國際市場營銷學(xué)模擬試卷三套及答案總結(jié)教案資料

1、學(xué)習(xí) 好資料國際市場營銷學(xué)模擬考試(一)(本大題共l5 小題，每小題l 分，共 15 分 )在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符更多精品文檔合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。1 人類的各種需要和欲望是市場營銷的( )A歸宿 B .核心C .出發(fā)點 D .本質(zhì)2 . CE的全稱是 ()A拉丁美洲啟由貿(mào)易聯(lián)盟B .拉美一體化聯(lián)盟C.安第斯共同市場 D .歐洲共同體3將市場研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，預(yù)測性研究的分類標(biāo)準(zhǔn)是( )A問題的性質(zhì)和要求 B .問題的性質(zhì) C .問題的要求 D .市場競爭狀況4.為了明確市場機會，或為了明確某一問題的性質(zhì)情況和原因等而進行

2、的市場研究是()A描述性研究B .探索性研究 C .因果性研究 D .預(yù)測性研究5“請就對咖啡味香糖的偏好程度，在很喜歡( )A非結(jié)構(gòu)性提問 B .結(jié)構(gòu)性提問 C .抽樣6滿足消費者需求核心內(nèi)容是指產(chǎn)品層次中心A有形特征層 B .核心層 C .附加利益層、 喜歡 、 一般 ， 不喜歡4 種態(tài)度中選一”。這種提D 都不是( )D 無形特征層7在補償貿(mào)易中，交通設(shè)施、旅游設(shè)施最適于的方式是( )A直接補償方式B .部分補償方式C .排他補償方式D .間接補償方式8 美國一些大型汽車公司把競爭注意力主要放在國外市場時，日本的汽車公司卻打入了美國市場中薄弱的細分市場。這種后起者戰(zhàn)略是( )A游擊進攻B

3、 .迂回進攻 C .蠶食戰(zhàn)略D .滲透戰(zhàn)略9商品價格形成的二重性是由( )A商品的二重性決定的B .商品價值的二重性決定的C.供求關(guān)系的二重性決定的D .市場的波動性決定的10企業(yè)以減少產(chǎn)品銷售利潤為代價，擴大銷售量，獲得規(guī)模效益，贏得市場競爭的定價策略是( )A隨行就市定價法B .薄利多銷定價法C .優(yōu)質(zhì)優(yōu)價法 D .差別對待定價法11 國際市場促銷的最基本的策略是( )A識別/估測目標(biāo)受眾B .提出購買建議 C.決定促銷在國際營銷中的強度D .促銷信息有效表達12企業(yè)選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn)不包括( )A中間商的經(jīng)濟實力B .中間商的合作態(tài)度C .中間商的專業(yè)條件D .中間商的性質(zhì)13美國可口可樂

4、公司對比較貧窮的國家和地區(qū)，對經(jīng)銷可口可樂的零售商贈送大型冷藏箱，屬于對國際市場銷售渠道的( )A績效評估B .激勵 C .監(jiān)督 D .制約14國際市場營銷渠道的改進策略不包括( )A增減渠道中的個別中間商B .增減某一銷售渠道C .改進整個渠道 D .增減促銷措施15企業(yè)最基本最普遍的定價法是( )A需求導(dǎo)向定價B .成本導(dǎo)向定價 C .心理導(dǎo)向定價D .市場競爭定價二、多項選擇題( 本大題共l0 小題，每小題2 分，共 20 分 ) 在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。16國際市場文化環(huán)境的因素有()A物質(zhì)文

5、化B .語言C .教育 D .宗教E .價值觀與態(tài)度17下列信息中，屬于國際營銷的決策所需的有()A市場規(guī)模B .國際貿(mào)易壁壘 C .運輸費用D .政治穩(wěn)定性 E .企業(yè)的潛力18新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容包括()學(xué)習(xí) 好資料A戰(zhàn)略競爭域B .競爭對手的對策C.新產(chǎn)品活動的目標(biāo)D .實現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃E .目標(biāo)市場和分銷狀況19對消費者而言，商標(biāo)的功能有()A商標(biāo)代表著產(chǎn)品的質(zhì)量幽斃，便于選擇購買B .提高購物效率C .便于企業(yè)接受訂貨D.能吸引消費者對新產(chǎn)品的注意E .防止被競爭對手模仿20在世界市場中采取追隨者戰(zhàn)略的跨國公司的目標(biāo)有()A保持自身現(xiàn)有的市場地位B.根據(jù)重要發(fā)達國家的營銷行為，制定

6、公司對策C.在領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)不注意的市場竭力擴大經(jīng)營活動D.注意實施市場細分化策略，實行產(chǎn)品差別化，并及時推出產(chǎn)品E .進攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)21下列說法中，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者公司采取相對穩(wěn)定化的價格策略的說法正確的是()A有利于同寡占競爭者和平共處，避免兩傷B.有利于在公眾中保持公司實力雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定的形象C.維護消費者對公司產(chǎn)品的信任D .獲取高利潤E.避免對市場造成太大影響22市場追隨者的營銷策略有()A在產(chǎn)品上實行模仿的集中化發(fā)展的策略B .在定價上實行“隨行就市”的策略C.十分重視市場細分化D .產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略E .標(biāo)準(zhǔn)化的促銷策略23適合采用高轉(zhuǎn)移定價的情況有()A子公司進口遇到高關(guān)稅負擔(dān)B

7、.投資環(huán)境不穩(wěn)定C.子公司遭遇到強有力競爭對手，為了進行市場滲透的開拓新的市場D.子公司存在被東道國沒收的風(fēng)險E .子公司希望取得當(dāng)?shù)刭J款24以下各促銷方式中，可以采取人員途徑的有()A人員推銷B .廣告C .公共關(guān)系 D .營業(yè)推廣 E .直接推銷25國際市場人員推銷的主要應(yīng)用范圍是()A銷售工業(yè)品B .向代理商銷售消費品C.向批發(fā)商銷售消費品D .向主要零售集團銷售消費品E .針對組織客戶推銷三、名詞解釋(本大題共3 小題，每小題4分，共 12 分 )26出口代理商答：27獨家銷售策略答：28商標(biāo)答：四、簡答題( 本大題共4 小題每小題6 分。共 24 分 )29簡述集中性營銷的優(yōu)缺點。答

8、：30簡述跨國公司產(chǎn)生的必然性。 答：31簡述國際促銷的作用。學(xué)習(xí) 好資料答：32國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷有哪些重大影響 答：五、案例分析題( 本大題共8 分 )33. RCR1團在越南的子公司產(chǎn)量和銷售額太小，達不到規(guī)模經(jīng)濟的要求，贏利前景不樂觀。雖然在不到3年的時間里，初出國門的RCR海外兵團已經(jīng)在競爭激烈的越南彩電市場搶得了10%的份額，但是這10 %的份額所對應(yīng)的銷售量卻只有區(qū)區(qū)7 萬臺，不到年生產(chǎn)能力的七分之一，這意味著86的生產(chǎn)能力被閑置。若是按照一般彩電企業(yè)正常的固定資產(chǎn)折舊率和固定費用率計算，7 萬臺的彩電銷量是很難保證項目贏利的。在越南投資對于 RCR說有不少有利條件：文化

9、背景、政治背景類同，容易溝通；越南已實行革新開放政策， 經(jīng)濟快速增長；兩國關(guān)系越來越密切等等。但是影響越南投資環(huán)境的不利因素也很多：越南經(jīng)濟比較落后，人均收入水平不到400 美元， 居民購買力不強，市場容量有限。對于越南普通家庭來說，彩電還是一種奢侈品，全國銷售量也只有 70萬臺左右，遠遠不及泰國、馬來西亞等國。以區(qū)區(qū)70萬臺容量的市場，來支撐 RC磔團的彩電海外業(yè)務(wù)，未免讓人擔(dān)心。彩電作為成熟產(chǎn)業(yè)，利潤率已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?，企業(yè)贏利必須達到相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)銷量。 70 萬臺的銷售顯然難以達到盈虧平衡點。越南彩電行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重供過于求，行業(yè)中任何一家新進入者要從中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩電的生產(chǎn)能

10、力已達300多萬臺，RCRt匕時以新建的方式插足越南彩電市場，勢必進一步加劇供求矛盾，引發(fā)魚死網(wǎng)破的激烈競爭，難以保證投資回報。最拿手的是資源整合與低成本大規(guī)模生產(chǎn)，技術(shù)和設(shè)計恰恰是它的弱項。在越南，RCR必須與領(lǐng)先進入市場的日本、韓國的企業(yè)比技術(shù)比設(shè)計，這正是以己之短擊人之所長，因為無論從技術(shù)還是從綜合實力上看，RCR都無法與后者比拼。越南的家電配套企業(yè)少，配套成本高，大大限制了RCN氐成本優(yōu)勢的發(fā)揮?？傊琑CR1團過高地估計了越南市場的容量和潛力，對投資前景過于樂觀，是其對越巨額投資陷入困境的主要原因。經(jīng)過市場調(diào)研，越南的新興富裕階層消費理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和產(chǎn)品的高性能、高

11、科技，迷信日本、韓國品牌，而對價格不敏感。另外，由于中越邊貿(mào)開放初期，一些假冒偽劣的中國內(nèi)地產(chǎn)品流入越南，給中國產(chǎn)品形象造成了不良影響，不少越南人認為價格低的中國產(chǎn)品就等同于劣質(zhì)品。因而RCR勺低價策略沒有起到應(yīng)有的作用，反而對RCRa牌知名度和認同度有不利影響。閱讀案例后，請回答下列問題：(1)你是否認同RCR勺對外直接投資戰(zhàn)略 ？(2) 你有更好的建議嗎?請說明原因。更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料六、計算題（ 本大題共8 分 ）34某企業(yè)新推出一種產(chǎn)品，單位定為l0 美元，市場需求量為10 萬個；若其他條件不變時，價格提高為12 美元，則市場需求量為7 個。為使利潤最大化，計算價格需求彈性，并據(jù)

12、此判斷企業(yè)應(yīng)降價還是提價?解答：七、論述題（ 本大題共l3 分 ）35市場調(diào)查中的問題和障礙主要有哪些，應(yīng)該如何克服更多精品文檔國際市場營銷學(xué)模擬考試(一)標(biāo)準(zhǔn)答案1 C 2 D3 A 4 B 5 B 6 B 7 D 8 B 9 A l0 B 11 C l2 D 13 B l4 D l5 B二、 l6 ABCDE l7 ABCDE l8 ACDE l9 ABD 20 ABCD 21 ABCE 22 ABC 23 BD 24 ADE25 ABCDE3、 26出口代理商：出口代理商不以自己的名義向本國企業(yè)購進貨物，而只是接受賣主委托，不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，在規(guī)定的條件下代委托人向國外市場銷售，收取傭金

13、。27獨家銷售策略：是指在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)驗豐富、信譽卓著的零售商或一家工業(yè)品批發(fā)商銷售本企業(yè)產(chǎn)品。28商標(biāo)：為了區(qū)別市場上不同企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同類產(chǎn)品，需要賦予產(chǎn)品以特定的標(biāo)志。4、 29集中性營銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場份額。其優(yōu)點是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務(wù)。使企業(yè)經(jīng)營成本得以降低。集中性營銷有較大風(fēng)險。如果目標(biāo)市場突然變化，如價格猛跌，購買者興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)就有可能陷入困境。30.從歷史的角度看，跨國公司首先在西方工業(yè)發(fā)達國家出現(xiàn)，受到三個直接因素的強有力推

14、動。西方主要資本主義國家對殖民地的爭奪和占有，跨國直接投資成為它們實行殖民擴張政策的重要手段；資本主義企業(yè)尤其是已在本國內(nèi)居于壟斷地位的大企業(yè)對利潤特別是超額利潤的強烈要求，驅(qū)使其走上對外直接投資、國外就地生產(chǎn)的道路；工業(yè)國家國內(nèi)市場的相對趨于狹小，使得生產(chǎn)能力不斷擴張的企業(yè)，希望用跨國生產(chǎn)經(jīng)營方式來擴大其生存發(fā)展的市場空間。從更深層次的角度看，跨國公司的出現(xiàn)和不斷發(fā)展，反映了人類物質(zhì)生產(chǎn)方式的不斷擴展要求突破狹隘的國家界限，在更廣闊的空間里進行資源的合理配置和利用。由傳統(tǒng)的單純國內(nèi)企業(yè)向跨國公司的組織形式轉(zhuǎn)化，成為人類生產(chǎn)和經(jīng)濟活動國際化的重要途徑。31主要有四個方面：(1) 提供信息情報。

15、無論產(chǎn)品正式進入國際市場之前或進入之后，公司都需及時向市場介紹產(chǎn)品。(2) 擴大產(chǎn)品需求，加速流通。有效的促銷活動在誘導(dǎo)和激發(fā)需求方面的作用是顯而易見的，不僅如此，在一定條件下還可以創(chuàng)造需求。(3) 突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象。使消費者明確對差別的理解，形成對公司產(chǎn)品的偏好心理，建立起與眾不同的產(chǎn)品形象。(4) 穩(wěn)定銷售。國際市場環(huán)境的復(fù)雜性常使許多國際公司的銷售量波動很大，企業(yè)如能有針對性地開展促銷活動，使更多消費者了解、熟悉和信任本公司的產(chǎn)品，這對穩(wěn)定銷售乃至擴大企業(yè)的市場份額、鞏固企業(yè)的市場地位均有重要作用。32 創(chuàng)造了新的營銷機會。增加了競爭的激烈程度。增加了市場的復(fù)雜性。改變了市場壁

16、壘的結(jié)構(gòu)。5、 33答：(1) 不認同。(2)認為收購比創(chuàng)建好越南市場容量小，競爭對手比RCR勺技術(shù)能力、設(shè)計能力強，RCR勺配套企業(yè)少，創(chuàng)建無太大優(yōu)勢，收購可以迅速進入市場，是RCR/f擅長的運作，有利于擴大經(jīng)營范圍，有利于市場競爭，有利于資金融通，有利于廉價購買資產(chǎn)。6、 34解：.價格的變動與銷售收入增減成反比，可采取降價策略，以擴大銷售量，增加總收入。7、 35答：在實際調(diào)查中，由于各國的社會、經(jīng)濟情況不同，特別是文化差異，將給調(diào)查人帶來許多問題和困難，這是不能不加以注意的。(1) 語言問題。語言是首先遇到的文化差異。調(diào)研人員如要很好的搜集某國( 地區(qū) ) 的資料， 最好能熟練地掌握該

17、國 ( 地區(qū) ) 語言，但這是十分困難的事。有的國家使用了各種語言，要全部掌握，幾乎不可能。各國不僅語言不同，對許多字的含義和理解也各不同。(2) 其他社會文化問題。文化差異不僅表現(xiàn)在語言方面，也反映在社會體制和生活習(xí)俗等諸方面。一種情況是對外國人的不信任感。一種情況是婦女地位問題。另一種是家庭結(jié)構(gòu)。再一問題是社會傳統(tǒng)和心理因素問題。(3) 基礎(chǔ)設(shè)施問題。多數(shù)欠發(fā)達國家中鄉(xiāng)村占極大比重，郵政服務(wù)往往不可靠。為了盡量克服上述各種困難，一些企業(yè)采取了一些措施并注意了以下的問題：調(diào)研人員要熟悉當(dāng)?shù)氐奈?化背景。調(diào)研人員必須熟練地掌握調(diào)查方法。注意所使用的調(diào)查方法適合于當(dāng)?shù)氐奈幕潭?。調(diào)查人員 應(yīng)具有

18、適應(yīng)各方面情況的創(chuàng)造性能力。采用一些非正規(guī)方法。國際市場營銷學(xué)模擬考試(二)一、單項選擇題(本大題共l5 小題，每小題l 分，共 15 分 )在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。1 市場營銷職能的核心是( )A市場交換 B .滿足需求 C .提供商品 D .引導(dǎo)需求2拉美一體化聯(lián)盟成立于，標(biāo)志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟( )A 1956 年 B 1960 年 C 1978 年 D 1980 年3用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，是( )A探索|生研究 B .描述性研究C .因果性研究D .預(yù)測性研究4運用全球化

19、營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于( )A營銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)變 B .市場的全球化C.經(jīng)營哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變D . 了解全球市場5產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的( )A核心層 B .有形特征層C .附加利益層D .無形特征層6購買汽車，一般可獲一年的免費保修服務(wù)，屬于( )A單純的有形產(chǎn)品B .附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品C.提供單純的服務(wù) D .主要提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品7在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是，( )A不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)B .可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)C .不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)D .必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)8由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱為( )A無形貿(mào)易 B .有形

20、貿(mào)易 C .實物貿(mào)易D .技術(shù)貿(mào)易9 世界市場中的后起者可以采用低價格，產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種營銷手段直接向競爭對手現(xiàn)有的市場陣地進行滲透式進攻，以動搖競爭者的防線，這種戰(zhàn)略是( )A滲透戰(zhàn)略 B .蠶食戰(zhàn)略C .迂回進攻 D .游擊進攻10商品低于國際市場價格的壟斷低價被稱為( )A賣方壟斷價格 B .買方壟斷價格 C .第三方壟斷價格 D .國際市場價格11 在市場競爭激烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價格定在同行業(yè)平均價格水平上，并且追隨競爭者的價格及時調(diào)整定價。這種定價方法是( )A薄利多銷定價法B .按質(zhì)論價法 C .差別對待定價法D .隨行就市定價法12你認為下述各選項中，最適宜采用

21、聲望定價法的是( )A 土豆 B .法拉利轎車C .圓珠筆 D .襯衣13 在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車時，口號是 “方便您上下班”，錯誤在于( )A編碼不當(dāng)B .要傳播的信息沒有反映目標(biāo)市場C.媒介選擇不當(dāng)D .信息不能到達接受人群14第二次世界大戰(zhàn)后，服務(wù)性生產(chǎn)是的觀點被普遍采用( )A第三產(chǎn)業(yè) B .第二產(chǎn)業(yè)C .第一產(chǎn)業(yè)D .流通業(yè)15我國向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于( )A遠洋運輸服務(wù)B .旅游服務(wù)C .專業(yè)性服務(wù)D .其他國際服務(wù)二、多項選擇題( 本大題共l0 小題，每小題2 分，共 20 分 ) 在每小題列出的五個選項中有

22、二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。16國際市場營銷決策主要解決的問題是()A是否進入國際市場B .進入哪種市場C.如何進入目標(biāo)市場D .在目標(biāo)市場內(nèi)如何營銷E。本企業(yè)的財務(wù)狀況是否良好17常用的非結(jié)構(gòu)性提問的方法有()A字句聯(lián)想B .完成小故事 C .圖畫測驗D .在幾種選擇中擇一E .自由提問18下列各項中，屬于新產(chǎn)品的是()A現(xiàn)有產(chǎn)品B .變型產(chǎn)品 C .多樣化產(chǎn)品D .目前可得到的產(chǎn)品E.技術(shù)型新產(chǎn)品19新產(chǎn)品戰(zhàn)略首先應(yīng)確定基本的戰(zhàn)略競爭域，戰(zhàn)略競爭域一般包括()A發(fā)展目標(biāo)B .產(chǎn)品C .最終用途D .顧客群E .技術(shù)20新產(chǎn)品戰(zhàn)

23、略的一般模式有()A保持地位戰(zhàn)略B .革新戰(zhàn)略 C .冒險戰(zhàn)略D .退出戰(zhàn)略 E .進入戰(zhàn)略21當(dāng)一項技術(shù)已經(jīng)高度完善和標(biāo)準(zhǔn)化，應(yīng)用該技術(shù)的生產(chǎn)者將達到最大數(shù)量，與此相關(guān)的產(chǎn)品市場漸趨飽和，可供開發(fā)的市場潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競爭十分激烈。據(jù)以上表述，可以認定該技術(shù)處于()A成長階段B .成熟階段 C .衰退階段D .創(chuàng)新階段 E .生命周期的某一階段22國際服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是()A存在緊密聯(lián)系 B .也存在區(qū)別 C .不存在聯(lián)系 D .聯(lián)系不大 E .沒有區(qū)別23跨國公司選擇國外投資的目標(biāo)有()A資源尋求型投資B .市場尋求型投資C.成本尋求型投資D .機會尋求型投資E .環(huán)境尋求

24、型投資24與國內(nèi)公司相比，跨國公司的融資至少應(yīng)多承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險有()A稅負風(fēng)險 B .政治風(fēng)險C .外匯風(fēng)險D .利率風(fēng)險E .再貼現(xiàn)風(fēng)險25市場挑戰(zhàn)者的營銷策略有()A產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略B .滲透式的競爭定價策略C.銷售渠道和促銷創(chuàng)新策略D .專業(yè)化和高控制度的銷售渠道策略E.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略( 本大題共3 小題，每小題4 分，共 l2 分 )26補償貿(mào)易答：27服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定 答：28跨國公司 答：四、簡答題（ 本大題共4 小題，每小題6 分，共 24 分 ）29簡述技術(shù)貿(mào)易的特點。答：30考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些 答：31簡述從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展看我國企業(yè)發(fā)展跨國經(jīng)營的必然性。 答

25、：32簡述制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價格的作用。答：五、案例分析題（ 本大題共8 分 ）33 “我們在中國市場的目標(biāo)是，發(fā)展30 個區(qū)域、2000 家加盟店和14000 名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計我們會有250 家一 300 家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年 21 世紀(jì)不動產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾亨特先生在接受記者采訪時透露的最新消息。隨著房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負責(zé)的中介，而對中介服務(wù)提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運營成本，提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠

26、可信賴的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨著深刻的變革。中國幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級授權(quán)的策略方式，即在中國總部擁有整個內(nèi)地的授權(quán)，而由中國總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21 世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過這種兩級授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營本土化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。因為他們在挑選區(qū)域性的學(xué)習(xí)-好資料合作伙伴時，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我們對合作伙伴的要求是要有良好?/p>

27、操作實力和能力，包括資金、管理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場非常 了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展起來。比爾先生還認為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需要解決的是，首先，必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而 且一定要關(guān)閉沒有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓(xùn)，然后對經(jīng)理人進行銷售 方面的培訓(xùn)，強化相應(yīng)的激勵體系。閱讀案例后請回答下列問題：（1）什么叫國際特許經(jīng)營 ?（2）結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。答：六、計算題（本大題共8分）34 .寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，

28、市場價格為20元/每件，需求為1000件。若其他條件不變，價格漲至25元時，需求量降為 800元。問該產(chǎn)品的價格彈性是多少？為了增加利潤，紅地公司是否應(yīng)該提價？解答：七、論述題（本大題共13分）35 .國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境因素有哪些答：更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料國際市場營銷學(xué)模擬考試(二)參考答案1 A 2 D 3 B 4 C 5 B 6 B 7 B 8 A 9 A l0 B11 D l2 B l3 B l4 A l5 Cl6 ABCD l7 ABC l8 BCE l9 BCDE 20 ABC 21 BE 22 AB23 ABCD 24 BC 25 ABC26補償貿(mào)易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)

29、產(chǎn)品來償付購買技術(shù)和設(shè)備的費用，這種技術(shù)經(jīng)營形式稱為補償貿(mào)易。27服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國際服務(wù)貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。28跨國公司：是在兩個和兩個以上的國家投入和擁有可實際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng) 營活動的企業(yè)組織。四、29答：概括起來，技術(shù)貿(mào)易具有以下特點：(1) 技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護的前提下發(fā)生。(2) 技術(shù)商品可以進行多次轉(zhuǎn)讓交易。(3) 技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是“同行”。因為只有是同行，技術(shù)的買方才會對應(yīng)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品感興趣，而且也才有能力使用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。(4) 技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛。(5)

30、 技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個較長期的合作過程。它的(6) 技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無重復(fù)購買和銷售的行為。在技術(shù)貿(mào)易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形態(tài)，使用沒有物質(zhì)磨損，只有精神磨損。30考核標(biāo)準(zhǔn)：更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料(1) 中間商的經(jīng)濟實力。包括其經(jīng)營資金、注冊資本、資產(chǎn)負債狀況支付能力等。(2) 中間商的專業(yè)條件。這是指中問商對其經(jīng)營的產(chǎn)品、市場區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情況的了解程度和專業(yè)知識。(3) 中間商的經(jīng)營管理能力。指經(jīng)營管理人員的才干，知識水平、業(yè)務(wù)經(jīng)驗、企業(yè)是否有訓(xùn)練有素的推銷隊伍、是否有必要的流通設(shè)施，這對經(jīng)營成敗關(guān)系相關(guān)，也是選擇中間商的重要標(biāo)準(zhǔn)。(4) 中間商的信譽。信譽是商業(yè)經(jīng)營的

31、靈魂。(5) 中間商的合作態(tài)度。特別是對代理商，要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史，優(yōu)先照顧老客戶，這是一個很好的辦法。31 從企業(yè)本身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力允許的情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營，乃是企業(yè)經(jīng)營成長的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志?？鐕?jīng)營有利于企業(yè)擴展市場空間；跨國經(jīng)營有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營資源；跨國經(jīng)營有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和捕捉新的經(jīng)營機會；跨國經(jīng)營有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營效率。32.可以達到更廣泛的經(jīng)營目的：逃避稅收，使整個公司納稅最小化；避免或減少各種經(jīng)濟及政治風(fēng) 險；實行經(jīng)營資源的全球凋整；在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。5 33答題要點：(1) 特許經(jīng)營是指一家已

32、經(jīng)取得成功經(jīng)驗的企業(yè)，將其商標(biāo)、商品名稱、專利、專有技術(shù)以及服務(wù)標(biāo)志、經(jīng)濟管理方法或經(jīng)驗轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。(2) 好處：以較低成本樹立品牌如企業(yè)形象。低成本擴大規(guī)模的有效途徑。成功經(jīng)營的推廣，降低失敗概率?？梢赃\營無形資產(chǎn)，獲得收益。6 34解：，價格變動與銷售收入增減成正比，應(yīng)采提價策略，雖然需求量會減少，但會增加總收入。七、35答：在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際環(huán)境因素中，除了技術(shù)本身在不同國家的生命周期以及產(chǎn)品和技術(shù)市場的競爭狀況外，影響最大的因素是各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的管理。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理主要出于以下幾方面的考慮：(1) 本國國民經(jīng)濟長期發(fā)

33、展規(guī)劃；(2) 國家主權(quán)、安全和社會公共利益；(3) 扶助國內(nèi)企業(yè)，防止外國商業(yè)歧視；(4) 政治方面。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理的主要制度性和政策性措施可分如下三個方面：(1) 保護。 這主要包括政府對技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的保護和對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的保護兩個方面。對產(chǎn)權(quán)的保護主要是以立法的形式確立工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的法律地位，并通過各種法律手段保護其不受非法侵害。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的保護則是以立法的形式明確技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的合法性并保證其依法實現(xiàn)。(2) 管制。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括對技術(shù)進口的管制和對技術(shù)出El 的管制兩個方面。各種國家對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管制的側(cè)重點不盡相同。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的

34、管制主要體現(xiàn)于具體項目的審批上一般采取行政手段進行。(3) 引導(dǎo)和鼓勵。各國政府為r 本國經(jīng)濟的發(fā)展和綜合實力的增強，還普遍對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓實行引導(dǎo)和鼓勵的政策。引導(dǎo)方面的主要措施有制定和實施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)輸出入活動，鼓勵方面的措施主要是制定和實施特殊的優(yōu)惠政策，包括稅費優(yōu)惠、簡化審批手段、信貸扶持等。從事國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的企業(yè)和其他組織認真研究和了解本國和受讓國的技術(shù)管理制度的政策，有利于轉(zhuǎn)讓者保護自身的合法權(quán)益，減少或避免各種障礙，并爭取獲得更多的利潤。國際市場營銷學(xué)模擬考試(三)一、單項選擇題(本大題共l5 小題。每小題l 分，共 15 分 )在每小題列出的四個選項中只有一

35、個選項是符合題目要求的。請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。1 市場的實質(zhì)是()A商品供求關(guān)系的總和B .潛在的需求 C. 現(xiàn)實的需求 D .供給2人類改造世界，是一個不斷探索，不斷創(chuàng)造發(fā)明的過程。在這一漫長過程中產(chǎn)生了大量新的信息，體現(xiàn)的信息的特性是( )A時效性 B .創(chuàng)造性 C .繼承性 D ,擴延性3. 通過一定方式向被調(diào)查者詢問問題而收集資料的市場調(diào)查方法被稱為()A觀察法 B .實驗法 C .詢問法 D .訪問法4由于一個總體內(nèi)可能包括若干類型( 組、層 )的人或物，而且差別較大，這時最好采用( )A分群隨機抽樣 B .非概率抽樣C .概率抽樣D .分層隨機抽樣5制定產(chǎn)品市場打人

36、策略的首要要素是( )A目標(biāo)市場的對象和任務(wù)B .目標(biāo)產(chǎn)品/市場的選擇學(xué)習(xí) 好資料C.目標(biāo)市場打入模式的選擇D .目標(biāo)市場的市場營銷計劃6代表產(chǎn)品功能和效用的是( )A產(chǎn)品核心層B .產(chǎn)品有形特征層C.產(chǎn)品的附加利益層D .以上答案都不對7現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于( )A 19 世紀(jì)初期B 19 世紀(jì)中期C 20 世紀(jì)初D 20 世紀(jì)中期8在跨國公司的市場競爭中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)略目標(biāo)是( )A進攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)B .尋找更大營利能力和市場占有率的提高C.進攻中型企業(yè)D .進攻小型企業(yè)9跨國公司通過降低成本，用有吸引力的低價格來爭取顧客，這種戰(zhàn)略是( )A差異化戰(zhàn)略B .低成本戰(zhàn)略 C .

37、空缺定位戰(zhàn)略D .兼并戰(zhàn)略10市場挑戰(zhàn)者適宜采用的價格策略是( )A相對穩(wěn)定化的價格策略B .隨行就市策略C.滲透式的競爭定價策略D .高價策略11 跨國公司在特定地點設(shè)置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國家和地區(qū)的子公司生產(chǎn)加工，然后通過內(nèi)部貿(mào)易供應(yīng)中心工廠。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是( )A中心型 B .分散型 C .整合型 D .直線型12供給彈性系數(shù)是指當(dāng)變動百分之一時，供給量變動的百分比( )A需求量 B .價格C .價值 D .收入13采用差別對待定價法，要特別注意( )A市場的細分特征B .顧客分類標(biāo)準(zhǔn) C .產(chǎn)品的特質(zhì) D .市場環(huán)境14如果企業(yè)經(jīng)營的是圓

38、珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產(chǎn)品，適宜采用( )A無差異性目標(biāo)營銷策略B .分散性目標(biāo)營銷策略C.差異性目標(biāo)營銷策略D .集中性目標(biāo)營銷策略15企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨等信息屬于( )A市場運籌學(xué)系統(tǒng)B .內(nèi)部記錄系統(tǒng) C .市場信息情報系統(tǒng)D .國際市場研究系統(tǒng)二、多項選擇題( 本大題共l0 小題。每小題2 分，共 20 分 )在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。16衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)有( )A政權(quán)更選率B .暴力事件出現(xiàn)率C .人口增長率 D .文化的分裂 E.宗教沖突17二手資料的來源

39、有( )A國際組織發(fā)行的資料B .地區(qū)性組織發(fā)行的資料C.各國政府發(fā)行的資料D .其他國外機構(gòu)發(fā)行的資料E .本國資料18國外市場營銷計劃結(jié)構(gòu)包括( )A產(chǎn)品 B .價格C .渠道 D .儲運E .促銷19新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序包括( )A新產(chǎn)品戰(zhàn)略 B .新產(chǎn)品組織C.新產(chǎn)品構(gòu)思 D .新產(chǎn)品評價 E .新產(chǎn)品的商業(yè)化20以下關(guān)于補償貿(mào)易的說法，錯誤的有( )A補償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì)B.補償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)C.這種貿(mào)易是在 20世紀(jì)80年代開始出現(xiàn)的D .補償貿(mào)易具有賣方信貸的性質(zhì)E.補償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物21跨國公司為實現(xiàn)融資成本最低化這一戰(zhàn)略目標(biāo)，主要實行的三種策

40、略原則有( )A避免或減少納稅B .盡量利用多種補貼貸款C.謹慎選擇外幣幣種D .爭取東道國當(dāng)?shù)匦刨J配額學(xué)習(xí) 好資料22市場后起者的營銷策略有( )A拳頭產(chǎn)品策略B .目標(biāo)市場集中化策略C.借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略D .創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略E.在定價上實行隨行就市策略23企業(yè)的定價目標(biāo)有( )A利潤目標(biāo)B .市場目標(biāo) C .競爭目標(biāo)D .銷售量目標(biāo) E .市場滲透目標(biāo)24采用投資報酬率指標(biāo)衡量利潤目標(biāo)，其好處在于( )A衡量短期目標(biāo)時，有利于擴大市場銷售量B.可以使產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定C .有利于保掙市場占有率D.確定過程簡單 E .可以追求利潤最大化，對企業(yè)有很大好處25對企業(yè)定價目標(biāo)的

41、選擇有影響的因素有( )A企業(yè)所處環(huán)境B .目標(biāo)市場特點C.商品供求狀況D .市場競爭態(tài)勢E .人均收入水平三、名詞解釋(本大題共3 小題，每小題4分。共 12 分)26國際市場營銷答：27目標(biāo)市場答：28促銷答：四、簡答題( 本大題共4 小題。每小題6 分。共 24 分 )29二手資料利用中的問題有哪些?答：30目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮哪幾個條件 答：31新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用。 答：32對生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標(biāo)的功能有哪些 答：五、案例分析題( 本大題共8 分 )更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料33 2002 年 12 月 8 日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開的2003 年商務(wù)年會上公布了一條消息： “為

42、促進福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，福田汽車與中國多家銀行簽訂銀企合作協(xié)議。 協(xié)議主要內(nèi)容包括三點：一是在東東公司資金結(jié)點進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足生產(chǎn)經(jīng)營資金需求方面的合作；二是圍繞汽車金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融機構(gòu)的合作，推動金融機構(gòu)向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費貸款、票據(jù)結(jié)算等金融服務(wù)；三是對東東供應(yīng)商提供保險業(yè)務(wù)的信貸支持，主要是通過買斷供應(yīng)商債券從而實現(xiàn)對東東供應(yīng)商資金的支持。” 作為上市公司，東東汽車開始找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個：錢緊或者擴張。東東汽車公司是一家知名的德國跨國企業(yè)，成立于l950 年。 2003 年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標(biāo)是2

43、500 萬輛，比 2002 年增加 80 萬輛，進入世界前5 位。資金短缺已經(jīng)成為了東東東汽車公司發(fā)展的瓶頸。閱讀案例后，請回答下列問題：(1) 東東汽車公司國際融資的來源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2) 如果你是該公司的決策者，你認為還可以采取哪些融資渠道?答：六、計算題( 本大題共8 分 )34 B 企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價為10 元時，需求為l000 件。在其他條件不變的情況下，若價格提到14 元，需求降為600 件；試求該商品需求的價格彈性系數(shù)?為獲得最大利潤，企業(yè)應(yīng)該提價還是降價?解答：更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料七、論述題（ 本大題共l3 分 ）35試述國際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國際服

44、務(wù)貿(mào)易自由化的原則。答：國際市場營銷學(xué)模擬考試（三）參考答案l A 2 B 3C 4 D 5 B 6 A 7 B 8 B9 B l0 C11 A l2 Bl3 A l4 A l5 Bl6 ABDE l7 ABCDEl8 ABCDE l9 ABCDE20CD 21 ABD22 ABCD 23 ABCDE24BC25 ABCDE更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料3、26國際市場營銷：是指將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，送往不同國家( 或地區(qū) ) 的消費者的市場經(jīng)營活動過程。27目標(biāo)市場：企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些特定需要的消費者群體。28促銷：企業(yè)向消費者傳達有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購買的各項活動。4、29表現(xiàn)在以下幾個方面：(1) 許多市場地區(qū)缺乏詳細信息。(2) 有些資料的可靠性差。有些國家( 地區(qū) ) 的官方統(tǒng)計只是炫耀其成績和自豪感，所載往往不是真實情況。(3) 資料的可比性和及時性差。欠發(fā)達國家的