少兒教育保險(xiǎn)

1、呵護(hù)呵護(hù)貝貝至至 關(guān)愛(ài)延續(xù)關(guān)愛(ài)延續(xù)平安金寶貝少兒教育年金保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品簡(jiǎn)介平安金寶貝少兒教育年金保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品簡(jiǎn)介 機(jī)構(gòu)培訓(xùn)版機(jī)構(gòu)培訓(xùn)版2010.12010.1中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東省深圳市福田中心區(qū)福華路星河發(fā)展中心全國(guó)統(tǒng)一客服熱線：95511（壽險(xiǎn)） 目 錄p 大有作為的少兒市場(chǎng)大有作為的少兒市場(chǎng)p 極具特色的極具特色的“金寶貝金寶貝”p 全方位的支持與資源全方位的支持與資源p 銷(xiāo)售話術(shù)參考銷(xiāo)售話術(shù)參考p 大有作為的少兒市場(chǎng)大有作為的少兒市場(chǎng) 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng) 少兒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)少兒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析我國(guó)兒童人口已達(dá)我國(guó)兒童人口已

2、達(dá)2.72.7億，億，投保率投保率7.8%7.8%；92%92%的兒童，即的兒童，即2.52.5億兒童未投保。億兒童未投保。根據(jù)蓋洛普（GALLUP ）最新市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研：中國(guó)對(duì)少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)少兒保險(xiǎn)市場(chǎng)需求為20%。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)市場(chǎng)需求容量大（市場(chǎng)需求容量大（1/51/5）健康、教育健康、教育就業(yè)、未來(lái)就業(yè)、未來(lái)在父母的生命中最值得驕傲的是孩子；在父母的生命中最值得驕傲的是孩子；每一個(gè)孩子都有受教育的權(quán)利；每一個(gè)孩子都有受教育的權(quán)利；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；別讓孩子輸在起跑線上別讓孩子輸在起跑線上盡父母責(zé)任，給孩子一份珍貴的禮物盡父母責(zé)

3、任，給孩子一份珍貴的禮物為孩子的未來(lái)存錢(qián)，越早存就越有利，越有計(jì)劃就越輕松為孩子的未來(lái)存錢(qián)，越早存就越有利，越有計(jì)劃就越輕松認(rèn)識(shí)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)愛(ài)的必然需要（愛(ài)的必然需要（2/52/5）認(rèn)識(shí)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)孩子的成長(zhǎng)需求（孩子的成長(zhǎng)需求（3/53/5）高等教育體制改革的一個(gè)重要方面就是教育產(chǎn)業(yè)化，即由公費(fèi)轉(zhuǎn)向自費(fèi)。學(xué)生及其家庭預(yù)期承擔(dān)的教育費(fèi)用越來(lái)越昂貴，早做準(zhǔn)備是應(yīng)對(duì)之道。10001000元元1 1萬(wàn)元萬(wàn)元2 2萬(wàn)元萬(wàn)元*其他費(fèi)用包括住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、交通費(fèi)等*數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)教育信息網(wǎng) 少兒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)少兒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)l 受教育程度越高，成功的概率越高受教育程度越高，成功的概率越高據(jù)統(tǒng)計(jì)，每多受一年教育，

4、收入會(huì)增加據(jù)統(tǒng)計(jì)，每多受一年教育，收入會(huì)增加5.3%。目前的中國(guó)大學(xué)年平均教育。目前的中國(guó)大學(xué)年平均教育費(fèi)用支出在費(fèi)用支出在2-3萬(wàn)元，平均每年以萬(wàn)元，平均每年以3-5%的速度遞增。如選擇出國(guó)留學(xué)，費(fèi)的速度遞增。如選擇出國(guó)留學(xué)，費(fèi)用更是昂貴。用更是昂貴。少兒市場(chǎng)就是未來(lái)的成人市場(chǎng)，有利于客戶對(duì)公司長(zhǎng)期忠誠(chéng)少兒市場(chǎng)就是未來(lái)的成人市場(chǎng)，有利于客戶對(duì)公司長(zhǎng)期忠誠(chéng)度的提升。度的提升。當(dāng)子女成人時(shí)，保險(xiǎn)已繳費(fèi)期滿，不需再繳納保險(xiǎn)費(fèi)當(dāng)子女成人時(shí)，保險(xiǎn)已繳費(fèi)期滿，不需再繳納保險(xiǎn)費(fèi)即可擁有多重保障。即可擁有多重保障。 父母不能陪伴孩子一生，父母不能陪伴孩子一生，但保單背后濃濃的愛(ài)但保單背后濃濃的愛(ài)和無(wú)私的關(guān)懷

5、和無(wú)私的關(guān)懷，無(wú)窮無(wú)盡。，無(wú)窮無(wú)盡。目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 年齡在年齡在28452845歲的父母，有尚未成年的子女；歲的父母，有尚未成年的子女； 家庭年收入在家庭年收入在1010萬(wàn)元以上，且收入穩(wěn)定，有長(zhǎng)期繳費(fèi)的能力；萬(wàn)元以上，且收入穩(wěn)定，有長(zhǎng)期繳費(fèi)的能力； 對(duì)小孩的教育、成長(zhǎng)非?？粗?，愿意為子女投入更多資金購(gòu)買(mǎi)保對(duì)小孩的教育、成長(zhǎng)非?？粗?，愿意為子女投入更多資金購(gòu)買(mǎi)保 險(xiǎn)的客戶；險(xiǎn)的客戶； 企業(yè)中高級(jí)管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專(zhuān)業(yè)人士（律師企業(yè)中高級(jí)管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專(zhuān)業(yè)人士（律師 、醫(yī)生、教師等）、其他有穩(wěn)定高收入的人員（石油、電力、金、醫(yī)生、教師等）、其他有穩(wěn)定高收

6、入的人員（石油、電力、金 融、通訊等行業(yè)）。融、通訊等行業(yè)）。p 大有作為的少兒市場(chǎng)大有作為的少兒市場(chǎng)p 極具特色的極具特色的“金寶貝金寶貝”p 全方位的支持與資源全方位的支持與資源p 銷(xiāo)售話術(shù)參考銷(xiāo)售話術(shù)參考p極具特色的極具特色的“金寶貝金寶貝” 特色介紹特色介紹 案例分析案例分析 投保規(guī)則投保規(guī)則。1818周歲周歲1919周歲周歲2020周歲周歲2121周歲周歲五年交五年交基本保額基本保額3030基本保額基本保額3030基本保額基本保額3030基本保額基本保額3030十年交十年交基本保額基本保額6060基本保額基本保額6060基本保額基本保額6060基本保額基本保額6060大學(xué)教育金：大學(xué)

7、教育金：生活費(fèi)津貼：生活費(fèi)津貼： 1 1）交費(fèi)期為）交費(fèi)期為5 5年的，年的，“生活費(fèi)津貼生活費(fèi)津貼”為基本保額的為基本保額的4 4； 2 2）交費(fèi)期為）交費(fèi)期為1010年的，年的，“生活費(fèi)津貼生活費(fèi)津貼”為基本保額的為基本保額的9 9。 成家立成家立業(yè)業(yè)金金： ： 1）交交費(fèi)費(fèi)期期為為5年，年，” ”成家立成家立業(yè)業(yè)金金“ “為為基本?；颈ｎ~額的的2倍倍 2）交交費(fèi)費(fèi)期期為為10年的，年的，” ”成家立成家立業(yè)業(yè)金金“ “為為基本?；颈ｎ~額的的3倍倍 孩子的成長(zhǎng)之路離不開(kāi)您堅(jiān)實(shí)的臂膀，如果投保人因遭受合孩子的成長(zhǎng)之路離不開(kāi)您堅(jiān)實(shí)的臂膀，如果投保人因遭受合同條款規(guī)定的意外傷害導(dǎo)致身故或條款

8、所附同條款規(guī)定的意外傷害導(dǎo)致身故或條款所附“殘疾程度表殘疾程度表”所列的一所列的一、二、三級(jí)殘疾，我們豁免以后的各期保險(xiǎn)費(fèi)，確保孩子享受的各項(xiàng)、二、三級(jí)殘疾，我們豁免以后的各期保險(xiǎn)費(fèi)，確保孩子享受的各項(xiàng)保障不變，延續(xù)您對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)。保障不變，延續(xù)您對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)。 如不領(lǐng)取金寶貝的紅利，則以公司公布的累積如不領(lǐng)取金寶貝的紅利，則以公司公布的累積生息的利率復(fù)利計(jì)息。生息的利率復(fù)利計(jì)息。紅紅利的兩種利的兩種選擇選擇方式：方式： 1）累）累積積生息生息 2）抵交保）抵交保險(xiǎn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi) 王女士，今年28歲，在09年12月份喜得貴子，小名叫寶兒，作為母親，王女士希望自己的兒子以后能接受高等教育，成為社會(huì)的棟梁

9、。為了保證寶兒將來(lái)不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因失去受教育的機(jī)會(huì)，王女士決定從寶兒0歲起逐漸幫寶兒準(zhǔn)備一筆教育金。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的考慮，王女士決定為寶兒選擇10份金寶貝教育金計(jì)劃，每年交費(fèi)10000元，共交10年。案例分析保兩人保兩人:一是保障孩子未來(lái)一是保障孩子未來(lái)的的教教育育提前做好規(guī)劃提前做好規(guī)劃二是保障投保人的交費(fèi)二是保障投保人的交費(fèi)能力能力 可可實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn):如投保人發(fā)生如投保人發(fā)生由意外導(dǎo)由意外導(dǎo)致的致的一至三級(jí)殘疾或身一至三級(jí)殘疾或身故故,均可免交保險(xiǎn)費(fèi)，但均可免交保險(xiǎn)費(fèi)，但保險(xiǎn)計(jì)劃繼續(xù)有效。保險(xiǎn)計(jì)劃繼續(xù)有效。（備注：具體豁免內(nèi)容見(jiàn)保單條款）計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：計(jì)劃優(yōu)勢(shì)：1 1、積少成多，繳費(fèi)輕松、積少成多，繳費(fèi)

10、輕松2 2、大學(xué)教育，愛(ài)的承諾大學(xué)教育，愛(ài)的承諾3 3、生活津貼，月月給付、生活津貼，月月給付4 4、成家立業(yè)，早有準(zhǔn)備、成家立業(yè)，早有準(zhǔn)備5 5、保單貸款，資金靈活、保單貸款，資金靈活6 6、享受分紅，收益更佳、享受分紅，收益更佳案例分析 寶兒寶兒18周周歲歲21周周歲歲， ，連續(xù)連續(xù)四年每年可四年每年可領(lǐng)領(lǐng)取取大學(xué)教育金大學(xué)教育金6486元，共元，共領(lǐng)領(lǐng)取取25944元元 寶兒寶兒18周周歲歲25周周歲歲， ，連續(xù)連續(xù)7年年每月可每月可領(lǐng)領(lǐng)取生活取生活費(fèi)費(fèi)津津貼貼972.9元，元，共共領(lǐng)領(lǐng)取取81723.6元元 寶兒寶兒25周周歲歲，可一次性，可一次性領(lǐng)領(lǐng)取成家立取成家立業(yè)業(yè)金金32430

11、元元案例分析 按中檔分按中檔分紅紅演演示，如果采用累示，如果采用累積積生息的方式，生息的方式，寶兒寶兒25歲時(shí)歲時(shí)可以可以一次性一次性領(lǐng)領(lǐng)取取紅紅利利54178元元 如投保人發(fā)生如投保人發(fā)生由由意外導(dǎo)致的意外導(dǎo)致的一至三一至三級(jí)殘疾或身故級(jí)殘疾或身故,豁免豁免以后各期以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，寶兒的教育金計(jì)劃寶兒的教育金計(jì)劃可以實(shí)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn) 被保被保險(xiǎn)險(xiǎn)人身故，人身故，返返還還所交保所交保費(fèi)費(fèi)并并按年增率按年增率2.5的的單單利增利增值值案例分析注：按低檔分紅演示，如果采用累積生息的方式，寶兒25歲時(shí)可以一次性領(lǐng)取紅利13560元；按高檔分紅演示，如果采用累積生息的方式，寶兒25歲時(shí)可以一次性領(lǐng)

12、取紅利94796元。1) 投保人年齡要求：投保人年齡為18-50周歲，投保人必須是被保險(xiǎn)人的父母，包括生父母、養(yǎng)父母和有撫養(yǎng)關(guān)系的繼父母。2) 被保險(xiǎn)人年齡要求： 交費(fèi)期為5年的，接受的投保年齡為0周歲至10周歲 交費(fèi)期為10年的，接受的投保年齡為0周歲至8周歲至被保險(xiǎn)人年滿25周歲的保單周年日零時(shí)止。1)交費(fèi)方式為年交，交費(fèi)年期為5年或10年;2)每份年交保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中包含平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)意外傷害保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)。投保年齡：投保年齡：保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間:保險(xiǎn)費(fèi)支付保險(xiǎn)費(fèi)支付:p 大有作為的少兒市場(chǎng)大有作為的少兒市場(chǎng)p 少兒市場(chǎng)的主力產(chǎn)品少兒市場(chǎng)的主力產(chǎn)品p 全方位的支持與資源全方位的支持

13、與資源p 銷(xiāo)售話術(shù)參考銷(xiāo)售話術(shù)參考資源一：分紅帳戶資產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)資源一：分紅帳戶資產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)2009年4月，保監(jiān)會(huì)下發(fā)文件，進(jìn)一步拓寬保險(xiǎn)投資渠道，增加投資品種，此舉有利于提升分有利于提升分紅險(xiǎn)紅險(xiǎn)的收益的收益資源二：投資渠道拓寬，增強(qiáng)收益資源二：投資渠道拓寬，增強(qiáng)收益資源三：基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資，優(yōu)勢(shì)明顯資源三：基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資，優(yōu)勢(shì)明顯u國(guó)家2008年底推出4萬(wàn)億投資，重要涉及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的龐大需求和強(qiáng)勁增長(zhǎng)使基礎(chǔ)設(shè)施投資前景良好。u平安在基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資方面領(lǐng)先一步，已參與多項(xiàng)大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，包括：京滬高鐵、山西太長(zhǎng)/長(zhǎng)晉高速公路等，積累了豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。積攢教育金！積攢教育金！子子女

14、女教教育育金金家家庭庭收收入入 規(guī)劃家庭收入，用家庭收入中的一小部分投入到金寶貝的教育金積累方案中！充分的時(shí)間充分的時(shí)間完完善善的的規(guī)規(guī)劃劃教育金特點(diǎn)教育金特點(diǎn): 金額大金額大，使用，使用時(shí)間固定時(shí)間固定，不容推遲不容推遲p 大有作為的少兒市場(chǎng)大有作為的少兒市場(chǎng)p 少兒市場(chǎng)的主力產(chǎn)品少兒市場(chǎng)的主力產(chǎn)品p 全方位的支持與資源全方位的支持與資源p 銷(xiāo)售話術(shù)參考銷(xiāo)售話術(shù)參考平安金寶貝少兒教育年金保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品是什么產(chǎn)品？平安金寶貝少兒教育年金保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品是什么產(chǎn)品？簡(jiǎn)單的說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品的特色如下：1、交費(fèi)期為5年（10年），生存至25歲滿期可領(lǐng)取2倍（3倍）的基本保險(xiǎn)金額作為孩子的成家立業(yè)金，整個(gè)保險(xiǎn)期間內(nèi)還可參與紅利分配。2、在保險(xiǎn)期間內(nèi)，還享有大學(xué)教育金和生活費(fèi)津貼，大學(xué)教育金在孩子18-21周歲保單周年日每年支付，標(biāo)準(zhǔn)是基本保險(xiǎn)金額的30%（60%）；生活費(fèi)津貼在孩子18-25周歲保單周年日間按月支付，標(biāo)準(zhǔn)是基本保險(xiǎn)金額的4%（9%），為孩子在大學(xué)期間的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)提供了保障。3、 保險(xiǎn)期間內(nèi)，提供了對(duì)投保人的意外身故保費(fèi)豁免和意外殘疾保費(fèi)豁免的功能，溫馨呵護(hù)，減輕了被保險(xiǎn)人的生活壓力。銷(xiāo)售話術(shù)銷(xiāo)售話術(shù)產(chǎn)品說(shuō)明：交交5 5年（年（1010年）太麻煩了，能不能一次交？年）太麻煩了，能不能一次交