《國際貿(mào)易實務操作流程》課程教案 - 歡迎進入四川商務職業(yè)學

1、第一部分 出口貿(mào)易流程第一章 出口準備【內(nèi)容簡介】：出口準備是出口業(yè)務活動的第一階段，俗話說“好的開始是成功的一半”，出口準備工作做的充分和井然有序，將有利于后期出口業(yè)務活動的開展。本章主要介紹出口前的準備活動，特別是與供貨商的聯(lián)系交流以及出口商出口經(jīng)營方案的制定?！局仉y點提示】：出口經(jīng)營方案的制定一、出口操作提示1怎樣與供貨商保持聯(lián)系？需向其了解哪些情況？通過交易會、展銷會的積累、上網(wǎng)查詢以及下廠查訪的方式，建立一個產(chǎn)品供應信息數(shù)據(jù)庫。找到若干個供貨商后，首先，要不斷與其保持良好的關系，以備需要時用。其次，從若干供貨商中，挑選幾個較好的進行深入調(diào)查。 2如何做好出口交易的準備工作？（1）在取

2、得出口經(jīng)營權(quán)并在海關登記注冊的基礎上，落實好國內(nèi)貨源，對產(chǎn)品原材料的使用、產(chǎn)品的工藝流程及產(chǎn)品改進目標等有一定深度的了解。（2）掌握進口國市場信息、銷售渠道信息和競爭對手信息。（3）有針對性地、系統(tǒng)地對調(diào)研的相關信息進行整理和分析，據(jù)此制定有效的出口經(jīng)營方案。（4）同時安排好備貨資金。附表1.1 供應商信息數(shù)據(jù)表項目名稱詳細內(nèi)容廠名廠長姓名電話傳真電子郵件銀行帳號經(jīng)營范圍主要產(chǎn)品名稱貨號規(guī)格出廠價包裝種類包裝系數(shù)包裝規(guī)格毛重凈重月產(chǎn)量起訂量交貨期交貨地點付款時間付款方式產(chǎn)品優(yōu)勢主銷地區(qū)競爭對手出口退稅率樣品采集方法及交樣時間附表1.2 出口經(jīng)營方案商品情況品名：規(guī)格：生產(chǎn)商：包裝：尺碼：產(chǎn)品特

3、色：收購價：毛重：競爭對手及特點：實際成本：凈重：產(chǎn)品改進：項目金額數(shù)量進銷存情況庫存成交待運預計收購預計出口年份出口數(shù)量利潤情況主銷地區(qū)歷年情況2001年2002年2003年2004年2005年2005年外銷計劃國別地區(qū)數(shù)量單價FOB凈價換匯成本出口安排主要客戶性質(zhì)（傭金率）市場特點年銷量銷售額存在問題主要措施備注備貨資金的來源：自有資金 銀行貸款 打包放款例：1聯(lián)系供貨商，向供貨商詢價、索樣紅森國際貿(mào)易有限公司主要經(jīng)營鞋類、箱包、玩具、木制品、紙張、文具等產(chǎn)品，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、中東。2004年5月，該公司業(yè)務員董良就向國際市場推銷皮鞋一事向明達皮鞋廠發(fā)出傳真，詢問商品信息。信函內(nèi)容如

4、下：HONGSEN INTERNATIONAL TRADE CO. LTD.NO.15 SHUNCHENG ROADCHENGDU CHINATELFAX-MIAL:SHENDA163.COM明達業(yè)務部：您好！經(jīng)我公司張靜小姐的介紹，得知貴廠專業(yè)生產(chǎn)各類鞋靴，款式品種齊全，我們很感興趣，愿與貴廠建立長期業(yè)務關系。我公司準備在今年秋參加廣交會，屆時將有許多國外鞋類專營客戶光臨。我們希望貴廠能提供一些產(chǎn)品目錄及樣品，并附上含稅價格單，同時注明包裝方式、交貨時間及地點、付款方式以及最低的起訂量等詳細產(chǎn)品信息。盼復！此致敬禮 董良 2004年5月

5、10日2明達皮鞋廠回復如下：明達皮鞋廠董良先生：您好！很高興接到您的傳真，現(xiàn)將我廠近來銷量很好，且在國外市場反饋良好的貨品介紹給您，供您選擇。1 安全靴 2.騎兵靴貨號：JL618/JL608TS 貨號：JL803TS/JL806腰高：6英寸 腰高：8英寸皮革：2.0毫米厚牛粒面革 皮革：2.0毫米厚牛粒面革進貨價：128元/雙 進貨價：149元/雙包裝：紙箱，每箱12雙， 包裝：紙箱，每箱12雙紙箱尺碼，50厘米×35厘米×78厘米 紙箱尺碼，50厘米×38厘米×78厘米每箱毛凈重：27KGS/21.6KGS 每箱毛凈重：29KGS/23.6KGS上述

6、樣品3日內(nèi)交到。鞋靴的增值稅率：17，出口退稅率：11，生產(chǎn)周期：月產(chǎn)10000雙。交貨期：收到訂單后2個月。最低起訂量：1000雙。支付方式：預付80貨款，交貨后支付余下款項。此致敬禮 業(yè)務部：張峰 2004年5月13日3紅森公司收到明達公司回復后，填寫供貨商信息數(shù)據(jù)庫，并制定出口經(jīng)營方案。4業(yè)務員董良根據(jù)公司安排，參加廣交會結(jié)識國外進口商，并著手與他們建立業(yè)務關系?！静僮骷寄芫毩暋? 請上網(wǎng)查詢某個產(chǎn)品的業(yè)務生產(chǎn)信息，根據(jù)此信息填寫供應商數(shù)據(jù)表。2 假設你自己創(chuàng)辦了一個企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營某類出口商品，請你嘗試對自己經(jīng)營的產(chǎn)品進行一番考察（實踐調(diào)查、上網(wǎng)查詢等），然后根據(jù)你的判斷，填寫出口貨物經(jīng)

7、營方案。 第二章 貿(mào)易磋商與合同簽訂 【內(nèi)容簡介】:交易磋商與合同的訂立是對外貿(mào)易活動中的重要環(huán)節(jié)，其質(zhì)量的好壞直接影響交易雙方的經(jīng)濟利益，而交易中的有關報價計算、還價核算和成交計算是業(yè)務操作中必須掌握的一項實作技能。本章著重對交易磋商中各環(huán)節(jié)信函的寫法及國際貨物買賣合同條款的擬訂做了全面的闡述，對計算問題給出詳細的公式介紹及運用舉例。通過學習，使學生真正掌握交易磋商和簽訂合同的方法與技巧，掌握外貿(mào)業(yè)務里相關的報價、還價計算方法，以便在未來的實際工作中加以運用?！局仉y點提示】:1、交易磋商過程中相關外貿(mào)信函的寫法； 2、國際貨物買賣合同中主要條款的擬訂； 3、對外報價及交易核算的計算方法。 第

8、一節(jié) 貿(mào)易磋商在國際貿(mào)易中，交易磋商十分重要,其工作的好壞直接影響到合同的簽訂和履行,關系到買賣雙方的經(jīng)濟利益。買賣雙方通過書面往來或口頭磋商，就各項交易條件取得一致協(xié)議后，交易即告達成，雙方當事人即存在合同關系。在國際貨物買賣合同洽商過程中，一筆具體的交易往往從交易的一方向潛在的客戶發(fā)出建立業(yè)務往來的信函開始，其后經(jīng)歷詢盤、發(fā)盤、還盤、接受磋商環(huán)節(jié)，最后達成交易。其中發(fā)盤和接受是不可缺少的兩個必經(jīng)的法律環(huán)節(jié),應特別注意。一、 建立業(yè)務關系建立業(yè)務關系（Establishing Business Relations）是進出口貿(mào)易的基礎，通過銀行、商會、銷售代理、展銷會、媒體、互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道尋

9、找客戶、收集信息，主動采用電子郵件、傳真、信函等方式，與對方溝通，邁出交易的第一步。寫此類信函要求具有簡練的語言、有序的結(jié)構(gòu)、完整的內(nèi)容、成熟的業(yè)務思維。建交信函的內(nèi)容框架包括以下幾部分：說明信息來源和去函目的，自我介紹，提供商品信息和市場情況、結(jié)尾表達期待對方回音的意思。建交信函操作評析如下：華東貿(mào)易公司（East-China Trading Corp.）的傳統(tǒng)客戶局限在歐洲，新近從美國駐上海使館商務參贊處得知，美國芝加哥 MID-WEST 公司（Mid-West Import & Export, Inc.）欲覓一家中國公司，從事工業(yè)產(chǎn)品的進出口業(yè)務。據(jù)此以華東貿(mào)易公司的身份向?qū)Ψ綄?/p>

10、一封建交信。EAST-CHINA TRADING CORP.475 Dongchang RoadShanghai, ChinaDate: *Mid-West Import & Export, Inc.300 South Michigan AvenueChicago USADear Sir or Madam,The Commercial Counselor of your Embassy in Shanghai has recommend your firm as being interested in entering into business relations with a Ch

11、inese company for the purpose of exchanging various commodities between the two countries. We specialize in Europe trade and we are very well connected with all the major dealers here of industrial products. But we have had no contact with your country. We're writing to you in order to see wheth

12、er cooperation to the advantage of both our parties could be established. We invite you to send us details and prices, possibly also samples of such goods, as you are interested in selling. We shall be glad to study the sales possibilities in our market. On the other hand, please send us a list of t

13、hose articles you are interested in obtaining from here, so that we can quote favorably on them and give you all the necessary information you need. We look forward to hearing from you soon.Yours sincerely,East-China Trading Corp.二、 詢盤詢盤（Inquiry）是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約

14、束力，即寫信人不一定就必須買或賣。詢盤的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問成交價格，因此在實際業(yè)務中，也有人把詢盤稱作詢價。詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆兂山粭l件或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向?qū)Ψ阶龀霭l(fā)盤。在擬寫詢盤信時應以簡單、清楚和切題為原則，不要過早暴露采購數(shù)量或銷售價格等意圖，不也宜只限于向個別客戶詢盤或在同一地區(qū)多頭詢盤，以免影響市場價格。詢盤信函操作評析如下：2003 7月13日金融信息上有一則加拿大多倫多家用電器商EPSINA ELECTRIC APPLIANCES

15、COMPANY的求購廣告，欲覓電風扇。作為擁有獨立出口權(quán)的上海第一電器廠的外銷員，請擬一封詢盤信，特別推薦新產(chǎn)品“美瑞牌”( Merry Brand )電扇，附寄樣本,了解對方的往來銀行, 并告之本公司的資信情況可向中國銀行上海分行查詢。Dear Sir or Madam,We learned from the Financial News that you are a leading distributor of household electric appliances, and at present you are in the market for electric fans.We,

16、therefore, take pleasure in informing you that we are a reputable manufacturer producing various electric fans and have recently developed a new model of gentle breeze electric fan entitled “Merry”whose functions have been proved by a scrupulous test and whose designs and colors have been clearly ex

17、plained in our illustrated catalog enclosed. You may share the view with us that Merry Brand or other series will have an easy access into your quality-oriented market.We shall be much appreciated if you could furnish us with your comments on these items or your further specific requirements togethe

18、r with your bank's name and address. For our credit standing, please refer to the following bank:The Bank of China, Shanghai Branch 201 Zhongshan Road, Shanghai 200561, ChinaYour immediate reply would be highly appreciated.Yours faithfully,SHANGHAI ELECTRIC APPLIANCES IMP. & EXP. CORP.X X X三

19、、 發(fā)盤（一） 發(fā)盤的定義發(fā)盤(Offer)又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第14條第1款規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思即構(gòu)成發(fā)盤”。從定義中可總結(jié)出，一項有效的發(fā)盤必須滿足的條件包括：發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出；發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定；發(fā)盤應表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思；發(fā)盤應傳達到受盤人。（二）發(fā)盤信函的基本內(nèi)容1 首先對客戶的詢盤表示感謝；2 明確答復對方在來信中所詢問的事項，準確闡明各項交易條件，供對方考慮；3 聲明此項發(fā)盤的有效期或其他約束

20、條件及事項；4 鼓勵、盼望對方近早接受發(fā)盤條件。發(fā)盤信函操作評析如下： 梁先生是上海逸清輕工業(yè)品進出口公司的銷售經(jīng)理，某日收到下述E-MAIL，請代擬一封回函?；睾螅喊?0%的利潤算，AF101 CIF價每羅15美元，F(xiàn)OB價為12.60美元，4羅一紙箱；AF102 CIF價14.20美元，F(xiàn)OB價 12.30美元，5羅一紙箱。初次交易，即期信用證方式付款。有現(xiàn)貨，證到后一個月出運沒問題。保險按常規(guī)保一切險。發(fā)盤有效期5天。目錄航空寄過去。 To: Shanghai Yiqing Light Industrial Products Trading Co.Dear Sir or Madam,

21、 Your firm has been recommended to us by Mr. James Dickinson, Manager of Seven Stars Co., with whom we have done business for many years. We are interested in your Pressed Tumbler and shall be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Liverpool and FOB basis. Yours

22、faithfully, Eagle Imp. & Exp. Co. Ltd X X X 回信如下：Dear Sir or Madam,Thank you for your E-mail expressing your interest in our products.With more than 4 years' experience of dealing with products of this kind, we have obtained a leading position in the trade and our sales volume has been incre

23、asing steadily each year. Therefore, we are confident that our cooperation will bring considerable profits to you. As requested, we quote you our price as follows:The Pressed TumblerAF101 USD15.00 per gross CIF Liverpool USD12.60 per gross FOB ShanghaiAF102 USD14.20 per gross CIF Liverpool USD12.30

24、per gross FOB ShanghaiPacking: For AF101, 4 gross to a carton; for AF102, 5 gross to a carton.Shipment: Within one month after receiving the relevant L/C.Terms of Payment: By L/C at sight.Insurance: On CIF basis, to be effected by the seller covering All Risks subject to CIC dated 1/1/1981.This quot

25、ation is valid for 5 days. In addition, we have airmailed to you our latest catalogue. If any of the items arise your interest, please let us know.Your early reply is awaited. Yours faithfully,Shanghai Yiqing Light Industrial Products Imp. & Exp. Corporation四、還盤還盤（Counter Offer）又稱還價，在法律上稱為反要約，是指

26、受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，為了進一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來。還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復，故還盤所帶來的法律后果是使得原發(fā)盤失效，并且還可能構(gòu)成一次新的發(fā)盤。它并不是每一筆交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但多數(shù)情況下，一項交易的達成往往要經(jīng)過若干次的反復還盤。一般來說擬寫還盤信函應包括幾個部分，感謝對方來函，表明我方對對方條件的態(tài)度并列舉理由（如符合市價、品質(zhì)超群、利潤已降至最低、原料上漲、訂單已滿等），提出自己的建議或條件希望對方讓步。站在出口方角度而言，針對買方的還盤，可以采取的策略主要有：說服客戶接受原價，不做讓步；減少利潤，

27、滿足降價要求；縮小費用開支，達到降價目的；降低進貨成本，以達成交易。但如果接受對方的還盤，應當考慮：是否有利潤可降；預估的各項經(jīng)營、運輸倉儲費用可否壓縮；降低進貨價是否有可能；給對方提出一些條件，如：讓對方增加訂貨數(shù)量、采用對自己有利的付款方式、雙方共擔一些費用，比如銀行費用、包裝費用等。還盤信函操作評析如下：我公司欲進口一批電冰箱, 9月8日收到新世界公司報價單如下: New WORLD ELECTRONICS LTD P.O. Box 568 Hong Kong QUOTATION SHEET ( HOUSEHOLD DEPT.) No. 146 Date: Sept.8, 2003 Ca

28、talog Item Delivery time Qty. Unit Price No. ( approx.) (set) (US$) Toshiba Brand RefrigeratorsFor acceptance within 5 days. Price terms: CIFC3 SHANGHAI Payment: By D/P at sight Packing: in standard export carton For New World Electronics Ltd T.C. Leung 鑒于市場上出口商競爭激烈, 仍有較大還盤余地。研究決定還價為：BYD212 USD400，B

29、YD157 USD365，BYD219 USD385。同時希望將交貨期提前至11月底。請按上述情況擬寫回函，要求對方9月14日下午5點復到有效。Dear Sirs, Your Quotation No.146 for TOSHIBA Refrigerators -We have received your quotation sheet No.146 offering us 2,500 sets for three designs of the subject goods.In reply, we regret to inform you that our clients find your

30、price much too high. Information indicates that some kinds of the said articles made in other countries have sold at a level about 10% lower than that of yours.We do not deny that quality of your products is slightly better, but the difference in price should, in no case, be so big. To step up the t

31、rade, we counter offer as follows, subject to your reply here by 5 PM our time, September 14: US$ 400.00 for BYD212 US$ 365.00 for BYD157 US$ 385.00 for BYD219In addition, may we suggest you advance the delivery date to the end of November, which is required by our clients.As the market is of keen c

32、ompetition, we recommend your immediate acceptance.Yours faithfully,五、接受（一）接受的含義接受（Acceptance）在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件，緘默或不行動本身不等于接受。構(gòu)成接受的要件包括：接受必須由特定的受盤人做出；接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件；接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出；接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求。（二）撰寫接受信函的內(nèi)容撰寫接受信函時一般包括以下內(nèi)容：首先感謝對方所做的讓步并表示按對方條件成交；其次重復交易中的重要條件并請對方確認；有必

33、要時應進一步強調(diào)合同履行中的一些需要注意的事項；最后表達達成交易的喜悅心情并對未來作進一步的展望。接受信函操作評析如下:Dear sirs,We have discussed your offer of 5% and accept it on the terms quoted. We are prepared to give your product a trial, provided you can guarantee delivery on or before the 20th of September. The enclosed order is given strictly on th

34、is condition. We reserve the right of refusal of delivery and/or cancellation of the order after this date. Youre trulyEncl. 【操作技能練習】11998年7月13日金融信息上有一則加拿大多倫多家用電器商EPSINA ELECTRIC APPLIANCES COMPANY的求購廣告，欲覓電風扇。作為擁有獨立出口權(quán)的上海第一電器廠的外銷員，請擬一封建交信，特別推薦新產(chǎn)品“美瑞牌”( Merry Brand )電扇，附寄樣本,了解對方的往來銀行, 并告之本公司的資信情況可向中國

35、銀行上海分行查詢。2 根據(jù)以下客戶來函，擬一封發(fā)盤信，另附公司的產(chǎn)品目錄和該系列的報價單，并告之對于金額超過1500美元的訂單將給予5%的價格優(yōu)惠。 TO: 0086-21-62701234 FM: 0049-38-47235959DT: June 21, 1998 RE: BATHROOM EQUIPMENT SERIES TY004 - Dear Sir or Madam:This is to introduce us as a leading household equipment importer in Germany. We see your advertisement on the

36、 BUILDERS MAGAZINE. We're greatly attracted by your products, especially the captioned series.So we'd like you to send us detailed information, including sizes and prices.Your early reply is awaited. Yours sincerely,第二節(jié) 成交簽約一、 簽訂出口合約接受生效后，合同即告成立。買賣雙方通常需要簽訂一份合約，用合同條款的形式對雙方的權(quán)利和義務加以明確，存檔備查，便于履約

37、和監(jiān)督。（一） 案例一則日本Fujida公司與上海閔華公司經(jīng)過幾個回合的磋商，就下列條款達成協(xié)議。閔華公司擬繕制一份銷售確認書，寄給對方簽返。請注意合約條款完整、清楚、準確。商品 貨號 成交數(shù)量 價格Chinese Ceramic CIFc5 Yokohama15pc Tea Set NF91115 3160 sets USD13.82 / set220cc Cup & Saucer NC904 4264 boxes USD7.58 / box16pc Kitchenware NY10216/408 2104 sets USD11.46 / set20pc Dinner Set NH9

38、1120 1242 sets USD12.80 / set包裝： NF91115 1套裝1盒子，4盒裝1紙箱；NC904 半打裝1盒子，8盒裝1紙箱； NF10216/408和NH91120 1套裝1彩色盒子，2盒裝1紙箱。 交貨： 貨物用集裝箱整柜于2003年5月從中國裝船運至日本Yokohama港，不允許分批和轉(zhuǎn)運。支付： 用不可撤銷的見票30天付款的信用證結(jié)算。保險： 由賣方按成交金額加成10%投保中國人民保險公司海運貨物水漬險、碰損破碎險和戰(zhàn)爭險。買方： FUJIDA TRADING CO., LTD. TOKYO FUJIDA BUILDING 11-2, FUJIDA 1-CHOM

39、E CHIYODAKU, TOKYO 102, JAPAN TEL: 9981 03 5266256賣方： SHANGHAI MINHUA IMP. / EXP. CO., LTD. RM.9012, UNION BUILDING 1202, ZHONGSHAN ROAD (N) SHANGHAI, CHINA（二） 操作講解賣方通常做銷售確認書或銷售合同，買方通常用采購合同或以訂貨單形式來固定達成協(xié)議的交易條款。1. 合同的主要形式和基本結(jié)構(gòu)在國際貿(mào)易中，常見的書面合同的主要形式有：合同（Contract）、售貨確認書(Sales Confirmation)、協(xié)議(Agreement)、備忘

40、錄(Memorandum)等。這些書面合同的內(nèi)容都不外乎以下三方面：（1）約首 通常包括合同的名稱、編號、締約依據(jù)、簽約地點、簽約日期，以及合同當事人的名稱和營業(yè)地址。 所編的合同號最好能用代碼反映出簽約部門和客戶、簽約年份和編號，以便管理和查考。（2）正文 合同的正文部分為合同的主要條款部分，包括買賣貨物的名稱、品質(zhì)規(guī)格、成交數(shù)量、單價和金額、包裝種類和方法；貨物裝運時間、裝運港和目的港、關于分批裝運或轉(zhuǎn)運的規(guī)定、裝運容差的規(guī)定；還有貨款支付方式和時間的規(guī)定，以及貨運保險的規(guī)定，比如規(guī)定投保人、投保金額、投保險別和所適用的保險條款。有時，合同雙方還對貨物檢驗條款專門作出規(guī)定。有時也在簽約時就

41、明確了貨物外包裝的運輸標志（嘜頭）。通常，合同的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力等條款是事先印制好了的，無須臨時填寫。（3）約尾 這部分一般包括合同的份數(shù)、所適用的文字和效力、所適用的法律以及簽約人。2. 合同的主要條款和簽訂（1） 品名及規(guī)格條款(Commodity and Specification)合同中的品名及規(guī)格條款又稱為品質(zhì)條款，是合同買賣雙方在交接貨物時對貨物品質(zhì)進行界定的主要依據(jù)。交易雙方約定商品品質(zhì)的方法一般有兩種： 用文字說明表示。憑說明書成交；憑規(guī)格、型號、等級或標準成交；憑商標名稱或產(chǎn)地名稱成交。例1 SYHY-6090型激光雕刻機，100瓦Laser Engraving M

42、achine SYHY-6090 (100w) 例2 “跳鯉”印花細布 紗支 寸密（每英寸） 幅寬（英寸） 30s x 36s 72 x 69 35” / 36” “Jumping Fish” Printed Shirting Yarn Counts No. of Threads (per inch) Width (inch) 30s x 36s 72 x 69 35” / 36” 例3 中國大米 2003年大路貨（良好平均品質(zhì)） 碎粒 最高20% Broken Grains (Max.) 20% 雜質(zhì) 最高0.2% Admixture (Max.) 0.2% 水分 最高10% Moistur

43、e (Max.) 10% 用實物來表示 憑樣成交；看貨成交。例4 圣誕熊 貨號S502，18厘米，戴帽子和圍巾，其余細節(jié)按確認樣 Christmas Bear with Cap and Scarf Art. No. S502, 18cm as per the samples approved.例5 純棉男式斜紋長褲 100% Cotton Mens Pants 面料：16s x 21s/2斜紋布 Fabric: 16s x 21s/2 Twill素色：黑色 咔嘰 灰色 褐色 Plain Color: black Khaki grey brown 3 4 3 2 = 1打 3 4 3 2 = 1

44、 doz尺碼搭配：小碼 中碼 大碼 加大碼 Size Assorted: S M X XL 2 3 4 3 = 12條 2 3 4 3 = 12 pcs其余細節(jié)按確認樣 Other details as per the samples confirmed. （2） 數(shù)量條款 (Quantity) 進出口合同中的數(shù)量條款應包括商品的數(shù)量和計量單位，有時根據(jù)需要還應簽訂溢短裝條款，即規(guī)定交付貨物數(shù)量的機動幅度。使用溢短裝條款時，應訂明溢短裝部分的選擇權(quán)及其作價辦法。 通常使用的計量單位有重量、個數(shù)、長度、面積、體積和容積。計算重量一般按凈重、毛重、公量以及理論重量等方法。對一些價值不高的商品通常采

45、用“以毛作凈”(gross for net)的方法計算重量。例1 中國花生1000公噸，以毛作凈，賣方可溢短裝5%，溢裝部分按合同價格計算。Chinese Peanut, 1000m/t, gross for net 5% more or less at the sellers option at contract price（3） 包裝條款(Packing) 進出口貨物根據(jù)其包裝情況可分為：包裝貨物(packed cargo)、散裝貨物(cargo in bulk)和裸裝貨物(nude cargo)。貨物包裝條款一般包括包裝方法、包裝種類和包裝件數(shù)。有時對一些特殊包裝要求，也規(guī)定包裝費用。外

46、箱嘜頭，即運輸標志（Shipping Marks）通常由買賣雙方協(xié)商確定。若由買方提供，則應明確須于訂做外包裝之前提供，否則賣方有權(quán)自行決定。例1 紙箱裝，每箱凈重50公斤，10箱一托盤，10托盤裝一集裝箱。共600箱。In cartons of 50 kg net each, 10 cartons on a pallet, 10 pallets in a FCL container. Total 600 cartons.例2 布包裝，每包50匹，每匹80碼，內(nèi)襯牛皮紙。共850包。To be packed in bales of 50 pcs of 80 yds each, lined wi

47、th brown paper. Total 850 bales. 例3 1打裝一塑料袋，40打裝一木箱，用金屬打包帶加固。附件裝入3個紙箱。包裝費用由買方承擔。共500件。1 doz in a polybag, 40 doz to a wooden case reinforced with metal straps. The accessories are packed in 3 cartons. The cost of packing is for buyers account. Total 500 packages.當包裝種類超過2種時，應該用packages表示總包裝件數(shù)。箱嘜(Ship

48、ping Marks)分為主嘜(Front Mark)和側(cè)嘜(Side Mark)。主嘜通常為三行，顯示收貨人、目的港和包裝種類及數(shù)量等信息。即 LIVERPOOL C/NO.1-UP側(cè)嘜通常顯示品名、合同號或訂單號、顏色、型號、內(nèi)裝數(shù)量、尺碼搭配、毛重、凈重、體積（長x寬x高 公分）和產(chǎn)地。即COMMODITY/ CONTRACT NO. OR ORDER NO./ COLOR/ MODEL/ QTY/ SIZE/ G.W./ N.W./ MEAS.(length x width x height cm)/ ORIGIN（Made in China）（4） 價格條款(Price)合同價格分為

49、單價和總額兩部分。其中單價必須由四部分組成，即計價貨幣、單位計價金額、計價數(shù)量和貿(mào)易術(shù)語。這四個部分缺一不可，且順序不能顛倒。合同總額必須大、小寫。大寫金額不能少了ONLY一詞。若合同允許數(shù)量溢短裝，則總金額也須有相應的增減規(guī)定。例1 每公噸100美元，CIF 洛杉磯包含5%的傭金。共90萬美元整。USD100.00 per M/T CIFc5 Los Angeles （or CIF Los Angeles including 5% commission）Say U.S. Dollars Nine Hundred Thousand Only.例2 每套50.20歐元，F(xiàn)OB 天津，減1%的折扣

50、。共13252.80歐元。EUR50.20/set FOB Tianjin less 1% discountSAY EURO DOLLARS THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND FIFTY-TWO POINT EIGHT ZERO ONLY.例3 每袋524港元，CFR香港，以毛作凈。共823765.50港元，允許賣方選擇5%增減，溢裝部分價格按合同執(zhí)行。HKD500.00/bale CFR Hong Kong, gross for net. Say HK Dollars eight hundred and twenty-three thousand seven

51、 hundred and sixty-five and cents fifty only. (or 50/100 only.)5% more or less in both quantity and amount allowed at sellers option at contract price.（5） 裝運條款(Terms of Shipment / Delivery) 國際貿(mào)易是一種“象征性交貨”的貿(mào)易，貨物的裝船時間即為交貨時間，裝船地點即為交貨地點。合同的裝運條款通常包括 裝運時間及批次 裝運港和卸貨港 運輸方式 分批和轉(zhuǎn)運條款 溢短裝條款。常見的合同裝運條款如下：例1 2005年4月裝運從青島至美國舊