零售戶(hù)卷煙陳列的原則與要求

1、精品文檔你我共享零售戶(hù)卷煙陳列的原則與要求發(fā)表日期：2010-06-03過(guò)去，零售戶(hù)對(duì)卷煙商品陳列不是很重視，卷煙陳列散、舌L、臟，沒(méi)有起到以陳列 促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。其實(shí)，卷煙陳列是銷(xiāo)售一項(xiàng)重要內(nèi)容，科學(xué)、合理地?cái)[放卷煙不 僅能提高銷(xiāo)售效率和準(zhǔn)確度，而且還能吸引消費(fèi)者的目光刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，提高卷 煙銷(xiāo)售利潤(rùn)，達(dá)到事半功倍的效果。卷煙陳列的原則及要求：顯而易見(jiàn)原則卷煙陳列必須放在店面顯眼位置。具體要求：零售客戶(hù)有玻璃貨柜的，要選擇放在玻璃貨柜上陳列；沒(méi)有玻璃貨柜采用貨架陳列的客戶(hù)，放在貨架的1.2 1.6米的位置上陳列;貨柜：選擇靠在門(mén)面門(mén)口而且面向公路或街道的玻璃貨柜陳列；貨架：選擇靠在門(mén)面收銀

2、臺(tái)一側(cè)的貨架上陳列；卷煙陳列位置周?chē)?0cm不擺放其他類(lèi)別的物品。滿(mǎn)陳列原則增加卷煙展示的飽滿(mǎn)度和可見(jiàn)度。具體要求：卷煙貨柜、貨架要擺滿(mǎn)卷煙，不留空白，對(duì)剛銷(xiāo)售出去的卷煙，要及時(shí)補(bǔ)貨上 柜；卷煙零售客戶(hù)購(gòu)進(jìn)的所有卷煙單品、規(guī)格原則上必須上柜陳列，這樣才能讓顧 客看到你的所有商品；緊俏卷煙的替代品牌、重點(diǎn)培育品牌必須上柜陳列；這樣可以更好地配合煙草 公司的品牌培育工作，同時(shí)也是為自己培育這些品牌的顧客。滯銷(xiāo)品牌、銷(xiāo)售走勢(shì)慢的品牌必須上柜陳列。統(tǒng)一性原則所有上柜產(chǎn)品，煙包必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，并按一定的陳列規(guī) 則陳列。具體要求：按價(jià)格梯次排列：優(yōu)點(diǎn)是方便消費(fèi)者對(duì)不同品類(lèi)、價(jià)位的卷煙進(jìn)行

3、選擇；同時(shí) 方便對(duì)卷煙產(chǎn)品、價(jià)格不熟悉零售客戶(hù)銷(xiāo)售卷煙，減少賣(mài)錯(cuò)煙收錯(cuò)錢(qián)的幾率。方法：面對(duì)貨柜、貨架，從左至右由低價(jià)位向高價(jià)位卷煙依次排列。按品牌系列排列：優(yōu)點(diǎn)是按出品廠家集中排列，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，陳列效果好，更能促進(jìn)品牌培育和卷煙銷(xiāo)售。方法：將柜臺(tái)、貨架劃分不同區(qū)域按品牌集中擺放。重點(diǎn)突出原則在貨柜和貨架上，除了滿(mǎn)陳列之外，突出主銷(xiāo)產(chǎn)品或主推產(chǎn)品的形象。具體要求：按價(jià)位梯次陳列的，主銷(xiāo)或主推品牌采用增加陳列煙包并排陳列的方法增加陳 列面，達(dá)到重點(diǎn)突出的效果。按品牌系列排列的，主銷(xiāo)或主推品牌安排在貨柜或者貨架的中間位置，并采用 增加陳列煙包并排陳列的方法，達(dá)到重點(diǎn)突出的效果。干凈整潔原則對(duì)店面、

4、柜臺(tái)定期進(jìn)行清潔、整理，保持店面貨物擺放整齊有序。具體要求：貨柜、貨架上的卷煙煙包必須保持干凈衛(wèi)生，沒(méi)有灰塵或褪色的煙包在貨柜、 貨架上陳列。進(jìn)行整個(gè)店面衛(wèi)生清潔工作，保持干凈整潔的購(gòu)物環(huán)境，吸引消費(fèi)者到店內(nèi)消 費(fèi)。認(rèn)識(shí)店面衛(wèi)生工作的重要性，養(yǎng)成定期清潔、整理店面的習(xí)慣。價(jià)格醒目原則明碼標(biāo)價(jià)是煙草公司網(wǎng)建工作要求之一，粘貼價(jià)格標(biāo)簽，能夠令消費(fèi)者不擔(dān)心價(jià)格欺詐，放心購(gòu)物。具體要求：價(jià)格標(biāo)簽要按要求貼在醒目位置，或折疊放在煙盒上。注意觀察價(jià)格標(biāo)簽是否齊全，如果發(fā)現(xiàn)有短缺，及時(shí)補(bǔ)上。有破損或褪色的價(jià)格標(biāo)簽，也必須及時(shí)更換。先進(jìn)先出原則先賣(mài)掉煙柜上或者貨架上擺放的卷煙。煙盒擺放在煙柜上會(huì)被暴曬褪色，注

5、意經(jīng)常輪換擺放。卷煙柜臺(tái)陳列是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，我們要在客戶(hù)經(jīng)理的指導(dǎo)下，親自動(dòng)手，并持之以恒地堅(jiān)持下去，這樣我們才能看到好的陳列為我們帶來(lái)的效果。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮思純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之

6、事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之日能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。先帝在時(shí)， 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。二。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭弩鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊