國際貿易實務――第一章 商品的品名、品質、數(shù)量和包裝

1、第一章合同的品名、品質、數(shù)量和包裝目的和要求要求學生通過本章學習掌握買賣合同中訂立品質條款的重要性和基本方法,掌握數(shù)量條款的訂立方法,學習包裝條款包含的基本內容,從總體上把握關于商品的一般描述。內容提要2.1 合同的品名2.2 商品的質量2.3 商品的數(shù)量2.4 商品的包裝教學重點和難點教學難點難點表示品質方法的合理選用、運輸標志、溢短裝條款、中性包裝、公約對數(shù)量條款的相關規(guī)定教學內容第一節(jié)合同的品名(name of Commodity 品名是指使某種商品區(qū)別于其它商品的一種稱呼或概念.品名描述是雙方交接貨物的基本依品名據(jù),關系到雙方的權利和義務.賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明,買方有權

2、提出賠償要求,直至拒收貨物或取消合同。品名條款是合同的主要條款一、品名條款的基本內容1.一般性貨物,在“Name of Commodity” “Name of the goods”只列明商品的名稱即可. Mans T-shirts, bicycles etc.2、具有不同規(guī)格、型號、等級的商品,要把規(guī)格、型號或等級加列進去;3、有些合同把品質規(guī)格加列其中,稱為商品的描述(Description of the goods二、規(guī)定品名條款的注意事項1、明確、具體,適合商品特點。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要性能特征。加工程度低的商品,其名稱一般較多地反映該商品的自然屬性,

3、而加工程度越高,商品的名稱也越多地反映該商品的性能特征。好的商品名稱,不僅能高度概括商品的特征,而且能促進消費者的消費心理,誘發(fā)消費者的購買欲望.為使自己的商品與其它同類商品相區(qū)別,常常將商品品名與牌號聯(lián)系起來,構成商品描述的一部分.例如: apple cider 蘋果汁, 蘋果酒2、實事求是。凡做不到或不必要的描述性詞句,不要列入。3、盡可能使用國際上通用的商品名稱。海關合作理事會(現(xiàn)世界海關組織1998年實施的年實施的<<商品名稱及編碼協(xié)調制度> 106個國家簽字.183個國家實施. (Harmonized Commodity Description and Coding

4、 System ,簡稱HS 編碼制度按照HS 編碼的分類和編目,所有國際貿易商品按生產部門歸類,共分為21類、97章,每章按照從原料到成品的加工程度排列各種商品,并按順序編號,共4位數(shù)有1241個編碼,通常稱為稅目號(Heading No. or Tariff No 。HS 編碼通常是由6位數(shù)字組成,前兩位代表商品所在的章,中間兩位代表相關商品在該章中的稅目編號,最后兩位代表子目列號。1241個稅目號中,有311個稅目未再細分,6位商品編碼表示時,均用“0”表示;其余930個稅目被細分,形成5019個子目。這樣,HS 編碼對國際貿易商品的分類是:21類-97章1241稅目-5019子目。例如:

5、玉米種:HS:100510 中國:10051000.004、注意選用合適的品名。案例分析1:關于手工復寫紙第二節(jié)第二節(jié):商品的品質 (quality of the goods一、商品品質的含義及重要性1. 品質:指商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合。2. 重要性:(1品質優(yōu)劣直接關系商品的使用效能,影響其售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減。(2是加強商品競爭能力的重要手段。(3企業(yè)沖破綠色貿易壁壘,擴大出口的重要方法。(3品質條款是合同的重要條款之一。交貨品質不合格,買方可以要求損害賠償,同時要求修理、換貨,甚至拒收貨物和撤消合同。<公約>46條2款、第三款和39條有相關規(guī)定。二、對

6、品質的要求對品質的要求對出口商品質量的要求:“以質取勝以質取勝”“”“質量第一質量第一質量第一,信譽第一信譽第一”(一對出口商品的品質要求(1 適應進口國的有關法令和要求。(2 發(fā)展適銷對路的商品出口。(3 嚴把出口質量關。(4 建立行之有效的產品質量環(huán)境管理體系ISO在推出了“ISO9000-9004”質量管理和質量保證系列標準的基礎上,又推出了ISO1400環(huán)境管理系列標準.我國是ISO的理事國.國家質檢總局負責管理,“中國質量認證中心”(China Quality Certification Center, 對外簡稱 CQC (5 交貨品質必須符合合同規(guī)定。交貨品質高于或低于合同規(guī)定都屬

7、于違約。案例說明?！景咐治觥?二對進口商品品質的要求1.嚴把進口質量關,不進口質量低劣的商品;2.從實際需要出發(fā),實事求是.3.簽定合同時,應注意品質要求的嚴密性,避免因疏忽而造成損失;貨物到達后,及時檢驗,杜絕不合格商品進入國門。例如:進口塑料:抗張力; 布料:紕點含量;化肥:顆粒大小.三、表示商品品質的方法(一以實物表示商品質量1、看貨買賣看貨買賣:(Sale by Actual Quality有些特殊商品,既無法用文字概括其質量,也沒有品質完全相同的樣品可以作為交易的品質依據(jù),如珠寶、首飾、字畫、特種工藝品(牙雕、玉雕、微雕,只能看貨洽商,按貨物的實際情況成交。 交易一般在固定場所進行

8、,多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中。2、憑樣品買賣(Sale by sample 憑樣品買賣( 樣品樣品: 凡以樣品表示商品質量并以此作為交貨依據(jù)的,稱為憑樣品買賣.樣品(1憑賣方樣品成交(Sale by seller,s Sample 賣方提供的樣品要具有代表性 “Quality as per Sellers Sample”,與大貨相比,既不能太高,也不能太低. 賣方注意保留“復樣”(Duplicate Sample或“留樣”(Keep Sample,以備將來組織生產,交貨或處理質量糾紛時核對之用.(2憑買方樣品成交(Sale by buyer,s Sample 賣方首先要考慮樣品所代表商品在原

9、材料,加工生產技術,設備和生產時間安排等方面的可行性,以防將來交貨困難. 賣方要制作“對等樣品”(Counter Sample或“確認樣品”(Confirming Sample或“回樣”(Return Sample 目的是既可以滿足買方要求,又便于賣方組織生產.第42條規(guī)定:若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格 對工業(yè)產權問題做出規(guī)定. 公約公約等進行生產和交貨,而第三方根據(jù)工業(yè)產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時,賣方可不負責任。(3 (3 參考樣品參考樣品參考樣品(Re ference Sample “For reference only”(4 憑樣品成交需注意的問題憑樣品成交需注意

10、的問題:A 賣方所交貨物品質必須與樣品完全一致。B只能酌情采用,必要時靈活規(guī)定quality shall be about to the sample / Quality is nearly same to the sampleC必要時可使用“封樣”以避免雙方在履約過程中出現(xiàn)質量爭議。案例分析3: 我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后,未提出任何異議。但事隔半年,越商來電稱:鐮刀全部生銹,只能降價出售,越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣,也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問:我方應否

11、同意對方的要求,為什么?案例分析4: 我先后向中東某國出口純毛紡織品數(shù)批.貨到國外后,買方一一驗收,未提出任何異議.但數(shù)月之后,買方寄來制成的服裝兩套,聲稱是用我毛料制成的,服裝色差嚴重,難以投入市場銷售,因而提出索賠.問:對此問題應如何處理?(二憑說明表示商品質量1。憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣(Sale by specification : 規(guī)格指一些足以反映商品品質的主要指標. 商品不同,說明商品品質的指標不同;同一商品,用途不同,指標也不同; 特點:簡單易行,明確具體,可以根據(jù)每批成交貨物的具體品質狀況靈活調整,廣泛使用. 憑規(guī)格買賣的技巧:賣方只需在合同中列入主要指標,而對商品品質不起重大影

12、響的次要指標不要過多羅列。例:我國出口大豆的規(guī)格:水分(max15%,含油量(min17%,雜質(max1%,不完善粒(max7%2、憑等級買賣憑等級買賣(Sale by grade 同一類商品,按其規(guī)格的差異,分為品質優(yōu)劣各不相同的若干級別. 賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好充次. 合同在規(guī)定等級的同時,應列名每一等級的具體規(guī)格. 舉例說明3、憑標準買賣憑標準買賣(Sale by standard 標準的定義: 標準的分類: 注意事項:援引某個標準時,應載明采用的版本年份。FAQ(Fair Average Quality (良好平均品質良好平均品質 GMQ (Good Merc

13、hantable Quality (上好可銷品質(適用于木材、冷凍魚蝦等44、憑說明書和圖樣買賣憑說明書和圖樣買賣(Sale by descriptions and illustrations 適用于機器,電器,儀表等技術密集型產品. 為保證交貨品質符合說明書所規(guī)定的各項指標,應加列品質保證條款和技術服務條款“憑商標或牌號買賣(Sale by trade mark or brand name:5、憑商標或牌號買賣 適用于一些品質穩(wěn)定的工業(yè)品或經(jīng)科學加工的初級產品. 同一品牌有不同規(guī)格或型號時,應明確規(guī)定型號或規(guī)格. 商標和牌號屬于工業(yè)產權,各國都制定商標法加以保護,應注意到國外辦理登記注冊手續(xù)

14、.憑產地名稱買賣(Sale by name of origin6、憑產地名稱買賣四、品質條款的規(guī)定(一品質條款的規(guī)定方法:1.憑樣品買賣時,要列明商品的品名以及樣品編號。舉例說明。3.在憑文字說明買賣時,應明確規(guī)定商品的品名以及規(guī)格、等級、標準、牌號、商標或產地名稱等內容。舉例說明Alaska Pollock fishmeal (鱈魚Protein: 65% Min. Fat: 10% Max. Ash: 22% Max. Moisture: 10% Max.This fishmeal should be fresh, typical of fishmeal flavor, suitable

15、to make eel(鰻魚 fish feed, no decayed, no blocks, fine enough, not having thick bones.(二規(guī)定品質條款應注意的問題1.可規(guī)定一定的品質機動幅度(Quality Latitude(1交貨品質與樣品大致相同或類似條款“Quality similar to the sample” “Quality to be about equal to the sample”(2品質公差(Quality Tolerance主要適用于工業(yè)制成品國際同行業(yè)有公認的品質公差,合同中可以不必列名;無公認的品質公差或雙方要擴大公差范圍,應明

16、確列名;難以以數(shù)字或科學的方法表示的,可采用”合理公差”形式.(3品質機動幅度 (Quality Latitude(適用于初級產品規(guī)定品質的范圍,極限或上下差。舉例說明。品質增減價條款. 舉例說明2. 品質條件要有科學性和合理性1、科學使用品質表示方法。根據(jù)商品特性確定品質表示方法, 能用一種方法表示的,不要用兩種或兩種以上的方法來表示。2. 要從實際出發(fā),防止品質條件偏高或偏低。3、合理規(guī)定影響品質的各項重要指標。主要指標不能遺漏,次要指標不要太過羅列,繁瑣, 避免因難以兼顧而影響交貨.4、要注意各個指標之間的聯(lián)系.案例分析5:我某公司出口紡織原料一批,合同規(guī)定水分最高15%,雜質不超過3%

17、,但在成交前曾向買方寄過樣品,訂約后,我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后,買方提出貨物的質量比樣品低7%的檢驗證明,并要求我方賠償損失。問:我方是否該賠?為什么?案例分析6:我出口白砂糖一批,合同規(guī)定品質以96度旋光率為標準,每低1度按FOB出口價折讓1。5%,不足1度按比例計算,若低于93度則買方有權拒收貨物。問:此品質條款是否合理?案例分析7: 我某公司對美成交自行車3000輛。合同規(guī)定黑色、墨綠色、湖藍色各1000輛,不得分批裝運。我方發(fā)貨時才知道墨綠色的庫存僅950輛,因缺貨數(shù)量不大,便以50輛黑色車代替,這樣做有無問題?:商品的數(shù)量商品的數(shù)量第三節(jié):第三節(jié)一、約定商品數(shù)量的意義

18、1、數(shù)量條款是雙方交接貨物數(shù)量的依據(jù)。也是買方支付貨款金額的計算基礎。2、成交量會影響到商品的價格及其他貿易條件。3、合同主要條款,多交或少交都屬于違約。:某公司向國外某客商出口50噸小麥,賣方實際交貨時多交了2噸,買方可做出如下( 選擇題選擇題:的決定。A、收取52噸貨物B、收取多交貨物中的1噸C、 拒收52噸貨物D、拒收多交的2噸貨物>52條2款及 <公約公約>>第37條公約>52 <公約二、國際貿易中常用的計量單位(一國際貿易中的度量衡制度(Measuring System 通常采用的有四種度量衡制度:Metric System/British Sys

19、tem/U.S. System/ International System 中國:國際單位制.出口商品,考慮到對方國家的貿易習慣,可以酌情采用公制,英制,美制等;進口商品,一般必須采用國際單位制,否則一律不準進口.特殊情況經(jīng)國家計量機構特許,可采用其它度量衡制度(二計量單位的確定方法: P29 圖表三、商品重量的計量方法(一毛重(Gross Weight: 適用于大宗低質商品.(二凈重(Net Weight:國際貿易中的大多數(shù)商品. 對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品,可采取“以毛作凈” (Gross for Net的做法。 計算皮重(Tare Weight的方法:實際

20、皮重、平均皮重、習慣皮重和約定皮重。 Actual tare/ Average tare/ Customary tare / Computed tare(三 公量(Conditioned Weight: 羊毛,生絲,棉花等吸水性較強的商品.1。公量的計算公式公量的計算公式公量的計算公式: 2。例題例題例題:內蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛,標準回潮率為11%,經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛,求用公量計算的交貨重量為多少?公量 = 干凈量 ×( 1 + 公定回潮率 = 8 × (1+11% ×1000 = 8.88 公噸公量 = 實

21、物凈重 × 1+公定回潮率/1+ 實際回潮率= 10 × 1+11%/1+25% = 8.88 公噸(四理論重量(Theoretical Weight:(五法定重量(Legal Weight和實物凈重(Net Weight。四、合同中數(shù)量條款的規(guī)定(一數(shù)量條款的基本內容成交量 + 計量單位 + 溢短裝條款 e.g. China Rice, 3000 M/T with 2% more or less at sellers option(二 訂立數(shù)量條款應注意的問題1.正確掌握成交數(shù)量(1 出口成交數(shù)量的掌握出口成交數(shù)量的掌握: a國外市場的供求情況:b國內貨源的供應情況;c國

22、際市場價格變動趨勢;d國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力(大戶大做,小戶小做。(2(2進口成交量的掌握進口成交量的掌握進口成交量的掌握:國內的實際需求;支付能力和價格變動。2.數(shù)量條款應當明確具體.(1盡量少用大約盡量少用大約”、“近似近似”等容易引起爭議的字眼等容易引起爭議的字眼.UCP500第39條A 款規(guī)定:凡“約” “近似“大約”或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時,應解釋未允許有關金額/數(shù)量或單價可有10%的增減.(2重量成交重量成交,還需訂明重量的計算方法還需訂明重量的計算方法.中國大米1000公噸,麻袋裝, 每袋50公斤,以毛作凈”<公約>56條:

23、如果價格時按貨物的重量規(guī)定的,如有疑問,應按凈重確定.(3如系按個數(shù)成交如系按個數(shù)成交,要注意成交量應與包裝件數(shù)相匹配要注意成交量應與包裝件數(shù)相匹配,切忌造成商品甩下零頭而無法裝切忌造成商品甩下零頭而無法裝運.如:如上例, 中國大米1000公噸,麻袋裝, 每袋60公斤,以毛作凈”最后余40公斤無法裝運.UCP500第39條B 款規(guī)定:除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外,在所支付款項不超過信用證金額的條件下,貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度,但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。3.合理規(guī)定數(shù)量機動幅度(數(shù)量增減條款或溢短裝條款,More or Less Clause (1數(shù)量機動幅度的大小要適當(

24、2機動幅度選擇權的規(guī)定要合理:由賣方、買方或船方行使。(3計價方法要公平合理合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算,按照國際慣例,應按合同價格計算。案例分析8: 黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定:每袋黃豆凈重100公斤,共1000袋,合計100噸,但貨物運抵俄羅斯后,經(jīng)俄羅斯海關檢查,每袋黃豆凈重只有96公斤,1000袋共96噸,當時正遇市場黃豆價格下跌,俄羅斯公司以單貨不符為由,提出降價5%的要求,否則拒收。請問:俄方的要求是否合理?另問:若該例黃豆不是用袋裝而是散裝,則結果又如何?案例分析9:我向日本出口驢肉一批,合同規(guī)定:木箱裝,每箱凈重16.6公斤,

25、共1500箱,合計24.9公斤。但貨物到達國外后,經(jīng)日本海關查驗每箱實際凈重為20公斤,計1500箱共30公噸,海關認為單貨不符,進口商以多報少,問會出現(xiàn)什么后果?案例分析10: 我出口冰凍黃花魚一批20公噸,每公噸400美元 FOB 上海。合同規(guī)定數(shù)量可以有10%的增減,國外來證規(guī)定:總金額8000美元,數(shù)量約20公噸,我方裝出22公噸,到銀行議付時卻遭到議付行的拒付,試分析付行的拒付的原因。案例分析11: 2002年,我某公司出口一批貨物至南美,合同規(guī)定:500公噸食糖,120美元/公噸, 3%溢短裝,由賣方選擇,增減部分按合同價格計算.如果在交貨前,食糖價格上漲了,在不違反合同的前提下,

26、賣方要最大程度獲利,可裝多少公噸? 如果價格下降了呢? (上升:485公噸; 下降:515公噸案例分析12: 我某公司出口一批小麥至俄羅斯,合同規(guī)定:數(shù)量1000公噸, 100美元/公噸,信用證支付.合同簽訂后,俄方開來信用證,金額為100000美元.問:我方最多,最少可以裝多少公噸小麥? 為什么?案例分析13: 我某公司與日本一商人按每噸500美元CIF 東京,成交大豆200公噸,合同規(guī)定:每袋25公斤,雙線新麻袋包裝,信用證付款. 我公司憑信用證裝運出口后順利結匯.但貨到目的港后,買方來電稱:所交貨物扣除皮重后不足200公噸,并要求我方按貨物凈重計算價格,退回因短量而多收的貨款.我方則以合

27、同未規(guī)定按凈重計算,大豆習慣以毛作凈計算為由拒絕退款. 問:我公司的做法是否合理? 為什么?第四節(jié) 商品的包裝一、包裝的重要性包裝的重要性1.商品的包裝是保護商品在流通過程中的品質完好和數(shù)量完整的重要條件;2、提高商品的售價,美化和宣傳商品。3、打破貿易壁壘,提高商品競爭能力。4、包裝條件是買賣合同中的一項主要條件,是賣方的主要義務之一. 按照按照<<公約公約>35>35條規(guī)定條規(guī)定:賣方需按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝”;如果合同未規(guī)定,貨物需按同類貨物通用方式裝箱或包裝;如果沒有此種通用方式,則按照足以保全和保護貨物的方式裝箱或包裝.二、運輸包裝(Shipping Pa

28、ckage(一對運輸包裝的要求;保護貨物在長時間和遠距離的運輸過程中不被損壞和散失;方便貨物的搬運和儲存。 要求: 1、適應商品的特性。2、適應各種不同運輸方式的要求。3、考慮有關國家的法律法規(guī)的規(guī)定和客戶的要求。4、便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作。5、在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用。(二運輸包裝的分類:單件包裝和集合包裝。. case: wooden case/crate/carton/corrugated carton etc. boundle/bale: bag: gunny bag/cloth bag/plastic bag/paper bag etc. drum, cask: woode

29、n cask/iron drum/plastic cask etc. bottle/tin/carboy etc.(三運輸包裝的標志1、定義:2.分類:(1運輸標志運輸標志(Shipping Mark Shipping Mark: 標準運輸標志的內容:a收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱;b參考號(運單號、訂單號、發(fā)票號、合同號等;c目的地; d件號。 刷制各種標志應注意:(2指示性標志指示性標志(Indicative mark:(Indicative mark:(Indicative mark: 注意注意: 國際標準化組織 (ISO; 國際航空運輸協(xié)會(IATA; 國際鐵路貨運協(xié)會(RID

30、都制定了包裝儲運指示指標;并建議各會員國采納. 在文字使用上,最好采用出口國和進口國文字,一般使用英文的居多.(3 警告性標志警告性標志(Warning mark:(Warning mark:(Warning mark: 中國技術監(jiān)督局制定了危險貨物包裝標志,聯(lián)合國政府間海事協(xié)商組織也制定了國際海運危險標志,我國出口的危險品必須同時刷制兩套危險品標志。三、銷售包裝銷售包裝的作用作用作用:保護商品;美化宣傳商品;便于陳列展銷、吸引顧客和便于消費者識別、選購、攜帶和使用。 要求:(1便于陳列展銷、識別、攜帶、使用和有藝術吸引力。(2符合進口國的要求和規(guī)定.德國規(guī)定進口的食品/飲料容量為:0.21,

31、0.33,0.50,0.70和1公升.(3 符合不同國家的風俗習慣和喜好.日本人不喜歡4,出口的成套餐具不可4件裝;英國人不喜歡13,出口的襯衣不可13件裝.(一銷售包裝的分類(二銷售包裝的構成: 裝潢畫面, 文字說明和條形碼組成伊斯蘭國家忌用豬形圖案;日本認為荷花圖形不吉利;西歐人認為紅色為兇兆;美國人不喜歡熊;英國人不喜歡象和山羊,法國人不喜歡黑桃;意大利人不喜歡菊花.案例分案例分析析14: 在荷蘭某超市,有黃色竹桶罐裝的茶葉一批,罐的一面刻有中文的“中國茶葉”四字,另一面刻有我國古裝仕女圖,看上去精致美觀,富有民族特色,但國外消費者少有問津.為什么?文字應簡明扼要,通俗易懂,符合有關國家的規(guī)定. 3.條形碼(Ba