關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃書

1、關(guān)于保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃書隨著經(jīng)濟(jì)的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的 風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)越來(lái)越高。保險(xiǎn)公司的數(shù)量越來(lái)越多，保險(xiǎn)業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。壽險(xiǎn)的的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加的大。同時(shí)保 險(xiǎn)業(yè)管理體系的不完善，使得保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展極其的困難。要 在保險(xiǎn)業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營(yíng)銷策略， 要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保 險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹立良好的信 譽(yù)。我們只要堅(jiān)持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得 成功。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們對(duì)壽險(xiǎn)的需求越來(lái)越大，但 是壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā) 展，我們就必須要制定出好的營(yíng)銷方案，并嚴(yán)格的執(zhí)行

2、。近年，我國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品日漸 成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財(cái)功能越來(lái)越多的 為大眾認(rèn)識(shí)，人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)個(gè)人及家庭保障、理財(cái)需求 成為人身保險(xiǎn)業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 人們的收入水平越來(lái)越高，人們有更多的閑錢用于購(gòu)買保 險(xiǎn)。同時(shí)人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展得到增 強(qiáng)，使得購(gòu)買保險(xiǎn)的可能性更高了。而這種具有投資理財(cái)功 能的保險(xiǎn)會(huì)受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。雖然現(xiàn)在的中國(guó)壽險(xiǎn)市 場(chǎng)人存在著很多問(wèn)題，但是隨著時(shí)間的推移也日益的到改 善，壽險(xiǎn)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險(xiǎn)的不斷發(fā)展，養(yǎng) 老保險(xiǎn)市場(chǎng)也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)隨著我國(guó)老齡化問(wèn) 題的越來(lái)越的嚴(yán)

3、重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險(xiǎn)已經(jīng)不能滿足 眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促 進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險(xiǎn)機(jī)制。國(guó)家為了發(fā) 展養(yǎng)老保險(xiǎn)，解決人口老齡老問(wèn)題，而做出了有利于與養(yǎng)老 保險(xiǎn)發(fā)展的政策。我國(guó)的稅收法規(guī)中，對(duì)保險(xiǎn)公司從事養(yǎng)老 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對(duì)保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)免 征所得稅，對(duì)保險(xiǎn)公司開(kāi)展一年期以上 （ 包括一年期 ）返還本 利的普通人壽保險(xiǎn)、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，以及一年期以上 （ 包括 一年期 ） 的健康保險(xiǎn)免征營(yíng)業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國(guó)家的 支持養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展是很有潛力的。、政策改變帶來(lái)的消費(fèi)消費(fèi)群1、隨著國(guó)家對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的大力支持，越來(lái)越多的人加 深了

4、對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)注。很多人開(kāi)始關(guān)系養(yǎng)老問(wèn)題。2、人口老齡化越來(lái)越嚴(yán)重，老年的的養(yǎng)老成為了一個(gè) 社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。老年人所占人口比例來(lái)越大，他們的養(yǎng)老 問(wèn)題對(duì)有很大的影響。3、養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變，享受品質(zhì)生活的同時(shí)減輕子女的 負(fù)擔(dān)已被認(rèn)可、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定：1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶2、有家庭責(zé)任感的家庭經(jīng)濟(jì)支柱的人，懂得為父母做 打算的人。3、不愿要孩子的夫婦4、有一定經(jīng)濟(jì)力的 55 歲的老年者5、以以消費(fèi)者所在工作單位為投保者進(jìn)行組織投保。 、消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛量；1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn)，自強(qiáng)自立，精神 獨(dú)立，有投資理念和保險(xiǎn)意識(shí)，熱愛(ài)生活，善于交流。2、養(yǎng)老保險(xiǎn)

5、的消費(fèi)者大多是已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)獨(dú) 立體，他們比較成熟，有一定的社會(huì)閱歷，人生觀、價(jià)值觀 已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。1、大量外資企業(yè)的涌入 外資企業(yè)擁有先進(jìn)的管理理念及管理方式，保險(xiǎn)公司通 常實(shí)力強(qiáng)大，擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能給客戶安全感。 外 資保險(xiǎn)公司想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須有一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)作為其合 伙或合作單位，這樣外資保險(xiǎn)公司就能將其合作單位的關(guān)系 網(wǎng)利用起來(lái)，擁有較固定的客戶資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越 性使得其在競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的的位置。同時(shí)外國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā) 展比較久，其在公司可能在中國(guó)已經(jīng)有了一定的知名度，這 也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，這使得國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司之間的競(jìng) 爭(zhēng)更加的激烈。2、其他數(shù)目

6、眾多的保險(xiǎn)企業(yè)近幾年來(lái)，越來(lái)越多的人身保險(xiǎn)公司建立了起來(lái)，十幾 家保險(xiǎn)公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗(yàn)的比 較好的，但是有一些小的保險(xiǎn)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)管理 方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是比較 少的，特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但 是憑著新型的產(chǎn)品，專業(yè)的管理能力，高信息技術(shù)，高素質(zhì) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一定可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。、產(chǎn)品特點(diǎn)5 年輕松投入， 20 年穩(wěn)定回報(bào)。交費(fèi)期為 5 年，自第 5 個(gè)保單周年日起至第 24 個(gè)保單周年日止，每年按照基本保 額的 10%給付生存金，為你提供教育儲(chǔ)備，養(yǎng)老規(guī)劃。可以 享受 3 倍意外保障，為生命保護(hù)航。

7、尊享專家理財(cái)，坐收額 外驚喜。期滿保費(fèi)返還，資金穩(wěn)健安全。、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替代產(chǎn)品分析 雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多保險(xiǎn)公司因地制宜的提出了養(yǎng) 老保險(xiǎn)，但是各保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金色 年華年金保險(xiǎn)具有它的獨(dú)特。平安保險(xiǎn)屬于短期投入，同時(shí) 他固定給付， 到期時(shí)保費(fèi)返還， 本金很安全， 采取浮動(dòng)紅利， 是你的收入增加，在你出現(xiàn)意外時(shí)確保有保障，同時(shí)其保單 可以在緊急時(shí)用于貸款。該保險(xiǎn)具備了理財(cái)和防范風(fēng)險(xiǎn)的功擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險(xiǎn)企 業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù)。、產(chǎn)品組合策略1、將平安金色年華年金保險(xiǎn)和一些附加險(xiǎn)組合在一起， 增加產(chǎn)品的豐富性，進(jìn)行險(xiǎn)種組合。、渠道策略1、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售。2、通過(guò)保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)中介等中介