阿迪達(dá)斯微觀環(huán)境調(diào)研素材

1、阿迪達(dá)斯微觀環(huán)境調(diào)研素材企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品，價(jià)格產(chǎn)品，價(jià)格渠道渠道促銷(xiāo)促銷(xiāo)市場(chǎng)供求市場(chǎng)供求競(jìng)爭(zhēng)情況競(jìng)爭(zhēng)情況阿迪達(dá)斯阿迪達(dá)斯產(chǎn)品阿迪達(dá)斯旗下?lián)碛腥笙盗校哼\(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列performance（三條紋），運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列originals（三葉草）和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列style（圓球型LOGO）（分三個(gè)子品牌：Y-3，SLVR，NEO LABEL）。價(jià)格根據(jù)不同款式，有著不同的價(jià)格，有的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)人們的需求導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格的抬高分銷(xiāo)渠道、目標(biāo)激勵(lì)。這是一種最基本的激勵(lì)形式。廠家每年都會(huì)給分銷(xiāo)渠道成員制定（或協(xié)商制定）一個(gè)年度目標(biāo)，包括銷(xiāo)量目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、市場(chǎng)占有目標(biāo)等，完成目標(biāo)之分銷(xiāo)商將會(huì)獲得相應(yīng)的利益、地位以及渠道

2、權(quán)力。所以，目標(biāo)對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，既是一種巨大的挑戰(zhàn)，也是一種內(nèi)在動(dòng)力。，必須考慮目標(biāo)的明確性、可衡量性、挑戰(zhàn)性、激勵(lì)性以及可實(shí)現(xiàn)性特征。 2、渠道獎(jiǎng)勵(lì)。渠道獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)兩方面。其中物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)主要體現(xiàn)為價(jià)格優(yōu)惠、渠道費(fèi)用支持、年終返利、渠道促銷(xiāo)等，這是渠道激勵(lì)的基礎(chǔ)手段和根本內(nèi)容。而精神激勵(lì)的作用也不可低估，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，上層建筑也反作用于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，渠道成員同樣有較高的精神需求。精神激勵(lì)包括評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)、培訓(xùn)、旅游、“助銷(xiāo)”、決策參與等，重在滿(mǎn)足分銷(xiāo)商成長(zhǎng)的需要和精神的需求。 3、工作設(shè)計(jì)。這是比較高級(jí)的激勵(lì)模體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，

3、以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過(guò)體育分銷(xiāo)渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。 對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，阿迪達(dá)斯的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國(guó)際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類(lèi)產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷(xiāo)路線、人員銷(xiāo)售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷(xiāo)渠道安排的非常好。促銷(xiāo)促銷(xiāo)促銷(xiāo)1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷(xiāo)中的重

4、要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、NBA等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商以及知名明星的廣告代言（吳彥祖、李冰冰、李連杰、楊丞琳 哈登 托雷斯、馬塔、京多安、沃爾科特 ） 把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài)。 2015年運(yùn)動(dòng)巨頭阿迪達(dá)斯向德國(guó)足球隊(duì)提出了續(xù)約球衣贊助

5、商合同，其報(bào)價(jià)約為10年10億歐元。如果該續(xù)約合同最終敲定，這將超過(guò)曼聯(lián)與阿迪達(dá)斯簽訂的10年7.5億英鎊（約合9.4億歐元）合同，成為足球歷史上最昂貴的一筆球衣贊助。市場(chǎng)供求 全球第二大運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)商阿迪達(dá)斯集團(tuán) 2015年，阿迪達(dá)斯（Adidas）在中國(guó)市場(chǎng)交出了一張漂亮的成績(jī)單。 1月3日，阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官赫伯特海納（Herbert Hainer）宣布，2015年阿迪達(dá)斯在中國(guó)市場(chǎng)獲得了超過(guò)20億歐元（約合141.45億元人民幣）的銷(xiāo)售紀(jì)錄。這意味著阿迪達(dá)斯已經(jīng)連續(xù)第六年在大中華區(qū)獲得增長(zhǎng)。 中國(guó)是這家來(lái)自德國(guó)的體育用品制造商第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。根據(jù)阿迪達(dá)斯2015年11月發(fā)布的三季度報(bào)，當(dāng)年前九個(gè)月其在大中華區(qū)獲得18.5億歐元（1