皮爾卡丹品牌故事學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1皮爾卡丹品牌皮爾卡丹品牌(pn pi)故事故事第一頁，共30頁。2Step 1 Step 1 第1頁/共30頁第二頁，共30頁。3商品過剩、市場飽和商品過剩、市場飽和1 1糾結(jié)糾結(jié)(jiji)(jiji)的市場的市場微利時代微利時代2 2從沖動型消費向理性消費轉(zhuǎn)變。從沖動型消費向理性消費轉(zhuǎn)變。3 3系統(tǒng)競爭系統(tǒng)競爭4 4西瓜效應(yīng)西瓜效應(yīng)5 5第2頁/共30頁第三頁，共30頁。4潮起潮落的精彩人生矢志不渝(sh zh b y)的高端品牌定位開創(chuàng)智能手機新時代永遠(yuǎn)的懷念第3頁/共30頁第四頁，共30頁。5樂扣krosse第4頁/共30頁第五頁，共30頁。6第5頁/共30頁第六頁，共30頁。

2、7走出傳統(tǒng)競爭走出傳統(tǒng)競爭(jngzhng)的困境的困境從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略從紅海戰(zhàn)略到藍(lán)海戰(zhàn)略價值創(chuàng)新價值創(chuàng)新第6頁/共30頁第七頁，共30頁。8第7頁/共30頁第八頁，共30頁。9Step 2Step 2話說品牌話說品牌(pn pi)第8頁/共30頁第九頁，共30頁。10創(chuàng)造一個(y )人，靠的是基因塑造(szo)一個品牌，第一步是定位只有把定位像基因(jyn)一樣，滲透到品牌的各個方面品牌的基因 = 定位定位才可能誕生出我們理想中的品牌人的經(jīng)歷人的觀念溝通交往衣冠外表氣質(zhì)內(nèi)涵言行舉止品 牌 定 位第9頁/共30頁第十頁，共30頁。11品牌(pn pi)定位模型我們該如何(rh)定位？第1

3、0頁/共30頁第十一頁，共30頁。12第11頁/共30頁第十二頁，共30頁。13表現(xiàn)手法表現(xiàn)手法抽象表現(xiàn)主義抽象表現(xiàn)主義 抽象表現(xiàn)主義從技巧上說，抽象派的最抽象表現(xiàn)主義從技巧上說，抽象派的最重要的前身通常是超現(xiàn)實主義。超現(xiàn)實主義重要的前身通常是超現(xiàn)實主義。超現(xiàn)實主義強調(diào)的無意識，自發(fā)性，隨機創(chuàng)作強調(diào)的無意識，自發(fā)性，隨機創(chuàng)作(chungzu)(chungzu)等概念，在后世被美國抽象表等概念，在后世被美國抽象表現(xiàn)主義畫家波洛克隨意潑濺在帆布的油彩畫現(xiàn)主義畫家波洛克隨意潑濺在帆布的油彩畫作不斷運用。表達(dá)了藝術(shù)的情感強度，還有作不斷運用。表達(dá)了藝術(shù)的情感強度，還有自我表征等特性。自我表征等特性。第

4、12頁/共30頁第十三頁，共30頁。14表現(xiàn)手法表現(xiàn)手法第13頁/共30頁第十四頁，共30頁。第14頁/共30頁第十五頁，共30頁。16賣點(mi din)展現(xiàn)第15頁/共30頁第十六頁，共30頁。17五星五星(w xn)(w xn)定位定位與眾不同(y zhng b tng)的藝術(shù)品味第16頁/共30頁第十七頁，共30頁。18理念定位理念定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位表達(dá)傳播表達(dá)傳播定位(dngwi)三部曲第17頁/共30頁第十八頁，共30頁。19營銷(yn xio)執(zhí)行Step 3第18頁/共30頁第十九頁，共30頁。20一流的環(huán)境一流的環(huán)境一流的產(chǎn)品一流的產(chǎn)品一流的陳列一流的陳列(chnli)(c

5、hnli)一流的服務(wù)一流的服務(wù)一流的態(tài)度一流的態(tài)度一流的培訓(xùn)一流的培訓(xùn)一流的一流的g g管理者管理者一流的員工一流的員工一流的客戶一流的客戶(k h)(k h)一流的利潤一流的利潤一流的價值一流的價值一流的人生一流的人生影響終端業(yè)績的因素(yn s)有哪些？第19頁/共30頁第二十頁，共30頁。211、高檔的商品是營造出來的2、業(yè)績的增長取決于多個因素3、終端競爭愈來愈成為(chngwi)系統(tǒng)競爭4、正視問題 勇于創(chuàng)新關(guān)于關(guān)于(guny)(guny)業(yè)績的結(jié)論業(yè)績的結(jié)論第20頁/共30頁第二十一頁，共30頁。22中秋(Zhngqi)、國慶圣誕節(jié)、元旦節(jié)春節(jié)(Chn Ji)節(jié)假日促銷(c xio

6、)活動第21頁/共30頁第二十二頁，共30頁。23定貨會培訓(xùn)督導(dǎo)廣告手冊圖冊表格制度流程培訓(xùn)人才文件經(jīng)驗客戶技術(shù)轉(zhuǎn)化技術(shù)固化技術(shù)儲備管理(gunl)=標(biāo)準(zhǔn)+執(zhí)行第22頁/共30頁第二十三頁，共30頁。24庫存(kcn)品積壓品1、產(chǎn)品是有生命的，滯銷品無端占用陳列版面，降低平效。2、產(chǎn)品的價值，不是決定于成本，而是客戶的感受。3、3個月走不動了，就要當(dāng)心，敢于出手。4、你賣老款，別人賣新款，結(jié)果(ji gu)不言而喻。5、賣售高峰期，吸引眼球的新款不能少于60%。產(chǎn)品生命周期第23頁/共30頁第二十四頁，共30頁。25月份月份組數(shù)組數(shù)色數(shù)色數(shù)SKU72416881757981661107102

7、7合計254716102040608010012014016018078910合計 組數(shù)色數(shù)SKU第24頁/共30頁第二十五頁，共30頁。2626秋冬季營銷(yn xio)執(zhí)行人人場場貨貨店長培訓(xùn)店長培訓(xùn)店員培訓(xùn)店員培訓(xùn)督導(dǎo)跟進(jìn)督導(dǎo)跟進(jìn)FAB指引指引(zhyn)前期暖場前期暖場A 店駐點跟進(jìn)店駐點跟進(jìn)Pop到位到位企業(yè)圖冊企業(yè)圖冊產(chǎn)品圖冊產(chǎn)品圖冊陳列陳列(chnli)手冊手冊導(dǎo)購手冊導(dǎo)購手冊營運手冊營運手冊櫥窗更新櫥窗更新陳列陳列(chnli)品到位品到位新品及時到位新品及時到位配搭品到位配搭品到位大力度庫存消化大力度庫存消化陳列展示陳列展示信息跟進(jìn)信息跟進(jìn)節(jié)假日波段上貨節(jié)假日波段上貨第25頁

8、/共30頁第二十六頁，共30頁。27第26頁/共30頁第二十七頁，共30頁。28營運(yn yn)管理三板斧第27頁/共30頁第二十八頁，共30頁。29提升業(yè)績提升業(yè)績(yj)對策對策人人場場貨貨店長不得力店長不得力店員店員(dinyun)無激情無激情缺乏導(dǎo)購技巧缺乏導(dǎo)購技巧缺乏強力激勵機制缺乏強力激勵機制不愿意填表格不愿意填表格總體陳列尚可總體陳列尚可缺乏亮點缺乏亮點分類分類(fn li)混亂混亂陳列品不豐富陳列品不豐富老品較多老品較多配搭品少配搭品少不愿意庫存消化不愿意庫存消化風(fēng)格單一風(fēng)格單一太中性太中性休閑休閑售賣贈品售賣贈品案例案例店長集中培訓(xùn)店長集中培訓(xùn)參加公司內(nèi)訓(xùn)參加公司內(nèi)訓(xùn)換人換人激勵機制激勵機制現(xiàn)場督導(dǎo)現(xiàn)場督導(dǎo)培訓(xùn)資料：營運、陳列等培訓(xùn)資料：營運、陳列等陳列手冊陳列手冊陳列培訓(xùn)陳列培訓(xùn)陳列調(diào)整陳列調(diào)整汰換老貨汰換老貨大力甩貨大力甩貨更新新貨更新新貨研發(fā)配