第三章第五節(jié)出口貨物的價格

1、2022-4-261第三章第三章 國際慣例與貿(mào)易術(shù)語國際慣例與貿(mào)易術(shù)語o第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易慣例（理解）國際貿(mào)易慣例（理解）o第二節(jié)第二節(jié) 主要國際貿(mào)易術(shù)語解釋（重點）主要國際貿(mào)易術(shù)語解釋（重點）o第三節(jié)第三節(jié) 其它國際貿(mào)易術(shù)語（掌握）其它國際貿(mào)易術(shù)語（掌握）o第四節(jié)第四節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語的選用（了解）國際貿(mào)易術(shù)語的選用（了解）o第五節(jié)第五節(jié) 進出口商品的價格（掌握）進出口商品的價格（掌握）2022-4-262USD 500.00 per set FOB Shanghai計價貨幣計價貨幣計量單位計量單位單價單價貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語2022-4-263張小盒在業(yè)務(wù)部實習(xí)張小盒在業(yè)務(wù)部實習(xí)2022-4

2、-264第五節(jié)第五節(jié) 進出口商品的價格進出口商品的價格o一、一、 成交價格的掌握（了解）成交價格的掌握（了解）o二、二、 成本核算（成本核算（重點掌握重點掌握）o三、三、 傭金與折扣（理解）傭金與折扣（理解）o四、四、 合同中的價格條款（了解）合同中的價格條款（了解）2022-4-265一、一、 成交價格的掌握成交價格的掌握o（一）作價原則（一）作價原則在平等互利前提下，在平等互利前提下，參考國際市場價格水平參考國際市場價格水平，結(jié)合國別與結(jié)合國別與地區(qū)政策地區(qū)政策，根據(jù)，根據(jù)購銷意圖購銷意圖，制定適當(dāng)價格。，制定適當(dāng)價格。p（二）價格影響因素：（二）價格影響因素：（1）質(zhì)量檔次）質(zhì)量檔次 （

3、2）運輸距離）運輸距離 （3）成交量）成交量（4）交貨條件、交貨地點（）交貨條件、交貨地點（5）季節(jié)性需求變化）季節(jié)性需求變化（6）支付條件與匯率風(fēng)險）支付條件與匯率風(fēng)險（7）其它因素）其它因素2022-4-266匯率變化與定價匯率變化與定價本幣貶值時 o強調(diào)價格優(yōu)勢o轉(zhuǎn)向本國市場采購，包括廣告、運輸?shù)确?wù)，增加以本國貨幣進行的支出o開拓更多的市場機會o加速回收來自國外的收入o讓外國顧客以他們國家的貨幣付款2022-4-267匯率變化與定價匯率變化與定價本幣升值時o提高質(zhì)量與服務(wù)等非價格競爭提高質(zhì)量與服務(wù)等非價格競爭o提高生產(chǎn)力，降低成本提高生產(chǎn)力，降低成本o轉(zhuǎn)向外國采購，盡量以東道國貨幣支轉(zhuǎn)

4、向外國采購，盡量以東道國貨幣支出出o優(yōu)先向那些貨幣更強硬的國家出口優(yōu)先向那些貨幣更強硬的國家出口o暫緩回收應(yīng)收款暫緩回收應(yīng)收款o讓外國客戶用本幣付款讓外國客戶用本幣付款2022-4-268（三）作價方法固定價格固定價格:常見做法，在合同中明確規(guī)定常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格，在合同有效期內(nèi)固定不具體的成交價格，在合同有效期內(nèi)固定不變。變。2. 非固定價格：買賣雙方在磋商交易時，先非固定價格：買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。以及日后作價方法，暫不確定成交價格。 2022-4-269 1

5、.固定價格固定價格 USD 100 per MT CIF New York 訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款，訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款，任何一方不得變更約定價格。任何一方不得變更約定價格。 No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 2022-4-2610 2.非固定價格非固定價格（1）待定價格（暫不定價）待定價格（暫不定價）: （2）暫定價格）暫定價格: 只規(guī)定初步價格，待到交貨前一定時間或裝只規(guī)定初步價格，待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格，多退少補。運時商訂最后價格，多退少補。（3

6、）部分固定價格）部分固定價格: 如分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定如分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定作價，遠期交貨部分不固定作價。作價，遠期交貨部分不固定作價。 A.A.約定定價方法與定價時間約定定價方法與定價時間例例1:“1:“在裝船月份前在裝船月份前5050天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格平，協(xié)商議定正式價格”；例例2:“2:“按提單日期的國際市場價格計算按提單日期的國際市場價格計算”。B.B.只規(guī)定作價時間只規(guī)定作價時間例例3:“3:“由雙方在由雙方在年年月月日協(xié)商確定價格日協(xié)商確定價格”。例例4 4：“單價暫定單價暫定CIFCIF神戶

7、，每公噸神戶，每公噸20002000英鎊，作價方法：英鎊，作價方法：以以交易所交易所3 3個月期貨，按裝船月份月平均價加個月期貨，按裝船月份月平均價加8 8英鎊計英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證”。2022-4-2611固定價格固定價格 vs. 非固定價格非固定價格o固定價格固定價格n優(yōu)：明確、具體，便于成本控制和核算；優(yōu)：明確、具體，便于成本控制和核算；n缺：交易者需承擔(dān)市場價格變動風(fēng)險缺：交易者需承擔(dān)市場價格變動風(fēng)險o非固定價格非固定價格n優(yōu)：暫時解決雙方價格分歧，及早簽約；優(yōu)：暫時解決雙方價格分歧，及早簽約；n缺：成本控制和核算困難；合同

8、履行有風(fēng)險缺：成本控制和核算困難；合同履行有風(fēng)險2022-4-26123.價格調(diào)整條款價格調(diào)整條款p價格調(diào)整條款：價格調(diào)整條款：在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一段時間，按照工資、原材料等變動情況時或交貨前一段時間，按照工資、原材料等變動情況對基礎(chǔ)價格做相應(yīng)調(diào)整，以最后確定價格。對基礎(chǔ)價格做相應(yīng)調(diào)整，以最后確定價格。uThe above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published b

9、y the (organization) as of (month) 20 （year）. Adjustment Formula:PP0（A+B*M/M0+C*M/M0)2022-4-2613PP0（A+B*M/M0+C*W/W0)oP:調(diào)整后的最后價格調(diào)整后的最后價格;oP0:訂約時的基礎(chǔ)價格訂約時的基礎(chǔ)價格;oA: 經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重；經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重；oB：原料在價格中的比重；：原料在價格中的比重；oM：交貨時的原料價格指數(shù)；：交貨時的原料價格指數(shù)；oM0:訂約時的原料價格指數(shù)；訂約時的原料價格指數(shù)；oC：工資在價格中所占比重；：工資在價格中所占比重

10、；oW：交貨時的工資指數(shù)；：交貨時的工資指數(shù)；oW0: :訂約時的工資指數(shù)；訂約時的工資指數(shù)；2022-4-2614（三）計價貨幣的選擇（三）計價貨幣的選擇 國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計價貨幣國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計價貨幣.為減少外匯風(fēng)險，對計價貨幣采取以下措施：為減少外匯風(fēng)險，對計價貨幣采取以下措施：進口用進口用“軟幣軟幣”計價和支付，出口用計價和支付，出口用“硬幣硬幣”計價和支付；計價和支付；在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進口價格在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進口價格或提高出口價格；或提高出口價格；訂立外匯保值條款；訂立外匯保值條款；2022-4-2615外率保值條

11、款外率保值條款o計價用硬幣，支付用軟幣。支付時按即時牌價。計價用硬幣，支付用軟幣。支付時按即時牌價。o計價與支付都用軟幣，則明確軟幣與另一硬幣計價與支付都用軟幣，則明確軟幣與另一硬幣的比價，匯率變動超過一定幅度時，貨價相應(yīng)的比價，匯率變動超過一定幅度時，貨價相應(yīng)調(diào)整。調(diào)整。n如規(guī)定，當(dāng)匯率變動：如規(guī)定，當(dāng)匯率變動：o小于小于5%，不調(diào)整價格，不調(diào)整價格o5%10%之間，附加一個價格調(diào)節(jié)方法之間，附加一個價格調(diào)節(jié)方法o大于大于10%：重新談判價格：重新談判價格2022-4-2616項目項目累計成本累計成本(美元美元)價格比例價格比例杭州工廠交貨價杭州工廠交貨價 30000100%從杭州到上海港集

12、裝箱運價從杭州到上海港集裝箱運價1475.00港口終端處理費港口終端處理費350.0020英寸集裝箱海運費英寸集裝箱海運費2280.00貨幣調(diào)整因素貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險費保險費(CIF價的價的110%投保投保)35.27貨運代理費貨運代理費150.00運費總計運費總計5453.0718%CIF舊金山總價舊金山總價35453.07增殖稅增殖稅(CIF價的價的3%)1063.69 36516.76 3%分銷商利潤分銷商利潤10%3651.67 40168.4312%經(jīng)銷商利潤經(jīng)銷商利潤25%10042.10 33%總零售價總零售價50210.53166%一個一個20英寸集裝箱商

13、品從英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價格升級杭州到舊金山的價格升級2022-4-2617二、二、 成本核算成本核算（一）出口商品價格的構(gòu)成（一）出口商品價格的構(gòu)成 實際成本實際成本+費用費用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤o1、出口成本、出口成本n出口總成本實際成本出口總成本實際成本+費用費用n實際成本含稅（采購）成本退稅收入實際成本含稅（采購）成本退稅收入n退稅收入含稅成本退稅收入含稅成本（1+增值稅率）增值稅率）出口出口 退稅率退稅率n實際成本含稅成本實際成本含稅成本1-出口退稅率出口退稅率（1+增值稅率）增值稅率）2022-4-2618（一）出口商品價格的構(gòu)成（一）出口商品價格的構(gòu)成o2.費用國內(nèi)費用費

14、用國內(nèi)費用+國外費用國外費用n國內(nèi)費用：國內(nèi)運費、證件費用、銀行費用、國內(nèi)費用：國內(nèi)運費、證件費用、銀行費用、商檢費用、業(yè)務(wù)定額費用等商檢費用、業(yè)務(wù)定額費用等n國外費用：國外運費、國外保險費、傭金等國外費用：國外運費、國外保險費、傭金等o3.預(yù)期利潤預(yù)期利潤n預(yù)期利潤預(yù)期利潤=報價報價預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率2022-4-2619出口報價oFOB/CFR/CIF報價報價 =（貨物實際成本（貨物實際成本+出口各項費用額之和）出口各項費用額之和） （1-出口各項費用率之和出口各項費用率之和-利潤率）利潤率）計價貨幣匯率計價貨幣匯率2022-4-2620（二）成本核算指標（二）成本核算指標o出口商品換匯

15、成本（重點）出口商品換匯成本（重點）o出口商品盈虧率出口商品盈虧率o出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率2022-4-2621n應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于銀行外匯買入價。應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于銀行外匯買入價。其中：其中：出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） = 含稅成本含稅成本+定額費用定額費用出口退稅收入出口退稅收入 定額費用定額費用 = 含稅成本含稅成本費用定額率費用定額率 退稅收入退稅收入 = 含稅成本含稅成本（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 1.出口商品換匯成本：出口商品換匯成本：某商品出口凈收入一某商品出口凈收入一個單位外匯所需要的人民幣成本個單位外匯所需要

16、的人民幣成本2022-4-2622出口商品換匯成本案例出口商品換匯成本案例o出口某商品出口某商品1000件，每件件，每件15美元美元CIF紐約，總紐約，總價為價為15 000美元，其中運費美元，其中運費2010美元，保險費美元，保險費102美元。進價共計美元。進價共計80 000元人民幣，費用定額元人民幣，費用定額率為率為10%。當(dāng)時銀行美元買入價為。當(dāng)時銀行美元買入價為7.00元。進元。進價共計價共計83 000元（人民幣）。求該業(yè)務(wù)換匯成元（人民幣）。求該業(yè)務(wù)換匯成本，是否贏利？本，是否贏利？o換匯成本出口總成本換匯成本出口總成本出口外匯凈收入出口外匯凈收入 （80000+8000010%

17、）（15000-2010-102） 6.83元人民幣元人民幣/美元美元o6.837，贏利，贏利2022-4-2623利用出口換匯成本快速報價！利用出口換匯成本快速報價！oFOB=（含稅成本（含稅成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用-退稅收入）退稅收入）換匯成本換匯成本 =含稅成本含稅成本 1- 1-退稅率退稅率/ /（1+1+增值稅率）增值稅率）+國內(nèi)費用國內(nèi)費用 換匯成本換匯成本其中其中1-退稅率退稅率/（1+增值稅率）為退稅系數(shù)。增值稅率）為退稅系數(shù)。2022-4-2624出口報價練習(xí)出口報價練習(xí)o國外客戶向北方國際貿(mào)易公司尋購國外客戶向北方國際貿(mào)易公司尋購A產(chǎn)品產(chǎn)品20MT。已知。已知A產(chǎn)品的增值稅率

18、為產(chǎn)品的增值稅率為17%，天，天津港交貨的含稅收購價為津港交貨的含稅收購價為128000元元/MT，退，退稅率為稅率為13%，國內(nèi)費用為，國內(nèi)費用為100元元/MT，當(dāng)時，當(dāng)時匯率為匯率為USD1=CNY6.3，北方國際貿(mào)易公司，北方國際貿(mào)易公司規(guī)定每一美元凈收匯的利潤不低于規(guī)定每一美元凈收匯的利潤不低于0.4元。元。o問：張小盒向國外客戶報問：張小盒向國外客戶報A產(chǎn)品每公斤最低產(chǎn)品每公斤最低FOB價是多少？價是多少？2022-4-26252.出口商品盈虧率出口商品盈虧率o指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧率（出口銷售人民幣凈收入出口出口商品盈

19、虧率（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）總成本）出口總成本出口總成本100%2022-4-2626 例例1 1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）10001000只，出口價：每只只，出口價：每只16.5716.57美元美元CIFCIF紐約，紐約，CIFCIF總價總價1657016570美元，其中運費美元，其中運費21602160美元、保險費美元、保險費112112美元。進價每只人民幣美元。進價每只人民幣117117元，共計人民幣元，共計人民幣117000117000元（含增值稅元（含增值稅17%17%），費用定額率），費用定額率10%10%，出口退稅率，

20、出口退稅率14%14%。當(dāng)時銀行外匯（美元）。當(dāng)時銀行外匯（美元）買入價為買入價為8.328.32元。元。 健身椅換匯成本健身椅換匯成本 = = = = = = 8. 022 出口盈虧率出口盈虧率 （142988.32-114700）114700100% 3.71%出口商品成本核算實例出口商品成本核算實例2022-4-26273.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率o出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本外匯成本）原料外匯成本100%2022-4-2628三、傭金與折扣三、傭金與折扣o（一）傭金（一）傭金n1、傭金概念（傭金概念（Commission）o給中

21、間代理商的酬金給中間代理商的酬金o“明傭明傭”與與“暗傭暗傭”n2、明傭表示方法、明傭表示方法oUS$ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission(文字表述文字表述)oUS$ 200 Per M/T CIF C2% San Francisco(簡寫簡寫) oPay commission US$200 Per M/T (絕對數(shù)絕對數(shù))2022-4-2629（一）傭金（一）傭金n3、傭金的計算法、傭金的計算法o一般都按照總價款的傭金率來計算一般都按照總價款的傭金率來計算o例：例： US$ 200 Per M/T CIF San Fra

22、ncisco Including 2% commissiono含傭單價：含傭單價：$ 200o傭金率：傭金率：2%o凈單價為：凈單價為：200(1-2%)=196o單價中傭金為：單價中傭金為：2002%=4凈價含傭價凈價含傭價（1 1傭金率）傭金率）含傭價凈價含傭價凈價(1(1傭金率傭金率) )傭金傭金= =含傭價傭金率含傭價傭金率2022-4-2630n1、折扣概念（、折扣概念（Discount）o是賣方給予買方的一定價格減讓。是賣方給予買方的一定價格減讓。o“明扣明扣”與與“暗扣暗扣”n2、明扣表示方法、明扣表示方法oUS $ 200 per M/T CIF London includin

23、g 3%discount(文字表述文字表述)oUS $ 200 per M/T CIF D(R)3% London(簡寫簡寫)oDiscount US $ 6 per M/T(絕對數(shù)絕對數(shù))（二）折扣（二）折扣2022-4-2631n3、計算方法、計算方法o例：例：US $ 200 per M/T CIF London including 3%discounto含折單價：含折單價： $ 200 o折扣：折扣： $ 2003%=6o凈單價：凈單價： $ 200(1-3%)=294 折扣折扣= =含折價含折價折扣率折扣率 凈價含折價凈價含折價（1 1折扣率）折扣率） 含折價凈價含折價凈價(1(1折

24、扣率折扣率) )2022-4-2632o注意注意n傭金與折扣直接影響價格和出口收入傭金與折扣直接影響價格和出口收入n區(qū)別在于：區(qū)別在于：o給付的對象不同給付的對象不同o傭金收入方需付所得稅傭金收入方需付所得稅2022-4-26331、凈價間換算、凈價間換算n1)FOB、CIF、CFR換算換算oCFR=FOB+運費運費o保險費保險費=CIF投保加成投保加成保費率保費率oCIF=CFR+保險費保險費=CFR(1投保加成投保加成保保費率費率)oFOB London：USD100，運費率，運費率1%oCFR London：USD101，加一成投保，保費，加一成投保，保費率率4%oCIF London：

25、101(1110%4%) 106（三）常用價格換算（三）常用價格換算2022-4-2634（三）常用價格換算（三）常用價格換算n2、凈價與含傭價的換算、凈價與含傭價的換算o原則：不同貿(mào)易術(shù)語以凈價為基礎(chǔ)換算原則：不同貿(mào)易術(shù)語以凈價為基礎(chǔ)換算oFOBC2% London：USD100，單位運費，單位運費1元元nCFR London：先計算先計算FOB凈價：凈價：100(1-2%)=98CFR凈價為：凈價為：98+1=99nCIF London：加一成投保，保費率：加一成投保，保費率4%CIF London= 99 (1110%4%) 1042022-4-2635價格換算練習(xí)價格換算練習(xí)o北方國際

26、貿(mào)易公司對外出口一批商品，原報北方國際貿(mào)易公司對外出口一批商品，原報價為每公斤價為每公斤100美元美元CFR LONDON，客，客戶要求改報戶要求改報CIF價，投一切險，加一成投保，價，投一切險，加一成投保，保費率為保費率為4%。在不影響收匯額的情況下，。在不影響收匯額的情況下，正確的正確的CIF價應(yīng)報多少？價應(yīng)報多少？2022-4-2636作業(yè)o北方國際貿(mào)易公司收到日本三菱株式會社求購北方國際貿(mào)易公司收到日本三菱株式會社求購17噸冷凍海產(chǎn)噸冷凍海產(chǎn)（計一個（計一個20英尺集裝箱）的詢盤，該級別海產(chǎn)每噸進貨價格為英尺集裝箱）的詢盤，該級別海產(chǎn)每噸進貨價格為5600元人民幣（含增值稅元人民幣（含增值稅17%），出口包裝費每噸），出口包裝費每噸500元，元，該批貨物國內(nèi)運雜費共該批貨物國內(nèi)運雜費共1200元，出口的商檢費元，出口的商檢費300元，報關(guān)元，報關(guān)費費100元，港區(qū)港雜費元，港區(qū)港雜費950元，其它費用合計元，其它費用合計1500元。北方元。北方國際貿(mào)易公司向銀行貸款年利率國際貿(mào)易公司向銀行貸款年利率8%，預(yù)計墊款時間，預(yù)計墊款時間2個月，個月，銀行手續(xù)費率為銀行手