招商部人員績(jī)效考核辦法最全方案

1、精品文檔招商人員績(jī)效考核辦法為鼓勵(lì)招商、全員招商，加快集團(tuán)招商進(jìn)度，全面調(diào)動(dòng)招商人員和集團(tuán)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性，徹底解決干多干少、干好干壞一個(gè)樣局面，盡快地將招商工作落到實(shí)處，使大都匯匯金廣場(chǎng)早日實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，現(xiàn)特制定集團(tuán)招商人員基本工資、業(yè)績(jī)工資提成、招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干使用的考核辦法。一、適用范圍1、本制度適用安徽省益民工貿(mào)集團(tuán)有限公司所有員工，具體獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象包括如下：（1）招商人員；（2）各公司全體員工；（3）集團(tuán)工作人員；2、本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租場(chǎng)地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn)，一客戶可以多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，但不可

2、同一檔口或同經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地多客戶同時(shí)租賃。4、本制度中所指招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干使用的計(jì)算依據(jù)為招商客戶數(shù)。5、本制度適應(yīng)本集團(tuán)所有招商項(xiàng)目包括物流園區(qū)、車城和二手車招商項(xiàng)目。6、月臺(tái)庫(kù)不在招商范圍。二、招商部績(jī)效考核的原則鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎(jiǎng)罰分明，公司與個(gè)人雙贏。三、招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用1、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干使用，包干的范圍：差旅費(fèi)、宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等費(fèi)用包干使用可編輯精品文檔節(jié)約歸己，超支不補(bǔ)2、不同地區(qū)經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)不同(1)本市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為2000元/每戶；(2)縣級(jí)城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費(fèi)

3、包干標(biāo)準(zhǔn)為3000元/每戶；(3)中小型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為4000元/每戶(省會(huì)城市及地級(jí)市)；(4)大型城市招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)為5000元/每戶(指北京、上海直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會(huì)城市及大連、青島、深圳三市)；(5)對(duì)招商大戶按租金總額折算，每?jī)扇f元視同一戶，超額部份按以上四類招商經(jīng)費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)分計(jì)算。四、招商目標(biāo)及待遇1、按部門考核，招商部?jī)?nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商總監(jiān)制定，需報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。2、招商部人員工級(jí)別及人員工資待遇(單位:元/月)職務(wù)月薪交通補(bǔ)貼職務(wù)補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼合計(jì)部門經(jīng)理部門副經(jīng)理招商專員12002002002001800招商專員120020020

4、02001800注：有工作機(jī)的不再享受話費(fèi)補(bǔ)貼，即從工資待遇中扣除可編輯精品文檔2、招商人員業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn):(1)招商部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)工資(提成)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn):考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)比例完成租金5萬元以下部門實(shí)際租金收入X1%完成租金5-15萬元部門實(shí)際租金收入X1.5%完成租金15-25萬元部門實(shí)際租金收入X2%完成租金25-35萬元部門實(shí)際租金收入X2.5%完成租金35-45萬元部門實(shí)際租金收入X3%完成租金45-55萬元部門實(shí)際租金收入X3.5%完成租金55-65萬元部門實(shí)際租金收入X4%完成租金65萬元以上部門實(shí)際租金收入X4.5%可編輯精品文檔（2）招商部員工業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn):考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)比例分配

5、制度完成租金5萬元以下實(shí)際租金收入X5%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金5-15萬元實(shí)際租金收入X8%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金15-25萬元實(shí)際租金收入X11%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金25-35萬元實(shí)際租金收入X14%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金35-45萬元實(shí)際租金收入X17%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金45-55萬元實(shí)際租金收入X20%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金55-65萬元實(shí)際租金收入X23%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金65萬元以上實(shí)際租金收入X25%由招商部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（3）業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提規(guī)定：業(yè)績(jī)工資（提成）

6、僅限招商部員工，根據(jù)招商部門實(shí)際租金收入進(jìn)行分配分配方案由招商經(jīng)理部制定，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。其它部門不享有此獎(jiǎng)金分配。，并當(dāng)月業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)入招商部綜合費(fèi)用，但不作為招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用財(cái)務(wù)部門根據(jù)招商部的當(dāng)月實(shí)際租金到帳金額和實(shí)際招商客戶數(shù)當(dāng)月計(jì)提可編輯精品文檔發(fā)放業(yè)績(jī)工資（提成）的50%和清算當(dāng)月招商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)包干費(fèi)用，年終清算發(fā)放余額業(yè)績(jī)工資（提成）。五、招商基數(shù)招商基數(shù)按招商部門實(shí)際在崗人員數(shù)確定基數(shù)（含部門負(fù)責(zé)人），其中：1、物流每人每年六戶或招租租金5萬元.2、二手車及車城每人每年戶或招租租金萬元.3、集團(tuán)其他部門人員沒有基數(shù)，每成功招入一戶，視同超額完成任務(wù)，按規(guī)定享受經(jīng)費(fèi)包干和業(yè)

7、績(jī)提成。招商人員要按集團(tuán)統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關(guān)合同，對(duì)招租價(jià)格、期限、數(shù)量（面積）、支付方式等重要條款原則上不得更改，確需調(diào)整必須書面報(bào)告董事長(zhǎng)，說明調(diào)整事項(xiàng)內(nèi)容的充分理由，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，才能簽約，并將批準(zhǔn)件復(fù)印件附在合同文本后，作為依據(jù)。所有合同簽署都必須依法公正。六、招商人員處罰招商項(xiàng)目以招商部為考核對(duì)象，招商部要將招商計(jì)劃分解落實(shí)到個(gè)人，使人人都有目標(biāo)，充分發(fā)揮個(gè)人的自主招商積極性。個(gè)人考核是對(duì)招商部考核的基礎(chǔ)，也是考核個(gè)人業(yè)績(jī)的依據(jù)，也是對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)罰的依據(jù)。部門考核是在個(gè)人考核基礎(chǔ)上的匯總，是計(jì)算部門負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。連續(xù)三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的個(gè)人，從第四個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分

8、之二十；連續(xù)六個(gè)月沒有實(shí)績(jī)的個(gè)人，從第七個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之四十，招商負(fù)責(zé)人應(yīng)書面提出辭職；一年沒有業(yè)績(jī)的個(gè)人，公司將辭退。如果在考核期內(nèi)完成全年任務(wù)，將返還所扣的工資，超額部份仍可按規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)?？删庉嬀肺臋n六、招商項(xiàng)目的確認(rèn)招商項(xiàng)目的確認(rèn)，是依據(jù)公司制定的統(tǒng)一合同文本，與客戶成功簽約后，在規(guī)定期限內(nèi)租金如數(shù)轉(zhuǎn)入集團(tuán)財(cái)務(wù)并如期入駐。七、招商經(jīng)費(fèi)的預(yù)支為保證招商活動(dòng)正常進(jìn)行，公司將采取招商經(jīng)費(fèi)預(yù)支辦法，即可預(yù)借相當(dāng)于一個(gè)招商項(xiàng)目包干經(jīng)費(fèi)的百分之五十，若已簽約可再預(yù)借百分之三十（須個(gè)人申請(qǐng)，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)），作為下個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備（己有項(xiàng)目議項(xiàng)），即每個(gè)招商項(xiàng)目最多可預(yù)借百之八十。預(yù)支招商經(jīng)

9、費(fèi)按項(xiàng)目數(shù)核算，誰用誰負(fù)責(zé)。要做到成功一個(gè)清算一個(gè)，未清算的項(xiàng)目不得再預(yù)支。非在崗招商人員不預(yù)支招商經(jīng)費(fèi)。招商項(xiàng)目成功需按程序確認(rèn)，憑招商合同正本、租金交款收據(jù)復(fù)印件（加蓋財(cái)務(wù)專用章）、招商項(xiàng)目確認(rèn)書（附件），經(jīng)正常報(bào)批程序?qū)徟?，到?cái)務(wù)部門辦理該項(xiàng)目招商招商活動(dòng)包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績(jī)工資提成清算手續(xù)。八、廣泛推行全員招商為鼓勵(lì)集團(tuán)全體人員都能參與、關(guān)心、支持招商活動(dòng)，凡成功入駐大都匯匯金廣場(chǎng)的招商項(xiàng)目，只要符合招商項(xiàng)目確認(rèn)條件的，同樣可以享受上述包干經(jīng)費(fèi)和業(yè)績(jī)工資提成（沒有基數(shù)要求）。個(gè)人招商項(xiàng)目即時(shí)考核兌現(xiàn)，部門招商招商項(xiàng)目次月十日前考核兌現(xiàn)。兌現(xiàn)要公示，接受大家監(jiān)督?？删庉嬀肺臋n例子：招商人員

10、業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算一、原招商人員業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算招租標(biāo)的基本情況招商項(xiàng)目面積招租價(jià)戶數(shù)間數(shù)總租金收入平均每戶面積物流檔口6600平方3.94元/平方48312048137.5平方信息檔口200元/間4444105600月臺(tái)庫(kù)4024平方（含占道）4.38元/平方10211501.44402.4平方合計(jì)102629149.44原招商協(xié)議獎(jiǎng)勵(lì)測(cè)算流欄n招租戶.數(shù)110戶112戶2130戶3140戶41戶以上獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（6600平方/48戶）*3.94元/平方/月*12月=6501元/戶/年獎(jiǎng)勵(lì)幅度5%8%10%13%15%獎(jiǎng)勵(lì)金390元520元650元/845元/975元可編輯精品文檔額/戶/

11、戶戶戶/戶完成每檔招租獎(jiǎng)勵(lì)3900元/10戶5200元/10戶6500元/10戶8450元/10戶7800元/8戶31850元/48戶信息招租戶,數(shù)110戶1120戶2130戶3140戶41戶以上獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)欄n計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)2400元/戶/年獎(jiǎng)勵(lì)幅度5%8%10%13%15%獎(jiǎng)勵(lì)金額120元/戶192元/戶240元/戶312元/戶360元/戶完成每檔招租獎(jiǎng)勵(lì)1200元/10戶1920元/10戶2400元/10戶3120元/10戶3600元/10戶23040元/44戶月臺(tái)招租戶數(shù)15戶610戶獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（4024平方/10戶）*4.38元/平方/月*12月=21150元/戶/年獎(jiǎng)勵(lì)幅度5%10%獎(jiǎng)

12、勵(lì)金額1057元/戶2115元/戶可編輯精品文檔完成每檔招租獎(jiǎng)勵(lì)5280元/5戶10575元/5戶15855元/5戶說明：1、完成以上三項(xiàng)招租任務(wù)總獎(jiǎng)勵(lì)金額為70745元，其中：完成物流檔口招租獎(jiǎng)勵(lì)31850元，平均每戶663元；完成信息檔口招租獎(jiǎng)勵(lì)23040元，平均每戶523元;完成月臺(tái)庫(kù)招租獎(jiǎng)勵(lì)15855元，平均每戶1585元。（按平方折算每平方米3.94元）2、總租金為：物流檔口312048+信息檔口105600+月臺(tái)庫(kù)211501.44=629149.44元二、新招商部業(yè)績(jī)工資提成測(cè)算（1）招商部經(jīng)理業(yè)績(jī)工資（提成）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算:考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)比例標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算完成租金5萬元以下部門實(shí)際租金收

13、入X1%500.00完成租金5-15萬元部門實(shí)際租金收入x1.5%1500.00完成租金15-25萬元部門實(shí)際租金收入x2%2000.00完成租金25-35萬元部門實(shí)際租金收入x2500.00可編輯精品文檔2.5%完成租金35-45萬元部門實(shí)際租金收入x3%3000.00完成租金45-55萬元部門實(shí)際租金收入x3.5%3500.00完成租金55-65萬元部門實(shí)際租金收入x4%4000.00完成租金65萬元以上部門實(shí)際租金收入X4.5%合計(jì)17000(2)招商部員工業(yè)績(jī)工資(提成)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算:考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)比例標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算完成租金5萬元以下實(shí)際租金收入X5%2500.00完成租金5-15萬元實(shí)際租金收入X8%8000.00完成租金15-25萬元實(shí)際租金收入X11%11000.00完成租金25-35萬元實(shí)際租金收入X14%14000.00完成租金35-45萬元實(shí)際租金收入X17%17000.00完成租金45-55萬元實(shí)際租金收入X20%20000.00完成租金55-65萬元實(shí)際租金