線上線下互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、一，產(chǎn)品價格的擬定及會員等級分配機制1. 會員的等級分配及享受折扣政策會員設(shè)立為四個等級層，分別為：普通會員（四級會員），銀卡會員（三級會員），金卡會員（二級會員），鉆石會員（一級會員）。不同級別的會員享受公司產(chǎn)品折扣價格的比例不同，分別為：普通會員享受公司產(chǎn)品市場指導價格的八折折扣，銀卡會員享受公司產(chǎn)品市場指導價格的六折折扣，金卡會員享受公司產(chǎn)品市場指導價格的四折折扣，鉆石會員不享受指導價折扣，直接享受代理商代理產(chǎn)品的價格。2. 會員的晉升會員擁有晉升為高一級或跟更高一級的資格，只需購買指定會員等級所需產(chǎn)品的價格差即可成為相應(yīng)的等級會員。注：會員晉升中產(chǎn)生的獎勵機制變動參考會員獎金分配方案執(zhí)

2、行。二，會員的加入要求與獎金分配方案1.會員的加入所有民事行為能力的自然人都可以在自主自愿的前提條件下通過購買消費本公司產(chǎn)品，達到各級會員條件，自愿從事本銷售行業(yè)，報公司審核通過，即可成為一名本公司銷售型會員。2會員各等級晉升消費界定直接按市場指導價格購買本公司產(chǎn)品達到各級別會員消費界定標準就可以成為本公司會員；普通會員500元；銀卡會員1000元；金卡會員1500元；鉆石會員2000元。3會員的獎金分配吸納培訓獎金：通過介紹分享本銷售模式及產(chǎn)品，吸納其他人員加入本公司，成為一名會員，公司給予介紹人按所吸納人員的會員等級給予吸納培訓獎金，吸納一名普通會員公司給予介紹人50元獎勵，吸納一名銀卡會

3、員公司給予介紹人100元獎勵，吸納一名金卡會員公司給予介紹人150元獎勵，吸納一名鉆石會員公司給予介紹人200元獎勵，吸納人數(shù)無限制，獎勵不因人數(shù)變化而變化。網(wǎng)絡(luò)團隊寬度獎金：公司根據(jù)你直接吸納的直系會員的當月總銷售業(yè)績，拿出%作為獎勵進行發(fā)放。網(wǎng)絡(luò)團隊深度獎金：公司根據(jù)你團隊當月的總銷售業(yè)績，拿出%作為獎勵進行發(fā)放，無層級變動和代數(shù)限制。直系大客戶返點自己聯(lián)系的大客戶的銷售業(yè)績即納入當月你團隊的總銷售業(yè)績，而且公司還額外統(tǒng)計這些大客戶的銷售業(yè)績，公司以返點的形式給予你個人進行獎勵。自己團隊其他會員聯(lián)系的大客戶不計算在內(nèi)，只計算到你團隊當月的總銷售業(yè)績。三，會員產(chǎn)品的銷售方式1.線上電子營銷會

4、員可采取網(wǎng)上推銷，開設(shè)網(wǎng)店，微商等網(wǎng)上經(jīng)營方式銷售本公司的所有貨品，公司提供模板和技術(shù)支持，可自己拿貨進行銷售，所產(chǎn)生的利潤全歸會員自己所有，也可以不拿貨，有人在你網(wǎng)店和微商平臺上下單購買的話，你需要直接在公司銷售平臺上下單拿同樣數(shù)量的同款貨品，并注明你的會員編號和客戶的聯(lián)系方式及收貨地址，公司直接負責發(fā)貨給你的客戶，扣除必須的部分和包裝，運輸物流費用后，所產(chǎn)生的利潤全歸會員自己所有。2.線下會員對內(nèi)直營銷售給自己身邊的親人，朋友，熟人等，我們公司主要經(jīng)營的都是一些快消品，比如酒，無論是自己喝，小到朋友聚會聚餐，大到紅白宴席都會用到酒，當我們身邊的親人，朋友，熟人有需要用到酒的時候，你就可以把

5、我們的產(chǎn)品推銷給他，價格可以自行靈活控制，既讓身邊的親人，朋友，熟人拿到了質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，有銷售出去了自己的商品，帶來了一筆收入，大家都知道，現(xiàn)實生活中每個人即是消費者，又是銷售商，就算給人打工也是一樣，你在出賣自己的腦力和體力給你的老板，從而得到回報，與其讓其他人掙你身邊親人，朋友，熟人的錢，為何自己不掙這份錢呢？同樣都是銷售貨品，自己的親人，朋友，和熟人會因為關(guān)系而更加信任你，更加有競爭力和說服力，既銷售出了質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，又拉近了朋友，熟人的關(guān)系。3. 線下大客戶推廣通過聯(lián)系熟人關(guān)系或者陌生走訪，聯(lián)系一些大型或者中型客戶，如自己工作場所和家庭住址周邊的一些商店，酒店，飯店，企事業(yè)單位等用

6、需求比較大的客戶，對方有意向的，需要公司幫助出面洽談和出具相關(guān)手續(xù)的，公司會全力協(xié)助，該大客戶計入你的直系大客戶。四，會員管理規(guī)章制度的擬定，為保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展和運作，需要建立一套完整的規(guī)章制度，防止出現(xiàn)咋騙，低價傾銷等惡意行為，保護公司聲譽和信譽，做到公司的運作規(guī)范化，合理化，對公司和會員都有保障。五，企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)微信公眾平臺，銷售平臺，會員管理系統(tǒng)，會員銷售財務(wù)管理系統(tǒng)，貨品倉儲發(fā)貨管理系統(tǒng)的建立。建立企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)微信公眾平臺，增加公司的聲譽度，知名度，讓會員和消費者更加直觀的了解公司，了解我們的營銷模式。將銷售平臺與會員管理系統(tǒng)，銷售財務(wù)管理系統(tǒng)，貨品倉儲管理發(fā)貨系統(tǒng)有機的結(jié)合起

7、來。做到會員管理細致直觀，銷售平臺簡潔方便安全，銷售業(yè)績分成分配合理，倉儲發(fā)貨速度快捷準確。六，線下產(chǎn)品推廣兼初期運作會員的誠招通過產(chǎn)品展銷，平面廣告，電子廣告，傳單，報紙等形式進行產(chǎn)品的推廣及宣傳，嘗試簡單介紹我們的銷售模式，和對我們的銷售模式有興趣的人進行登記聯(lián)系，詳細的介紹我們的產(chǎn)品和我們的銷售模式，把產(chǎn)品推銷給他的同時，也吸納他成為你團隊的一員。七，物流運輸發(fā)貨利用貨品倉儲發(fā)貨管理系統(tǒng)為依托，進行物流運輸發(fā)貨。通過和大型物流快遞公司合作，小批量的貨品，路程較遠的貨品，會員如已經(jīng)在公司拿貨，在自己手中，自己銷售的貨品，由會員自己負責發(fā)貨，從中產(chǎn)生的費用均有會員自己承擔，產(chǎn)生的利潤收益均歸

8、會員自身所有。會員沒有在拿貨的，會員自己需直接在公司銷售平臺上下單拿同樣數(shù)量的同款貨品，并注明你的會員編號和客戶的聯(lián)系方式及收貨地址，公司直接負者發(fā)貨給你的客戶，扣除必須的部分和包裝，運輸物流費用后，所產(chǎn)生的利潤全歸會員自己所有。大批量的貨品，路程較遠的由公司聯(lián)系物流公司進行配送，短距離的大批量貨品公司通過自有車輛進行配送。平?jīng)鍪袃?nèi)范圍的配送由會員自己操作，也可以通過直接在公司銷售平臺上下單拿同樣數(shù)量的同款貨品，并注明你的會員編號和客戶的聯(lián)系方式及收貨地址，公司直接負者發(fā)貨給你的客戶，扣除必須的部分和包裝，運輸物流費用后，所產(chǎn)生的利潤全歸會員自己所有O八，會員獎金和返點的結(jié)算會員自己在公司拿貨銷售的利潤直接歸你直接所有，通過銷售平臺做的單子，結(jié)算系統(tǒng)每月月底統(tǒng)計出來，算出你團隊的各種獎