商品化陳列基本概念ppt課件

1、購(gòu)買過(guò)程Hi,Cowboy!Salesman 做商品化陳列就是要讓商品說(shuō)話做商品化陳列就是要讓商品說(shuō)話 !b知道要購(gòu)買些什麼，當(dāng)他看b到商品化陳列很好時(shí)，便會(huì)b將其購(gòu)買慾望衝動(dòng)化。70%70%消費(fèi)者在店裡做決定消費(fèi)者在店裡做決定未事先決定的購(gòu)物者日益增多商品化陳列更能發(fā)揮其效能。Lazy Guys!求A - Action 產(chǎn)生購(gòu)買行為Why?Why?POP1.添加來(lái)客數(shù)2.添加商品銷售量3.獲得更多利潤(rùn)4.有效利用貨架空間5.提升商店籠統(tǒng)良好賣場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)異商品化陳列1.添加商品銷售量2.獲得更好的利潤(rùn)3.提升商品的市場(chǎng) 佔(zhàn)有率4.提升品牌及公司籠統(tǒng)5.增強(qiáng)公司和商店的良 好關(guān)係6.提升品牌在渠道

2、的影響勝利銷售戰(zhàn)略優(yōu)異商品化陳列Hi !A -Appeal 誘人性型態(tài)別用途別b隨時(shí)堅(jiān)持貨架的整潔又稱購(gòu)買線)Special offer!據(jù)實(shí)證調(diào)查，陳列輔助物可額外添加10%32%銷售的效果100110122132020406080100120140P.O.P.+主題板主題板懸掛主題板懸掛主題板張貼張貼P.O.P.無(wú)任何無(wú)任何P.O.P.(%)例例: :主題板主題板1051051181181331332242241231230 05050100100150150200200250250特價(jià)訊息特價(jià)訊息廣告訊息+ 品牌廣告訊息+ 品牌品牌+ 利益 點(diǎn)+ 價(jià)格品牌+ 利益 點(diǎn)+ 價(jià)格品牌+ 利益

3、 點(diǎn)品牌+ 利益 點(diǎn)SLOGAN等單一訊息SLOGAN等單一訊息(%)例例: :貨架插卡貨架插卡POPRemember?I-Impact 具衝擊力b S-Stability 穩(wěn)定性 A-Appeal 誘人性b 1.品項(xiàng)齊全 2.清楚分類 3.適當(dāng)陳列面 4.動(dòng)線、視線規(guī)劃 5.陳列活性化Remember?Remember?Remember?Remember?Remember?1.1.不要讓顧客不容易獲得他的產(chǎn)品不要讓顧客不容易獲得他的產(chǎn)品, ,這這會(huì)影響顧客購(gòu)買會(huì)影響顧客購(gòu)買2.2.不要讓他的海報(bào)或陳列被其他商品或不要讓他的海報(bào)或陳列被其他商品或東西遮住東西遮住, ,這會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走生意這會(huì)

4、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走生意3.3.不要讓零售商覺(jué)得不容易擺放不要讓零售商覺(jué)得不容易擺放 補(bǔ)貨補(bǔ)貨, ,這會(huì)讓他們有理由回絕他的陳列要求這會(huì)讓他們有理由回絕他的陳列要求4.4.不要將不同類別的產(chǎn)品擺放在一同不要將不同類別的產(chǎn)品擺放在一同, ,那樣能夠引起消費(fèi)者不愉快的感受和聯(lián)那樣能夠引起消費(fèi)者不愉快的感受和聯(lián)想想, ,如洗發(fā)水與洗衣粉在一同如洗發(fā)水與洗衣粉在一同5.5.盡量搶占好的陳列位置盡量搶占好的陳列位置. .顧客經(jīng)?；虮匦桀櫩徒?jīng)常或必需經(jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇經(jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇6.6.安頓他的陳列可以從外面看得到，這樣可安頓他的陳列可以從外面看得到，這樣可以引起顧客的留意以引起顧客的留意7.

5、7.在顧客還未走到他的陳列架前就知道他的在顧客還未走到他的陳列架前就知道他的陳列位置，比如指示牌陳列位置，比如指示牌8.8.安頓他的陳列使之接近收銀臺(tái)或就在收銀安頓他的陳列使之接近收銀臺(tái)或就在收銀臺(tái)的邊墻安頓，這樣顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或等待被效臺(tái)的邊墻安頓，這樣顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或等待被效力時(shí)就能被看到力時(shí)就能被看到9.9.弱勢(shì)品牌盡量爭(zhēng)取陳列在第一品牌的旁邊弱勢(shì)品牌盡量爭(zhēng)取陳列在第一品牌的旁邊1.方案與預(yù)備方案與預(yù)備 確定他要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)預(yù)備；假確定他要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)預(yù)備；假設(shè)他的行動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)者之前，他就博得一半設(shè)他的行動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)者之前，他就博得一半2.客情關(guān)系客情關(guān)系 讓客戶成為他

6、的好朋友，獲得他對(duì)陳列的支持，同讓客戶成為他的好朋友，獲得他對(duì)陳列的支持，同時(shí)也尊重他的反對(duì)意見(jiàn)，體諒他的感受，要有耐心不時(shí)也尊重他的反對(duì)意見(jiàn)，體諒他的感受，要有耐心不斷去爭(zhēng)取，以免把時(shí)機(jī)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)嗳?zhēng)取，以免把時(shí)機(jī)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.客戶的時(shí)機(jī)點(diǎn)客戶的時(shí)機(jī)點(diǎn) 在客戶的商店里爭(zhēng)取最好的陳列位置，并做最好的在客戶的商店里爭(zhēng)取最好的陳列位置，并做最好的陳列。為此他要決議所要陳列的品牌、種類、型規(guī)、陳列。為此他要決議所要陳列的品牌、種類、型規(guī)、數(shù)量，找尋最正確陳列位置。數(shù)量，找尋最正確陳列位置。4.熟習(xí)他的陳列物熟習(xí)他的陳列物 不同的陳列物尺寸大小不同，訴求不同，張掛方式不同的陳列物尺寸大小不同，訴求不同，張掛方式不同，一定要結(jié)合售點(diǎn)的實(shí)踐條件做相應(yīng)的安排不同，一定要結(jié)合售點(diǎn)的實(shí)踐條件做相應(yīng)的安排5.充分利用他的想象力做好陳列充分利用他的想象力做好陳列 盡量有效運(yùn)用一切可用的空間，思索有沒(méi)有別的方盡量有效運(yùn)用一切可用的空間，思索有沒(méi)有別的