外部資源合伙人協(xié)議書

1、外部資源合伙人協(xié)議書就一般公司而言，出資人應(yīng)為公司股東。但就會(huì)計(jì)師事務(wù)所而言，出資人不一定是合伙人。在會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部，只有合伙人才能享有經(jīng)濟(jì)利益決策權(quán)、支配權(quán)；而出資非合伙人則不能干預(yù)經(jīng)濟(jì)利益的決策和支配，通?？梢韵碛心杲K分紅的權(quán)利，卻沒有對(duì)利潤(rùn)高低的發(fā)言權(quán)，也不能影響分紅的多少。出資非合伙人實(shí)際上是在合伙人與員工之間的中間態(tài)，是事務(wù)所脫鉤改制中各方利益平衡導(dǎo)致的產(chǎn)物。隨著脫鉤改制的結(jié)束，原有矛盾和斗爭(zhēng)的化解，新的矛盾和問題又不斷涌現(xiàn)。由于沒有適當(dāng)?shù)暮匣锶藭x升制度和新會(huì)計(jì)師事務(wù)所審批產(chǎn)生的機(jī)制，許多注冊(cè)會(huì)計(jì)師基本無法圓一個(gè)“合伙人”夢(mèng)。在既定環(huán)境和條件下，為讓骨干注冊(cè)會(huì)計(jì)師看到希望，而又不必

2、提升新的合伙人，提升“出資非合伙人”就成為一種比較適當(dāng)?shù)氖侄魏筒呗?。而作為一種標(biāo)志著員工成長(zhǎng)和提升的信號(hào)，合伙人與非出資合伙人的分配問題就是我們必須關(guān)注的話題。合伙人與出資非合伙人的經(jīng)濟(jì)問題關(guān)系主要體現(xiàn)在：投入、運(yùn)行、分配三個(gè)階段。分配關(guān)系必然和前兩者相關(guān)聯(lián)。就投入而言，第一是投入多少的問題，通常被要求出資的金額不會(huì)很高，是一種象征意義上的金額。第二是投入后的性質(zhì)問題，也就是投入后出資人是否可以成為股東。有些會(huì)計(jì)師事務(wù)所可能會(huì)在老股東離職后，將其股份分配給新的出資人；有些會(huì)計(jì)師事務(wù)所并沒有在法律意義上使出資人成為股東，而只是一種借款性質(zhì)的投入，作為年終分紅的一個(gè)參數(shù)和象征。投入資金作為投資還是

3、借款，表達(dá)的法律意義是不同的。如果是借款性質(zhì)的話，出資人的利益就很難保證。就運(yùn)行而言，它代表著對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的分配這一重要權(quán)利。如稅前可報(bào)銷的費(fèi)用和稅后分配利潤(rùn)的多少，意味著對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的不同權(quán)利。就會(huì)計(jì)師事務(wù)所而言，可報(bào)銷的費(fèi)用的多少比稅后利潤(rùn)分配的多少更有實(shí)際意義，因?yàn)楹芏嗬媸峭ㄟ^稅前費(fèi)用體現(xiàn)的，稅后利潤(rùn)通常會(huì)少得可憐。出資非合伙人不能像合伙人那樣直接控制稅前報(bào)銷，指望利用利潤(rùn)分配獲得經(jīng)濟(jì)利益的可能性也不大，并且這個(gè)階段也不是出資非合伙人收取利益的環(huán)節(jié)。就分配而言，出資非合伙人得到的金額，實(shí)際上是工資的組成部分，也不是一般意義上的稅后利潤(rùn)分配。由于投入金額本身不會(huì)很大，分得金額也不會(huì)很高。合伙

4、人會(huì)權(quán)衡出資非合伙人已得到的報(bào)酬做出決定。要想從根本上解決兩者分配上的矛盾，必須放開個(gè)人事務(wù)所的審批，同時(shí)要建立合伙人的晉升機(jī)制，使合伙人的產(chǎn)生呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)，而不是靜態(tài)。如果沒有一個(gè)明確合伙人的成長(zhǎng)道路，那么會(huì)計(jì)師事務(wù)所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)力必然不足，非法或者不合規(guī)的一些分配形式如業(yè)務(wù)提成等等也必然會(huì)成為分配的重要形式。合伙人與外部的分配關(guān)系合伙人與外部的分配關(guān)系表現(xiàn)為回扣和傭金等一些非法或禁止的形式。業(yè)內(nèi)人士對(duì)于此類分配關(guān)系多采用一種回避態(tài)度，實(shí)際上做的人比討論的人多，外界對(duì)此多采用一種批評(píng)和指責(zé)的態(tài)度。對(duì)于外部的支付形式如回扣和傭金等等可能表現(xiàn)為法律所禁止的行為，其危害也是存在的。但當(dāng)我們從更大的范圍

5、和不同的角度來看待合伙人與外部的分配關(guān)系可能會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)。必須看到，合伙人與外部的分配名義上通常稱為“開拓費(fèi)”的支付，是一種普遍存在的現(xiàn)象。它的存在程度、分配的比例在各個(gè)地區(qū)和不同業(yè)務(wù)上是不同的。從理論上講，由于供求雙方力量的不同，各自的地位不同，經(jīng)營(yíng)銷售的手段和策略也必然取決于雙方的地位和力量。在買方市場(chǎng)上，賣方處于弱勢(shì)，買方對(duì)于賣方提供的產(chǎn)品或服務(wù)有選擇權(quán)。銷售業(yè)務(wù)的開拓費(fèi)必然是不可少的支出。另外，由于審計(jì)鑒證服務(wù)屬于非實(shí)體產(chǎn)品，質(zhì)量具有不可觀測(cè)性，這也給業(yè)務(wù)開拓費(fèi)的存在創(chuàng)造了空間。加之我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不高和行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，使得合伙人與外部的這種特殊的分配關(guān)系成為一種相對(duì)普遍的形式

6、。在會(huì)計(jì)師事務(wù)所分配體制中，業(yè)務(wù)開拓費(fèi)的存在也使非合伙人的注冊(cè)會(huì)計(jì)師或其他人員可以獲得收益。只有當(dāng)分配機(jī)制使參與利潤(rùn)形成的人員獲得其預(yù)期收益時(shí)，相關(guān)各方的合作關(guān)系才能得以維持。由于會(huì)計(jì)師事務(wù)所不是靠資金來運(yùn)作的企業(yè)，分配的機(jī)制使相關(guān)人員在辛勤勞動(dòng)后，可以得到相應(yīng)的回報(bào)時(shí)，即使不能成為合伙人，合作關(guān)系同樣能夠維持和發(fā)展。這種分配形式帶來了“跑單”和“掛靠”人員的出現(xiàn)，也帶來了質(zhì)量問題和隱患。但由于審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的最終形成是也很難有明確的對(duì)應(yīng)關(guān)由很多因素組成的，這種分配形式是否一定會(huì)使會(huì)計(jì)師事務(wù)所出現(xiàn)問題,系。由于我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的特殊發(fā)展經(jīng)歷，形成了“改制”后“脫鉤”不徹底的現(xiàn)象?？蛻暨€是那些客戶，會(huì)

7、計(jì)師事務(wù)所也沒有改變；由于業(yè)務(wù)開拓費(fèi)的存在，這種紐帶關(guān)系更加緊密。這也是業(yè)務(wù)壟斷的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)我們看到合伙人與外部的非法分配關(guān)系時(shí)，總是想將其消滅。但問題是這些分配形式有著其存在的主客觀條件而又無法消滅。唯一能做的事情就是減少這種非法分配關(guān)系的發(fā)生頻率。采用公開招標(biāo)方式來確定審計(jì)業(yè)務(wù)也許是解決問題的一種辦法，但這種方式是否能消除非法分配關(guān)系？其實(shí)，公開招標(biāo)解決的只是價(jià)格問題，即價(jià)格的高低，而至于是否存在非法分配關(guān)系，則不能單純通過這種方法得到解決。總之，對(duì)于非法分配關(guān)系的解決辦法，應(yīng)加大各個(gè)環(huán)節(jié)操作的透明度，讓陽(yáng)光成為最好的消毒劑。季節(jié)中的花開花落，都有自己的命運(yùn)與節(jié)奏，歲月如歌的譜曲與納

8、詞，一定是你。人生不如意十之八九，有些東西，你越是在意，越會(huì)失去。一個(gè)人的生活，快樂與否，不是地位，不是財(cái)富,不是美貌，不是名氣，而是心境。有時(shí)候極度的委屈，想脆弱一下，想找個(gè)踏實(shí)的肩膀依靠，可是，人生滄海，那個(gè)踏實(shí)肩膀的人，也要食人間煙火，也要面對(duì)自己的不堪與無奈。歲月告訴我：當(dāng)生活刁難，命運(yùn)困苦，你的內(nèi)心必需單槍匹馬，沉著應(yīng)戰(zhàn)。有時(shí)候真想躲起來，把手機(jī)關(guān)閉，斷了所有的聯(lián)系，可是，那又怎樣，該面對(duì)的問題，依舊要面對(duì)。與其逃避，不如接納；與其怨天尤人，不如積極主動(dòng)去解決。歲月告訴我：美好的人生，一半要爭(zhēng)，一半要隨。有時(shí)候想拼命的攀登，但總是力不從心?？墒牵總€(gè)人境況是不同的，不要拿別人的標(biāo)準(zhǔn)，

9、來塑造自己的人生。太多的失望，太多的落空，純屬生活的常態(tài)。歲月告訴我：挫敗，總會(huì)襲人，并且，讓你承受，但也，負(fù)責(zé)讓你成長(zhǎng)。人生漫長(zhǎng)，卻又苦短，幽長(zhǎng)的路途充滿險(xiǎn)阻，誰(shuí)不曾迷失，誰(shuí)不曾茫然，誰(shuí)不曾煎熬？多少美好，毀在了一意孤行的偏執(zhí)。好也罷，壞也罷，人生的路，必須自己走過，才能感覺腳上的泡和踏過的坑。因?yàn)槎?，知分寸；因?yàn)檎湎ВM(jìn)退。最重要的是，與世界言和，不再為難自己和別人。菜根譚中說：花看半開，酒飲微醉。就是說，做事不必完美，享樂不可享盡，這是一種含苞待放的人生狀態(tài)。即使是最美的月亮，也會(huì)有盈虧的自然之道。否則便是過猶不及，弄巧成拙。心靈松綁了，活著才自由。半生已過，走走停停，看透了生活，選擇了順流的方式，行走。流水今日，明月前身。感謝每一粒種子，每一縷清風(fēng)，每一個(gè)陽(yáng)光的日子，于時(shí)光的碎屑中，靜品一盞流年的香茗。撕開浮云的遮掩，其實(shí)，每個(gè)人心中都有各自的山水，都有一段難捱的時(shí)光，好在，總有一天，你的淡然低調(diào)，你的暗自努力，你的理性豁達(dá)，終將點(diǎn)燃你的整個(gè)世界，讓故事的結(jié)局，美好而溫柔。蘇軾在水調(diào)歌頭里寫道：人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。是的，層次越高的人，越懂得，人生本就不是盡善盡美，也正因?yàn)橛?/p>