第三章第五節(jié)出口貨物的價(jià)格

1、2022-4-261第三章第三章 國(guó)際慣例與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際慣例與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)o第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貿(mào)易慣例（理解）國(guó)際貿(mào)易慣例（理解）o第二節(jié)第二節(jié) 主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋（重點(diǎn)）主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋（重點(diǎn)）o第三節(jié)第三節(jié) 其它國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（掌握）其它國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（掌握）o第四節(jié)第四節(jié) 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用（了解）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用（了解）o第五節(jié)第五節(jié) 進(jìn)出口商品的價(jià)格（掌握）進(jìn)出口商品的價(jià)格（掌握）2022-4-262USD 500.00 per set FOB Shanghai計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣計(jì)量單位計(jì)量單位單價(jià)單價(jià)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2022-4-263張小盒在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)張小盒在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)2022-4

2、-264第五節(jié)第五節(jié) 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格o一、一、 成交價(jià)格的掌握（了解）成交價(jià)格的掌握（了解）o二、二、 成本核算（成本核算（重點(diǎn)掌握重點(diǎn)掌握）o三、三、 傭金與折扣（理解）傭金與折扣（理解）o四、四、 合同中的價(jià)格條款（了解）合同中的價(jià)格條款（了解）2022-4-265一、一、 成交價(jià)格的掌握成交價(jià)格的掌握o（一）作價(jià)原則（一）作價(jià)原則在平等互利前提下，在平等互利前提下，參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別與結(jié)合國(guó)別與地區(qū)政策地區(qū)政策，根據(jù)，根據(jù)購(gòu)銷意圖購(gòu)銷意圖，制定適當(dāng)價(jià)格。，制定適當(dāng)價(jià)格。p（二）價(jià)格影響因素：（二）價(jià)格影響因素：（1）質(zhì)量檔次）質(zhì)量檔次 （

3、2）運(yùn)輸距離）運(yùn)輸距離 （3）成交量）成交量（4）交貨條件、交貨地點(diǎn)（）交貨條件、交貨地點(diǎn)（5）季節(jié)性需求變化）季節(jié)性需求變化（6）支付條件與匯率風(fēng)險(xiǎn)）支付條件與匯率風(fēng)險(xiǎn)（7）其它因素）其它因素2022-4-266匯率變化與定價(jià)匯率變化與定價(jià)本幣貶值時(shí) o強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)o轉(zhuǎn)向本國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)，包括廣告、運(yùn)輸?shù)确?wù)，增加以本國(guó)貨幣進(jìn)行的支出o開拓更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)o加速回收來(lái)自國(guó)外的收入o讓外國(guó)顧客以他們國(guó)家的貨幣付款2022-4-267匯率變化與定價(jià)匯率變化與定價(jià)本幣升值時(shí)o提高質(zhì)量與服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提高質(zhì)量與服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)o提高生產(chǎn)力，降低成本提高生產(chǎn)力，降低成本o轉(zhuǎn)向外國(guó)采購(gòu)，盡量以東道國(guó)貨幣支轉(zhuǎn)

4、向外國(guó)采購(gòu)，盡量以東道國(guó)貨幣支出出o優(yōu)先向那些貨幣更強(qiáng)硬的國(guó)家出口優(yōu)先向那些貨幣更強(qiáng)硬的國(guó)家出口o暫緩回收應(yīng)收款暫緩回收應(yīng)收款o讓外國(guó)客戶用本幣付款讓外國(guó)客戶用本幣付款2022-4-268（三）作價(jià)方法固定價(jià)格固定價(jià)格:常見做法，在合同中明確規(guī)定常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格，在合同有效期內(nèi)固定不具體的成交價(jià)格，在合同有效期內(nèi)固定不變。變。2. 非固定價(jià)格：買賣雙方在磋商交易時(shí)，先非固定價(jià)格：買賣雙方在磋商交易時(shí)，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。 2022-4-269 1

5、.固定價(jià)格固定價(jià)格 USD 100 per MT CIF New York 訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款，訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款，任何一方不得變更約定價(jià)格。任何一方不得變更約定價(jià)格。 No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 2022-4-2610 2.非固定價(jià)格非固定價(jià)格（1）待定價(jià)格（暫不定價(jià)）待定價(jià)格（暫不定價(jià)）: （2）暫定價(jià)格）暫定價(jià)格: 只規(guī)定初步價(jià)格，待到交貨前一定時(shí)間或裝只規(guī)定初步價(jià)格，待到交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格，多退少補(bǔ)。運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格，多退少補(bǔ)。（3

6、）部分固定價(jià)格）部分固定價(jià)格: 如分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定如分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定作價(jià)，遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價(jià)。作價(jià)，遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價(jià)。 A.A.約定定價(jià)方法與定價(jià)時(shí)間約定定價(jià)方法與定價(jià)時(shí)間例例1:“1:“在裝船月份前在裝船月份前5050天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；例例2:“2:“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。B.B.只規(guī)定作價(jià)時(shí)間只規(guī)定作價(jià)時(shí)間例例3:“3:“由雙方在由雙方在年年月月日協(xié)商確定價(jià)格日協(xié)商確定價(jià)格”。例例4 4：“單價(jià)暫定單價(jià)暫定CIFCIF神戶

7、，每公噸神戶，每公噸20002000英鎊，作價(jià)方法：英鎊，作價(jià)方法：以以交易所交易所3 3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8 8英鎊計(jì)英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證”。2022-4-2611固定價(jià)格固定價(jià)格 vs. 非固定價(jià)格非固定價(jià)格o固定價(jià)格固定價(jià)格n優(yōu)：明確、具體，便于成本控制和核算；優(yōu)：明確、具體，便于成本控制和核算；n缺：交易者需承擔(dān)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)缺：交易者需承擔(dān)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)o非固定價(jià)格非固定價(jià)格n優(yōu)：暫時(shí)解決雙方價(jià)格分歧，及早簽約；優(yōu)：暫時(shí)解決雙方價(jià)格分歧，及早簽約；n缺：成本控制和核算困難；合同

8、履行有風(fēng)險(xiǎn)缺：成本控制和核算困難；合同履行有風(fēng)險(xiǎn)2022-4-26123.價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款p價(jià)格調(diào)整條款：價(jià)格調(diào)整條款：在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一段時(shí)間，按照工資、原材料等變動(dòng)情況時(shí)或交貨前一段時(shí)間，按照工資、原材料等變動(dòng)情況對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，以最后確定價(jià)格。對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，以最后確定價(jià)格。uThe above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published b

9、y the (organization) as of (month) 20 （year）. Adjustment Formula:PP0（A+B*M/M0+C*M/M0)2022-4-2613PP0（A+B*M/M0+C*W/W0)oP:調(diào)整后的最后價(jià)格調(diào)整后的最后價(jià)格;oP0:訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格;oA: 經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重；經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重；oB：原料在價(jià)格中的比重；：原料在價(jià)格中的比重；oM：交貨時(shí)的原料價(jià)格指數(shù)；：交貨時(shí)的原料價(jià)格指數(shù)；oM0:訂約時(shí)的原料價(jià)格指數(shù)；訂約時(shí)的原料價(jià)格指數(shù)；oC：工資在價(jià)格中所占比重；：工資在價(jià)格中所占比重

10、；oW：交貨時(shí)的工資指數(shù)；：交貨時(shí)的工資指數(shù)；oW0: :訂約時(shí)的工資指數(shù)；訂約時(shí)的工資指數(shù)；2022-4-2614（三）計(jì)價(jià)貨幣的選擇（三）計(jì)價(jià)貨幣的選擇 國(guó)際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計(jì)價(jià)貨幣國(guó)際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計(jì)價(jià)貨幣.為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)計(jì)價(jià)貨幣采取以下措施：為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)計(jì)價(jià)貨幣采取以下措施：進(jìn)口用進(jìn)口用“軟幣軟幣”計(jì)價(jià)和支付，出口用計(jì)價(jià)和支付，出口用“硬幣硬幣”計(jì)價(jià)和支付；計(jì)價(jià)和支付；在不能選擇計(jì)價(jià)貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價(jià)格在不能選擇計(jì)價(jià)貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；或提高出口價(jià)格；訂立外匯保值條款；訂立外匯保值條款；2022-4-2615外率保值條

11、款外率保值條款o計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣。支付時(shí)按即時(shí)牌價(jià)。計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣。支付時(shí)按即時(shí)牌價(jià)。o計(jì)價(jià)與支付都用軟幣，則明確軟幣與另一硬幣計(jì)價(jià)與支付都用軟幣，則明確軟幣與另一硬幣的比價(jià)，匯率變動(dòng)超過(guò)一定幅度時(shí)，貨價(jià)相應(yīng)的比價(jià)，匯率變動(dòng)超過(guò)一定幅度時(shí)，貨價(jià)相應(yīng)調(diào)整。調(diào)整。n如規(guī)定，當(dāng)匯率變動(dòng)：如規(guī)定，當(dāng)匯率變動(dòng)：o小于小于5%，不調(diào)整價(jià)格，不調(diào)整價(jià)格o5%10%之間，附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法之間，附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法o大于大于10%：重新談判價(jià)格：重新談判價(jià)格2022-4-2616項(xiàng)目項(xiàng)目累計(jì)成本累計(jì)成本(美元美元)價(jià)格比例價(jià)格比例杭州工廠交貨價(jià)杭州工廠交貨價(jià) 30000100%從杭州到上海港集

12、裝箱運(yùn)價(jià)從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00貨幣調(diào)整因素貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的價(jià)的110%投保投保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)運(yùn)費(fèi)總計(jì)5453.0718%CIF舊金山總價(jià)舊金山總價(jià)35453.07增殖稅增殖稅(CIF價(jià)的價(jià)的3%)1063.69 36516.76 3%分銷商利潤(rùn)分銷商利潤(rùn)10%3651.67 40168.4312%經(jīng)銷商利潤(rùn)經(jīng)銷商利潤(rùn)25%10042.10 33%總零售價(jià)總零售價(jià)50210.53166%一個(gè)一個(gè)20英寸集裝箱商

13、品從英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價(jià)格升級(jí)杭州到舊金山的價(jià)格升級(jí)2022-4-2617二、二、 成本核算成本核算（一）出口商品價(jià)格的構(gòu)成（一）出口商品價(jià)格的構(gòu)成 實(shí)際成本實(shí)際成本+費(fèi)用費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)o1、出口成本、出口成本n出口總成本實(shí)際成本出口總成本實(shí)際成本+費(fèi)用費(fèi)用n實(shí)際成本含稅（采購(gòu)）成本退稅收入實(shí)際成本含稅（采購(gòu)）成本退稅收入n退稅收入含稅成本退稅收入含稅成本（1+增值稅率）增值稅率）出口出口 退稅率退稅率n實(shí)際成本含稅成本實(shí)際成本含稅成本1-出口退稅率出口退稅率（1+增值稅率）增值稅率）2022-4-2618（一）出口商品價(jià)格的構(gòu)成（一）出口商品價(jià)格的構(gòu)成o2.費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用費(fèi)

14、用國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外費(fèi)用國(guó)外費(fèi)用n國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、證件費(fèi)用、銀行費(fèi)用、國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、證件費(fèi)用、銀行費(fèi)用、商檢費(fèi)用、業(yè)務(wù)定額費(fèi)用等商檢費(fèi)用、業(yè)務(wù)定額費(fèi)用等n國(guó)外費(fèi)用：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等國(guó)外費(fèi)用：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等o3.預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)n預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)=報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)預(yù)期利潤(rùn)率預(yù)期利潤(rùn)率2022-4-2619出口報(bào)價(jià)oFOB/CFR/CIF報(bào)價(jià)報(bào)價(jià) =（貨物實(shí)際成本（貨物實(shí)際成本+出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和）出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和） （1-出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和-利潤(rùn)率）利潤(rùn)率）計(jì)價(jià)貨幣匯率計(jì)價(jià)貨幣匯率2022-4-2620（二）成本核算指標(biāo)（二）成本核算指標(biāo)o出口商品換匯

15、成本（重點(diǎn)）出口商品換匯成本（重點(diǎn)）o出口商品盈虧率出口商品盈虧率o出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率2022-4-2621n應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于銀行外匯買入價(jià)。應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于銀行外匯買入價(jià)。其中：其中：出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） = 含稅成本含稅成本+定額費(fèi)用定額費(fèi)用出口退稅收入出口退稅收入 定額費(fèi)用定額費(fèi)用 = 含稅成本含稅成本費(fèi)用定額率費(fèi)用定額率 退稅收入退稅收入 = 含稅成本含稅成本（1+增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 1.出口商品換匯成本：出口商品換匯成本：某商品出口凈收入一某商品出口凈收入一個(gè)單位外匯所需要的人民幣成本個(gè)單位外匯所需要

16、的人民幣成本2022-4-2622出口商品換匯成本案例出口商品換匯成本案例o出口某商品出口某商品1000件，每件件，每件15美元美元CIF紐約，總紐約，總價(jià)為價(jià)為15 000美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)2010美元，保險(xiǎn)費(fèi)美元，保險(xiǎn)費(fèi)102美元。進(jìn)價(jià)共計(jì)美元。進(jìn)價(jià)共計(jì)80 000元人民幣，費(fèi)用定額元人民幣，費(fèi)用定額率為率為10%。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為7.00元。進(jìn)元。進(jìn)價(jià)共計(jì)價(jià)共計(jì)83 000元（人民幣）。求該業(yè)務(wù)換匯成元（人民幣）。求該業(yè)務(wù)換匯成本，是否贏利？本，是否贏利？o換匯成本出口總成本換匯成本出口總成本出口外匯凈收入出口外匯凈收入 （80000+8000010%

17、）（15000-2010-102） 6.83元人民幣元人民幣/美元美元o6.837，贏利，贏利2022-4-2623利用出口換匯成本快速報(bào)價(jià)！利用出口換匯成本快速報(bào)價(jià)！oFOB=（含稅成本（含稅成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用-退稅收入）退稅收入）換匯成本換匯成本 =含稅成本含稅成本 1- 1-退稅率退稅率/ /（1+1+增值稅率）增值稅率）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用 換匯成本換匯成本其中其中1-退稅率退稅率/（1+增值稅率）為退稅系數(shù)。增值稅率）為退稅系數(shù)。2022-4-2624出口報(bào)價(jià)練習(xí)出口報(bào)價(jià)練習(xí)o國(guó)外客戶向北方國(guó)際貿(mào)易公司尋購(gòu)國(guó)外客戶向北方國(guó)際貿(mào)易公司尋購(gòu)A產(chǎn)品產(chǎn)品20MT。已知。已知A產(chǎn)品的增值稅率

18、為產(chǎn)品的增值稅率為17%，天，天津港交貨的含稅收購(gòu)價(jià)為津港交貨的含稅收購(gòu)價(jià)為128000元元/MT，退，退稅率為稅率為13%，國(guó)內(nèi)費(fèi)用為，國(guó)內(nèi)費(fèi)用為100元元/MT，當(dāng)時(shí)，當(dāng)時(shí)匯率為匯率為USD1=CNY6.3，北方國(guó)際貿(mào)易公司，北方國(guó)際貿(mào)易公司規(guī)定每一美元凈收匯的利潤(rùn)不低于規(guī)定每一美元凈收匯的利潤(rùn)不低于0.4元。元。o問(wèn)：張小盒向國(guó)外客戶報(bào)問(wèn)：張小盒向國(guó)外客戶報(bào)A產(chǎn)品每公斤最低產(chǎn)品每公斤最低FOB價(jià)是多少？?jī)r(jià)是多少？2022-4-26252.出口商品盈虧率出口商品盈虧率o指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧率（出口銷售人民幣凈收入出口出口商品盈

19、虧率（出口銷售人民幣凈收入出口總成本）總成本）出口總成本出口總成本100%2022-4-2626 例例1 1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up BenchSit-up Bench）10001000只，出口價(jià)：每只只，出口價(jià)：每只16.5716.57美元美元CIFCIF紐約，紐約，CIFCIF總價(jià)總價(jià)1657016570美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)21602160美元、保險(xiǎn)費(fèi)美元、保險(xiǎn)費(fèi)112112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117117元，共計(jì)人民幣元，共計(jì)人民幣117000117000元（含增值稅元（含增值稅17%17%），費(fèi)用定額率），費(fèi)用定額率10%10%，出口退稅率，

20、出口退稅率14%14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為買入價(jià)為8.328.32元。元。 健身椅換匯成本健身椅換匯成本 = = = = = = 8. 022 出口盈虧率出口盈虧率 （142988.32-114700）114700100% 3.71%出口商品成本核算實(shí)例出口商品成本核算實(shí)例2022-4-26273.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率o出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本外匯成本）原料外匯成本100%2022-4-2628三、傭金與折扣三、傭金與折扣o（一）傭金（一）傭金n1、傭金概念（傭金概念（Commission）o給中

21、間代理商的酬金給中間代理商的酬金o“明傭明傭”與與“暗傭暗傭”n2、明傭表示方法、明傭表示方法oUS$ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission(文字表述文字表述)oUS$ 200 Per M/T CIF C2% San Francisco(簡(jiǎn)寫簡(jiǎn)寫) oPay commission US$200 Per M/T (絕對(duì)數(shù)絕對(duì)數(shù))2022-4-2629（一）傭金（一）傭金n3、傭金的計(jì)算法、傭金的計(jì)算法o一般都按照總價(jià)款的傭金率來(lái)計(jì)算一般都按照總價(jià)款的傭金率來(lái)計(jì)算o例：例： US$ 200 Per M/T CIF San Fra

22、ncisco Including 2% commissiono含傭單價(jià)：含傭單價(jià)：$ 200o傭金率：傭金率：2%o凈單價(jià)為：凈單價(jià)為：200(1-2%)=196o單價(jià)中傭金為：?jiǎn)蝺r(jià)中傭金為：2002%=4凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)（1 1傭金率）傭金率）含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)(1(1傭金率傭金率) )傭金傭金= =含傭價(jià)傭金率含傭價(jià)傭金率2022-4-2630n1、折扣概念（、折扣概念（Discount）o是賣方給予買方的一定價(jià)格減讓。是賣方給予買方的一定價(jià)格減讓。o“明扣明扣”與與“暗扣暗扣”n2、明扣表示方法、明扣表示方法oUS $ 200 per M/T CIF London includin

23、g 3%discount(文字表述文字表述)oUS $ 200 per M/T CIF D(R)3% London(簡(jiǎn)寫簡(jiǎn)寫)oDiscount US $ 6 per M/T(絕對(duì)數(shù)絕對(duì)數(shù))（二）折扣（二）折扣2022-4-2631n3、計(jì)算方法、計(jì)算方法o例：例：US $ 200 per M/T CIF London including 3%discounto含折單價(jià)：含折單價(jià)： $ 200 o折扣：折扣： $ 2003%=6o凈單價(jià)：凈單價(jià)： $ 200(1-3%)=294 折扣折扣= =含折價(jià)含折價(jià)折扣率折扣率 凈價(jià)含折價(jià)凈價(jià)含折價(jià)（1 1折扣率）折扣率） 含折價(jià)凈價(jià)含折價(jià)凈價(jià)(1(1折

24、扣率折扣率) )2022-4-2632o注意注意n傭金與折扣直接影響價(jià)格和出口收入傭金與折扣直接影響價(jià)格和出口收入n區(qū)別在于：區(qū)別在于：o給付的對(duì)象不同給付的對(duì)象不同o傭金收入方需付所得稅傭金收入方需付所得稅2022-4-26331、凈價(jià)間換算、凈價(jià)間換算n1)FOB、CIF、CFR換算換算oCFR=FOB+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)o保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=CIF投保加成投保加成保費(fèi)率保費(fèi)率oCIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=CFR(1投保加成投保加成保保費(fèi)率費(fèi)率)oFOB London：USD100，運(yùn)費(fèi)率，運(yùn)費(fèi)率1%oCFR London：USD101，加一成投保，保費(fèi)，加一成投保，保費(fèi)率率4%oCIF London：

25、101(1110%4%) 106（三）常用價(jià)格換算（三）常用價(jià)格換算2022-4-2634（三）常用價(jià)格換算（三）常用價(jià)格換算n2、凈價(jià)與含傭價(jià)的換算、凈價(jià)與含傭價(jià)的換算o原則：不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以凈價(jià)為基礎(chǔ)換算原則：不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以凈價(jià)為基礎(chǔ)換算oFOBC2% London：USD100，單位運(yùn)費(fèi)，單位運(yùn)費(fèi)1元元nCFR London：先計(jì)算先計(jì)算FOB凈價(jià)：凈價(jià)：100(1-2%)=98CFR凈價(jià)為：凈價(jià)為：98+1=99nCIF London：加一成投保，保費(fèi)率：加一成投保，保費(fèi)率4%CIF London= 99 (1110%4%) 1042022-4-2635價(jià)格換算練習(xí)價(jià)格換算練習(xí)o北方國(guó)際

26、貿(mào)易公司對(duì)外出口一批商品，原報(bào)北方國(guó)際貿(mào)易公司對(duì)外出口一批商品，原報(bào)價(jià)為每公斤價(jià)為每公斤100美元美元CFR LONDON，客，客戶要求改報(bào)戶要求改報(bào)CIF價(jià)，投一切險(xiǎn)，加一成投保，價(jià)，投一切險(xiǎn)，加一成投保，保費(fèi)率為保費(fèi)率為4%。在不影響收匯額的情況下，。在不影響收匯額的情況下，正確的正確的CIF價(jià)應(yīng)報(bào)多少？?jī)r(jià)應(yīng)報(bào)多少？2022-4-2636作業(yè)o北方國(guó)際貿(mào)易公司收到日本三菱株式會(huì)社求購(gòu)北方國(guó)際貿(mào)易公司收到日本三菱株式會(huì)社求購(gòu)17噸冷凍海產(chǎn)噸冷凍海產(chǎn)（計(jì)一個(gè)（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）的詢盤，該級(jí)別海產(chǎn)每噸進(jìn)貨價(jià)格為英尺集裝箱）的詢盤，該級(jí)別海產(chǎn)每噸進(jìn)貨價(jià)格為5600元人民幣（含增值稅元人民幣（含增值稅17%），出口包裝費(fèi)每噸），出口包裝費(fèi)每噸500元，元，該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共1200元，出口的商檢費(fèi)元，出口的商檢費(fèi)300元，報(bào)關(guān)元，報(bào)關(guān)費(fèi)費(fèi)100元，港區(qū)港雜費(fèi)元，港區(qū)港雜費(fèi)950元，其它費(fèi)用合計(jì)元，其它費(fèi)用合計(jì)1500元。北方元。北方國(guó)際貿(mào)易公司向銀行貸款年利率國(guó)際貿(mào)易公司向銀行貸款年利率8%，預(yù)計(jì)墊款時(shí)間，預(yù)計(jì)墊款時(shí)間2個(gè)月，個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為銀行手