互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客系統(tǒng)

1、逆勢狂銷冠軍特訓(xùn)營-互聯(lián)網(wǎng)思維下的天網(wǎng)拓客系統(tǒng)主講：韓俊青第一章顛覆的世界一、我們處在“我毀滅你，與你無關(guān)的時代！案例：360殺毒免費VS瑞星殺毒收費微信VS聯(lián)通移動余額寶VS銀行二、互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的改變1、改變?nèi)说纳罘绞?、改變企業(yè)價值創(chuàng)造方式三、標(biāo)桿房企觸網(wǎng)碧桂園：全面觸“網(wǎng)”“電商”革命1）售樓部搬上淘寶2）九龍灣發(fā)起眾籌3）牽手電商大腕京東4）“微游戲”促銷5）全民營銷升級：“鳳凰通”6股索引擎巨頭百度合作案例:房地產(chǎn)+眾籌+互聯(lián)網(wǎng)思維第二章銷售冠軍必知的互聯(lián)網(wǎng)思維1、什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？2、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)。3、互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九劍4、互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū)。5、移動互聯(lián)網(wǎng)思維。6、移動互聯(lián)

2、網(wǎng)思維十大法則第三章互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)營銷頂層設(shè)計一、互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)文化變革一個沒有文化的企業(yè)，就像沒有靈魂的人。企業(yè)文化新定義案例：萬科、阿里巴巴、華為的企業(yè)文化。二、互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)組織變革1、組織結(jié)構(gòu)四要素平臺化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無邊界2、傳統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)劣勢分析3、組織結(jié)構(gòu)變革趨勢案例1、地產(chǎn)名企優(yōu)秀項目營銷組織架構(gòu)1）中海地產(chǎn)營銷部組織結(jié)構(gòu)2）融創(chuàng)地產(chǎn)營銷部組織結(jié)構(gòu)3）碧桂園地產(chǎn)營銷部組織結(jié)構(gòu)4）恒大地產(chǎn)營銷部組織結(jié)構(gòu)2、空港家園阿米巴拓客實戰(zhàn)案例分析3、海爾人單合一”管理模式人人都是CEO4、阿米巴經(jīng)營模式培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家5、韓都衣舍經(jīng)營模式研究與借鑒人人都是經(jīng)營者三、互聯(lián)

3、網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)人力變革1、企業(yè)招人原則2、互聯(lián)網(wǎng)時代用人原則四互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)激勵機制1、全面報酬激勵體系案例：阿米巴全面薪酬體系分析2、自主經(jīng)營的分配機制3、個人激勵系統(tǒng)設(shè)計案例：海爾“人單酬”激勵體系借鑒互動討論：房地產(chǎn)營銷激勵機制思考？五互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)管控機制1、三預(yù)機制2、競拍機制3、PK對賭機制4、自動淘汰機制5、拓客管理模式設(shè)計6、后臺保障機制案例：海爾集團(tuán)管理模式借鑒六互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)企業(yè)營銷變革1、營銷方式變革2、溝通方式變革3、客戶定義變革4、銷售時空變革案例：中海地產(chǎn)華山瓏城項目研究第三章：網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)一、客戶地圖制作1、客戶地圖編制目的2、客戶地圖五大屬性3

4、、客戶地圖八大依據(jù)4、客戶地圖編制要點5、客戶地圖編制要求二、全員營銷1、全員營銷定義2、全員營銷六個方面案例：1、全員營銷服務(wù)理念應(yīng)用2、全員營銷角色理念應(yīng)用3、全員營銷管理體系1）戰(zhàn)略高度2）企業(yè)文化3）組織結(jié)構(gòu)4）管理制度5）激勵機制6）指標(biāo)體系7）執(zhí)行計劃案例：1、永泰地產(chǎn)全員營銷案例分析2、碧桂園營銷解密三、關(guān)系營銷1、關(guān)系分類2、管理機制3、激勵機制4、2235拓客法第三節(jié)、圈層營銷1、操作策略2、操作原則3、實施步驟世茂業(yè)主生日宴案例：世茂領(lǐng)袖定制家宴第四節(jié)、渠道營銷一、渠道營銷分類：1、中介聯(lián)動1）注意事項2）細(xì)化客戶接待流程2、分銷機構(gòu)1）、分銷商操作要點2）、分銷策略制定3

5、）、分銷商管控培訓(xùn)4）、分銷商-到訪量考核案例：好屋中國、房多多模式簡析3、電話CALL客1）、CALL客準(zhǔn)備3）、Call客計劃安排4）、培訓(xùn)與考核6）、管控7）、獎懲機制5、外展場1）外展點操作要點2）外展點管理派單1）派單拓客目標(biāo)制定2）派單拓客計劃分解3）管控制度4）考核機制5）薪資激勵機制6）物料管理案例：佳兆業(yè)廣場舞拓客案例解析第五節(jié)大客戶營銷1、執(zhí)行步驟2、大客戶團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)動作要點案例萬達(dá)文化旅游城營銷拓展操作手冊第六節(jié)聯(lián)盟營銷1、聯(lián)盟營銷條件2、聯(lián)盟營銷實施步驟案例恒大地產(chǎn)營銷解碼第七節(jié)跨界營銷1、跨界營銷條件2、跨界營銷實施步驟3、跨界營銷分類案例：1、世茂房地產(chǎn)跨國銷售2、紅星美凱龍高爾夫平臺資源鏈3、星河灣的跨界模式第八節(jié)電商營銷1、傳統(tǒng)媒介電商2、渠道電商3、平臺電商4、電臺電商5、電視電視案例：永泰地產(chǎn)電臺銷售案例解析第九節(jié)全民營銷1、全民營銷五要素2、全民營銷三模式3、全民營銷系統(tǒng)1）系統(tǒng)平臺2）目標(biāo)計劃3）人員配置4）叛客標(biāo)準(zhǔn)5）執(zhí)行流程6）管理制度7）傭金標(biāo)準(zhǔn)8）激勵機制9）客戶服務(wù)案例：1、綠城全民經(jīng)紀(jì)人模式2、碧桂園全民營銷微信平臺鳳凰通3、萬科萬客通全民營銷平臺第十節(jié)老客戶營銷1、老客戶分類2、老客戶維護(hù)目的3、意向客戶維護(hù)4、業(yè)主維護(hù)第十