規(guī)模豬場開發(fā)

1、預(yù)混料豫東技術(shù)部譚玉祿 內(nèi)容 一、知己 二、知彼 三、切入點 四、如何維護(hù)？1、心理障礙（害怕、不自信）2、專業(yè)障礙1）飼料知識 2）豬的生長與管理 3）疾病防控3、公司產(chǎn)品和政策的理解程度4、耐性與韌性碰壁是正常的，碰壁越多，開發(fā)成功后，維護(hù)越易一、敢字當(dāng)頭敢 二、客戶信息收集1、客戶目前用料情況 生產(chǎn)廠家、包裝、生產(chǎn)日期、說明書2、客戶對目前使用飼料的評價 生長速度、料肉比、毛色、有無拉稀、價格3、客戶從什么地方購料直購還是通過經(jīng)銷商、購料是否方便（距離）4、客戶使用的料型預(yù)混料、濃縮料、全價料、自配料、原料質(zhì)量如何 二、客戶信息收集5、客戶購買飼料的付賬方式 現(xiàn)金還是賒賬、為什么賒賬（資

2、金短缺、擔(dān)心飼料質(zhì)量）、他認(rèn)為那種方式更好6、客戶經(jīng)常換料嗎？ 在一定時間內(nèi)換過多少料？為何換？（價格、質(zhì)量、服務(wù))7、客戶對大北農(nóng)飼料的評價 客戶對飼料優(yōu)劣的判定標(biāo)準(zhǔn)？8、目前存在那些問題需要我們提供幫助？ 二、客戶信息收集9、客戶認(rèn)為最好的飼料是哪個廠家 標(biāo)簽、包裝、料樣10、飼料投訴的現(xiàn)場調(diào)查與處理 現(xiàn)場情況、使用方法、疾病、是否為換料找借口11、對客戶投訴的飼料要做到：查清標(biāo)簽、生產(chǎn)批號、生產(chǎn)日期、取回料樣把握市場信息，研究對手，提高完善自己，選擇最佳切入點！ 三、拜訪豬場技術(shù)員1、像朋友一樣交談目的：先取得對方信任。他需要的是：你能給他的事業(yè)帶來什么好處比如你可以談目前豬價、飼料價格

3、、原料價格、疾病流行情況；對養(yǎng)豬行情的看法等2、在交談中找出他最關(guān)心的是什么如果你給他提供的正是他所關(guān)心需要的，他還會拒絕你嗎？ 三、拜訪豬場技術(shù)員3、詢問交談1）豬場的規(guī)模、品種 2）以前的經(jīng)營情況（效益）、存在的問題及解決辦法3）目前的經(jīng)營情況及存在的問題4）目前的豬價行情；飼料、原料價格，質(zhì)量怎樣5）目前使用的料型（預(yù)混料、濃縮料、全價料、自配料）詢問不是亂問，特別不能問外行話！ 三、拜訪豬場技術(shù)員3、詢問交談6）你比較喜歡那個品牌的飼料？（選飼料的標(biāo)準(zhǔn)是什么？）7）你對目前使用的飼料效果滿意嗎？為什么？8）他們是如何為你服務(wù)的？（在選擇飼料的時候，選擇他的服務(wù)嗎？）9）你需要我們的服務(wù)

4、和幫助嗎？需要什么樣的服務(wù)？先把我們的服務(wù)推薦給他，只要他接受你的服務(wù)，你的機會就來了！ 三、拜訪豬場技術(shù)員4、專業(yè)詢問1）現(xiàn)在存欄多少？（母豬、仔豬、育肥豬）2）母豬窩產(chǎn)仔（活+死）多少？ （ 初產(chǎn)8.5 經(jīng)產(chǎn)10）3）仔豬出生重是多少？（1.4-1.6千克/頭）4）母豬均產(chǎn)幾窩淘汰？（8窩）淘汰的標(biāo)準(zhǔn)是什么？5）仔豬平均多少天斷奶？斷奶重是多少？（28天8Kg）6）斷奶前的死亡率是多少？（6%)原因？處理？7）仔豬什么時間開始補料？為何沒有7天補料？在自己的心中建立一個正常標(biāo)準(zhǔn)！ 三、拜訪豬場技術(shù)員4、專業(yè)詢問8）保育仔豬在保育期的死亡率是多少？原因？9）在整個保育期的平均日增重是多少？料

5、肉比是多少？ （4周日增重420克以上，F(xiàn)CR:1.6)10）育肥豬的出欄成活率是多少？（98%以上）11）育肥豬出欄前存在的主要問題是什么？（疾?。┰鯓犹幚淼?？12）育肥階段平均日增重多少？料肉比是多少？ 平均日增重750克以上，F(xiàn)CR:2.613）你做過飼養(yǎng)記錄嗎？進(jìn)行過成本核算嗎？ 通過以上詢問，找出客戶關(guān)心的問題，使他對你的見解產(chǎn)生興趣，然后尋求飼料進(jìn)入的突破口！ 三、拜訪豬場技術(shù)員4、現(xiàn)場觀察 經(jīng)過詳細(xì)的詢問，適當(dāng)?shù)慕獯?，建立起信任，然后征求養(yǎng)戶意見，進(jìn)入養(yǎng)區(qū)，進(jìn)一步了解情況。 在現(xiàn)場，如何觀察、詢問？ 這是對你個人的經(jīng)驗、知識和洞察力的考驗！ 三、拜訪豬場技術(shù)員4、現(xiàn)場觀察1）公豬

6、的年齡、膘情、四肢、毛色、性欲？2）公豬舍衛(wèi)生、降溫保溫設(shè)施、飲水、料槽、活動空間、通風(fēng)？3）懷孕豬：膘情、四肢、乳頭、毛色、眼睛、糞便，怎樣飼喂？4）懷孕舍衛(wèi)生、降溫保溫設(shè)施、飲水、料槽、活動空間、通風(fēng)？5）哺乳母豬：膘情、四肢、乳頭、毛色、眼睛、糞便，怎樣飼喂？6)料槽是否有殘料？喂幾次？每次多少？飲水？ 三、拜訪豬場技術(shù)員4、現(xiàn)場觀察7）排污溝在哪？有無過量糞水存留？8）仔豬出生重，目測是多少？大小是否均勻？9）有無補飼槽？槽中是否有大量飼料存在？10）仔豬膘情和精神狀態(tài)？11）有無保溫箱？有無扎堆現(xiàn)象？12）產(chǎn)床衛(wèi)生？有無下痢？ 三、拜訪豬場技術(shù)員4、現(xiàn)場觀察13）豬舍內(nèi)藥物、注射器、

7、針頭如何擺放？14）是否有隨處亂扔的疫苗瓶？15）飼養(yǎng)員在做什么？16）母豬的MMA情況？其他疾??？17）產(chǎn)房的通風(fēng)及溫控設(shè)施？ 三、拜訪豬場技術(shù)員4、現(xiàn)場觀察18）斷奶仔豬的膘情？精神？毛色？19）保育仔豬的喂料？有無殘料？飲水？20）保育舍的衛(wèi)生、保溫、濕度、通風(fēng)？21）有無拉?。考S便怎樣？22）什么時間斷奶？觀察體重是多少？23）靜臥時的呼吸狀態(tài)？有無咳嗽？比例大約是多少？ 三、拜訪豬場技術(shù)員4、現(xiàn)場觀察24）仔豬是否擁擠？25）育肥舍的衛(wèi)生？料槽的衛(wèi)生？飲水？26）環(huán)境控制如何？（溫度、通風(fēng)）27）有無拉稀？糞便怎樣？28）呼吸狀況？有無咳嗽？比例？29）膘情、顏色、體形？30）是否擁擠？ 三、拜訪豬場技術(shù)員4、現(xiàn)場觀察 通過觀察來印證你的詢問，為幫助客戶解決問題尋求依據(jù)，然后