中原重慶豐盛·同景躍城營銷推廣及執(zhí)行報告定位篇

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。豐盛同景躍城 2012年營銷推廣及執(zhí)行報告(定位篇） 香港中原：（重慶）代理事業(yè)四部ChongQing.2012.2月Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 Part2.可類比案例的經驗選擇可類比案例的經驗選擇 Part3.客戶洞察客戶洞察 Part4 .同景躍城激

2、活方案同景躍城激活方案 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2011 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 項目價值沒有充分挖掘，導致客戶客戶對于項目的價格判斷較低第二第二 項目區(qū)域價值沒有充分表達，導致客戶客戶對于項目認知偏差第三第三 推廣渠道的錯亂，導致信息無法傳達給有效客戶客戶第四第四 項目周期過長，周邊客戶客戶已經完全喪失新鮮感第一第一 Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 客戶對項目有印象，但是沒感覺客戶對項目有印象，但是沒感覺客戶認為我們價格貴客戶認為我們價格貴客戶對我們的位置偏客戶對

3、我們的位置偏想買的客戶卻不知道有這個項目想買的客戶卻不知道有這個項目大量渠道解決不了問題！大量渠道解決不了問題！ Part1.關鍵營銷問題根源識別關鍵營銷問題根源識別 砸錢做廣告解決不了問題！砸錢做廣告解決不了問題！Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2011 Part2.可類比案例的經驗選擇可類比案例的經驗選擇 *2010-2011年重慶市場焦點項目年重慶市場焦點項目*寰宇天下寰宇天下萬科錦程萬科錦程萬科悅府萬科悅府臺北城臺北城協信公館協信公館 第一：巴南區(qū)物業(yè)第一：巴南區(qū)物業(yè) 都市區(qū)工業(yè)拓展的重點區(qū)域之一，同時發(fā)展以會展業(yè)為

4、主導的第三產業(yè)。但由于現狀條件較差，為城市滯城市滯后區(qū)域后區(qū)域，目前發(fā)展動力不足，需要較長時間的培育。 第二：周邊競爭激烈第二：周邊競爭激烈 項目周邊競爭主要集中在魚洞和龍州灣板塊，項目銷售總體量255萬方，包括：上城時代、大江東岸、帝豪南城國際等項目，與多個項目存在直接競爭與多個項目存在直接競爭 第三：銷售需要動力第三：銷售需要動力 2012年，截至2月19日，累計銷售34套，金額1289萬元；累計簽約27套，金額983萬元。*同景同景躍城現狀躍城現狀*進一步深化今天要解決的問題：同景躍城翻盤的經驗來源同景躍城翻盤的經驗來源 不是開盤銷售不是開盤銷售80%的臺北城的臺北城 不是眾多品牌追隨者

5、的萬科悅府和錦程不是眾多品牌追隨者的萬科悅府和錦程 不是天生豪宅的寰宇天下不是天生豪宅的寰宇天下 也不是孤芳自賞的協信公館也不是孤芳自賞的協信公館*可類比案例的甄選可類比案例的甄選*不是如何不是如何順理成章順理成章的的銷售物業(yè)銷售物業(yè)Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2011 Part2.可類比案例的經驗選擇可類比案例的經驗選擇 所以同景躍城的經驗來源應該是所以同景躍城的經驗來源應該是對案例選取的原則l區(qū)域突破：周邊暫不成熟或區(qū)域相對陌生，相對偏。l價格突破：中等或者稍大規(guī)模的項目，周邊競爭較多，價格較低；案例一：深圳萬科案

6、例一：深圳萬科金域華府金域華府 案例二：金融街案例二：金融街金悅城金悅城l案例研究的切入點和借鑒點l相對陌生或偏遠的區(qū)域地段，如何提升自我獲得突破？l區(qū)域內競爭較多，周邊價格較低，通過何種占位來突破價格壁壘？萬科萬科金域華府金域華府金融街金融街金悅城金悅城福田中心區(qū)梅林關10mins到福田中心區(qū)本項目北環(huán)大道彩田路梅觀高速南坪快速機荷高速新區(qū)大道梅隴路五合大道金地梅隴鎮(zhèn)萬科第五園l深圳08年市場處于筑底期，成交量低迷，價格不斷探底。l項目處于城市往南發(fā)展深圳二線拓展區(qū)；l項目處在地鐵四號線口，未來交通便利。萬科對項目達到預售條件半萬科對項目達到預售條件半年內要求完成整個一期的銷年內要求完成整個

7、一期的銷售率售率80%80%。l占地面積：約6.8萬平米l建筑面積：18.9萬平米 l商業(yè)：94套，8500平米l容積率：2.85l一期：1074套，約9.7萬平米 項目背景：處在深圳市場筑底期，上市公司資金回款 壓力大，速度目標高第一第一7棟8棟和院別墅LOFT幼兒園1棟2棟3棟4棟5棟6棟戶型戶型面積區(qū)間面積區(qū)間套數套數套數套數比比兩房84平米和87平米99292.4%和院美墅250-340平米252.3%LOFT87平米575.3%合計1074100%2 2房改房改6 6房房客戶定位：首置、首次改善客戶，并以客戶需求為核心做首置、首次改善客戶，并以客戶需求為核心做產品設計產品設計；產品定

8、位：居家為主，90平米以下，2房可變4房、變6房；市場實現：2個月半內開盤4次，實現高層銷售約820套，均價從1月11500到3月14000元/平米（含1500元/平米精裝修） 。 定位準確：淡市下抓剛需客戶，結合高附加值產品 實現價格和速度突破第二第二商戰(zhàn)無序，策劃先行商戰(zhàn)無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現很多非法網站倒賣本站資料，現特別

9、申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！“城市生活”的核心訴求不斷演繹，持續(xù)加強第三第三1 1：突破寶安龍華二線拓展區(qū)的概念，定位：突破寶安龍華二線拓展區(qū)的概念，定位“后后CBD”CBD”；2 2：強調地鐵：強調地鐵= =城市，而不是交通便利；城市，而不是交通便利；3 3：以抽象人物：以抽象人物“Mr. King”“Mr. King”建立國際化、城市化的建立國際化、城市化的生活意向，突破目前周邊未成熟的生活聯想生活意向，突破目前周邊

10、未成熟的生活聯想 ?！俺鞘猩畛鞘猩睢钡暮诵脑V求點不斷的核心訴求點不斷重復和強化重復和強化MR. KING的城市生活哲學與CBD零距離，城市KING生活新春愛的抉擇,MR. KING在等待萬科金域華府新娘婚紗攝影展（婚紗套餐立減2000元）地鐵就在家門口（戶外）楊公橋-烈士墓板塊土灣板塊天星橋-鳳天路板塊雙碑井口板塊三峽廣場核心商圈金悅城p項目位處沙坪壩楊公橋沙坪壩楊公橋，是沙區(qū)客戶傳統(tǒng)認知中遠離區(qū)域中心三峽廣場的區(qū)域；p項目擁有地鐵一號線地鐵一號線規(guī)劃的雙出口位置，未來交通利好；p項目中等規(guī)模，高容積率，地塊零散，有變電站與高壓線雙重有變電站與高壓線雙重硬傷硬傷，存在規(guī)劃難題；項目樓面地價

11、較高：地價總額：31500萬元樓面地價：約1688元/平米項目目標：項目目標：打造區(qū)域中高端樓盤，提升企業(yè)品牌形象；實現高于周邊500元/平米溢價；項目遠離中心區(qū)，地塊存在硬傷第一第一總用地面積41979m2總建筑面積23萬m2住宅建筑面積16.8萬m2商業(yè)建筑面積1.86萬m2車位數1100個規(guī)劃容積率4.45綠化率30% 從市場角度精準定位本區(qū)域客戶，并差異化定位第二第二項目客戶定位策略項目客戶定位策略n抓住區(qū)域內主流客戶群；抓住區(qū)域內主流客戶群；n篩選在市場變化的情況下，對價格承受力較高篩選在市場變化的情況下，對價格承受力較高客戶群作為項目支撐；客戶群作為項目支撐；n多元化吸納客戶規(guī)避市

12、場風險；多元化吸納客戶規(guī)避市場風險；n挖掘、引導機會客戶需求，增加項目獲利，創(chuàng)挖掘、引導機會客戶需求，增加項目獲利，創(chuàng)造高利潤。造高利潤。市場實現市場實現n來訪客戶來訪客戶70-80%70-80%為本區(qū)域客戶及相鄰外區(qū)客戶，為本區(qū)域客戶及相鄰外區(qū)客戶，驗證客戶定位與營銷推廣策略；驗證客戶定位與營銷推廣策略；n通過三個月的推廣期，通過三個月的推廣期，“沙坪壩的好房子沙坪壩的好房子”形象形象定位迅速傳達，區(qū)域中高端樓盤形象逐步建立；定位迅速傳達，區(qū)域中高端樓盤形象逐步建立；n外展場開放外展場開放1 1個月，銷售中心開放個月，銷售中心開放2525天，累計來天，累計來訪訪35003500余組，蓄客近千

13、組。余組，蓄客近千組。n次中心地段：次中心地段：強調區(qū)域未來發(fā)展，打造沙磁板塊，強調楊公橋次中心地位；n便捷交通價值：便捷交通價值：地鐵一號線價值推廣；n綜合體價值：綜合體價值：多個渠道展示城市綜合體帶來的一站式生活方式； 強化地段：強化地段：強調區(qū)域未來發(fā)展，打造沙磁板塊第三第三客戶敏感點價值提升客戶敏感點價值提升: :n公共空間：突破性打造奢華公共空間，如雙層挑空大堂、空調電公共空間：突破性打造奢華公共空間，如雙層挑空大堂、空調電梯梯 n公共配套：在區(qū)域同類樓盤中首創(chuàng)高端公共配套，荒島圖書館、小貴公共配套：在區(qū)域同類樓盤中首創(chuàng)高端公共配套，荒島圖書館、小貴族館、瑜伽室族館、瑜伽室并在后期推

14、廣中重點展示提升客戶價值認知并在后期推廣中重點展示提升客戶價值認知打文化牌提升項目調性：打文化牌提升項目調性：精準營銷：抓住客戶敏感點進行價值提高第四第四l當天到場客戶600余組，熱情高漲，積極搶購l 本次金融街金悅城推出的一期5號樓，戶型為66-90平方米（套內）的舒適二房，共176套，14:00開盤，截止16:00已全部售罄，成交均價均價82008200元元/ /平米平米l 融匯國際溫泉城在售A區(qū)10號樓36-78平米典藏戶型，均價均價80008000元元/ /平米平米 開盤熱銷：1月8日開盤兩小時售罄，勁銷1.1億第五第五主動中心化，依托項目產品特征高性價主動中心化，依托項目產品特征高性

15、價比，改變客戶對項目地段的習慣認知比，改變客戶對項目地段的習慣認知精準營銷，針對特定區(qū)域客戶，精準營銷，針對特定區(qū)域客戶， 攻擊其攻擊其價值敏感點，拔高項目形象價值敏感點，拔高項目形象萬科萬科金域華府金域華府金融街金融街金悅城金悅城商戰(zhàn)無序，策劃先行商戰(zhàn)無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】20

16、13房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！ 銷售動力的持續(xù)加強 形象的轉變和升華 持續(xù)并有針對性的活動 體驗和包裝的升級第六第六 價值的挖掘和重組第四第四第五第五 多渠道開拓客源第三第三第一第一第二第二Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2011Part3.Part3.客戶洞察客戶洞察 客戶定位原則，即通過項目成交客戶信息及周邊競爭項目客戶信息、區(qū)域輻射力影響（板塊及交通發(fā)展）帶來外部消費

17、客群，關聯構成目標客群的基本形態(tài)。成交客戶基本信息成交客戶基本信息區(qū)域發(fā)展輻射力影響區(qū)域發(fā)展輻射力影響周邊競爭項目客周邊競爭項目客戶信息戶信息目標客戶目標客戶28n年齡和學歷年齡和學歷：集中在2540歲的中青年（60）大多專科及上學歷；n居住區(qū)域和工作區(qū)域居住區(qū)域和工作區(qū)域：客戶的工作、居住區(qū)域接近，約6成為巴南區(qū)；n家庭年收入家庭年收入：平均已達5萬-15萬之間；n 出行交通工具出行交通工具：主要依靠公交車作為出行工具，部分階段皆選出租車，對輕軌開通抱有強烈期待；n 職業(yè)身份職業(yè)身份：主要的職業(yè)身份為工人，大多為周邊工業(yè)企業(yè)的中低層管理人員和專業(yè)人士、本地原住民等； 來訪客戶基本情況分析第一

18、輪第一輪29成交客戶主要來源于巴南區(qū)，其次是南岸區(qū)；剛需客戶占78%，是成交客戶中的主要人群。區(qū)域成交客戶來源區(qū)域占比成交客戶購買目的備注：成交項目選?。荷铣菚r代、帝豪南城國際、巴比亞半山、宗申動力城 競爭項目客戶基礎信息第二輪第二輪 競爭項目客戶基礎信息第二輪第二輪區(qū)域成交客戶年齡占比成交客戶年齡主要集中在3040歲之間；區(qū)域成交客戶職業(yè)占比成交客戶職業(yè)主要是制造業(yè)，其次是政府部門，公務員職業(yè)。備注：成交項目選取：上城時代、帝豪南城國際、巴比亞半山、宗申動力城31購買關注因素成交客戶中首要關注的是地段、其次是價格； 競爭項目客戶基礎信息第二輪第二輪 區(qū)域發(fā)展輻射力研究第三輪第三輪目前，巴南區(qū)

19、以臨街商鋪及老舊建筑為主，無大規(guī)模商圈相對周邊九龍坡區(qū)、大渡口南岸區(qū)配套設施較差，發(fā)展滯后，難以通過地緣優(yōu)勢發(fā)展滯后，難以通過地緣優(yōu)勢吸引客戶吸引客戶軌道交通的建立能將項目的影響力擴大到九龍坡區(qū)、影響力擴大到九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)、南岸區(qū)大渡口區(qū)、南岸區(qū)輻射區(qū)域輻射區(qū)域嗎，客戶定位第四輪第四輪客戶定位：客戶定位：IIIIIIIVIII 次要客戶：n江北、渝北、渝中少量的投資性客戶IV 邊緣客戶：n周邊區(qū)縣及外省市自住、投資客戶 重要客戶：n巴南區(qū)內剛性需求客戶客戶來源：巴南區(qū)域內中端客戶，客戶特征：經濟基礎一般，年家庭收入穩(wěn)定，追求品質生活，主要是首次置業(yè)，看重物業(yè)總價置業(yè)特征：首次置業(yè)渴望有自己

20、的居住空間 核心客戶：n九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)、南岸區(qū)的首次置業(yè)客戶客戶來源：九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)、南岸區(qū)中高收入年輕人群客戶特征：年輕人群為主，有一定的經濟基礎，收入穩(wěn)定，關注居住的便利性與性價比置業(yè)類型：婚房置業(yè)/首次置業(yè)客戶定位第四輪第四輪A（activity）I（interests）O（opinions）1、在巴南、南岸、九龍坡或大渡口區(qū)工作、學習、生活；2、接受教育的水平較高，大多數為?？萍耙陨蠈W歷；3、工作時間較長，時常加班，努力向上；4、單身、準備結婚或是小兩口，需要有自己的房子；5、休閑活動一般以朋友聚會或者在家上網為主；6、有大量時間上網獲取信息，遠多于看電視；7、處于事業(yè)積累階段

21、，收入水平相對不高，買房可能依賴于父母；1.喜歡下館子，朋友聚餐，唱KTV，泡小酒吧；2.喜歡逛街，若經濟條件允許，更喜歡買品牌店，也不介意在小店淘東西；3.喜歡聽音樂，讀書，看電影，打游戲; 4.樂于思考，時常更新自己的博客；5、工作生活中，追求上進。1、自我，追求有自我特質的品質生活； 2、有自己獨特的價值主張，少受他人影響；3、注重品牌、品質 ；4、希望購買臨近軌道物業(yè)，節(jié)約上班路途花費時間；5、對流行趨勢較為關心，但不盲從大眾流行和大眾品牌。Key Words1：進取同齡人中的精英一族，對事業(yè)努力進取，對愛情努力爭??！Key Words2：文化有微小的叛逆和個性，通常從小就被迫或自愿擁

22、有幾項特長或藝術或鑒賞，因此也充滿了物質與精神的自我矛盾；Key Words3：個性 追求個性的張揚和屬于自己的生活觀念。Key Words：時尚 不時尚不成活，堅決不做OUT-MAN。Key Words5：享樂生活追求物質享受和感官刺激的一代?？觳突纳?，外包化的生活。消費一族，相對老一輩更傾向于少儲蓄，消費觀念也使得他們難于積累儲蓄。Key Words6：時尚科技生活網絡化。個人主頁/EMAIL/BBS/網絡游戲/QQ/MSN/微博.數碼化。IPAD/IPhone/筆記本電腦對咨訊非常敏感，有極強的學習力，且能保持自我的持續(xù)發(fā)展與成長；客戶特征描述第四輪第四輪商戰(zhàn)無序，策劃先行商戰(zhàn)無序，

23、策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！Code of this report | 37 Copyright Cent

24、aline Group, 2011 Part4 . Part4 .同景躍城激活方案同景躍城激活方案 1價值價值4現場現場5信心信心3活動活動2渠道渠道客戶購買內在流程客戶購買內在流程騰飛計劃騰飛計劃【同景躍城激活方案同景躍城激活方案】Searching the customers before marketing plan Searching the customers before marketing plan 1價值價值重塑重塑4現場現場重鑄重鑄5信心信心重建重建3活動活動重設重設2渠道渠道重組重組重生計劃重生計劃p 以價值價值重塑為核心p 通過形象形象表現價值p 進行有針對性的活動活動p

25、 準確地渠道渠道傳達p 專業(yè)并且有殺傷力的現場現場p 客戶成交更加充實項目的價值價值策略思考：策略思考：任務目標：任務目標：1價值重塑價值重塑2渠道重組渠道重組3活動重設活動重設4現場重鑄現場重鑄5信心重建信心重建 區(qū)域價值重塑區(qū)域價值重塑魚洞核/雙輕軌/大花園/配泳池/讀名幼/靠公園項目定位回顧：關鍵性問題： 1. 項目賣點眾多面面聚到，項目究竟賣的是什么？ 2.客戶究竟的需求點是什么？ 3.如何看待市場競爭？ 前期定位語：20萬方高品質躍層花園社區(qū)啟示：五個指頭的力量永遠小于一個拳頭啟示：五個指頭的力量永遠小于一個拳頭1價值重塑價值重塑2渠道重組渠道重組3活動重設活動重設4現場重鑄現場重鑄

26、5信心重建信心重建 區(qū)域價值重塑區(qū)域價值重塑應用三個維度模型對定位方向進行定位應用三個維度模型對定位方向進行定位定位的方法論定位的方法論三個緯度定位模型三個緯度定位模型 其他價值重塑其他價值重塑1價值重塑價值重塑2渠道重組渠道重組3活動重設活動重設4現場重鑄現場重鑄5信心重建信心重建品牌力品牌力區(qū)域力區(qū)域力產品力產品力躍層公寓躍層公寓低總價低總價花園景觀花園景觀配套資源配套資源豐盛品牌豐盛品牌影響力影響力南部新城南部新城雙軌道交通雙軌道交通 自身價值點梳理自身價值點梳理商戰(zhàn)無序，策劃先行商戰(zhàn)無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！

27、火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！1價值重塑價值重塑2渠道重組渠道重組3活動重設活動重設4現場重鑄現場重鑄5信心重建信心重建競爭分析：競爭分析：，項目價值點競爭主要集中地段、產品及規(guī)模地段、產品及規(guī)模，同時由于

28、該區(qū)域尚處在開發(fā)階段對應軌道交通開通帶來的區(qū)域升值潛力軌道交通開通帶來的區(qū)域升值潛力提及較少項目名稱項目名稱品牌品牌產品產品地段地段規(guī)模規(guī)模景觀景觀配套配套上城時代帝豪南城國際大江東岸宗申動力城運用三個緯度模型對定位進行分析運用三個緯度模型對定位進行分析價值最大化價值最大化優(yōu)化限制條件優(yōu)化限制條件根據項目定位關鍵點以及對于競爭對手的研究，通過市場細分與組合法，篩選出本項目精確的目標客群定位通過對于競爭對手的價值點梳理結合自身特征塑造差異化優(yōu)勢價值，實現市場突破；結合項目自身限制條件篩選出最優(yōu)方案以及優(yōu)化的產品特征塑造競爭優(yōu)勢塑造競爭優(yōu)勢1價值重塑價值重塑2渠道重組渠道重組3活動重設活動重設4現

29、場重鑄現場重鑄5信心重建信心重建III次要賣點次要賣點II輔助賣點輔助賣點I核心賣點核心賣點雙軌道交通雙軌道交通躍層產品躍層產品低總價低總價配套設施配套設施社區(qū)花園社區(qū)花園品牌品牌項目價值點梳理項目價值點梳理主要 賣點為雙軌道交通、躍層產品、低總價價值點梳理價值點梳理49 價值重塑價值重塑項目項目原定位原定位新定位新定位區(qū)域定位無定位20萬方高品質青年躍層花園社區(qū)產品定位躍層1價值重塑價值重塑2渠道重組渠道重組3活動重設活動重設4現場重鑄現場重鑄5信心重建信心重建策略思考：策略思考：任務目標：任務目標： 客群定位指導下的渠道選擇渠道重組渠道重組1價值重塑價值重塑2渠道重組渠道重組3活動重設活動

30、重設4現場重鑄現場重鑄5信心重建信心重建客戶特征描述客戶特征描述：他們是城市的精英，每天忙忙碌碌，乘坐軌道交通解決了堵車的煩惱。上班壓力巨大，只能偶爾間隙看看報紙，擺弄下手機，下班過后，如果不和朋友們聚會，便喜歡獨自面對電腦，看看網頁順便買點便宜的小東西，生活也挺愜意的。關鍵詞：關鍵詞：網絡、輕軌、手機、報紙網絡、輕軌、手機、報紙 客群定位指導下的渠道選擇渠道重組渠道重組1價值重塑價值重塑2渠道重組渠道重組3活動重設活動重設4現場重鑄現場重鑄5信心重建信心重建群發(fā)短信：在重要營銷節(jié)點，發(fā)放短信群發(fā)短信：在重要營銷節(jié)點，發(fā)放短信尊敬的xx：您好！歡迎參觀同景躍城，項目即將開盤。 客群定位指導下的

31、渠道選擇渠道重組渠道重組1價值重塑價值重塑2渠道重組渠道重組3活動重設活動重設4現場重鑄現場重鑄5信心重建信心重建廣度推廣深度推廣搜房新浪大渝目標客戶注重網絡上特定網站中的影響深度利用網絡推廣公司媒介資源網絡：引進專業(yè)的網絡推廣團隊整合媒體資源網絡：引進專業(yè)的網絡推廣團隊整合媒體資源 客群定位指導下的渠道選擇渠道重組渠道重組1價值重塑價值重塑2渠道重組渠道重組3活動重設活動重設4現場重鑄現場重鑄5信心重建信心重建軌道交通：輕軌內設置項目廣告及站臺免費報紙刊登廣告軌道交通：輕軌內設置項目廣告及站臺免費報紙刊登廣告同景躍城 輕軌多坐兩三站，總價便宜十幾萬策略思考：策略思考：任務目標：任務目標：商戰(zhàn)

32、無序，策劃先行商戰(zhàn)無序，策劃先行20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市！火爆促銷中震撼升級上市！火爆促銷中此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現很多非法網站倒賣本站資料，現特別申明：【官方正版】2013房地產營銷策劃大全唯一唯一官方網站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網站、店鋪、聯系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！57剛性需求客戶剛性需求客戶目標客戶群的特征及關注點為導向，定制活動，目標客戶群的特征及關注點為導向，定制活動，并進行相關主題的活動延展，直扣目標客戶心理；并進行相關主題的活動延展，直扣目標客戶心理； Enjoyable Emotional Exciting75-85年代生人的共性特征項目目標客戶群的個性特征及其關