SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第十步：開業(yè)準(zhǔn)備

1、2022-4-241第十步:開辦企業(yè)2022-4-242學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 在本次課結(jié)束時，大家能：在本次課結(jié)束時，大家能： 1 1、給創(chuàng)業(yè)者、給創(chuàng)業(yè)者“點(diǎn)火、潑水點(diǎn)火、潑水”，消除認(rèn)，消除認(rèn)識上的誤區(qū)，樹立正確理念，給創(chuàng)業(yè)者以信識上的誤區(qū)，樹立正確理念，給創(chuàng)業(yè)者以信心，幫助創(chuàng)業(yè)者做好充分的精神準(zhǔn)備。心，幫助創(chuàng)業(yè)者做好充分的精神準(zhǔn)備。 2 2、讓創(chuàng)業(yè)者懂得日常的經(jīng)營管理事務(wù)。、讓創(chuàng)業(yè)者懂得日常的經(jīng)營管理事務(wù)。 3 3、明確要經(jīng)營好一個企業(yè)，業(yè)主須不明確要經(jīng)營好一個企業(yè)，業(yè)主須不 斷提高企管能力、不斷改善經(jīng)營。斷提高企管能力、不斷改善經(jīng)營。2022-4-243第十步第十步 開辦企業(yè)開辦企業(yè)2022

2、-4-244不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù)不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù) 1、零售商店： 銷售銷售 采購存貨采購存貨 記帳記帳 管好店員管好店員 2、服務(wù)行業(yè) 招攬生意招攬生意 完成服務(wù)任務(wù)完成服務(wù)任務(wù) 管好員工管好員工 采購材料采購材料 3、制造企業(yè)： 接定單接定單 核實(shí)生產(chǎn)能力核實(shí)生產(chǎn)能力 安排生產(chǎn)安排生產(chǎn) 監(jiān)控質(zhì)量監(jiān)控質(zhì)量2022-4-245 建立團(tuán)隊(duì)意識；建立團(tuán)隊(duì)意識； 重視員工培訓(xùn)；重視員工培訓(xùn)； 業(yè)績與效益掛鉤；業(yè)績與效益掛鉤； 重視勞動保障；重視勞動保障； 做員工的表率。做員工的表率。2022-4-246 零批商、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有企業(yè)都買零批商、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等所有企業(yè)都買進(jìn)賣出。進(jìn)賣出。

3、慎重采購原料和選擇服務(wù)可以：降低成本、慎重采購原料和選擇服務(wù)可以：降低成本、提高利潤。提高利潤。 2022-4-247 制造業(yè)、服務(wù)業(yè)中的生產(chǎn)管理決策包括： （1）、生產(chǎn)什么？ （2）、何處生產(chǎn)？ （3）、何時生產(chǎn)？ （4）、如何生產(chǎn)？ （5）、生產(chǎn)數(shù)量？ （6）、生產(chǎn)質(zhì)量？ 目的是合理組織企業(yè)生產(chǎn)，為客戶提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。2022-4-248 4 4、 5 5、2022-4-249營業(yè)推廣營業(yè)推廣 贈品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場展示、附送贈品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場展示、附送禮品、交易折扣、津貼、展覽會、交禮品、交易折扣、津貼、展覽會、交易會、競賽等。易會、競賽等。人員推銷人員推銷 直接與潛在客戶接觸，以談話方

4、直接與潛在客戶接觸，以談話方式開始到示范和表演，達(dá)到推銷目的。式開始到示范和表演，達(dá)到推銷目的。2022-4-2410 6 6、 做好簿記： 第一要符合稅務(wù)部門的要求，第二可以及時了解自己的經(jīng)營狀況。 控制內(nèi)容： 回顧預(yù)算，分析現(xiàn)金流量的差異情況并予以重視； 根據(jù)實(shí)際修改預(yù)測和盈虧平衡點(diǎn)； 選擇最適宜的員工留在企業(yè)； 分析企業(yè)管理費(fèi)用，如員工打電話問題，自己交通費(fèi)，銀行利息與手續(xù)費(fèi)； 采購成本分析等。2022-4-2411 7 7、制定價格、制定價格 根據(jù)新的盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場價格和需求情況調(diào)整根據(jù)新的盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場價格和需求情況調(diào)整銷售價格。銷售價格。1 1）、許多業(yè)主不懂成本與價格

5、關(guān)系：）、許多業(yè)主不懂成本與價格關(guān)系： （2 2）、制定價格之前須先摸清成本，否則無從知道企業(yè)）、制定價格之前須先摸清成本，否則無從知道企業(yè)是盈利或虧本。是盈利或虧本。 8 8、做好業(yè)務(wù)記錄、做好業(yè)務(wù)記錄 目的是掌握業(yè)務(wù)變化規(guī)律，目的是掌握業(yè)務(wù)變化規(guī)律，控制經(jīng)營?？刂平?jīng)營。 （1 1）、做好業(yè)務(wù)記錄的重要性：）、做好業(yè)務(wù)記錄的重要性： （2 2）、多數(shù)小企業(yè)都請不起全時會計，業(yè)主應(yīng)采用一種）、多數(shù)小企業(yè)都請不起全時會計，業(yè)主應(yīng)采用一種簡單的方法記帳：簡單的方法記帳： 2022-4-24129 9、組織辦公室工作、組織辦公室工作 辦公室包括企業(yè)經(jīng)營過程中各部門的專項(xiàng)工辦公室包括企業(yè)經(jīng)營過程中各部

6、門的專項(xiàng)工作，這時必須有各崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)作，這時必須有各崗位職責(zé)和考核標(biāo)準(zhǔn)，其目標(biāo)是保證企業(yè)的正常運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展。是保證企業(yè)的正常運(yùn)營和持續(xù)發(fā)展。 （1 1）、辦公室是你的：信息中心和工作場所。）、辦公室是你的：信息中心和工作場所。 （2 2）、辦公室應(yīng)有：）、辦公室應(yīng)有： A A、你搞好管理所需的辦公用品、設(shè)備。、你搞好管理所需的辦公用品、設(shè)備。 B B、帶醒目企業(yè)標(biāo)志的辦公文具。、帶醒目企業(yè)標(biāo)志的辦公文具。 C C、一個接待顧客和來訪者的場所。、一個接待顧客和來訪者的場所。2022-4-24132022-4-2414二、下一步做什么？二、下一步做什么？n 開業(yè)一段時間后（一般三

7、個月到半年），開業(yè)一段時間后（一般三個月到半年），就會從經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)開張以來的變化，概括地就會從經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)開張以來的變化，概括地講不外乎三種情況：講不外乎三種情況：n （1 1）經(jīng)營順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，）經(jīng)營順利，達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)，市場前景看好，而且企業(yè)競爭力表現(xiàn)強(qiáng)勁。市場前景看好，而且企業(yè)競爭力表現(xiàn)強(qiáng)勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。2022-4-2415 （2 2）經(jīng)營情況如預(yù)期的那樣，生存沒）經(jīng)營情況如預(yù)期的那樣，生存沒有問題。希望有所改善。有問題。希望有所改善。 （3 3）業(yè)績很差，市場份額萎縮，前途）業(yè)績很差，市場份額萎縮，前途堪憂。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)

8、呢？堪憂。如何應(yīng)付面臨的危機(jī)呢？ 請學(xué)員自由發(fā)言討論。并由教員作討請學(xué)員自由發(fā)言討論。并由教員作討論總結(jié)，同時向?qū)W員講述培訓(xùn)后繼續(xù)支論總結(jié)，同時向?qū)W員講述培訓(xùn)后繼續(xù)支持服務(wù)的辦法。持服務(wù)的辦法。2022-4-2416 從從“想當(dāng)老板想當(dāng)老板”到到“要當(dāng)老板要當(dāng)老板”，學(xué)習(xí)之后認(rèn)為自，學(xué)習(xí)之后認(rèn)為自己己“能當(dāng)老板能當(dāng)老板”，并且向著，并且向著“當(dāng)好老板當(dāng)好老板”一步一步向一步一步向前走去?；仡櫼幌逻@十步的歷程：前走去?；仡櫼幌逻@十步的歷程： 2022-4-24172022-4-2418現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五大原則現(xiàn)代企業(yè)良好運(yùn)行的五大原則 一、企業(yè)的理財能力要大于籌資能力一、企業(yè)的理財能力要大于籌

9、資能力. 1 1、利潤最大化、利潤最大化 2 2、銷售中回款是第一要務(wù)、銷售中回款是第一要務(wù)( (賒銷警戒線賒銷警戒線) ) 3 3、商品生命周期不同階段采用不同的營銷策略、商品生命周期不同階段采用不同的營銷策略 二、企業(yè)的銷售功能要大于制造功能二、企業(yè)的銷售功能要大于制造功能.先先開發(fā)市場再考慮產(chǎn)品開發(fā)市場再考慮產(chǎn)品 三、企業(yè)的無形資產(chǎn)三、企業(yè)的無形資產(chǎn)(聲譽(yù)、形象、商標(biāo)、聲譽(yù)、形象、商標(biāo)、營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò))要大于有形資產(chǎn)（設(shè)備、產(chǎn)品等）要大于有形資產(chǎn)（設(shè)備、產(chǎn)品等） 四、法制力量大于人治力量四、法制力量大于人治力量 五、人力資本要大于實(shí)物資本五、人力資本要大于實(shí)物資本.2022-4-241

10、9經(jīng)營好企業(yè)的唯一辦法：業(yè)主不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)營好企業(yè)的唯一辦法：業(yè)主不斷學(xué)習(xí)，完善自身素質(zhì)完善自身素質(zhì), ,提高經(jīng)營能力。提高經(jīng)營能力。 2022-4-2420終身學(xué)習(xí)才能可持續(xù)發(fā)展 學(xué)歷代表過去學(xué)歷代表過去 能力帶表現(xiàn)在能力帶表現(xiàn)在 學(xué)習(xí)力代表未來學(xué)習(xí)力代表未來 學(xué)習(xí)是唯一能夠帶來持續(xù)產(chǎn)出的投入！學(xué)習(xí)是唯一能夠帶來持續(xù)產(chǎn)出的投入！2022-4-2421學(xué)習(xí)的目標(biāo)學(xué)習(xí)的目標(biāo)n1、獲得學(xué)歷：按層次進(jìn)修充電n2、獲得技能：學(xué)會一技之長n3、獲得經(jīng)驗(yàn)：成長重于成功n4、獲得知識：聽研究生班課n5、獲得管理能力：經(jīng)營資源n6、獲得新咨詢：財富論壇n7、獲得心境：笑看人生成敗 2022-4-2422自身因素

11、先天因素后天因素生理特征性別年齡智力水平心理素質(zhì)個人觀念所學(xué)專業(yè)技能特長意志品質(zhì)工作經(jīng)驗(yàn)職業(yè)準(zhǔn)備就業(yè)動機(jī)環(huán)境因素宏觀因素微觀因素地區(qū)經(jīng)濟(jì)人才競爭生活方式人才政策行業(yè)特征人際資源家庭經(jīng)濟(jì)受教育情況父母期望信息接受度經(jīng)營人生經(jīng)營人生2022-4-2423讓普通人生活得更好讓普通人生活得更好 真誠為您提供服務(wù)真誠為您提供服務(wù)經(jīng)營咨詢經(jīng)營咨詢 員工培訓(xùn)員工培訓(xùn) 營銷培訓(xùn)營銷培訓(xùn) 親子教育親子教育 超級學(xué)習(xí)助力訓(xùn)練超級學(xué)習(xí)助力訓(xùn)練 2022-4-2424勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)在 路 上 那一天我不得已上路，為不安分的心，那一天我不得已上路，為不安分的心，為自尊地生存，為自我的證明，路上的辛為自尊地生存，為自我的證明