中國公有云IaaS市場,深度解析主流IaaS廠商(阿里云篇)

1、【聚焦】中國公有云IaaS市場，深度解析主流IaaS 廠商（阿里云篇）原創(chuàng)2016-07-04蔣雨含導(dǎo)讀：ICT領(lǐng)域已進入以云計算、大數(shù)據(jù)、移動、社交為四大特征的第三平臺時代， 驅(qū)動各行業(yè)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。云計算推動著ICT領(lǐng)域不斷前進，公有云服務(wù)提供商正積極構(gòu)建自身的基礎(chǔ)設(shè)施Iaas,平臺Paas ,應(yīng)用層Saas ,為不同行業(yè)客戶提供 去化”的解決方案?？蛻魺o需單獨購買傳 統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施（服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲等），搭建平臺，僅需根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，租賃服務(wù)，按需付費，極大地節(jié)省了 IT基礎(chǔ)設(shè)施購買、運維等各項成本。中國公有云Iaas市場概述目前，中國公有云市場發(fā)展迅速，開始進入實際落地階段。得益于中

2、國當前大規(guī)模數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，相對于Paas和Saas，中國公有云Iaas市場發(fā)展最為迅速。據(jù)IDC 中國公有云服務(wù)市場追蹤研究，2014上半年度顯示：2018年，中國公有云市場營收將達到2051百萬美元，2014-2018年復(fù)合增長率高達 33.2% ,其中占比份額最大的當屬公有云Iaas市場，revenue高達1257.02百萬美元，占據(jù)整個公有云市場的61.3%。中國公有云Iaas市場服務(wù)提供商主要以國內(nèi)廠商為主，分別是阿里云、電信天翼云、聯(lián)通沃云、Ucloud、青云、萬國數(shù)據(jù)、首都在線等；受制于運營牌照、信息安全等因素， MNC廠商在中國的云服務(wù)市場發(fā)展并不順利，唯有微軟 Azu

3、re借助世紀互聯(lián)運營，為中 國用戶提供云服務(wù)，是唯一一家在中國落地的MNC云服務(wù)廠商。阿里云業(yè)務(wù)概述毫無疑問，阿里云是目前中國公有云Iaas市場最大的服務(wù)提供商。得益于阿里巴巴、淘寶的品牌背書，阿里云在市場上反響良好，主要客戶以電商行業(yè)、淘寶賣家為主。下文，筆者將圍繞阿里云近一年營收狀況、產(chǎn)品、客戶、生態(tài)體系建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、SWOT分析6大版塊為讀者解析阿里云的發(fā)展狀況、市場機遇挑戰(zhàn)等，同時為中國公有云Iaas市場服務(wù)提供商提供些許建議。Revenue 分析如下圖，阿里云2015 年全年營收達到 355.6 百萬美元， 2016 年 Q1 一個季度營收達到161.93 百萬美元，平均增長率

4、高達123% 。目前，阿里云是中國公有云Iaas 市場最大的服務(wù)提供商。得益于阿里巴巴電子商務(wù)、螞蟻金服金融等各子品牌的良好生態(tài)環(huán)境，阿里云比該市場其它廠商有著更好的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)勢。阿里云 2015 年 Q1-2016 年 Q1 營收及增長率狀況（單位：百萬美元）2阿里云產(chǎn)品及客戶阿里云產(chǎn)品主要包括彈性計算（云服務(wù)器、塊存儲、專有網(wǎng)絡(luò)VPC ）、數(shù)據(jù)庫、存儲與CDN 、網(wǎng)絡(luò)、中間件等產(chǎn)品，同時面向電商、多媒體等行業(yè)提供個性化云解決方案。針對中國絕大多數(shù)用戶關(guān)心的云安全問題， 阿里云在 2016 年成都云棲大會上發(fā)布了 數(shù)據(jù)安全白皮書，公開了阿里云在用戶數(shù)據(jù)安全方面建立的流程、機制以及具體實踐辦

5、法。目前，阿里云官方公布其客戶有230 萬。得益于阿里巴巴電子商務(wù)背景，阿里云客戶目前以電商行業(yè)客戶為主，絕大多數(shù)客戶是中小企業(yè)客戶和個人客戶，企業(yè)級客戶還需要進一步積累和拓展。阿里云目前正在積極拓展企業(yè)級客戶，尤其是政府行業(yè)客戶，針對不同行業(yè)打造不同的行業(yè)云解決方案。 2016 年，阿里云發(fā)布專有云Apsara Stack ，目的在于進軍政企行業(yè)客戶，為政企客戶提供專有云服務(wù)。早前，阿里云更是與專注于政企行業(yè)客戶的國產(chǎn)服務(wù)器廠商浪潮達成合作協(xié)議，雙方共同推進政企云和智慧城市建設(shè)。阿里云此舉正是看中了浪潮在政府行業(yè)多年的深耕細作，意在借用浪潮的政企行業(yè)渠道及相關(guān)資源。同時，阿里云與咨詢公司埃森

6、哲、 ERP 解決方案商SAP 達成合作， 旨在提供打包的云化解決方案。阿里云生態(tài)體系建設(shè)阿里云生態(tài)體系建設(shè)主要圍繞商業(yè)應(yīng)用、解決方案、云計算、基礎(chǔ)云工具、基礎(chǔ)設(shè)施安全等方面著手。目前，阿里云與各類合作伙伴展開合作，積極建設(shè)自身的云生態(tài)體系。阿里云主要合作伙伴包括：咨詢公司、 SI 、 ISV 、軟件外包服務(wù)提供商、 IT 服務(wù)提供商、數(shù)據(jù)中心服務(wù)提供商等。阿里云為其提供資格認證、技術(shù)支持、資金支持及客戶共享等服務(wù)，幫助合作伙伴實現(xiàn)云服務(wù)商轉(zhuǎn)型。 2014 年，阿里云發(fā)布了云合計劃，招募1 萬家云服務(wù)商，其中包括 100 家大型服務(wù)商、 1000 家中型服務(wù)商。目前，東軟、中軟、浪潮、東華軟件

7、等國內(nèi)主流的大型IT 服務(wù)商，均相繼成為阿里云合作伙伴。阿里云業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1 、數(shù)據(jù)中心擴張戰(zhàn)略阿里云目前的數(shù)據(jù)中心集中在中國北京、青島、深圳、杭州、香港、新加坡、美國硅谷等地。未來，阿里云將進一步擴展其數(shù)據(jù)中心建設(shè)版圖，計劃在美東、歐洲德國、中東迪拜、俄羅斯、日本等地設(shè)立新的數(shù)據(jù)中心。硅谷等全球數(shù)據(jù)中心的部署是阿里云拓展全球業(yè)務(wù)市場的重要手段，開始正面像全球云計算巨頭亞馬遜、微軟、 Google 等發(fā)起攻勢。2、市場戰(zhàn)略阿里云目前在 SMB 市場的市場份額已經(jīng)較為領(lǐng)先， 目前主要面向企業(yè)級市場客戶， 向企 業(yè)級客戶提供行業(yè)云解決方案。尤其是政企市場，是阿里云下一步主要的發(fā)力方向。 阿里云幫助海淀

8、區(qū)建設(shè)海淀政務(wù)云平臺，希望以此案例向全國各政府推廣政企云平臺建 設(shè)。在國家大力倡導(dǎo)智慧城市建設(shè)的今天，阿里此舉無疑是迎合了市場和政府的多重需 要。作為政企客戶最為關(guān)心的云安全問題，阿里云未來在產(chǎn)品方面講會完善自身的產(chǎn)品安全 性，防止數(shù)據(jù)泄露。最近在成都云棲大會上發(fā)布的數(shù)據(jù)安全白皮書，旨在制定云計算安 全標準，也是阿里云向政企及企業(yè)級用戶市場邁入的關(guān)鍵一步。同時，作為注重生態(tài)圈建設(shè)的阿里而言，繼續(xù)擴大與合作伙伴的合作，實現(xiàn)資源渠道共享，是阿里云市場戰(zhàn)略的重要一環(huán)。3、產(chǎn)品戰(zhàn)略目前，阿里云主要產(chǎn)品集中在公有云IaaS 部分，主要向用戶提供彈性計算、數(shù)據(jù)存儲、存儲與 CDN 與應(yīng)用服務(wù)等。阿里云Ia

9、as 目前以規(guī)?；杀竞蛢r格優(yōu)勢在Iaas 市場基本已經(jīng)占領(lǐng)市場先機。 未來， 阿里云產(chǎn)品規(guī)劃將進一步專注于向客戶提供 Paas 層面的服務(wù)，同時面向不同行業(yè)形成細分的行業(yè)云產(chǎn)品解決方案服務(wù)。同時，基于阿里云前期獲得的巨大數(shù)據(jù)資源，阿里將進一步專注于BI 分析，利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造商業(yè)價值導(dǎo)向，數(shù)據(jù)分析將作為阿里云業(yè)務(wù)的重要組成部分，探索數(shù)據(jù)以云端開放數(shù)據(jù)獲取創(chuàng)造價值的商業(yè)模式。5SWOT 分析1 、優(yōu)勢1) 阿里巴巴及淘寶的強勢品牌背書，淘寶雙十一海量訂單均有阿里云計算提供技術(shù)服務(wù)支持，驗證了阿里云的高穩(wěn)定性和可靠性；2) 阿里巴巴為阿里云在電商行業(yè)發(fā)展提供了良好環(huán)境；3) 阿里云對于聯(lián)想、華為、浪

10、潮等國產(chǎn)服務(wù)器廠商強勢的采購規(guī)模和長期的 IT 運維使得阿里云已有一定積累經(jīng)驗，并且基于自身研發(fā)的飛天系統(tǒng)平臺可以降低成本，阿里云具有成本資源優(yōu)勢；2、劣勢1) 阿里巴巴和淘寶的固有屬性容易給用戶造成阿里云專注于電商行業(yè)云服務(wù)及SMB 市場云服務(wù)的品牌形象；2)大量客戶集中于SMB 及個人用戶，使得其在企業(yè)級市場，尤其是政企市場的拓展還需要很長的路要走；除了海淀區(qū)云平臺和12306 余票查詢等企業(yè)級案例，目前知名的企業(yè)級市場案例還較少；3、機會1) 目前中國公有云市場整體增長迅速， 2014-2018 年復(fù)合增長率高達33.2% ，用戶對云服務(wù)的接受度也逐漸認可提升，市場大環(huán)境較好；2) 國家明確提出 中國云科技發(fā)展十二五規(guī)劃 ， 明確指出發(fā)展云計算產(chǎn)業(yè)；智慧城市建設(shè)促進各地方政府的云平臺落地。各項國家舉措都給公有云提供了良好的發(fā)展契機；3) 目前中國公有云服務(wù)廠商較多， 尚未完全形成具有市場壟斷地位的龍頭廠商， 各廠商都在自己固有優(yōu)勢行業(yè)的基礎(chǔ)上企圖進一步拓展市場版圖。這對于本身具有電商行業(yè)優(yōu)勢的阿里云是較好的機會。4、威脅1) 面臨傳統(tǒng)大型IT 廠商的挑戰(zhàn)：中國市場主要面臨著微軟 Azure 的競爭，在國際市場面對著國際大型廠商的競爭，如 IBM 、亞馬遜、微軟、 Goo