銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法

1、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè)銷售系統(tǒng)分冊(cè)文件編號(hào)：國美銷市場(chǎng)002撰寫單位：國美電器銷售中心市場(chǎng)部版本：第一版生效日期： 2004 年 4 月 1 日機(jī)密等級(jí)：機(jī)密 一般合計(jì)頁數(shù)： 25 頁正文頁數(shù)： 4 頁附件個(gè)數(shù)： 13 個(gè)制度正文目錄：目錄頁碼1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責(zé)15、工作內(nèi)容16、注意事項(xiàng)47、附件4管理總研撰裁究寫審室人批審核制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美銷市場(chǎng)0021 目的：銷售數(shù)據(jù)是銷售中心各部門進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，調(diào)整經(jīng)營思路，及時(shí)向采購中心傳達(dá)銷售信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要保證，是公司精細(xì)化管理的重要手段，為加強(qiáng)對(duì)

2、銷售數(shù)據(jù)的規(guī)范化管理，特制定本規(guī)定。2. 范圍：2.1 適用范圍：國美電器銷售中心市場(chǎng)部；各分部市場(chǎng)部2.2 發(fā)布范圍：國美電器各中心、各部門；各分部3. 名詞解釋：3.1 主推任務(wù) ：是指公司根據(jù)經(jīng)營需要對(duì)特定的品牌或型號(hào)所下達(dá)的階段性銷售任務(wù)；4職責(zé)：4.1國美電器銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)一歸口到銷售中心市場(chǎng)部進(jìn)行管理；4.2分部銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)由分部市場(chǎng)部各品類科干事負(fù)責(zé)，責(zé)任人為分部市場(chǎng)部各品類科主管；4.3總部銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)由總部銷售中心市場(chǎng)部各品類部干事負(fù)責(zé)，責(zé)任人為總部銷售中心市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)。5作業(yè)內(nèi)容：5.1 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的種類：各分部統(tǒng)計(jì)的銷售報(bào)表分為日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、半年報(bào)、年報(bào)

3、、周主推任務(wù)跟蹤表、月度主推任務(wù)跟蹤表、季度主推任務(wù)跟蹤表、上半年主推任務(wù)跟蹤表、年主推任務(wù)跟蹤表、庫存分析表（正品、滯銷）、日庫存量表等。5.3銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的來源各分部統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)由配送中心財(cái)務(wù)、門店財(cái)務(wù)依據(jù)每日、周、月、季、半年、全年結(jié)轉(zhuǎn)日當(dāng)日的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)向銷售部門提供。5.4 各分部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)的期限5.4.1日?qǐng)?bào)：指各分部每日銷售統(tǒng)計(jì)匯總表，統(tǒng)計(jì)每天截止到18時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)分部市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于次日10時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部總干事。5.4.2周報(bào)：指各分部每周銷售報(bào)表，統(tǒng)計(jì)周一至周日的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)分部市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于每周一 18時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市

4、場(chǎng)部各對(duì)口干事。5.4.3月報(bào)：指各分部月度銷售報(bào)表 ，統(tǒng)計(jì)上一自然月的銷售數(shù)據(jù)（如2003 年 2月份月銷售報(bào)表指 2 月 1 日到月末的銷售數(shù)據(jù)） ，經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理簽字確認(rèn)，于每月3 日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事；生效日期：2004年4月 1日頁次：1/4附件數(shù)：13制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美銷市場(chǎng)0025.4.4季報(bào)：指各分部季度銷售報(bào)表，統(tǒng)計(jì)本季度起始月1 日至本季度截止月月末的銷售數(shù)據(jù)（如 2003 年第一季度銷售報(bào)表指2003 年 1 月 1 日 2003年3月31日銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)

5、，于每季度截止月的次月 4 日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。5.4.5半年報(bào)：指各分部半年銷售報(bào)表，統(tǒng)計(jì)上個(gè)半年截止月月末至本半年截止月月末的銷售數(shù)據(jù)（如2003 年上半年銷售報(bào)表指2003年1月1日2003年 6月月末的銷售數(shù)據(jù)） ，經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于本半年截止月的次月 5 日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。5.4.6年報(bào)：指各分部年銷售報(bào)表，統(tǒng)計(jì)本年1 月 1 日至本年 12 月月末的銷售數(shù)據(jù)（如 2003 年銷售報(bào)表指 2003 年 1 月 1 日 2003 年 12 月月末銷售數(shù)據(jù)） ，經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)

6、，于次年1 月 5 日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。5.4.7周主推任務(wù)跟蹤表： 指各分部 每周主推任務(wù)跟蹤表 ，統(tǒng)計(jì)周一至周日主推商品的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)各分部市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于每周二18 時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。5.4.8月度主推任務(wù)跟蹤表：指各分部每月主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計(jì)每月 1日至本月末主推商品的銷售數(shù)據(jù) （如 2003 年 1 月主推任務(wù)跟蹤表指 2003 年 1 月 1 日 2003年 1 月 31 日主推商品的銷售數(shù)據(jù)） ，經(jīng)各分部總經(jīng)理、 采銷總監(jiān)、 市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于次月 3 日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。季度主推任務(wù)

7、跟蹤表：指各分部季度主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計(jì)本季度1 日至本季度末主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003 年第一季度主推商品跟蹤表指2003 年 1月 1 日 2003 年 3 月 31 日主推商品的銷售數(shù)據(jù)） ，經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)， 于次季度 4 日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。半年主推任務(wù)跟蹤表：指各分部 半年主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計(jì)每半年主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003 年上半年主推商品跟蹤表指2003 年 1 月 1 日 2003 年 6月 30 日主推商品的銷售數(shù)據(jù)） ，經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于下個(gè)半年首月 5 日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中

8、心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。生效日期：2004 年 4 月 1 日頁次：2/4附件數(shù)：13制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美銷市場(chǎng)002年主推任務(wù)跟蹤表：指各分部年主推任務(wù)跟蹤表，統(tǒng)計(jì)每年1 月 1 日至 12月 31 日主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003 年主推商品跟蹤表指2003 年 1 月 1 日2003 年 12 月 31 日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于下一年度首月5 日前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。庫存分析表（正品、滯銷）：指各分部庫存分析表，統(tǒng)計(jì)上月超過滯銷標(biāo)準(zhǔn)庫齡的庫存型號(hào)商品，經(jīng)各分部配送中心經(jīng)理確認(rèn)，于次月3 日 18

9、 時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部各對(duì)口干事。日庫存量表：指各分部每日庫存量表，統(tǒng)計(jì)每日門店的樣機(jī)庫存、門店庫存和配送中心的庫存，經(jīng)各分部市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)，于次日10 時(shí)前以電子郵件形式報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部對(duì)口干事。5.5總部銷售中心市場(chǎng)部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)的期限：總部銷售中心市場(chǎng)部收到各分部銷售數(shù)據(jù)后由銷售中心市場(chǎng)部各品類部對(duì)口干事及時(shí)匯總，日?qǐng)?bào)和日庫存量表由總部銷售中心市場(chǎng)部總干事負(fù)責(zé)，日?qǐng)?bào)和日庫存量表于次日11 時(shí)前報(bào)總部銷售中心市場(chǎng)部經(jīng)理；周報(bào)于次周周二18 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。月報(bào)于次月4 日 18 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。季報(bào)于次季度首月6 日 1

10、8 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。半年報(bào)于每年1 月 7 日和 7 月 7 日 18 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。5.5.5年報(bào)于次年 1 月 8 日 18 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。5.5.6周主推任務(wù)跟蹤表于次周周三18 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。5.5.7月度主推任務(wù)跟蹤表于次月5 日 18 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。5.5.8季度主推任務(wù)跟蹤表于次季度首月7 日 18 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。生效日期：2004年4月 1日頁次：3/4附件數(shù)：13制度名稱：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào)管理辦法文件編號(hào)：國美銷市場(chǎng)0025.5.9半年

11、主推任務(wù)跟蹤表于（每年1 月 7 日和） 7 月 7 日 18 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。5.5.10年主推任務(wù)跟蹤表于次年1 月 7 日 18 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。5.5.11（滯銷商品）庫存型號(hào)商品滯留16 天以上分析表于每月 3 日 18 時(shí)前報(bào)市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)及市場(chǎng)部經(jīng)理。6注意事項(xiàng)：6.1 任務(wù)為階段性的主推任務(wù)和跨年度的主推任務(wù)，要按合同約定的起止日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；6.2各分部必須及時(shí)將品牌外的單項(xiàng)任務(wù)及近期新下發(fā)的單品牌和型號(hào)任務(wù)同時(shí)列入主推任務(wù)跟蹤表中進(jìn)行上報(bào)；6.3 各分部必須確保以上銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和完整性，如有遲報(bào)、漏報(bào)或數(shù)據(jù)嚴(yán)重失實(shí)的

12、，總部將對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)厲處罰；6.4 總部銷售中心市場(chǎng)部各品類部部長(zhǎng)收到銷售報(bào)表后，必須在 24 小時(shí)內(nèi)指派專人將銷售數(shù)據(jù)及時(shí)抄送總部采購中心各對(duì)口部長(zhǎng)，并做好登記。7附件：7.1 分部每日銷售統(tǒng)計(jì)匯總表7.2 分部周銷售報(bào)表7.3分部月銷售報(bào)表7.4分部季度銷售報(bào)表7.5 分部半年銷售報(bào)表7.6 分部年度銷售報(bào)表7.7 分部周主推任務(wù)跟蹤報(bào)表7.8 分部月主推任務(wù)跟蹤報(bào)表7.9 分部季度主推任務(wù)跟蹤報(bào)表7.10 分部半年主推任務(wù)跟蹤報(bào)表7.11 分部年主推任務(wù)跟蹤報(bào)表7.12 分部庫存型號(hào)商品滯留16 天以上分析表7.13 分部月（日）庫存量表生效日期：2004 年 4 月 1 日頁次：4

13、/4附件數(shù)：13附件 7.1_分部每日銷售統(tǒng)計(jì)匯總表日期：年月日星期：實(shí)收現(xiàn)金：數(shù)量：毛利：彩電14 寸21 寸25 寸29 寸34 寸背投其他合計(jì)百分比影碟機(jī)VCDDVD合計(jì)空調(diào)窗機(jī)壁掛柜機(jī)合計(jì)手機(jī)數(shù)量熱水器數(shù)量合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)全自動(dòng)洗衣機(jī)半自動(dòng)合計(jì)冰箱數(shù)量功放數(shù)量家庭影院數(shù)量音箱數(shù)量音響數(shù)量微波爐數(shù)量電腦數(shù)量煙機(jī)數(shù)量灶具數(shù)量波輪滾筒合計(jì)電暖器數(shù)量合計(jì)攝像機(jī) 數(shù)量合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)合計(jì)0合計(jì)0合計(jì)0制表人：市場(chǎng)部經(jīng)理：附件 7. 2：_分部周銷售報(bào)表序號(hào)品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì) 百分比金額臺(tái)數(shù)1毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單

14、品值金額國產(chǎn)臺(tái)數(shù)毛利合計(jì)毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)1毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)合資毛利合計(jì)毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)整體毛利合計(jì)毛利率單品值制表：市場(chǎng)部經(jīng)理：附件 7. 3：_分部月銷售報(bào)表序號(hào)1品牌類別金額臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)百分比2 毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)國產(chǎn)毛利合計(jì)毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)1毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)2 毛利毛利率單品值合資金額合計(jì)臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)整體毛利合計(jì)毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理） ：分部總經(jīng)理：附件 7. 4：_分部季度銷售報(bào)表序號(hào)1品牌類別金額臺(tái)數(shù)毛利北京天津上海成都

15、重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)百分比毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)2 毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)國產(chǎn)毛利合計(jì)毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)1毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)2 毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)合資毛利合計(jì)毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)整體毛利合計(jì)毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理） ：分部總經(jīng)理：附件 7. 5：_分部半年銷售報(bào)表序號(hào)品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明金額臺(tái)數(shù)1毛利毛利率單品值金額2 臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)國產(chǎn)毛利合計(jì)毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)1毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)2 毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)合資毛利合計(jì)毛利率單品值金額整體臺(tái)數(shù)合計(jì)毛利毛利率單品值制表：采

16、銷總監(jiān)（經(jīng)理） ：分部總經(jīng)理：附件 7. 6：_分部年銷售報(bào)表序號(hào)品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明金額臺(tái)數(shù)1毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)2 毛利毛利率單品值國產(chǎn)金額合計(jì)臺(tái)數(shù)毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)1毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)2 毛利毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)合資毛利合計(jì)毛利率單品值金額臺(tái)數(shù)整體毛利合計(jì)毛利率單品值制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理） ：分部總經(jīng)理：附件 7. 7：_分部周主推任務(wù)跟蹤表截止日期：分部項(xiàng)目北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注任務(wù)量 (萬元)截止目前實(shí)際銷售( 萬元 )截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量 (臺(tái)數(shù)

17、)截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量 (臺(tái)數(shù))截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率制表：市場(chǎng)部經(jīng)理：附件 7. 8：_分部月主推任務(wù)跟蹤表截止日期：分 部北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注項(xiàng)目任務(wù)量 (萬元)截止目前實(shí)際銷售( 萬元 )截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量 (臺(tái)數(shù))截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量 (臺(tái)數(shù))截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理） ：分部 總經(jīng) 理：附件 7. 9：_分部季度主推

18、任務(wù)跟蹤表截止日期：分 部北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注項(xiàng)目任務(wù)量 (萬元)截止目前實(shí)際銷售( 萬元 )截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量 (臺(tái)數(shù))截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量 (臺(tái)數(shù))截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理） ：分部 總經(jīng) 理：附件 7. 10：截止日期：分 部項(xiàng)目_分部半年主推任務(wù)跟蹤表北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注任務(wù)量 (萬元)截止目前實(shí)際銷售( 萬元 )截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量 (臺(tái)數(shù))截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量 (臺(tái)數(shù))截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理） ：分部 總經(jīng) 理：附件 7. 11：截止日期：分 部項(xiàng)目_分部年主推任務(wù)跟蹤表北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟(jì)南廣州深圳武漢杭州昆明合計(jì)備注任務(wù)量 (萬元)截止目前實(shí)際銷售( 萬元 )截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量 (臺(tái)數(shù))截止目前實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)截止目前完成比率按進(jìn)度應(yīng)完成比例賬面毛利率任務(wù)量 (臺(tái)數(shù))截止目前實(shí)際銷