招商引資范本內(nèi)容

1、招商引資范本一、招商引資項目的含義項目是投資的具體載體和體現(xiàn)， 是招商的基礎(chǔ)和靈魂， 是有一定的資金和生產(chǎn) 要素的投入 , 同時能產(chǎn)生社會和經(jīng)濟(jì)效益的載體。 招商引資項目就是引導(dǎo)和吸引潛在 投資者進(jìn)行投資的項目。在實際工作中，招商引資項目一般由政府、企業(yè)或其它經(jīng) 濟(jì)組織通過一定的途徑向潛在投資商提供，供其選擇投資。二、招商項目由哪些要素構(gòu)成一個項目的建立和推出， 從項目的提報、 審核、論證、 包裝到項目的最終推出， 有一套非常嚴(yán)格規(guī)范的程序，要嚴(yán)格按照程序，具體包括立項、審批、預(yù)期投資額、 短期、中期和長期規(guī)劃以及效益的回收期等，才是一個成熟科學(xué)的項目。三、對外推介項目應(yīng)具備哪些條件1、完成可

2、行性研究報告2、通過立項審批或備案3、完成項目簡介材料（包括項目名稱、內(nèi)容、規(guī)模、建設(shè)單位、法人代表、 資源秉賦、投資估算、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益、合作方式等）四、招商項目包裝及推介（一）項目的包裝包裝項目就是把完成立項、 可研批復(fù)和發(fā)展前景好的項目做好項目簡介向外推 介吸引投資。主要內(nèi)容有項目的特點、發(fā)展前景、市場預(yù)測、投資回報、聯(lián)系方式 等，項目簡介力求簡練、突出重點，真實可靠，一定要寫清可研報告中所反映的投 資規(guī)模 , 效益分析等內(nèi)容 , 不能隨意夸大投資額及效益 , 更不能同一個項目在不同地 點出現(xiàn)投資規(guī)模及效益及數(shù)字不一致情況。 聯(lián)系方式一定要準(zhǔn)確 , 電話號碼更換和不 真實會帶來很大的負(fù)面影

3、響 , 會給投資方造成項目虛假現(xiàn)象。1、向國內(nèi)投資者推介的項目要突出以下內(nèi)容 :項目名稱（標(biāo)題）；項目業(yè)主（項目單位）；企業(yè)簡介 （指技術(shù)改選項目及產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓項目原企業(yè)固定資產(chǎn)、 技術(shù)能力 , 競爭 優(yōu)勢等 ）;項目概況 ;建設(shè)條件 ;市場預(yù)測 ;投資規(guī)模 ;效益分析 （ 年產(chǎn)量、年銷售收入、年利潤、年稅金及投資回收期 ）;項目進(jìn)展 ;合作方式 ;（11）企業(yè)法人或企業(yè)聯(lián)系人；（12）聯(lián)系單位、聯(lián)系人；（13）聯(lián)系電話、傳真、電子信箱、郵政編碼等。2、向國外投資者推介項目 , 按國際商務(wù)慣例 , 提供的項目資料應(yīng)包括如下內(nèi)容 :項目背景簡介 （注明項目地點、聯(lián)系人、電子信箱、傳真、電話 ）； 項

4、目執(zhí)行人介紹 （ 含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷 ） ；項目內(nèi)容簡介 （說明該項目所屬行業(yè) ）;項目自有資產(chǎn)介紹 （ 含: 地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金 ）;項目招商要求 （投資形式 : 資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場 ）;項目可行性分析 （ 產(chǎn)品、市場預(yù)測 ）;項目效益五年動態(tài)預(yù)測 （ 回報期、回報率 ）;投資者權(quán)益說明 ;項目可能出現(xiàn)的風(fēng)險及處理方法介紹 ;立項批準(zhǔn)介紹 ( 批準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、批準(zhǔn)時間、文件編號 );(11) 擴(kuò)建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表；(12) 注明該項目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。這些推介項目的內(nèi)容一般都要翻譯成英文。(二) 項目包裝中存在的主要問題1. “概念”式項目包裝。如

5、“重點對外招商項目”中，有許多項目可以說還是 一些概念性的對外招商項目。這些項目大都可操作性較差，一個項目，有的甚至還 在設(shè)想規(guī)劃當(dāng)中，根本就不具備向外推出的條件，也推出去進(jìn)行招商引資，這種項 目招商成功率極低。2. “提綱”式項目包裝。每一個項目的介紹只有一頁紙，除了簡單的介紹外， 缺少及項目相關(guān)的其他配套文字材料，自然招商的效果難以盡如人意。3. “單邊”式項目包裝。雖然花了很大精力開展招商引資，尤其是政府部門和 企業(yè)花了大量的人力物力來組織一些招商引資活動，但從實際的效果看，我們所推 出的一些前景很好，本應(yīng)對國內(nèi)外客商具有很強(qiáng)吸引力的項目，卻少有人問津，倒 是一些不被我們自己看好的項目，

6、或者是一些邊緣項目，卻意外地獲得了成功。4. “可批”性項目包裝。 一個項目的建立和推出， 從項目的提報、 審核、論證、 包裝到項目的最終推出，都應(yīng)當(dāng)有一套非常嚴(yán)格規(guī)范的程序，絕不是隨隨便便，想 起什么就搞什么， 想怎么搞就怎么搞， 或者是哪位領(lǐng)導(dǎo)一句話， 有關(guān)部門搞一個 “可 行性”報告，就決定了。這種“可行性”報告，是為得到有關(guān)部門批準(zhǔn)而組織的， 只能是“可批”性的報告。一個項目的推出，如果沒有按照嚴(yán)格的程序，沒有相關(guān) 的立項、審批、預(yù)期投資額、短期、中期和長期規(guī)劃以及效益的回收期等，這個項 目就不是科學(xué)和完整的。5. “臨時”性項目包裝。由于缺乏對整個城市發(fā)展長遠(yuǎn)的認(rèn)識，因而盡管所拿 出

7、的是一些新項目，但卻存在著短期行為，在搞“大呼隆” ，還臨時抱“佛腳” ，被 動地推出項目。（三）項目包裝的“四性”原則1. 科學(xué)性?注重項目的綜合性分析。?在可行性分析中以財務(wù)分析、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析為基點，發(fā)展一整套經(jīng)濟(jì)分析的 方法，并且對政治、社會和生態(tài)環(huán)境等給予相應(yīng)的重視。?進(jìn)行項目包裝時，必須堅持實事求是的原則，數(shù)據(jù)資料要真實可靠，據(jù)理論 證，公正客觀，那種故意縮小投資風(fēng)險，夸大經(jīng)濟(jì)效益的“釣魚”項目包裝的做法， 為雙方合資或合作留下了糾紛隱患，同時對企業(yè)的發(fā)展也極為有害。2. 可行性?認(rèn)真做好市場需求預(yù)測，充分考察項目產(chǎn)品的國際國內(nèi)市場供求情況，對未 來企業(yè)產(chǎn)品的銷售前景進(jìn)行論證。?做好

8、項目的技術(shù)可行性分析，以經(jīng)濟(jì)效益為核心，采用動態(tài)和靜態(tài)兩種分析 方法，提出投資項目可行或不可行的結(jié)論以及多種供選擇的方案。3. 規(guī)范性?項目包裝的程序、內(nèi)容、語言、格式要及國際慣例接軌。?把定量分析和定性分析結(jié)合起來。?語言文字規(guī)范化。?格式符合特定項目的要求。4. 吸引性?應(yīng)充分挖掘項目的優(yōu)勢和潛力，在多因素的對比分析中，展示項目的可行性。?把宏觀和微觀結(jié)合起來，結(jié)合項目的內(nèi)容、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面作深度分析和 界定。?按照項目的整體結(jié)構(gòu)和思路進(jìn)行全方位的策劃，把創(chuàng)新貫穿項目包裝的始終。（四）招商項目簡介材料的參考內(nèi)容和要求1、項目名稱：2、項目承辦單位：3、項目單位簡介：主要包括企業(yè)所有制性質(zhì)

9、，現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品，固定資產(chǎn)情況， 生產(chǎn)經(jīng)營概況，企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢等。4、項目內(nèi)容：（1）建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。主要包括項目建設(shè)內(nèi)容、生產(chǎn)規(guī)模、占地面積、總建 筑面積等。（2）市場預(yù)測和優(yōu)勢分析。主要包括產(chǎn)品（或服務(wù)）的國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀 和預(yù)測情況，國內(nèi)外同行業(yè)主要生產(chǎn)（經(jīng)營） 廠家情況， 產(chǎn)品（或服務(wù)） 的銷售（或 服務(wù)）對象及銷售（或服務(wù)）地區(qū)；項目所具有的特點和主要優(yōu)勢等。（3）投資估算和資金來源。項目所需固定資金和流動資金估算，引資方擬出 資金額、出資方式或條件，希望投資方投資的金額、方式和用途。（4）生產(chǎn)（經(jīng)營）條件。項目建設(shè)和運營所需的主要原材料、勞動力、水、 電、氣、運輸?shù)鹊男枰?、價格和來

10、源，項目享受的有關(guān)配套優(yōu)惠政策?，F(xiàn)有的基 礎(chǔ)設(shè)施條件配套情況。（5）投資效益。主要包括項目建成后預(yù)計年利潤、項目投資利潤率，必須注 明內(nèi)部收益率、投資回收期等。（6）項目進(jìn)展情況。主要包括項目前期審批情況等。5、合作方式：6、聯(lián)系方式：（1）聯(lián)系人：（2）通信地址、郵政編碼：（3）電話（手機(jī)） 、傳真：（4）電子郵件：（五）招商項目精包裝指導(dǎo)意見招商引資項目包裝的具體內(nèi)容中，最核心的部分是可行性研究的內(nèi)容。在此， 結(jié)合國際通行做法，以尋找國際合作伙伴和為項目籌資融資為例做一說明，具體內(nèi) 容為：1、項目概況：包括項目希望向何種投資者招商、項目位置、建設(shè)內(nèi)容、建設(shè) 規(guī)模、產(chǎn)品、項目規(guī)劃、建設(shè)期、合

11、作方式、開發(fā)方式等。如片區(qū)建設(shè)及地產(chǎn)開發(fā) 項目至少應(yīng)說明項目位置、占地面積、土地規(guī)劃指標(biāo)（主要為容積率指標(biāo)、建筑高 度、樓層）、用地性質(zhì)、建筑面積（包括建設(shè)的商業(yè)建筑面積、住宅建筑面積）、 項目可分幾期建設(shè)等，如土地可以進(jìn)行一級開發(fā)也應(yīng)特別說明。城市基礎(chǔ)設(shè)施項目 至少應(yīng)說明項目位置、項目建設(shè)規(guī)模、建設(shè)方式、經(jīng)營期限等。園區(qū)招商項目至少 應(yīng)說明項目位置、擬用地面積、建設(shè)的廠區(qū)總建筑面積、生產(chǎn)的產(chǎn)品、規(guī)劃的年產(chǎn) 量、合作方式等。2、合作伙伴及合作條件：包括合作伙伴的歷史、經(jīng)營現(xiàn)狀（可以年資產(chǎn)總額、 年收入總額等量化指標(biāo)說明）、發(fā)展戰(zhàn)略以及主要經(jīng)理人員的重要履歷、合作伙伴 可提供的具體合作條件等。3

12、、項目現(xiàn)狀：包括項目是否立項及批準(zhǔn)部門，支持項目的法律、法規(guī)和經(jīng)濟(jì) 政策。特別應(yīng)注意提供及項目有關(guān)的法律、法規(guī)，國家和本地區(qū)的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策， 上級機(jī)關(guān)關(guān)于項目的指示性文件，國民經(jīng)濟(jì)有關(guān)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，專業(yè) 協(xié)作規(guī)劃等。4、市場前景預(yù)測：包括現(xiàn)有產(chǎn)品的市場、 35 年市場占有比例的科學(xué)預(yù)測、 合資產(chǎn)品的內(nèi)銷及出口比例預(yù)測、產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的具體說明和營銷戰(zhàn)略。重點是國 際國內(nèi)市場需求量。5、項目優(yōu)勢及特點：包括分析項目的產(chǎn)品競爭力、科技含量、專利情況、上 下游原材料、銷售配套情況、政府扶持、人才優(yōu)勢、特有的區(qū)域優(yōu)勢等。6、投資預(yù)算：包括中方的出資方式及比例、外方的出資方式及比例，重點是 編

13、制資金籌措總投資費用支出預(yù)算表和建設(shè)投資估算表。7、預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益（財務(wù)評價）：包括估算銷售收入、成本、利潤。重點是估 算投資凈利潤率或內(nèi)含報酬率和投資回收期限。8、區(qū)域因素及其它條件：包括項目所在地的支柱行業(yè)、工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、進(jìn)出口 狀況及及項目相關(guān)的交通運輸、水電等。 （此段可用所在城市整個招商環(huán)境中說明）9、聯(lián)系方式：包括聯(lián)系單位、聯(lián)系人、郵編、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址 等。（六）項目的推介一個好的項目必須要進(jìn)行宣傳推介 , 把項目介紹給投資人。 推介的方式有 : 一是 考察推介 ; 二是節(jié)會推介 ; 三是接待推介 ;四是網(wǎng)絡(luò)推介 ; 五是媒體推介 ;六是借助商 家推介;七是借助友好關(guān)系推介

14、。 推介要把自身實力及宣傳相結(jié)合 ,在強(qiáng)化自身 "硬功 夫"的同時,輔之以宣傳、推廣等手段,取得最佳效果。 企業(yè)和部門必須改變酒好不怕 巷子深的觀念 ,要走出去 , 開展節(jié)會招商、小分隊招商、上門招商、派員掛職、委托 招商、中介招商、代理招商、駐員招商等各類形式的招商活動。除政府主管部門印 制宣傳資料外 , 企業(yè)自己也要印制精美的宣傳資料 , 宣傳特色優(yōu)勢，宣傳資源優(yōu)勢 , 宣傳區(qū)位優(yōu)勢，宣傳企業(yè)優(yōu)勢 , 宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢。每年政府都組織參加一些招商節(jié)會,邀請有關(guān)企業(yè)、 項目業(yè)主參加 , 在開展招商活動時要堅持政府搭臺 , 企業(yè)唱戲 , 把企業(yè) 作為招商引資的主體。五、招商引資

15、項目的主要形式 招商引資項目的主要形式有 4 種:外商直接投資項目、借用國外貸款項目、企業(yè)直接投資和BOT投資方式（一）外商直接投資形式有 :1 、中外合資經(jīng)營 ;2 、中外合作經(jīng)營 ;3 、外商獨資 ;4、 合作開發(fā) ;5 、補(bǔ)償貿(mào)易 ;6 、加工裝配 ;7 、外資金融機(jī)構(gòu) ;8 、國際股票投資 ;9、轉(zhuǎn)讓 項目經(jīng)營權(quán) ;10 、境外投資基金 ;11 、跨國并購。（二）借用國外貸款 :1 、國外優(yōu)惠貸款 :（1） 國際金融組織貸款 , 主要有世界銀 行貸款 , 亞洲開發(fā)銀行貸款、 農(nóng)發(fā)行基金貸款 ;（2） 國外政府貸款， 如：日本政府貸款、 加拿大政府貸款等。 2、國際商業(yè)貸款、出口信貸、發(fā)

16、行境外債券、國際租貸。（三）企業(yè)直接投資：這是當(dāng)前投資的主體，也是招商引資的主攻對象。包括 大型國有企業(yè)和私營企業(yè)、民營企業(yè)等，投資的方式是設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、整體遷移和 新建生產(chǎn)基地或廠房，主要采取獨資形式，少部分也有合資或合作，合資、合作的 主體是企業(yè)而不是政府。（四）BOT投資形式:就是政府同私營部門的項目公司簽訂合同，由項目公司籌資和建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施項目。 項目公司在特許協(xié)議期內(nèi)擁有運營和維護(hù)這項設(shè)施 , 并通過 收取使用費或服務(wù)費用 , 回收投資并取得合理的利潤。特許協(xié)議期滿后 , 這項設(shè)施所 有權(quán)無償交給政府。 改革開放之初 , 外商對我國投資主要是以合資經(jīng)營、 合作經(jīng)營為 主,在資源幵發(fā)項

17、目中，通常使用合作幵發(fā)方式，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中以BOT投資方式 為主 , 通過入股、收購、兼并等方式是近年來外商投資的新趨勢。六、招商引資應(yīng)注意的幾個問題 內(nèi)及外：從實際出發(fā)，確立本地以外就是外的觀念，而不論是土是洋，也 無論是美元還是人民幣。大及小：大項目可帶動中小項目，中小項目也可發(fā)生滾雪球效應(yīng)。以發(fā)展 的眼光，把大小項目結(jié)合起來，善于從小項目中發(fā)現(xiàn)和挖掘大項目，并抓住機(jī) 會引進(jìn)大項目。多及少：克服怕項目重復(fù)雷同誤區(qū)，有重復(fù)才有競爭，才有規(guī)模效應(yīng)。 招及留：兩手都要硬，招得來，更要留得住。留商水平要高，招商工作更 重要的是后期服務(wù)質(zhì)量，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商” ，聽取呼聲、 協(xié)調(diào)關(guān)系、解決問題、誠實守信、兌現(xiàn)承諾，增強(qiáng)其信任感及安全感，使其投 資放心、經(jīng)營安心、生活舒心。促使項