三明美樂(lè)家 美樂(lè)家的商業(yè)模式解剖 美樂(lè)家謝總QQ1527954108

1、美樂(lè)家謝總 QQ:1527954108 電話:186592591902. 二個(gè)力量 1) 可累積的力量水滴石穿，聚沙成塔。大自然中，最偉大的力量之一，正是有這樣一個(gè)力量，叫累積。 在傳統(tǒng)幾乎所有的業(yè)務(wù)與銷售領(lǐng)域中，你所能看到的，恰是你個(gè)人努力在不斷被買斷的結(jié)果。原因很簡(jiǎn)單，有多少銷售額你有就多少收入，多少提成。直銷，曾經(jīng)自命是“管道的生意”，意思是建立一個(gè)銷售管道（傳統(tǒng)營(yíng)銷概念上叫渠道）。管道的故事幾乎被所有直銷人奉為圭臬。然而，在這個(gè)銷售即將被終結(jié)、消費(fèi)導(dǎo)向正在到來(lái)的時(shí)代，我要大聲地宣告：“管道的故事正在被終結(jié)，甚至已經(jīng)被終結(jié)了?！睘槭裁矗恳?yàn)槟闩⒌墓艿?，正在?jīng)受著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)情洗牌。

2、早期的直銷人確實(shí)能建立非常良好的銷售管道，然而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道利益的爭(zhēng)奪，在直銷圈以拔出比、制度優(yōu)越性比較所導(dǎo)致的結(jié)果是，人們開始倡導(dǎo)一個(gè)忽略終端消費(fèi)才的舍本逐末的競(jìng)爭(zhēng)手段：拆管道，接管道。你的管道已經(jīng)漏水了！ 你們還在一個(gè)千穿百孔的管道里，比誰(shuí)的水進(jìn)來(lái)得猛，流得猛。這正是直銷企業(yè)與直銷商之間在攀比的本質(zhì)！他們攀比業(yè)績(jī)的結(jié)果，必然導(dǎo)致用更多的方法來(lái)刺激進(jìn)水量（忽悠新人加入買大單），進(jìn)水量越大，其實(shí)帶來(lái)的更大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是管道隨時(shí)破裂。也因此，直銷企業(yè)崩盤、開盤、起動(dòng)K值，改制度，變成了一種行業(yè)亂象的常態(tài)。而不斷進(jìn)水漏水的結(jié)果，其實(shí)你只能去越來(lái)越追求每個(gè)月的新人加入來(lái)獲取收益，這種收益，其實(shí)

3、和當(dāng)年的提桶的故事有何區(qū)別呢？沒(méi)有！你無(wú)非是在打另一種工，一種變相的提桶的工作罷了。幾乎所有的直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，都在講著管道的故事帶來(lái)的非凡自由。然而你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越大的領(lǐng)導(dǎo)人，越干著兩手不干凈的事情。左手縱火挖別人的團(tuán)隊(duì)；右手救火，防止自己的團(tuán)隊(duì)被挖。美其名曰，整合。做越大，就越累。非凡自由，從何而來(lái)？人人皆非凡，個(gè)個(gè)不自由罷了。 看明白這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，你一定會(huì)問(wèn)：“那美樂(lè)家又如何？美樂(lè)家在做什么？”它說(shuō)，我的關(guān)注點(diǎn)不在業(yè)績(jī)的大小，不在這個(gè)管道“進(jìn)水量”的大小。它在乎的，是這些水進(jìn)入管道后，究竟漏不漏，漏多少的問(wèn)題。幾乎所有直銷企業(yè)都在忽視甚至是放棄的對(duì)象，終端消費(fèi)者，它撿起來(lái)了。美樂(lè)家建立了一套所

4、有直銷企業(yè)都沒(méi)有的系統(tǒng)【消費(fèi)者留住系統(tǒng)】。正是這套系統(tǒng)，讓美樂(lè)家不在是一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的“管道的故事”，而是開創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代“水庫(kù)的故事”的時(shí)代。美樂(lè)家的【消費(fèi)者留住系統(tǒng)】，首先的著力點(diǎn)不是“進(jìn)水量”（當(dāng)然，進(jìn)水量也是越大越好），而是將所有經(jīng)由簡(jiǎn)單推薦進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者，通過(guò)一個(gè)精心打造系統(tǒng)進(jìn)行全方位的服務(wù)，讓所有會(huì)員在多達(dá)半年的試用過(guò)程中，最終被留住下來(lái)每個(gè)月重復(fù)消費(fèi)。當(dāng)一個(gè)水庫(kù)建立起來(lái)，進(jìn)水量永遠(yuǎn)大于出水量時(shí)，你是否發(fā)現(xiàn)，一個(gè)偉大的力量可累積的力量產(chǎn)生了。對(duì)于直銷領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是要么沒(méi)有終端（炒作公司只能拉其他公司的經(jīng)銷商），要么有終端卻留不住。其本質(zhì)，就是個(gè)顧客的流失率問(wèn)題。大多數(shù)直銷人并

5、非不努力、不能推薦。關(guān)鍵在于當(dāng)他在推薦顧客（而非直銷商）時(shí)，費(fèi)勁九牛二虎之力經(jīng)過(guò)各種OPP、產(chǎn)品示范推薦了消費(fèi)者加入，這個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買完加入的產(chǎn)品后，第二個(gè)月便悄然離開了。可憐的直銷商們，每個(gè)月不斷再找顧客，不斷再帶人來(lái)會(huì)場(chǎng)，以求在次月再創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。一個(gè)能力有限的普通直銷商在不斷的推薦，不斷的流失死循環(huán)中，囤貨越來(lái)越多，負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，最終死掉。即使的能力很強(qiáng)的直銷商，也明白一個(gè)道理：“銷售不可怕，可怕的是一輩子的銷售?！泵罉?lè)家呢，它創(chuàng)造的這一套顧客留住系統(tǒng)，幫助你把你點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力你每個(gè)月推薦的顧客幫你留住，并且累積起來(lái)。假設(shè)第一個(gè)月你找了2個(gè)顧客，你賺2個(gè)顧客的錢；第二個(gè)月你再找2個(gè)顧客，

6、你賺4個(gè)顧客的錢，第3個(gè)月，你再找兩個(gè)顧客，你賺6個(gè)顧客的錢；以此類推。為什么？你每個(gè)月只是做了2個(gè)新推，然而公司的顧客留住系統(tǒng)，卻幫你留住了前面努力的成果。持續(xù)到一年，你理論上能賺到24個(gè)顧客的錢。事實(shí)上，公司可不可能留住100%的顧客？當(dāng)然不可能。美樂(lè)家究竟能留住多大比例的顧客，這個(gè)比例數(shù)字容后再述。但這里要注意的關(guān)鍵的原理是：假設(shè)美樂(lè)家是一座水庫(kù)，你的進(jìn)水量只要永遠(yuǎn)大于出水量，什么情況會(huì)發(fā)生？你的水庫(kù)的水位會(huì)持續(xù)上升。如果你沒(méi)有能力，可不可以慢慢累累積顧客？如果你沒(méi)有時(shí)間，只是兼職，美樂(lè)家又沒(méi)有給你業(yè)績(jī)壓力，你可不可以慢慢累？正是這一點(diǎn)，美樂(lè)家解決了所有直銷企業(yè)沒(méi)有解決的另一個(gè)重大問(wèn)題：

7、“我成嗎？我身邊的朋友成嗎？”亦即是成功率的問(wèn)題。行業(yè)很多優(yōu)秀人才寧愿去做炒作公司，并不完全是因?yàn)橘嶅X快。而是他們害怕一個(gè)不斷銷售的公司讓他們深陷進(jìn)業(yè)績(jī)的泥潭，因此，他們寧愿去賭?？炊罉?lè)家這一點(diǎn)，他們的信心方能從頭開始建立。如果說(shuō)美樂(lè)家事業(yè)的安全性，讓我覺(jué)得成為美樂(lè)家會(huì)員可以擁有一種生活方式；那么美樂(lè)家事業(yè)的這個(gè)累積性，才真正觸動(dòng)我愿意鼓足勇氣在離開市場(chǎng)一線八年后重新從零開始。 2) 可倍增的力量如果說(shuō)可累積的力量，帶來(lái)的是個(gè)人力量的累積。那么，可倍增的力量帶來(lái)的則是團(tuán)隊(duì)力量的累積。也是美樂(lè)家真正做大的商業(yè)杠桿。美樂(lè)家的可累積力量，實(shí)際上類似于加盟連鎖系統(tǒng)。它幫助每一個(gè)經(jīng)營(yíng)會(huì)員完成的是本店的

8、顧客的累積。而倍增系統(tǒng)，則是一個(gè)再開設(shè)直營(yíng)店，再開設(shè)加盟店的系統(tǒng)。道理很簡(jiǎn)單，如果我是一個(gè)愛用美樂(lè)家產(chǎn)品的會(huì)員，可累積影響出身邊2030個(gè)朋友一起來(lái)使用。但我并不需要這2030個(gè)會(huì)員來(lái)跟我經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家。但我一定可以找到三五個(gè)和我一樣價(jià)值觀的朋友來(lái)做同樣的事情影響2030個(gè)美樂(lè)家產(chǎn)品的愛用者。很多人說(shuō)，美樂(lè)家的倍增和直銷的倍增原理是一樣的。其實(shí)不然：直銷的倍增，往往是通過(guò)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，找出五個(gè)經(jīng)營(yíng)者，再找出25個(gè)經(jīng)營(yíng)者，最后建立一支以經(jīng)營(yíng)人群占8090%的銷售團(tuán)隊(duì)。美樂(lè)家的倍增，是一個(gè)愛用產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，影響出2030個(gè)以上的產(chǎn)品愛用者，從中再20/80法則找出56個(gè)經(jīng)營(yíng)者一起合作。如果用數(shù)字來(lái)表達(dá)，

9、這是經(jīng)營(yíng)者倍增“1-5-25”與消費(fèi)者“1-25-5”倍增的典型區(qū)別。也正是這個(gè)倍增的不同，決定了組織穩(wěn)健性的不同。舉例：同樣是20萬(wàn)的月營(yíng)業(yè)額，在直銷企業(yè)可能是5個(gè)人經(jīng)營(yíng)者每個(gè)人完成4萬(wàn)來(lái)完成，而在美樂(lè)家則是500個(gè)顧客（其中包括著2030人左右的經(jīng)營(yíng)者）每個(gè)月消費(fèi)400元來(lái)完成。直銷隊(duì)伍這5個(gè)經(jīng)營(yíng)者任何一個(gè)在某一個(gè)月出問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)業(yè)績(jī)大幅度起伏甚至成為泡影；美樂(lè)家即使2030個(gè)經(jīng)營(yíng)者全部出問(wèn)題，也只會(huì)影響到至多30元×400人12000元的營(yíng)業(yè)額。由此可見，美樂(lè)家的倍增系統(tǒng)，更多象傳統(tǒng)的特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，有“本店”的贏利才有“分店”的拓展與開張；而直銷呢，往往是本店沒(méi)有任何顧客卻已經(jīng)將“店老板”發(fā)展得滿城皆是。一張空網(wǎng)的直銷團(tuán)隊(duì)，號(hào)稱千萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，不過(guò)是一群只有身份證ID檔案、沒(méi)有實(shí)際意義的僵尸團(tuán)隊(duì)。 僵尸團(tuán)隊(duì)存在的空幻與無(wú)意義，決定了在直銷業(yè)里，兩個(gè)老友見面打招呼問(wèn)的是：“你這個(gè)月業(yè)績(jī)?nèi)绾?？你現(xiàn)在月收入多少？”因?yàn)?，業(yè)績(jī)決定著收入。而在美樂(lè)家呢，兩個(gè)懂行的人見面打招呼問(wèn)的是：“你現(xiàn)在有多少顧客？”因?yàn)?，美?lè)家