上下單線上下單免費倉儲、免費配送免費倉儲、免費配送 汽修企業(yè)提供包括配件汽修企業(yè)

9、提供包括配件供應、設備采購供應、設備采購 連鎖加盟、客戶引流、連鎖加盟、客戶引流、運營管理、品牌推廣、人員運營管理、品牌推廣、人員培訓等多層面全方位解決方培訓等多層面全方位解決方案案 以輪胎、機油、火花塞、以輪胎、機油、火花塞、 制動、照明等標品為主制動、照明等標品為主 門店加盟管理、培訓，店面、門店加盟管理、培訓，店面、 車主車主APP管理管理汽車零配件汽車零配件 汽車零配件、標品汽車零配件、標品 網(wǎng)上維修案例視頻培訓網(wǎng)上維修案例視頻培訓 抵押、無抵押貸款金融抵押、無抵押貸款金融 服務服務（民生銀行）（民生銀行）線上采購下單線上采購下單各地服務站實現(xiàn)最后各地服務站實現(xiàn)最后一公里配送一公里配送

10、2014年2月上線2015年2月上線目前規(guī)模目前規(guī)模（官方數(shù)據(jù)）（官方數(shù)據(jù)） 服務站服務站360多個多個 入駐經(jīng)銷商入駐經(jīng)銷商6051個個 入駐終端店面入駐終端店面117713個個 北京：配件商北京：配件商2510家，家， 實體店實體店5677家家 沈陽：配件商沈陽：配件商1000家，家， 實體店實體店1757家家淘氣檔口淘氣檔口2015年2月上線2013年10月上線全國全國9大省份大省份20多個城市多個城市3萬多家簽約客戶萬多家簽約客戶二、汽車后市場商業(yè)模式分析二、汽車后市場商業(yè)模式分析部門部門汽車精品汽車精品洗車洗車美容裝潢美容裝潢輪胎輪胎快修快修鈑噴鈑噴額（萬）額（萬）4.34.36.7

11、6.72.92.98.98.911.611.62.92.9占比占比11.5%11.5%18.0%18.0%7.8%7.8%23.9%23.9%31.1%31.1%7.8%7.8%行業(yè)銷售結(jié)構(gòu)分析行業(yè)銷售結(jié)構(gòu)分析（注：門店銷售側(cè)重點不一樣，比例也會有所變化）（以綜合店為例）品類品類合計合計月均月均占比占比輪胎輪胎95147 95147 23787 23787 43.5%43.5%機油機油76298 76298 19075 19075 34.9%34.9%四慮四慮16329 16329 4082 4082 7.5%7.5%制動制動5195 5195 1299 1299 2.4%2.4%燈泡燈泡82

12、9 829 207 207 0.4%0.4%點火點火4890 4890 1223 1223 2.2%2.2%電瓶電瓶11588 11588 2897 2897 5.3%5.3%清洗清洗8440 8440 2110 2110 3.9%3.9%合計合計218716 218716 54679 54679 100.0%100.0%店面快修、輪胎類進貨結(jié)構(gòu)分析店面快修、輪胎類進貨結(jié)構(gòu)分析輪胎、機油、四慮及電瓶四類產(chǎn)品占整體采購額的91.2%二、汽車后市場商業(yè)模式分析二、汽車后市場商業(yè)模式分析三、創(chuàng)新的商業(yè)模式三、創(chuàng)新的商業(yè)模式標品廠商標品廠商1、輪胎、機油、輪胎、機油2、四濾、制動3、工具、耗材4、應季

13、商品車險銷售車險銷售平安、人保太平、華泰XXX電商平臺電商平臺服務平臺服務平臺汽修廠汽修廠一站式一站式 綜合店綜合店快修店快修店輪胎店輪胎店信息化管理信息化管理店面引流會員管理店面管理行業(yè)咨詢用戶用戶手機手機APP會員管理會員管理促銷信息促銷信息微信商城微信商城關懷服務關懷服務訂單預約訂單預約PC端網(wǎng)站端網(wǎng)站/手機手機APP手機手機APP信息平臺信息平臺 SRM ERP CRM （切入點或敲門磚切入點或敲門磚）CRM會員管理會員管理施工結(jié)算施工結(jié)算訂單預約訂單預約三、創(chuàng)新的商業(yè)模式三、創(chuàng)新的商業(yè)模式歷史記錄歷史記錄車輛信息車輛信息客戶關懷客戶關懷 信信 息息 檔檔 案案會員積分會員積分功能描述

14、功能描述1、會員積分可在體系內(nèi)使用2、車輛信息包括：車牌、車型、購買時間、配置3、歷史記錄可在體系門店進行查詢4、系統(tǒng)可實現(xiàn)店面商品、服務促銷宣傳，客戶可在手機端提前預約施工項目，店面提前安排備料、5、客戶關懷包括：生日祝福、保養(yǎng)周期提醒、季節(jié)性養(yǎng)車提示可通過讓客戶掃二維碼直接下載移動客戶可通過讓客戶掃二維碼直接下載移動客戶端，打通客戶端端，打通客戶端解決痛點解決痛點第1、2、3、5點： 重點解決：1、實體店基礎信息管理混 亂或無基本信息2、通過互動增加客戶粘性， 達到集客的目的第4點： 重點解決：1、增加店面商品或服務的 展示窗口，促進銷售2、預約服務，提高庫存?zhèn)?貨的準確率，減小庫存 損失

15、帶來價值帶來價值1、通過店面信息化系統(tǒng)管 理、實現(xiàn)客戶精準管理， 增加與客戶的粘性，挖 掘客戶的潛在消費，實 現(xiàn)店面營業(yè)額的增長店面營業(yè)額的增長；2、增加店面宣傳窗口，提提 升店面營業(yè)額；升店面營業(yè)額；3、可以提高施工效率、節(jié)節(jié) 省工時省工時；降庫存，提高提高 資金周轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)；精準備貨， 減小庫存損失減小庫存損失 關鍵問題：1、原有數(shù)據(jù)如何導入新系統(tǒng)的問題 2、系統(tǒng)軟件是否免費安裝的問題與現(xiàn)有軟件對比：與現(xiàn)有軟件對比：1、開設客戶端的手機APP，增加預約、提示等互動功能 2、增加客戶端的關懷功能，增加與客戶的粘性 3、讓現(xiàn)有客戶群不再沉睡，實現(xiàn)增值ERP財務報表財務報表倉庫管理倉庫管理服務施

16、工服務施工人員管理人員管理功能說明功能說明1、業(yè)務報表可實現(xiàn)：銷售 （分部門）業(yè)績、毛利 率等實時查詢2、可庫存數(shù)據(jù)盤點3、可實現(xiàn)報工用料、派 工；電子施工單、系統(tǒng) 自動生成；可實現(xiàn)：施 工完工結(jié)算放車 系統(tǒng)自動生成4、工時、提成統(tǒng)計，工資 計算三、創(chuàng)新的商業(yè)模式三、創(chuàng)新的商業(yè)模式SRM供應商管理供應商管理電商管理電商管理功能說明功能說明1、建立供應商及商品采 購目錄，比價功能2、可直接連xxx電商平臺3、可實現(xiàn)在線下單解決痛點解決痛點第1、2點： 重點解決：店面數(shù)據(jù)實 時、精準分析，有效管 控；第3點： 重點解決：店面施工環(huán) 節(jié)從派單施工結(jié)算 放車信息閉環(huán)問題；第4點： 重點解決：工人工資統(tǒng)

17、 自動生成、實時查詢帶來價值帶來價值1、降庫存、減少呆滯商品， 減小損失減小損失；可減少庫管 崗位設置，降費用降費用；2、提升工作效率；減小 跑 單、漏單風險，降低損降低損 失失；可減少派單員崗位 設置， 降費用降費用；3、提高員工積極性，帶來 營業(yè)額的增量營業(yè)額的增量解決痛點解決痛點 第1、2點： 重點解決：供貨商及采 購價格混亂問題；第3點： 重點解決：簡化采購方 式，取消電話詢價過程帶來價值帶來價值1、簡化流程，提高效率， 降低采購成本降低采購成本業(yè)務報表業(yè)務報表與現(xiàn)有軟件對比：與現(xiàn)有軟件對比：1、新增電子施工單結(jié)算功能，節(jié)省人力物力財力 2、增加員工工資系統(tǒng)自動生成功能，實時查詢，提高

18、積極性價格價格更省更省高效高效快捷快捷專業(yè)專業(yè)團隊團隊差異化的差異化的增值服務增值服務品質(zhì)品質(zhì)無憂無憂核心核心競爭力競爭力三、創(chuàng)新的商業(yè)模式三、創(chuàng)新的商業(yè)模式 拒絕假貨或無認證產(chǎn)品拒絕假貨或無認證產(chǎn)品 “假一賠十假一賠十”的商業(yè)承諾的商業(yè)承諾 建立供應商認證體系建立供應商認證體系 引進車險行業(yè)，增加引進車險行業(yè)，增加 客戶粘度，客戶粘度， 創(chuàng)造額外收入創(chuàng)造額外收入 終端手機終端手機APP集客、會員管理，集客、會員管理， 解決店面吃不飽問題解決店面吃不飽問題 引進店面管理、經(jīng)營信息化平臺引進店面管理、經(jīng)營信息化平臺 開源節(jié)流開源節(jié)流 代招、培訓店面員工，解決店面代招、培訓店面員工，解決店面 員工

19、流動大的問題員工流動大的問題 急需訂單急需訂單30分鐘送達分鐘送達 常規(guī)訂單常規(guī)訂單6小時送達小時送達 大宗訂單大宗訂單24小時送達小時送達 建立建立“摩的摩的+自建物流自建物流 團隊團隊”的配送體系的配送體系 專業(yè)的行業(yè)技術、管理團隊專業(yè)的行業(yè)技術、管理團隊 專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)行業(yè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)行業(yè) 技術團隊技術團隊 專業(yè)的商品、服務銷售培訓團專業(yè)的商品、服務銷售培訓團隊隊 專業(yè)的商品采購團隊專業(yè)的商品采購團隊 大平臺集采模式、提升議價能力大平臺集采模式、提升議價能力 縮短供應鏈，更低的產(chǎn)品縮短供應鏈，更低的產(chǎn)品/耗品價格耗品價格 進銷存管理，降低庫存及損失進銷存管理，降低庫存及

20、損失 免費配送，降低物流費用免費配送，降低物流費用三、創(chuàng)新的商業(yè)模式三、創(chuàng)新的商業(yè)模式我們的定位：互聯(lián)網(wǎng)我們的定位：互聯(lián)網(wǎng)+服務型平臺服務型平臺 不是單純的電商平臺 是打通線上線下打通線上線下的行業(yè)里最專業(yè)供應商與服務商平臺供應商與服務商平臺我們的關鍵點：我們的關鍵點： 1、用戶體驗：、用戶體驗：1、商品菜單式瀏覽、線上下單、免費的線下配送；、商品菜單式瀏覽、線上下單、免費的線下配送；2、簡單易操作的店面、簡單易操作的店面 管理系統(tǒng)管理系統(tǒng) 2、倉儲配送：、倉儲配送：1、以戰(zhàn)略城市為中心的倉儲、物流配送體系；、以戰(zhàn)略城市為中心的倉儲、物流配送體系；2、實現(xiàn)以、實現(xiàn)以0.5H、6H及及24H 的

21、訂單免費配送速度；的訂單免費配送速度；3、常規(guī)訂單自配送、常規(guī)訂單自配送+大訂單廠家直接配送的模大訂單廠家直接配送的模式式 3、增值服務：、增值服務：1、全方位的門店解決方案、全方位的門店解決方案平臺與店面的粘度：平臺與店面的粘度： 1、正品最低價格、正品最低價格 2、快速便捷的物流、快速便捷的物流 3、全程提供店面解決方案：、全程提供店面解決方案：a、店面客戶管理體系、店面客戶管理體系（手機APP） b、店面內(nèi)部管理體系、店面內(nèi)部管理體系 c、店面咨詢、技術人員支持、店面咨詢、技術人員支持平臺的價值：平臺的價值：類別類別帶來價值帶來價值投資人投資人廠商廠商實體店實體店1、創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新行

22、業(yè)發(fā)展 趨勢、話語權(quán)趨勢、話語權(quán)2、利潤回報、利潤回報3、未來無限的、未來無限的 商機商機1、質(zhì)優(yōu)價低的商、質(zhì)優(yōu)價低的商 品品2、快速、便捷的、快速、便捷的 物流配送物流配送3、門店解決方案、門店解決方案4、引流、引流+增量業(yè)務增量業(yè)務1、降低運營成本、降低運營成本2、提高品牌、提高品牌 影響影響 力力3、快速落地、快速落地4、快速上量、快速上量三、創(chuàng)新的商業(yè)模式三、創(chuàng)新的商業(yè)模式四、盈利模式四、盈利模式長期后期中期平臺費平臺費服務費服務費平臺傭金平臺傭金 精準的廣告投放精準的廣告投放 軟件服務費軟件服務費 品牌地推服務費：營銷品牌地推服務費：營銷 按照商品在平臺的銷售規(guī)模收取按照商品在平臺的

23、銷售規(guī)模收取 的傭金的傭金車險車險（隱性增值部分）（隱性增值部分）商業(yè)險車均商業(yè)險車均按按20002000元元 傭金傭金2%-3%2%-3%品類品類代理商毛利代理商毛利平臺毛利平臺毛利輪胎輪胎8%-10%+2%8%-10%+2%10%10%機油機油15%-20%15%-20%15%15%電瓶電瓶10%-15%10%-15%10%10%四慮四慮25%-40%25%-40%40%40%剎車剎車30%-50%30%-50%40%40%點火點火25%-30%25%-30%25%25%工具工具40%-50%40%-50%40%40%耗材耗材30%-50%30%-50%30%30%加權(quán)測算加權(quán)測算15%-

24、20%15%-20% 員工代招服務員工代招服務 技術人員提供服務費技術人員提供服務費 平臺數(shù)據(jù)帶來的其它平臺數(shù)據(jù)帶來的其它 增值服務費用增值服務費用五、市場推廣策略及發(fā)展規(guī)劃五、市場推廣策略及發(fā)展規(guī)劃1、推廣策略：A、店面推進： B、品牌推進：2、戰(zhàn)略規(guī)劃：短期戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略長期戰(zhàn)略平臺搭建平臺搭建訂單訂單采購采購資金流資金流倉儲倉儲物流物流業(yè)務業(yè)務青島試錯青島試錯邊開發(fā)、邊理順悟透-實體店痛點做細-流程、網(wǎng)絡糾偏糾偏以需求為導向引進上游品牌制定目標網(wǎng)絡開發(fā)標準、篩選網(wǎng)絡推模式/平臺理順理順單位區(qū)域的盈虧點測算搭建團隊，制定KPI各平臺信息化管理進軍山東進軍山東模式、平臺

25、的復制、推進優(yōu)化網(wǎng)絡、品牌貨源優(yōu)化升級、樹品牌、重點省份復制優(yōu)化升級、樹品牌、重點省份復制終端店管理向連鎖方向推進體現(xiàn)XXX品牌形象，形成品牌效應全國重點城市布局品牌營銷、資源增值品牌營銷、資源增值形成“咨詢服務+產(chǎn)品供應”的品牌戰(zhàn)略建立渠道品牌管理機制、品牌增值整合品牌、戰(zhàn)略聯(lián)盟、共同推進新三板新三板1、掃街、駐店，痛點溝通2、爆款產(chǎn)品、促銷或店面解決方案3、樹標桿，以點帶面1、大路貨快速切入2、先切入后篩選、優(yōu)化3、成熟期品牌導入機制建立4、APP終端體驗結(jié)合路演推介5、前期可線上、線下同時進行6、共享其他店面經(jīng)驗等、建立互信青島推進節(jié)點控制：青島推進節(jié)點控制：6月份7月份9月份11月份2

26、0162016年年1、搭建基本業(yè)務隊伍、搭建基本業(yè)務隊伍 市場部人員市場部人員23人人2、掃街、了解痛點、掃街、了解痛點 產(chǎn)品規(guī)劃及門店解決方案制定產(chǎn)品規(guī)劃及門店解決方案制定3、梳理渠道、梳理渠道 重點梳理三類門店，制定作戰(zhàn)地圖重點梳理三類門店，制定作戰(zhàn)地圖1、差異化產(chǎn)品確定、差異化產(chǎn)品確定 店面真正需要什么店面真正需要什么2、引入產(chǎn)品、引入產(chǎn)品+商業(yè)政策商業(yè)政策 制定整套的產(chǎn)品推廣政策制定整套的產(chǎn)品推廣政策3、梳理渠道、梳理渠道 選擇選擇4-6家店面試錯家店面試錯 1、公司合伙人、公司合伙人2-3人確定，股權(quán)分配人確定，股權(quán)分配2、隊伍組織架構(gòu)雛形、隊伍組織架構(gòu)雛形+人員人員KPI制定制定

27、策劃策劃+市場市場+倉儲倉儲+物流物流+財務財務3、差異化產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品+門店解決方案門店解決方案 1-2款產(chǎn)品款產(chǎn)品+4-5套門店解決方案套門店解決方案4、梳理渠道、梳理渠道 重點梳理三類門店，制定作戰(zhàn)地圖重點梳理三類門店，制定作戰(zhàn)地圖1、辦公、辦公+倉儲選址倉儲選址 選址標準及面積選址標準及面積2、搭建隊伍、搭建隊伍 符合公司正常運轉(zhuǎn)符合公司正常運轉(zhuǎn)3、線上、線上APP建設建設 店馳店翼馳/店易馳翼馳五、市場推廣方式及發(fā)展規(guī)劃五、市場推廣方式及發(fā)展規(guī)劃3、目標規(guī)劃、目標規(guī)劃序號序號關鍵任務關鍵任務目標目標備注備注20162016201720172018201820192019202020

28、201 1簽約店面簽約店面維修廠維修廠1001003003005005001000100030003000快修、輪胎店快修、輪胎店150150500500100010002500250050005000綜合店綜合店5050200200500500800800200020003 3月銷售額月銷售額30030015001500300030007000700015000150004 4毛利率毛利率10%10%10%10%12%12%12%12%15%15%六、團隊及組織架構(gòu)六、團隊及組織架構(gòu)照片姓名 職務簡介六、團隊及組織架構(gòu)六、團隊及組織架構(gòu)XXX財務財務人力人力企劃企劃物流物流市場市場采購采購訂單訂單渠道渠道產(chǎn)品產(chǎn)品培訓培訓策劃策劃青島青島物流物流訂單訂單渠道渠道財務財務市南市南市北市北李滄李滄?zhèn)}儲倉儲配送配送摩的摩的平面平面嶗山嶗山1人1人1人2人1人2人2人2人2人3人6人機動以青島為例：以青島為例：1、成熟穩(wěn)定期共需、成熟穩(wěn)定期共需20-22人團隊，人員工資人團隊，人員工資+辦公辦公+倉儲倉儲+物流物流+水電水電+耗材耗材=14.6萬左