社會心理學從眾和遵從7

1、社會心理學之社會影響社會心理學之社會影響 第七章第七章 從眾和遵從從眾和遵從 社會影響社會影響 1 1 從眾現(xiàn)象從眾現(xiàn)象 我們對他人施加影響的一個基本方式是要求他們?nèi)プ龌虿蛔鲆恍┦虑?。社會影?在他人作用下，引起個體信念、態(tài)度及行為發(fā)生變化的一種現(xiàn)象。你能影響他人么？給個例子說明現(xiàn)場小調(diào)查：現(xiàn)場小調(diào)查：你有交往的人么？你是班級干部么？你是社團干部么？你是家教老師么？你有好朋友么？你通常怎么影響另一方回報專家意見參照影響力強迫信息合法權威回報有能力為被影響者提供正性的結果。強迫懲罰、威脅等真實的實質(zhì)強迫到表達不滿意都是強迫。專家意見專門知識、訓練和技術。信息通過給被影響人提供信息或者邏輯推論的方

2、式來影響他人。參照影響力與特殊的人際關系以及群體有關。合法權威具有權利或權威來要求其他人以某種特定的方式行事。刷牙習慣的養(yǎng)成不翹課習慣的養(yǎng)成回報如果你每晚刷牙，周末我就帶你去公園放風箏強迫如果你不刷，不得看海綿寶寶專家意見醫(yī)生阿姨說你必須刷牙信息不刷牙就會有蛀牙，就會牙痛，得要補牙參照影響力丁姐姐堅持每天刷牙，大家都喜歡她合法權威我是你老爸，趕緊去刷牙！請誰來請誰來完成填完成填圖呢？圖呢？無助的影響力要注意使用，減少負面效果 第二節(jié)第二節(jié) 從眾和遵從從眾和遵從 社會影響社會影響相符現(xiàn)象相符現(xiàn)象1234從眾是什么從眾是什么人們?yōu)槭裁磸谋娙藗優(yōu)槭裁磸谋娙藗兪裁磿r候從眾人們什么時候從眾從眾行為的研究

3、從眾行為的研究他們?yōu)槭裁磿@樣一致呢？ 五十年代女孩五十年代女孩最時髦穿著與時尚觀念最時髦穿著與時尚觀念布拉吉中山裝手工毛衣你有留意么？ 中國的習慣 一套外衣可以穿一個星期再換。 美國的習慣 恐怕只有無家可歸的人才這樣。千萬不要連續(xù)兩天穿同一套衣服(大衣除外)。不過，這樣的著裝也不奇怪。 在美國華盛頓舉行的首屆“不穿褲子乘地鐵”活動。David Wharton采訪洛杉磯的高中生 小圈子的穿著時尚： 可以用穿衣時尚來區(qū)分范圍大的不同種族，也可以區(qū)分范圍小的朋友圈子。 在這些群體的內(nèi)部，無論是大是小，這些穿著規(guī)范都有很強的影響力。校園流行時尚常常很一致 相符現(xiàn)象也稱遵從或從眾，是指通過向社會壓力讓

4、步以使自己的認知以及行為符合群體的、社會的標準和規(guī)范。校園流行時尚常常很一致 改變個體的觀念或行為，使之與群體的標準相一致的一種傾向性。小問題：小問題：你能為校服的存在尋找積極理由么？ 在群體壓力下，在知覺、判斷、信仰及行為上，表現(xiàn)出與群體中大多數(shù)人一致的現(xiàn)象。 個人意見、行為與群體不一致個人意見、行為與群體不一致使會產(chǎn)生一種緊張、恐懼心理，促使會產(chǎn)生一種緊張、恐懼心理，促使產(chǎn)生與群體行為求得一致的愿望，使產(chǎn)生與群體行為求得一致的愿望，順從群體規(guī)范的傾向。順從群體規(guī)范的傾向。視頻：電梯里從眾的經(jīng)典實驗視頻：電梯里從眾的經(jīng)典實驗http:/ 實驗：黑暗中的猜測黑暗中的猜測Muzafei Sher

5、if，1936 . 結論：不確定和模糊環(huán)境中，人們傾向于與始終結論：不確定和模糊環(huán)境中，人們傾向于與始終保持一致的同伴所建立的標準一致。保持一致的同伴所建立的標準一致。1、似動效應2、由于情景模糊，單人之間差異巨大。3、兩三人為一組，推測變得越來越相近。 solomen asch，1956Aschs conformity research很不靠譜很不靠譜??！啊！結果： 即使正確答案十分明顯，但在關鍵試驗中，被試迎合團體的意見平均達32%，有74%的被試至少有1次從眾。 當然，盡管群體壓力強大，被試三分之二的回答是正確的。 我們發(fā)現(xiàn)在我們的社會中，從眾的傾向性是如此強大。那些聰明的、善意的年輕人

6、很情愿把白說成黑。這是我們所擔憂的。 asch任務任務難度難度會使會使從眾從眾現(xiàn)象現(xiàn)象增加增加 巴倫等(Baron et al.,1996)改進了阿希的實驗，向被試呈現(xiàn)僅有1個人的幻燈片和有4個人的幻燈片。 實驗任務分為比較簡單的(被試用5秒鐘時間來觀察幻燈片上的4個人)和比較困難的(只讓被試有半秒鐘來觀察)。向被試交代任務的重要性也不同，不重要（僅僅是初步測試目擊者的識別程序）或重要（為一種真實的偵破程序建立常模，并給判斷最準確者20美元獎勵）。 在任務不重要、有2名實驗助手給出錯誤答案的條件下，有13的人傾向于從眾，三成； 任務重要但比較簡單時，人們會很少從眾； 任務重要又難以確定時，有一

7、半的可能會從眾。 關于影響因素的視頻：關于影響因素的視頻：http:/ 你認為呢 ？“習慣的帽子” 福爾頓，物理學家，測量出固體氦的熱傳導度。他運用的是新的測量方法測出的結果比按傳統(tǒng)理論計算的數(shù)字高出500倍。福爾頓感到這個差距太大了，如果公布難免會被人視為故意標新立異、嘩眾取寵。 沒過多久，美國的一位年輕科學家，也測出了固體氦的熱傳導度，測出完全一樣的結果。公布后，很快在科技界引起了廣泛關注。 福爾頓追悔莫及：如果當時我摘掉名為“習慣”的帽子，而戴上“創(chuàng)新”的帽子，那個年輕人就絕不可能搶走我的榮譽。信息性社會影響：渴望正確從眾依賴于情景的維度一維度一：群體掌握多少信息？從眾依賴于情景的維度二

8、維度二：對自己獨立判斷的信心如何？今天你買鹽了么？ 2010年5月21日， 長春謠傳地震，數(shù)萬民眾室外過夜， 2011年2月10日 響水縣謠傳化工廠爆炸， 群眾恐慌性出逃, 兩人死亡數(shù)人受傷的車禍慘劇， 某高校請德國化學家做講座。 化學家用沙啞的嗓音向同學們說：“我最近研究出了一種強烈揮發(fā)性的液體，現(xiàn)在我要進行實驗，看要用多長時間能從講臺揮發(fā)到全教室，凡聞到一點味道的，馬上舉手，我要計算時間。”說著，他打開了密封的瓶塞，讓透明的液體揮發(fā)不一會，后排的同學，前排的同學，中間的同學都先后舉起了手。不到2分鐘，全體同學舉起了手。 “化學家”把大胡子扯下，原來他是本校的德語老師，還說：“我這里裝的是蒸

9、餾水！”信息性社會影響：信息性社會影響： 當我們把他人視為指導行為的信息來源而順應其行為時，即信息性社會影響。 從眾是因為我們相信他人對某種模糊情境的解釋比自己的解釋更正確，能幫我們選擇一個適當?shù)男袨榉绞健?知識資源：其他人的行為規(guī)范性影響： 渴望接受和被喜歡你能給一個身邊的例子來說明么？ 人們?yōu)榱双@得社會接納而改變自己的行為方式，使其符合群體的規(guī)范。你能給一個身邊的例子來說明么？ 真誠的相信他人言行的正確性而順應他人的行為。你能給一個身邊的例子來說明么？ 在公開場合順應他人的行為，但私下不一定相信他人的所言所行。 他們都很他們都很“小資小資”，總是談論美容、健身、，總是談論美容、健身、養(yǎng)生、

10、美食，其實你并沒有大興趣。養(yǎng)生、美食，其實你并沒有大興趣。 那你一般會怎么做？那你一般會怎么做？夢露社會影響與男女體型社會影響與男女體型女人完美身材的標準是什么呢？女人完美身材的標準是什么呢？8752中國人，中國人，39.6%的人選擇豐滿柔弱型，的人選擇豐滿柔弱型，健美型健美型(28.4%)、豐滿健碩型、豐滿健碩型(24.2%)，骨感型身材則排名最后一位，僅占骨感型身材則排名最后一位，僅占7.8%。美國人眼最吸引的是有運動員般健美身材的女人。美國人眼最吸引的是有運動員般健美身材的女人。 加拿大快閃致敬MJ 1、群體大?。ㄈ藬?shù)）Asch的實驗說4人以上的規(guī)模后，不會顯著增加從眾的數(shù)量。2、群體一

11、致性（接近性） 不一致時會顯著下降。哪怕只有一個，也會降低到1/4 如陪審團的聲音。 如國王新衣里的小孩子的聲音。樹倒猢猻散。 （團體對自己的重要性）3、對群體的承諾從眾受個體和群體之間結合力量強弱的影響。承諾：所有促使個體留在群體內(nèi)部的力量，不論積極或消極的力量。4、對個性化的渴望是否愿意公開地和其他人行為保持差異。1、在一群陌生人中對一個有爭議的問題，、在一群陌生人中對一個有爭議的問題，你關于提出自己的觀點么？你關于提出自己的觀點么？2、在你自己也不確定對不對的情況下、在你自己也不確定對不對的情況下敢于提出自己的觀點么？敢于提出自己的觀點么？3、喜歡與眾不同？、喜歡與眾不同？5、少數(shù)派的影響這屬于近些年從眾研究的新進展。例如少數(shù)派自身的行為方式和外在的影響因素等。得寸進尺先誘使人們同意一個小小的要求。幫助目標人物以一種專門的方式來看待大的要求，遵從要求能和先前保持一致。商業(yè)廣告的使用策略以退為進減少要求時，對方覺得已經(jīng)妥協(xié)引起注意 人們有時對要求沒有思考就拒絕要求，引起注意就會改變“劇本”。你會用了么？你會用了么？關于服從