黑龍江省百?gòu)?qiáng)縣市秋季汽車下鄉(xiāng)巡展招商方案

1、2014黑龍江省汽車下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)招商方案黑龍江省汽車下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)招商方案 每年的七八月份車展過(guò)后，汽車業(yè)態(tài)都會(huì)每年的七八月份車展過(guò)后，汽車業(yè)態(tài)都會(huì)迎來(lái)傳統(tǒng)的淡季，銷量明顯下滑。這樣的情迎來(lái)傳統(tǒng)的淡季，銷量明顯下滑。這樣的情況每年都會(huì)如期而至。淡季，已儼然成為一況每年都會(huì)如期而至。淡季，已儼然成為一個(gè)讓商家頗為無(wú)奈的時(shí)節(jié)。個(gè)讓商家頗為無(wú)奈的時(shí)節(jié)?！暗镜尽?，讓汽車行業(yè)陷入了低迷階段，不，讓汽車行業(yè)陷入了低迷階段，不過(guò)過(guò)“淡季淡季”并非絕對(duì)，看似面臨淡季的商業(yè)，并非絕對(duì)，看似面臨淡季的商業(yè)，其實(shí)在淡季中的表現(xiàn)非常好，不少商家都有其實(shí)在淡季中的表現(xiàn)非常好，不少商家都有各自的各自的“脫淡脫淡”法寶。

2、法寶。只有淡季思想，沒(méi)有淡季市場(chǎng)只有淡季思想，沒(méi)有淡季市場(chǎng)九十月是消費(fèi)淡季，特別是大宗物品消費(fèi)的蟄伏期。九十月是消費(fèi)淡季，特別是大宗物品消費(fèi)的蟄伏期。期間，眾多商家翹首以待，等待所謂消費(fèi)旺季的到來(lái)，期間，眾多商家翹首以待，等待所謂消費(fèi)旺季的到來(lái)，這期間真的沒(méi)有銷售能力嗎？這期間真的沒(méi)有銷售能力嗎？我們聯(lián)合眾多廠商，重拳出擊，以全新的形式，豐富我們聯(lián)合眾多廠商，重拳出擊，以全新的形式，豐富的活動(dòng)內(nèi)容，精細(xì)的策劃方案，恰當(dāng)?shù)男麄髂Ｊ?，進(jìn)的活動(dòng)內(nèi)容，精細(xì)的策劃方案，恰當(dāng)?shù)男麄髂Ｊ?，進(jìn)行一次汽車巡銷大戰(zhàn)，平地驚雷，刮起一場(chǎng)銷售旋風(fēng)。行一次汽車巡銷大戰(zhàn)，平地驚雷，刮起一場(chǎng)銷售旋風(fēng)。策劃風(fēng)云策劃風(fēng)云 主辦

3、單位：哈爾濱電視臺(tái)主辦單位：哈爾濱電視臺(tái)“車來(lái)車往車來(lái)車往”欄目組欄目組 承辦單位：哈爾濱百升文化傳播有限公司承辦單位：哈爾濱百升文化傳播有限公司 協(xié)辦單位：中國(guó)郵政黑龍江省公司協(xié)辦單位：中國(guó)郵政黑龍江省公司 參展單位：汽車廠商參展單位：汽車廠商 支持媒體：支持媒體： 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間 擬定活動(dòng)時(shí)間：擬定活動(dòng)時(shí)間：2014年年9月月039月月30日日 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn) 擬定活動(dòng)地點(diǎn)：擬定活動(dòng)地點(diǎn)：組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)組織汽車經(jīng)銷商聯(lián)合開(kāi)發(fā)汽車市場(chǎng)，為居民提供就近認(rèn)知、選擇、組織汽車經(jīng)銷商聯(lián)合開(kāi)發(fā)汽車市場(chǎng)，為居民提供就近認(rèn)知、選擇、購(gòu)買汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，促進(jìn)居民汽車消費(fèi)增長(zhǎng)；推動(dòng)汽車商家在市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買

4、汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，促進(jìn)居民汽車消費(fèi)增長(zhǎng)；推動(dòng)汽車商家在市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品促銷和汽車文化傳播。品牌推廣、產(chǎn)品促銷和汽車文化傳播。此次巡展活動(dòng)分此次巡展活動(dòng)分20-30站進(jìn)行，站進(jìn)行，備注備注： 為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷效果。各會(huì)場(chǎng)為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷效果。各會(huì)場(chǎng)均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場(chǎng)；時(shí)間安排為：上午均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場(chǎng)；時(shí)間安排為：上午9：00下午下午17：00?；顒?dòng)宗旨活動(dòng)宗旨巡展和時(shí)間安排巡展和時(shí)間安排 （1）全面覆蓋黑龍江全省縣市。經(jīng)過(guò)組委會(huì)前期充分考察，擬在）全面覆蓋黑龍江全省縣市。經(jīng)過(guò)組委會(huì)前期充分考察，擬在

5、20-30個(gè)縣市舉辦巡展活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)個(gè)縣市舉辦巡展活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)30余天余天 （2）行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)組織及支持，起點(diǎn)高、實(shí)力強(qiáng)。哈爾濱權(quán)威的汽車媒）行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)組織及支持，起點(diǎn)高、實(shí)力強(qiáng)。哈爾濱權(quán)威的汽車媒體主辦，省內(nèi)多家汽車行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)全力支持，組委會(huì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一搭建精體主辦，省內(nèi)多家汽車行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)全力支持，組委會(huì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一搭建精致汽車展臺(tái)，打造流動(dòng)的致汽車展臺(tái)，打造流動(dòng)的“精品車展精品車展”。 （3）依托巡展平臺(tái)，同步傳播異業(yè)聯(lián)盟?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將開(kāi)辟宣傳區(qū)，展現(xiàn)）依托巡展平臺(tái)，同步傳播異業(yè)聯(lián)盟?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將開(kāi)辟宣傳區(qū)，展現(xiàn)省內(nèi)知名行業(yè)的背景等，力爭(zhēng)把巡展建設(shè)為各知名行業(yè)的對(duì)外宣傳的

6、一個(gè)重要省內(nèi)知名行業(yè)的背景等，力爭(zhēng)把巡展建設(shè)為各知名行業(yè)的對(duì)外宣傳的一個(gè)重要窗口。窗口。我們的特色我們的特色 此前的銷售活動(dòng)往往都是單兵作戰(zhàn)，手法單一，同質(zhì)化嚴(yán)此前的銷售活動(dòng)往往都是單兵作戰(zhàn)，手法單一，同質(zhì)化嚴(yán)重。無(wú)非重。無(wú)非“自駕游自駕游” “車展車展” “店慶促銷店慶促銷”等等,沒(méi)有新意。沒(méi)有新意。綜合上述情況，我們聯(lián)合業(yè)內(nèi)資深人士，知名策劃專家，綜合上述情況，我們聯(lián)合業(yè)內(nèi)資深人士，知名策劃專家，中國(guó)郵政，有組織大型活動(dòng)的廣告執(zhí)行公司，媒體記者共中國(guó)郵政，有組織大型活動(dòng)的廣告執(zhí)行公司，媒體記者共同策劃了本次活動(dòng)，活動(dòng)主要有幾點(diǎn)與眾不同之處同策劃了本次活動(dòng)，活動(dòng)主要有幾點(diǎn)與眾不同之處合力營(yíng)銷

7、，以前都是單兵作戰(zhàn)，此次合眾家之力，重拳出合力營(yíng)銷，以前都是單兵作戰(zhàn)，此次合眾家之力，重拳出擊擊針對(duì)目標(biāo)客戶群的不同狀況設(shè)計(jì)不同的主題活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)客戶群的不同狀況設(shè)計(jì)不同的主題活動(dòng)豐富多彩的游戲，豐厚的獎(jiǎng)品豐富多彩的游戲，豐厚的獎(jiǎng)品1“車來(lái)車往車來(lái)車往”，針對(duì)相同的客戶群，聯(lián)合不中國(guó)郵政的人，針對(duì)相同的客戶群，聯(lián)合不中國(guó)郵政的人脈，宣傳，禮品等資源，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。脈，宣傳，禮品等資源，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。異異 同同異異 同同以往的車展活動(dòng)，加有汽車與中國(guó)郵政的以往的車展活動(dòng)，加有汽車與中國(guó)郵政的結(jié)合，我們引入更多的行業(yè)，結(jié)合，我們引入更多的行業(yè)，在宣傳方面，以往只是電視媒體宣傳，費(fèi)在宣傳方面，以往只

8、是電視媒體宣傳，費(fèi)用高，效果不理想。我們此次盡可能多的用高，效果不理想。我們此次盡可能多的采用新媒體做為一個(gè)宣傳媒介，做到低成采用新媒體做為一個(gè)宣傳媒介，做到低成本，高效率本，高效率吸引力方面，由汽車廠商、承辦方、中國(guó)吸引力方面，由汽車廠商、承辦方、中國(guó)郵政三方提供禮品郵政三方提供禮品由各參展商參與活動(dòng)，組織精彩節(jié)目和表由各參展商參與活動(dòng)，組織精彩節(jié)目和表演演目標(biāo)分析目標(biāo)分析未婚人群未婚人群小康人群小康人群家庭人群家庭人群SOHO一族人群一族人群?jiǎn)紊戆最I(lǐng)單身白領(lǐng)郊區(qū)居民郊區(qū)居民就要結(jié)就要結(jié)婚的年婚的年輕人，輕人，車是結(jié)車是結(jié)婚必需婚必需品品事業(yè)機(jī)關(guān)事業(yè)機(jī)關(guān)單位有為單位有為青年，收青年，收入高，

9、對(duì)入高，對(duì)車需求大車需求大夫妻生活夫妻生活安逸，向安逸，向往新的生往新的生活，有一活，有一定的購(gòu)買定的購(gòu)買能力能力公司規(guī)模不大、公司規(guī)模不大、資金有限或處資金有限或處于個(gè)人創(chuàng)業(yè)期，于個(gè)人創(chuàng)業(yè)期，采用辦公，既采用辦公，既節(jié)省資金又方節(jié)省資金又方便工作便工作各界精英，各界精英，收入可觀，收入可觀，生活品位高，生活品位高，對(duì)車需求大對(duì)車需求大全省縣城全省縣城或郊區(qū)?；蚪紖^(qū)常住居民，住居民，有一定積有一定積蓄，有很蓄，有很大消費(fèi)潛大消費(fèi)潛力力六大主題六大主題六大異業(yè)聯(lián)盟六大異業(yè)聯(lián)盟六大活動(dòng)六大活動(dòng)六大游戲六大游戲全新的舞臺(tái)全新的舞臺(tái)六大活動(dòng)六大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人體彩繪現(xiàn)場(chǎng)人體彩繪車體彩車體彩繪繪網(wǎng)站網(wǎng)站報(bào)紙報(bào)

10、紙電臺(tái)廣播電臺(tái)廣播電視臺(tái)電視臺(tái)宣傳媒介宣傳媒介當(dāng)場(chǎng)購(gòu)車者由組委會(huì)送出一份精美大當(dāng)場(chǎng)購(gòu)車者由組委會(huì)送出一份精美大禮包禮包.促進(jìn)手段促進(jìn)手段汽車廠商承辦方組委會(huì)1.每天的第一個(gè)成交客戶每天的第一個(gè)成交客戶 為改善為改善現(xiàn)場(chǎng)售賣效果，在各廠商達(dá)成購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)售賣效果，在各廠商達(dá)成購(gòu)買意向的顧客到巡展現(xiàn)場(chǎng)完成購(gòu)買意向的顧客到巡展現(xiàn)場(chǎng)完成購(gòu)買2. 廠商現(xiàn)金優(yōu)惠，并贈(zèng)送隨車大禮廠商現(xiàn)金優(yōu)惠，并贈(zèng)送隨車大禮包包凡當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買巡展車輛者，承辦凡當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買巡展車輛者，承辦方會(huì)送出精美大禮包一份方會(huì)送出精美大禮包一份巡展具體流程表巡展具體流程表l 活動(dòng)流程活動(dòng)流程（擬定）（擬定）承辦方物料支持承辦方物料支持方便購(gòu)車方便購(gòu)車

11、擴(kuò)大知名度擴(kuò)大知名度品牌效應(yīng)品牌效應(yīng)延后效應(yīng)延后效應(yīng)流動(dòng)人數(shù)流動(dòng)人數(shù)增大，現(xiàn)增大，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)不同場(chǎng)對(duì)不同品牌，各品牌，各具特色各具特色各種價(jià)位的種價(jià)位的車型根據(jù)車型根據(jù)自己喜好自己喜好進(jìn)行比對(duì)進(jìn)行比對(duì)省去各處省去各處奔波之苦，奔波之苦，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買購(gòu)買眾商家聯(lián)合，知名度眾商家聯(lián)合，知名度提高，影響力超凡，提高，影響力超凡，影響人數(shù)大，顧客與影響人數(shù)大，顧客與廠商零距離接觸廠商零距離接觸潛在消費(fèi)群體與廠商的零距離接觸，使?jié)撛谙M(fèi)群體與廠商的零距離接觸，使沒(méi)購(gòu)車還有現(xiàn)無(wú)購(gòu)買能力，喜愛(ài)車者，沒(méi)購(gòu)車還有現(xiàn)無(wú)購(gòu)買能力，喜愛(ài)車者，刺激了顧客的潛在欲望，為以后的購(gòu)車刺激了顧客的潛在欲望，為以后的購(gòu)車之路

12、做好了鋪墊之路做好了鋪墊商家聯(lián)合，使品牌知名度大大提升，現(xiàn)場(chǎng)流動(dòng)人群大，商家聯(lián)合，使品牌知名度大大提升，現(xiàn)場(chǎng)流動(dòng)人群大，對(duì)品牌車良好的宣傳和推廣，使消費(fèi)者參展同時(shí)，腦海對(duì)品牌車良好的宣傳和推廣，使消費(fèi)者參展同時(shí)，腦海中對(duì)參展車形成品牌的烙印，為以后的推廣奠定了基礎(chǔ)中對(duì)參展車形成品牌的烙印，為以后的推廣奠定了基礎(chǔ)為保證巡展順利、流暢的進(jìn)行為保證巡展順利、流暢的進(jìn)行，各參展廠商需按照現(xiàn)場(chǎng)布局圖停，各參展廠商需按照現(xiàn)場(chǎng)布局圖停放車輛，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)管理人員有序的放車輛，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)管理人員有序的組織活動(dòng)組織活動(dòng)“輛輛”大從大從“優(yōu)優(yōu)”參展達(dá)到三輛車的廠家均免費(fèi)贈(zèng)送空飄參展達(dá)到三輛車的廠家均免費(fèi)贈(zèng)送空飄一個(gè)一個(gè)

13、參展車輛均免費(fèi)贈(zèng)送展篷參展車輛均免費(fèi)贈(zèng)送展篷參展達(dá)到兩輛車的廠家現(xiàn)場(chǎng)擺放桌椅一參展達(dá)到兩輛車的廠家現(xiàn)場(chǎng)擺放桌椅一張張客戶回報(bào)客戶回報(bào)活動(dòng)同步錄播電視臺(tái)宣傳平臺(tái)，活動(dòng)同步錄播電視臺(tái)宣傳平臺(tái)，史無(wú)前例的多種宣傳渠道史無(wú)前例的多種宣傳渠道精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶直擊銷售精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶直擊銷售專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、流暢的策劃和組織專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、流暢的策劃和組織異彩繽紛的活動(dòng)內(nèi)容異彩繽紛的活動(dòng)內(nèi)容意想不到不到得延后效應(yīng)意想不到不到得延后效應(yīng)v1 1、網(wǎng)站宣傳，活動(dòng)開(kāi)始至結(jié)束為期兩個(gè)月、網(wǎng)站宣傳，活動(dòng)開(kāi)始至結(jié)束為期兩個(gè)月v2 2、郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳，省內(nèi)中國(guó)郵政每個(gè)店內(nèi)、郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳，省內(nèi)中國(guó)郵政每個(gè)店內(nèi)投放六個(gè)易拉寶、千張

14、投放六個(gè)易拉寶、千張DMDM單單v3 3、省內(nèi)內(nèi)多達(dá)、省內(nèi)內(nèi)多達(dá)4040個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)對(duì)巡展進(jìn)行宣傳個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)對(duì)巡展進(jìn)行宣傳v4 4、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、現(xiàn)場(chǎng)橫幅v5 5、參展企業(yè)標(biāo)識(shí)顯現(xiàn)、參展企業(yè)標(biāo)識(shí)顯現(xiàn): :展臺(tái)背景、空飄、拱門展臺(tái)背景、空飄、拱門、中國(guó)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)、易拉寶、中國(guó)郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)、易拉寶、DMDM、網(wǎng)站網(wǎng)站v6 6、主持人感謝、主持人感謝v7 7、現(xiàn)場(chǎng)放置參展企業(yè)宣傳畫（單）、現(xiàn)場(chǎng)放置參展企業(yè)宣傳畫（單）v8 8、現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)參展企業(yè)宣傳品、有參展企業(yè)標(biāo)志、現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)參展企業(yè)宣傳品、有參展企業(yè)標(biāo)志的小禮品的小禮品v9 9、參展企業(yè)代表上臺(tái)發(fā)言、參展企業(yè)代表上臺(tái)發(fā)言v “ “車來(lái)車往車來(lái)車往”欄目組、汽車廠商、中國(guó)郵政互相配合欄目組、汽車廠商、中國(guó)郵政互相配合v 活動(dòng)合同確定至活動(dòng)正式開(kāi)展，活動(dòng)合同確定至活動(dòng)正式開(kāi)展，“車來(lái)車往車來(lái)車往”需需1010天天的活動(dòng)準(zhǔn)備期。的活動(dòng)準(zhǔn)備期。v “ “車來(lái)車往車來(lái)車往”欄目組每個(gè)活動(dòng)組配備一名組長(zhǎng)，組長(zhǎng)欄目組每個(gè)活動(dòng)組配備一名組長(zhǎng)，組長(zhǎng)與企業(yè)分公司品牌負(fù)責(zé)人一對(duì)一溝通。與企業(yè)分公司品牌負(fù)責(zé)