首次創(chuàng)業(yè)者的成功三要素

1、首次創(chuàng)業(yè)者的成功三要素創(chuàng)業(yè)者首次創(chuàng)業(yè)往往是最困難的，因為沒有之前的任何相關(guān)經(jīng)驗可以參考，創(chuàng) 業(yè)過程中往往不知所措，走很多彎路。很多人在創(chuàng)業(yè)早期也遇到一個問題一一創(chuàng)業(yè), 應(yīng)該要做些什么？現(xiàn)在談?wù)動嘘P(guān)創(chuàng)業(yè)的三大要素：人才、資金、目標(biāo)。要做到以上三點非常不容易，但如果創(chuàng)業(yè)者做到了，也就離成功近了很多。在 此先解釋一下這三要素。首先是招到合適的人才，這通常通過招聘的方式實現(xiàn)；然 后是保證有足夠的現(xiàn)金流、不出現(xiàn)資金短缺，“兵馬未動糧草先行”在這里是絕對 的真理；第三是時刻擁有北極星般明確的目標(biāo)，保證公司運營有準(zhǔn)確的方向，少繞 彎路。以下分點詳述。第一，招聘。對于創(chuàng)業(yè)者來說，招聘到合適、優(yōu)秀的人才是最困難

2、但同時也是對公司業(yè)務(wù)發(fā) 展最重要的事情，為了招聘到這種人才是值得花費時間和金錢成本的，因為這些人 才會在之后給創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的回報。很多創(chuàng)業(yè)者急于求成，希望快速組建團(tuán)隊， 盡快運營和推廣業(yè)務(wù)，但在招聘上留下的隱患往往需要付出巨大的代價。即使在招聘上并沒有找到優(yōu)秀的合適人才，創(chuàng)業(yè)者也不該犯以下兩個錯誤的決 定之一：因為招聘而招聘，隨便招一個人；不在招聘上花更多時間。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會 遇到一些切實的難題一一公司必須要開發(fā)產(chǎn)品，必須要解決這個那個緊急的問題， 必須要去見客戶，所以現(xiàn)在沒時間招聘。不管理由是什么，如此的話創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)犯 了一個致命的錯誤，那么創(chuàng)業(yè)者需要在招聘上注意什么？在需要之前就要開始招聘

3、。人才從來都是有的，但是同時人才也是容易失去的。很多創(chuàng)業(yè)者從現(xiàn)實情況考 慮，目前需要精簡人員或者預(yù)算吃緊，遇到合適的人才也不予挽留，如此便犯下一 個大錯。實際上，把這些人才引進(jìn)公司，創(chuàng)業(yè)者會因這一舉動將可能在招聘上花費 的大量時間都彌補(bǔ)回來。不求最優(yōu)秀的人才，只求最合適的人才。創(chuàng)業(yè)者需要思考的是一個人才是否是符合公司需求的最佳人才，他們是否是符 合公司的最佳人才取決于公司文化、管理風(fēng)格、決策機(jī)制和他們自身的觀念。同時，如果創(chuàng)業(yè)者無法說服求職者來為他工作，通常有兩種情況：創(chuàng)業(yè)者對自 己的公司缺乏信心，無法為人才提供比其他公司更好的條件；如果求職者是單純?yōu)?了高薪和穩(wěn)定的工作環(huán)境而不是更大的發(fā)展空

4、間，那么創(chuàng)業(yè)者也不必為招不到這些 人才感到惋惜。創(chuàng)業(yè)者首先需要找到助手。人力招聘是一項繁重的工作，如果創(chuàng)業(yè)者每一次招聘都事事躬親，效率無疑是 很低的。而如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)為各個部門招到了資深主管，那么很多招聘工作就不用 親自做了，完全可以直接讓各個主管招聘和組建自己的團(tuán)隊。同時對于創(chuàng)業(yè)者來說，人力招聘是一項永無止境的工作。就算公司的核心領(lǐng)導(dǎo) 層已經(jīng)齊備，仍然需要給予他們組建優(yōu)秀團(tuán)隊所需要的支持、資源和意見建議。如果創(chuàng)業(yè)者不擅長招聘，那么就先確定公司的核心管理層，再讓他們負(fù)責(zé)具體 的招聘工作。有時候可能一個或幾個管理層人員會離職，但不可能同時離職。如果 有管理層離職，你只需再重新招一個人，而他主管部

5、門的其他員工的招聘工作直接 交由他負(fù)責(zé)即可。招聘核心管理層人員時，一定要招經(jīng)驗豐富的人才。如果因為公 司需要，核心管理層人員需要降職，直接和他們言明即可。如果對方真的看好你的 公司并珍惜在公司的發(fā)展機(jī)會，他們不會因為頭銜而斤斤計較。第二，確保公司有足夠的現(xiàn)金流。作為企業(yè)的管理人，創(chuàng)業(yè)者需要時刻關(guān)注公司資金的情況。通常在公司取得一定成績的時候，公司內(nèi)部會出現(xiàn)一股慶祝的熱潮，這是對員 工工作的肯定和鼓勵。對創(chuàng)業(yè)者來說，就算不想為資金的問題而苦惱，也必須得思 考接下來的開支計劃。首先，考慮建立風(fēng)險債務(wù)，但這只適合當(dāng)做一個萬不得已的退路。如果創(chuàng)業(yè)者建立了這個機(jī)制，那么就要盡可能不去真正用它。創(chuàng)業(yè)者必須

6、讓公 司的業(yè)務(wù)和開銷看起來就像沒有它存在一樣。就假裝那筆錢根本不存在，也不要談 論它，否則很容易將其視為自己的救命款，使公司發(fā)展失去必要的壓力和動力。當(dāng) 然，建立風(fēng)險債務(wù)在關(guān)鍵時刻也確實可以解救企業(yè)于水火之中，給創(chuàng)業(yè)者吃顆定心 丸。然后，積極融資或者盡可能接受投資。創(chuàng)業(yè)者必須時時刻刻關(guān)注手上的現(xiàn)金流情況。就算員工非常欣賞你，如果你付 不起工資，他們也不會跟著你干。很多創(chuàng)業(yè)者往往會忘記一點：現(xiàn)金流才是公司可 以用來開支的所有資本，而不是那些看不見摸不著，需要的時候拿不出來的發(fā)展?jié)?力云云。很多創(chuàng)業(yè)者都對股權(quán)稀釋保持了足夠敏銳度。融資的時候，他們清楚自己和員 工所占有的股份將會被稀釋，這有時會造成

7、不良影響。正因如此，很多創(chuàng)業(yè)者都想等到最后一刻才去融資，這樣他們就能從新融資中獲益最大。這也是很多創(chuàng)業(yè)公司 最后只剩下很短的資金緩沖期的原因。而實際上，在創(chuàng)業(yè)者等待合適時機(jī)的時候，很多陷阱已經(jīng)悄悄靠近了。世界變化很快。創(chuàng)業(yè)者可以等六個月，在這六個月里開發(fā)更有競爭力的功能， 但那時融資環(huán)境可能已經(jīng)變了，資本寒冬可能已經(jīng)到來，這時融資就變得非常麻 煩。就算在資本寒冬成功融到資，融的錢也會比六個月前少得多。另一種情況下，創(chuàng)業(yè)者做了所有之前計劃做的事情，但投資者并不關(guān)心這些。 就算創(chuàng)業(yè)者開發(fā)了更好的功能和產(chǎn)品，但投資者關(guān)心的可能只是用戶數(shù)。對于如何 獲得高估值，創(chuàng)業(yè)者做出了錯誤的判斷，亦或是，在下一輪

8、融資前，事情已經(jīng)搞砸 了。這時，投資者更不愿投資了。因此，融資還是需要未雨綢繆，提前做好計劃。如果創(chuàng)業(yè)者能在需要融資前就能獲得投資，那是非常幸運的。因為這時很有可 能會為公司搞定一個非常不錯的估值，所以如果投資主動送來，就毫不猶豫地收 下。每個創(chuàng)業(yè)者都會有這樣一個感受：唯一比招聘更讓人難以忍受的就是融資，因 此千萬別低估的融資的難度。早點獲得融資不僅可以確保公司有足夠的現(xiàn)金流，也 可以避免創(chuàng)業(yè)者陷入絕望。此外，創(chuàng)業(yè)者可以利用本來用來尋求融資的時間去做很 多其他有意義的事情。聰明的創(chuàng)業(yè)者也許某一階段并不需要融資，但還是會盡可能接受融資，因為他 們的目標(biāo)很明確：取得的這些融資足夠公司較長一段時間的

9、開銷，而不是僅僅考慮 眼前的開支。第三，創(chuàng)業(yè)者需要永遠(yuǎn)有一個明確的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者和整個公司做的所有工作都是基于一個目標(biāo)，而這個目標(biāo)究竟是什么他 們一定要搞清楚。有了目標(biāo)，他們就有精力和動力去招聘、去融資。創(chuàng)業(yè)者必須讓 公司所有人都感受到他們是在朝著同一目標(biāo)前進(jìn)。對于幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者而言，他 們都無法在創(chuàng)業(yè)第二年或第三年就能完成公司設(shè)定的這一目標(biāo)。但有了這一目標(biāo)的 指引，他們知道未來將去向何處，并找到志同道合的人才并肩前進(jìn)。與此相對的是只在乎眼前目標(biāo)。很多創(chuàng)業(yè)者只會談?wù)撁髂甑哪繕?biāo)計劃，認(rèn)為這 樣就能更接地氣。如果這樣的話，一旦短期目標(biāo)完成了，創(chuàng)業(yè)者就會猶豫彷徨，接 下來該怎么走、怎么辦？如果創(chuàng)業(yè)者

10、經(jīng)常為此困惑，那么對于公司來說這是非常致 命的。就算公司價值一億美金，如果創(chuàng)業(yè)者沒有目標(biāo)，公司業(yè)務(wù)停滯不前，員工也 會陸續(xù)離開，最后就是創(chuàng)業(yè)失敗。優(yōu)秀的人都要有一個北極星般的目標(biāo)，每時每刻都是如此，他們需要知道：未 來該去向何方。每個公司的創(chuàng)始人都要經(jīng)常和全體公司人員溝通。溝通的方式有很 多種：全員大會、一對一溝通、自由交流溝通。不管是哪種溝通方式，每次溝通最 好都能談到公司的發(fā)展目標(biāo)。每個人時時刻刻都應(yīng)該知道自己的工作目標(biāo)，在公司 快速發(fā)展過程中更是如此。作為公司創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)者的工作職責(zé)之一就是定期和員工交流，問他們：你現(xiàn) 在做的工作是否有助于實現(xiàn)公司的長期目標(biāo)？多和員工開展這樣有意義的交流，這 樣不僅可以凝聚人心，同時還可以確保大家在朝著同一目標(biāo)努力。而公司任何人如果被問到這個問題，都應(yīng)該能夠說明他們那一刻或那周做的工 作是如何有助于實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的。如果他們做不到這一點，不久后他們就會對 自己從事的工作和公司失去熱情，他們的任務(wù)角色也會顯得越來越不那么重要。有一點需要說明的是，目標(biāo)通常是很遙遠(yuǎn)的，它看似很小也很模糊。創(chuàng)業(yè)者也 許能夠大概知道它在哪里，但無法非常確切。如果創(chuàng)業(yè)公司也是如此的話，那也沒 關(guān)系，因為長遠(yuǎn)目標(biāo)本來就是那樣。正因為如此，創(chuàng)業(yè)者需要招聘一群可以信任的 優(yōu)秀人才為公司工作，這些人才可以幫助創(chuàng)業(yè)