怎樣設(shè)定目標(biāo)計(jì)劃--沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)要為有目標(biāo)的人工作

1、如何設(shè)定目標(biāo)、計(jì)劃如何設(shè)定目標(biāo)、計(jì)劃 沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)要為有目標(biāo)的人工作沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)要為有目標(biāo)的人工作 人生需要有方向，人生需要有目標(biāo)。講到目人生需要有方向，人生需要有目標(biāo)。講到目標(biāo)很多人認(rèn)為是老生常談，但是很多人并不知道標(biāo)很多人認(rèn)為是老生常談，但是很多人并不知道目標(biāo)的概念和為什么設(shè)定目標(biāo)，以及設(shè)定目標(biāo)的目標(biāo)的概念和為什么設(shè)定目標(biāo)，以及設(shè)定目標(biāo)的重要性。假如一條船在海上航行，如果它不知道重要性。假如一條船在海上航行，如果它不知道在哪靠岸，也不知道向哪個(gè)方向航行，那會(huì)怎么在哪靠岸，也不知道向哪個(gè)方向航行，那會(huì)怎么樣？它只能在海上漂泊。美國(guó)前總統(tǒng)威爾遜說(shuō)過(guò)，樣？它只能在海上漂泊。美國(guó)前總統(tǒng)威爾

2、遜說(shuō)過(guò)，“人類(lèi)因有夢(mèng)想而偉大！人類(lèi)因有夢(mèng)想而偉大！”正是人類(lèi)因有夢(mèng)想和正是人類(lèi)因有夢(mèng)想和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才有了今天社會(huì)的文明和發(fā)展。遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才有了今天社會(huì)的文明和發(fā)展。什么是目標(biāo)？什么是目標(biāo)？就是結(jié)合自己的實(shí)際情況制定的、通過(guò)努力、在就是結(jié)合自己的實(shí)際情況制定的、通過(guò)努力、在一定期限內(nèi)能夠達(dá)到的積極向上的想法。一定期限內(nèi)能夠達(dá)到的積極向上的想法。 所以，所以， 目標(biāo)目標(biāo)= =夢(mèng)想夢(mèng)想+ +期限期限 沒(méi)有目標(biāo)的人將迷失一生。世界著名的成功學(xué)大沒(méi)有目標(biāo)的人將迷失一生。世界著名的成功學(xué)大師博恩師博恩崔西講：成功崔西講：成功=目標(biāo)，其他都是這句話的注解。目標(biāo)，其他都是這句話的注解。沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)要為

3、有目標(biāo)的人服務(wù)。沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)要為有目標(biāo)的人服務(wù)。27%的人沒(méi)有目標(biāo)，生活在社會(huì)最底層；的人沒(méi)有目標(biāo)，生活在社會(huì)最底層；60%的人有目標(biāo)但模糊，成為上班族，生活在中層；的人有目標(biāo)但模糊，成為上班族，生活在中層；10%的人有目標(biāo)，清晰，成為專(zhuān)家、工程師；的人有目標(biāo)，清晰，成為專(zhuān)家、工程師； 3%的人有目標(biāo)，清晰，且白紙黑字寫(xiě)下來(lái)，成為頂?shù)娜擞心繕?biāo)，清晰，且白紙黑字寫(xiě)下來(lái)，成為頂 尖人物。尖人物。 可見(jiàn)，有目標(biāo)和沒(méi)有目標(biāo)、有目標(biāo)和把目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)可見(jiàn)，有目標(biāo)和沒(méi)有目標(biāo)、有目標(biāo)和把目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)是絕對(duì)不同的。所以，在完美事業(yè)中，設(shè)訂目標(biāo)是成是絕對(duì)不同的。所以，在完美事業(yè)中，設(shè)訂目標(biāo)是成功的關(guān)鍵。功的關(guān)鍵。

4、 設(shè)定目標(biāo)的重要性設(shè)定目標(biāo)的重要性1 1、設(shè)定目標(biāo)會(huì)清楚看到我們努力的、設(shè)定目標(biāo)會(huì)清楚看到我們努力的方向，集中全力去完成。方向，集中全力去完成。2 2、設(shè)定目標(biāo)能使我們有使命感。、設(shè)定目標(biāo)能使我們有使命感。 當(dāng)你設(shè)定三年做到銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)，你就會(huì)明確首當(dāng)你設(shè)定三年做到銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)，你就會(huì)明確首 先要不斷的提升你的自我期許，完善自己，把先要不斷的提升你的自我期許，完善自己，把 完美人幫人的優(yōu)秀理念復(fù)制下去，你的心胸就完美人幫人的優(yōu)秀理念復(fù)制下去，你的心胸就 會(huì)寬廣、責(zé)任感就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。會(huì)寬廣、責(zé)任感就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。 3 3、設(shè)定目標(biāo)能激發(fā)我們的潛能、調(diào)動(dòng)、設(shè)定目標(biāo)能激發(fā)我們的潛能、調(diào)動(dòng)我們的積極性。我們

5、的積極性。 當(dāng)你有目標(biāo)，就會(huì)有壓力，壓力就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，自然而然的就產(chǎn)生了積極性，隨著取得了一個(gè)又一個(gè)成績(jī)，你就會(huì)有成就感，同時(shí)又激發(fā)了更大的積極性。目標(biāo)設(shè)定后，你會(huì)全力以赴的去完成，會(huì)發(fā)揮超常的能力和力量，這就是潛能。 4 4、 設(shè)定目標(biāo)后你就會(huì)了解你在完成目設(shè)定目標(biāo)后你就會(huì)了解你在完成目標(biāo)的過(guò)程中每個(gè)階段要達(dá)到的程度，隨標(biāo)的過(guò)程中每個(gè)階段要達(dá)到的程度，隨時(shí)檢查進(jìn)度。時(shí)檢查進(jìn)度。 這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樵O(shè)定目標(biāo)后，你不可能一下子或很短時(shí)間實(shí)現(xiàn)，所以要有一個(gè)過(guò)程和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各個(gè)階段。目標(biāo)設(shè)定后，你自己就會(huì)隨時(shí)檢查各個(gè)階段的目標(biāo)完成情況，是否存在問(wèn)題，及時(shí)糾正，不走偏。 5 5、目標(biāo)設(shè)定后，為完成目標(biāo)

6、，你就會(huì)知道所、目標(biāo)設(shè)定后，為完成目標(biāo)，你就會(huì)知道所需要的工具、知識(shí)、技能和需要合作和尋求協(xié)需要的工具、知識(shí)、技能和需要合作和尋求協(xié)助的對(duì)象。助的對(duì)象。 比如我們的目標(biāo)是銷(xiāo)售顧問(wèn)，你就知道需要多少個(gè)符合條件的客戶，怎樣培養(yǎng)，需具備哪些業(yè)務(wù)知識(shí)和溝通解決問(wèn)題的能力，需要怎樣學(xué)習(xí)，怎樣提高能力。也就是說(shuō)，做到每個(gè)級(jí)別就應(yīng)該具備相應(yīng)的能力等等。6 6、設(shè)定目標(biāo)，你就會(huì)制定出切實(shí)可行的時(shí)間計(jì)、設(shè)定目標(biāo)，你就會(huì)制定出切實(shí)可行的時(shí)間計(jì)劃和行動(dòng)計(jì)劃。劃和行動(dòng)計(jì)劃。 我們常說(shuō)，時(shí)間是重要性的分配。當(dāng)設(shè)定目標(biāo)后，你就會(huì)有時(shí)間壓力，就會(huì)督促你每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情，同時(shí)也學(xué)會(huì)了有效的授權(quán)，知道了什么該做，什么

7、不該做，不浪費(fèi)時(shí)間。為什么很多人不設(shè)定目標(biāo)？為什么很多人不設(shè)定目標(biāo)？ 我們經(jīng)常遇到很多人，從不設(shè)定目標(biāo)，推著干，我們經(jīng)常遇到很多人，從不設(shè)定目標(biāo)，推著干，干到哪算哪，由著性子干，所以，成績(jī)很慢。為干到哪算哪，由著性子干，所以，成績(jī)很慢。為什么呢？什么呢？ 1、不知道設(shè)定目標(biāo)的重要性。、不知道設(shè)定目標(biāo)的重要性。 2、對(duì)完美事業(yè)發(fā)展前景認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)自、對(duì)完美事業(yè)發(fā)展前景認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)自己己 缺乏信心。缺乏信心。 3、不知道如何設(shè)定目標(biāo)。、不知道如何設(shè)定目標(biāo)。完整有效設(shè)定目標(biāo)的步驟完整有效設(shè)定目標(biāo)的步驟1、將有效的目標(biāo)具體寫(xiě)下來(lái)。寫(xiě)出來(lái)后詳細(xì)、將有效的目標(biāo)具體寫(xiě)下來(lái)。寫(xiě)出來(lái)后詳細(xì) 分割，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的

8、目標(biāo)，只有分割不分割，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)，只有分割不 夠細(xì)夠細(xì)的目標(biāo)。的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效方法：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效方法：（1 1）視覺(jué)化。）視覺(jué)化。把目標(biāo)寫(xiě)在白紙上，貼到床頭，使你能夠經(jīng)?？吹?，不斷的輸入你的潛意識(shí)，讓潛意識(shí)發(fā)揮作用來(lái)幫你達(dá)成目標(biāo)。（2 2）自我確認(rèn)。）自我確認(rèn)。每天早晚對(duì)著鏡子重復(fù)輸入“我真的很不錯(cuò)，我真的很不錯(cuò)，我真的、真的、真的、真的、真的很不錯(cuò)！”同樣是運(yùn)用潛意識(shí)；（3 3）聽(tīng)目標(biāo)錄音帶。）聽(tīng)目標(biāo)錄音帶。2、一定要定出完成日期。、一定要定出完成日期。3、列出達(dá)成目標(biāo)的好處。、列出達(dá)成目標(biāo)的好處。4、列出達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中會(huì)遇到、列出達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程中會(huì)遇到 的障礙。的障礙。5

9、、列出完成目標(biāo)需要的條件、知、列出完成目標(biāo)需要的條件、知 識(shí)、技能、資訊和合作人。識(shí)、技能、資訊和合作人。6、寫(xiě)出具體的行動(dòng)計(jì)劃。、寫(xiě)出具體的行動(dòng)計(jì)劃。 為什么要做計(jì)劃？為什么要做計(jì)劃？ 說(shuō)到計(jì)劃，目標(biāo)重要，但沒(méi)有計(jì)劃，目標(biāo)很難實(shí)說(shuō)到計(jì)劃，目標(biāo)重要，但沒(méi)有計(jì)劃，目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)。所以，計(jì)劃比目標(biāo)更重要。計(jì)劃指導(dǎo)目標(biāo)，目現(xiàn)。所以，計(jì)劃比目標(biāo)更重要。計(jì)劃指導(dǎo)目標(biāo)，目標(biāo)指導(dǎo)行動(dòng)。也有一些朋友，目標(biāo)設(shè)定了，為什么標(biāo)指導(dǎo)行動(dòng)。也有一些朋友，目標(biāo)設(shè)定了，為什么沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃就等于計(jì)劃失沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃就等于計(jì)劃失敗。切實(shí)可行的計(jì)劃是幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。敗。切實(shí)可行的計(jì)劃是幫你

10、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。 做計(jì)劃的原則是要簡(jiǎn)單有效做得到才行，而且做計(jì)劃的原則是要簡(jiǎn)單有效做得到才行，而且要具體、明確，小到每一天要做什么、完成什么，要具體、明確，小到每一天要做什么、完成什么，包括一段時(shí)間的檢視工作也要重點(diǎn)地列到計(jì)劃當(dāng)中。包括一段時(shí)間的檢視工作也要重點(diǎn)地列到計(jì)劃當(dāng)中。 如何列計(jì)劃？如何列計(jì)劃？1、個(gè)人零售計(jì)劃、個(gè)人零售計(jì)劃 2、個(gè)人推薦計(jì)劃、個(gè)人推薦計(jì)劃3、組織銷(xiāo)售計(jì)劃、組織銷(xiāo)售計(jì)劃 4、會(huì)議安排計(jì)劃、會(huì)議安排計(jì)劃5、學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃 6、收入計(jì)劃、收入計(jì)劃7、級(jí)別計(jì)劃、級(jí)別計(jì)劃 8、重點(diǎn)人物培養(yǎng)和管理計(jì)劃、重點(diǎn)人物培養(yǎng)和管理計(jì)劃9、時(shí)間管理計(jì)劃、時(shí)間管理計(jì)劃 10、每天工作計(jì)劃、

11、每天工作計(jì)劃11、理財(cái)計(jì)劃、理財(cái)計(jì)劃 12、后勤服務(wù)計(jì)劃、后勤服務(wù)計(jì)劃 年年 度度 計(jì)計(jì) 劃劃 基基 數(shù)數(shù) 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 參參 考考 表表月份月份基數(shù)（遞增基數(shù)（遞增20%20%）新增）新增VIPVIP業(yè)績(jī)必須達(dá)到業(yè)績(jī)必須達(dá)到30%30% 張三張三 李四李四 王五王五 劉七劉七 孫八孫八 周二周二 馮六馮六 錢(qián)久錢(qián)久孔十孔十3 360006000100001000015000150002000020000400004000050000500001010萬(wàn)萬(wàn)1515萬(wàn)萬(wàn)2020萬(wàn)萬(wàn)4 47200720012000120001.81.8萬(wàn)萬(wàn)240002400048000480006000060000

12、1212萬(wàn)萬(wàn)1818萬(wàn)萬(wàn)2424萬(wàn)萬(wàn)5 58640864014400144002.162.16萬(wàn)萬(wàn)28800288005760057600720007200014.414.4萬(wàn)萬(wàn)21.621.6萬(wàn)萬(wàn)28.828.8萬(wàn)萬(wàn)6 6103681036817280172802.592.59萬(wàn)萬(wàn)34560345606912069120864008640017.217.2萬(wàn)萬(wàn)25.925.9萬(wàn)萬(wàn)34.634.6萬(wàn)萬(wàn)7 7124411244120736207363.113.11萬(wàn)萬(wàn)4147241472829448294410368010368020.720.7萬(wàn)萬(wàn)31.131.1萬(wàn)萬(wàn)41.541.5萬(wàn)萬(wàn)814

13、9291492924883248833.733.73萬(wàn)萬(wàn)4976649766995329953212441612441624.924.9萬(wàn)萬(wàn)37.337.3萬(wàn)萬(wàn)49.849.8萬(wàn)萬(wàn)9179151791529859298594.484.48萬(wàn)萬(wàn)597195971911943811943814929914929929.929.9萬(wàn)萬(wàn)44.844.8萬(wàn)萬(wàn)59.859.8萬(wàn)萬(wàn)10214992149935831358315.385.38萬(wàn)萬(wàn)716637166314332614332617915917915935.935.9萬(wàn)萬(wàn)53.853.8萬(wàn)萬(wàn)71.771.7萬(wàn)萬(wàn)1125798257984299842

14、9986.456.45萬(wàn)萬(wàn)85996859961719911719912149902149904343萬(wàn)萬(wàn)64.564.5萬(wàn)萬(wàn)8686萬(wàn)萬(wàn)12309583095851597515977.747.74萬(wàn)萬(wàn)10319510319520638920638925798825798851.651.6萬(wàn)萬(wàn)77.477.4萬(wàn)萬(wàn)103103萬(wàn)萬(wàn)1371503715061917619179.299.29萬(wàn)萬(wàn)12383412383424766724766730958530958561.961.9萬(wàn)萬(wàn)92.992.9萬(wàn)萬(wàn)124124萬(wàn)萬(wàn)24458044580743007430011.111.1萬(wàn)萬(wàn)148601148

15、60129720029720037150237150274.374.3萬(wàn)萬(wàn)111111萬(wàn)萬(wàn)149149萬(wàn)萬(wàn)合計(jì)合計(jì)5349653496891618916159.359.3萬(wàn)萬(wàn)7979萬(wàn)萬(wàn)158158萬(wàn)萬(wàn)198198萬(wàn)萬(wàn)396396萬(wàn)萬(wàn)593593萬(wàn)萬(wàn)792792萬(wàn)萬(wàn)此表格可作為各部門(mén)總業(yè)績(jī)完成情況參考表，也可作為整個(gè)部門(mén)整體此表格可作為各部門(mén)總業(yè)績(jī)完成情況參考表，也可作為整個(gè)部門(mén)整體 業(yè)績(jī)檢查表。業(yè)績(jī)檢查表。此表簡(jiǎn)單明確，便于總體檢查督促。此表簡(jiǎn)單明確，便于總體檢查督促。項(xiàng)項(xiàng)目目對(duì)對(duì)象象姓姓名名日期日期時(shí)間時(shí)間地地點(diǎn)點(diǎn)過(guò)程過(guò)程（起始（起始-結(jié)束結(jié)束）零售零售產(chǎn)品產(chǎn)品PV成功成功率率VIPVIP

16、:PV成功成功率率重復(fù)重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品PV成功成功率率總結(jié)總結(jié)成功成功總率總率增加增加新友新友信息信息跟進(jìn)跟進(jìn)溝通溝通1對(duì)對(duì)1完整完整溝通溝通顧客顧客服務(wù)服務(wù)美容美容操作操作總總計(jì)計(jì)_年年_月月 第第_周周 個(gè)人評(píng)估檢查表個(gè)人評(píng)估檢查表2008 2008 年年 度度 計(jì)計(jì) 劃劃月月份份級(jí)別級(jí)別總業(yè)績(jī)總業(yè)績(jī)骨干骨干新增新增VIPVIP完整溝通完整溝通1313步步5 5要素要素顧客持續(xù)消顧客持續(xù)消費(fèi)費(fèi)服務(wù)服務(wù)零零 售售溝通溝通本月重點(diǎn)本月重點(diǎn)35%35%業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)VIPVIP數(shù)數(shù)場(chǎng)場(chǎng)次次人人次次50%50%人次人次15%15%人次人次3 34 45 56 67 78 89 91010111112

17、121 12 2合合計(jì)計(jì)其他備注：假設(shè)完整溝通成功率為其他備注：假設(shè)完整溝通成功率為1/31/3。 溝通成功率為溝通成功率為1/51/5。 平均每新增平均每新增1 1人人500PV500PV，老顧客，老顧客300PV300PV。 每月參加一次系統(tǒng)培訓(xùn)，參加一次大型產(chǎn)品推廣會(huì)。每月參加一次系統(tǒng)培訓(xùn)，參加一次大型產(chǎn)品推廣會(huì)。 直銷(xiāo)員開(kāi)始獨(dú)立舉辦家庭聚會(huì)，客戶經(jīng)理以后獨(dú)立開(kāi)辦訓(xùn)練會(huì)。所有業(yè)務(wù)員獨(dú)立舉辦直銷(xiāo)員開(kāi)始獨(dú)立舉辦家庭聚會(huì)，客戶經(jīng)理以后獨(dú)立開(kāi)辦訓(xùn)練會(huì)。所有業(yè)務(wù)員獨(dú)立舉辦HP.ABCHP.ABC。按每月制定目標(biāo)按每月制定目標(biāo)(業(yè)績(jī)業(yè)績(jī))來(lái)舉例來(lái)舉例 制定目標(biāo)制定目標(biāo),把目標(biāo)分解把目標(biāo)分解:新增按新

18、增按VIP 35;持續(xù)消費(fèi)按持續(xù)消費(fèi)按50;零售按零售按15;舉例舉例: 以部門(mén)當(dāng)月完成以部門(mén)當(dāng)月完成30000PV來(lái)計(jì)算來(lái)計(jì)算,其中業(yè)務(wù)其中業(yè)務(wù) 骨干按骨干按5人來(lái)計(jì)算人來(lái)計(jì)算,把把30000PV分解分解: 1、新增、新增VIP按按35 (30000 PV 35 =10500PV) 2 、重復(fù)消費(fèi)按、重復(fù)消費(fèi)按50計(jì)算計(jì)算 (30000 PV 50=15000PV) 3 、零售按、零售按15計(jì)算計(jì)算 (30000 PV 15=4500PV) 第一方面第一方面:新增新增VIP業(yè)績(jī)的分解業(yè)績(jī)的分解 10500 PV 5(骨干骨干)=2100 PV 要完成要完成2100 PV需要新增需要新增VIP

19、 5人人(每新增每新增 VIP按按500PV計(jì)算計(jì)算:2100PV 500PV 5人) 若按溝通成功率為若按溝通成功率為15計(jì)算計(jì)算 5(骨干骨干) 5(人次人次)=25(人次人次) 25人次人次(需溝通人數(shù)需溝通人數(shù)) 4周周=6-7人次人次(每每 星期星期) (6-7人次人次) 7天天=1(人次人次) 天天 即即: :每天溝通每天溝通1 1人次即可人次即可. . 解釋解釋: :以上是指?jìng)€(gè)人完成一對(duì)一溝通的情況，以上是指?jìng)€(gè)人完成一對(duì)一溝通的情況，是按新增是按新增VIP35%的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算.其中還有一些因素是可以變化的其中還有一些因素是可以變化的:(1)假如部門(mén)中骨干不是假如部門(mén)中骨

20、干不是5人而是多人人而是多人,相對(duì)新增業(yè)相對(duì)新增業(yè) 績(jī)就大績(jī)就大;(2)假如個(gè)人行動(dòng)力強(qiáng)假如個(gè)人行動(dòng)力強(qiáng)、肯付出肯付出、平均溝通的不僅是平均溝通的不僅是 一人而是多人一人而是多人,那么新增業(yè)績(jī)就大那么新增業(yè)績(jī)就大;(3)假如某個(gè)人的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)假如某個(gè)人的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、溝通到位溝通到位、成功率高成功率高、 新增業(yè)績(jī)就大新增業(yè)績(jī)就大.分解分解:用完整式溝通用完整式溝通13步步5要素要素(創(chuàng)建環(huán)境創(chuàng)建環(huán)境:家家庭聚會(huì)庭聚會(huì);工作室工作室;課堂課堂)舉例舉例:當(dāng)月整體業(yè)績(jī)當(dāng)月整體業(yè)績(jī)30000PV,按新增按新增35%業(yè)績(jī)計(jì)業(yè)績(jī)計(jì) 算算,新增業(yè)績(jī)?yōu)樾略鰳I(yè)績(jī)?yōu)?0500PV若每新增若每新增1人按人按500P

21、V 計(jì)算，計(jì)算，即即:10500PV 500PV=21人人（需新增（需新增VIP21人）人）. 怎樣完成新增怎樣完成新增VIP21人人,需創(chuàng)造環(huán)境需創(chuàng)造環(huán)境,采用完整式采用完整式溝通溝通13步步5要素的運(yùn)做模式要素的運(yùn)做模式只做幾場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)只做幾場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)就完成了就完成了.例例:21人的新增業(yè)績(jī)?nèi)说男略鰳I(yè)績(jī),只需要只需要3場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)就可完成場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)就可完成,也可做也可做56場(chǎng)場(chǎng).新增業(yè)績(jī)會(huì)更大新增業(yè)績(jī)會(huì)更大. 第二方面第二方面:重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績(jī)分解重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績(jī)分解例例:總業(yè)績(jī)總業(yè)績(jī)30000PV ;持續(xù)消費(fèi)持續(xù)消費(fèi)50;骨干骨干5人人. 完成持續(xù)消費(fèi)業(yè)績(jī)完成持續(xù)消費(fèi)業(yè)績(jī):30000PV50=

22、15000 PV完成業(yè)績(jī)按完成業(yè)績(jī)按5個(gè)骨干計(jì)算個(gè)骨干計(jì)算(多人更好多人更好) 15000PV 5( 骨干骨干)=3000PV 若按每人若按每人(或每個(gè)家庭或每個(gè)家庭)每月消費(fèi)每月消費(fèi)300PV計(jì)算計(jì)算(所所有產(chǎn)品有產(chǎn)品) 3000PV 300PV=10人人(或或10個(gè)家庭個(gè)家庭)即可即可 若溝通成功率按若溝通成功率按15計(jì)算計(jì)算,每人按每人按300PV消費(fèi)，消費(fèi)， 10(人或家庭人或家庭) 5(人次人次)=50(人次人次)溝通溝通50人次人次4周周=13人次人次 13人次人次 7天天=2人次天人次天即：每天需要跟進(jìn)服務(wù)人次即可即：每天需要跟進(jìn)服務(wù)人次即可 持續(xù)消費(fèi)持續(xù)消費(fèi):主要是指溝通、跟進(jìn)、服務(wù)如果主要是指溝通、跟進(jìn)、服務(wù)如果不僅僅是不僅僅是5個(gè)骨干個(gè)骨干,而是多個(gè)骨干而是多個(gè)骨干,服務(wù)跟進(jìn)的質(zhì)量服