華宇城推廣策劃方案

1、華宇城推廣策劃方案華宇城推廣策劃方案華宇城總體面貌一、重慶市沙坪壩房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1 1、消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)市場(chǎng)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來(lái)收入）下降，實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸入，偶然性，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng)，市場(chǎng)潛力大各種不同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好2 2、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在新興區(qū)域展開(kāi)激戰(zhàn)大型樓盤(pán)具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，中小型盤(pán)以個(gè)性化或特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地競(jìng)爭(zhēng)手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定原則、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定原則可比性：可比性：該

2、建筑內(nèi)外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較性相近性：相近性：在項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價(jià)格比，區(qū)域、地段等方面有相似性差異性：差異性：對(duì)手在推廣過(guò)程中的差異營(yíng)銷(xiāo)及效果可操作性：可操作性：運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則2 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)定（一類(lèi)同區(qū)域）純法式風(fēng)格別墅，竭力崇尚古典主義建筑風(fēng)格，內(nèi)部擁有100余畝的自然生態(tài)湖泊，配以精美的水上浮橋，以及湖中的音樂(lè)噴泉，營(yíng)造出浪漫的生活意境，更設(shè)置有特色景觀碼頭，營(yíng)造貴族詩(shī)意生活。首入沙區(qū)打造的首個(gè)70萬(wàn)方全配套綜合大社區(qū)；通過(guò)全新的悅系產(chǎn)品、經(jīng)典情景花園洋房等多種產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及萬(wàn)科物業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善社區(qū)“6+1”商

3、業(yè)配套，為沙區(qū)人民提供前所未有的高品質(zhì)生活體驗(yàn)。三、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析1 1、目標(biāo)客戶分析、目標(biāo)客戶分析（一）（一）2 2、目標(biāo)客戶分析、目標(biāo)客戶分析（二）（二）購(gòu)房時(shí)最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價(jià)格樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主戶型：中小戶型為主內(nèi)部設(shè)計(jì)：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實(shí)用率高配套：小區(qū)綠化是最為關(guān)注的因素，其次是生活配套的完善四、華宇城項(xiàng)目分析n 華宇城位于沙坪壩鳳天大道，地處沙區(qū)和二郎片區(qū)的交匯處，項(xiàng)目囊括五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫(xiě)字樓、時(shí)尚shopping mall、中心購(gòu)物廣場(chǎng)、風(fēng)情商業(yè)街、ART-DECO風(fēng)格精品高層、原創(chuàng)洋墅、中央別墅等多種物業(yè)形態(tài)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，華宇城

4、將全面提升城市區(qū)域價(jià)值，具有華宇特色的第三代城市綜合體將成為重慶西中心的核心商圈。n 小區(qū)占地面積18萬(wàn)8千多平方米，總建筑面積約9萬(wàn)8千平方米，總戶數(shù)4456戶，地下停車(chē)場(chǎng)有5078個(gè)車(chē)位,綠化率：26.99%1 1、華宇城項(xiàng)目概況、華宇城項(xiàng)目概況2 2、“華宇城華宇城”SWOT分分析析n 優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（Strengthen）教育資源：小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)一體式教學(xué)；圖書(shū)館再添圖文氣息風(fēng)情商業(yè)街、中心購(gòu)物廣場(chǎng)、露天影院、露天酒吧等明星文化商貿(mào)圈緊靠體育公園、綠壁公園，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美，適宜人居樓盤(pán)特色：軌道沿線，投資地產(chǎn)，交通便利華宇城交通地圖n 劣勢(shì)（劣勢(shì)（WeaknessWeakness）距

5、內(nèi)環(huán)路距離太近，車(chē)流量會(huì)帶來(lái)較大的噪聲和空氣污染；小區(qū)占地規(guī)模較小，周?chē)f居太多影響住家景觀。住房實(shí)用率不高，15層以下無(wú)景觀。向西單位太多。n 機(jī)會(huì)點(diǎn)（機(jī)會(huì)點(diǎn)（OpportunityOpportunity）周?chē)幸粋€(gè)較大的目標(biāo)顧客群體；中小戶型為主，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上易于接受；教育環(huán)境佳，小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)一體化教學(xué)；沙坪壩樓盤(pán)長(zhǎng)期以來(lái)都是市場(chǎng)的熱點(diǎn)；空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，適宜人居；n 障礙點(diǎn)（障礙點(diǎn)（threatenthreaten）距市中心較遠(yuǎn)同檔次的樓盤(pán)在市場(chǎng)上為數(shù)不少，本地區(qū)有實(shí)力的樓盤(pán)較多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈n 小結(jié)小結(jié)華宇城所處地段決定了它的售價(jià)高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤(pán)的目標(biāo)客戶群往往較狹小，主要以本

6、區(qū)域和周邊區(qū)域?yàn)橹?，加上樓盤(pán)規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤(pán)銷(xiāo)售具有一定的“惰性”因此在全新上市推廣中，必須給樓盤(pán)賦予獨(dú)特的概念，并以單一、精準(zhǔn)的主題訴求，配合實(shí)效的市場(chǎng)推廣，使樓盤(pán)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售。五、項(xiàng)目定位分析華宇城是針對(duì)精細(xì)化即高品質(zhì)、價(jià)格適中的市場(chǎng)精心開(kāi)發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費(fèi)者所量造，使其能成為具有濃郁沙坪壩文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是沙坪壩城區(qū)的新生活人家典范。品位高雅、演繹沙坪壩新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品品位高雅、演繹沙坪壩新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品1 1、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位2 2、項(xiàng)目的溝通主題、項(xiàng)目

7、的溝通主題精彩生活一切就位沙坪壩是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將本土居住文化的精髓發(fā)揚(yáng)光大的樓盤(pán)，融合現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤(pán)沙坪壩具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費(fèi)者心目中的優(yōu)雅文化家園充分反映華宇城在沙坪壩區(qū)域的地位，強(qiáng)化新都市主義生活觀，給消費(fèi)者一種“物超所值”的感覺(jué)3 3、項(xiàng)目溝通主題的含義、項(xiàng)目溝通主題的含義4 4、備選主題、備選主題華宇城生活之都華宇城生活之都六、項(xiàng)目推廣策略1 1、推廣目標(biāo)、推廣目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)建立沙坪壩的人文內(nèi)涵品牌形象開(kāi)盤(pán)時(shí)取得市場(chǎng)關(guān)注效應(yīng)，使華宇城成為沙坪壩房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一熱點(diǎn)配合銷(xiāo)售計(jì)

8、劃，順利完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)2、推進(jìn)思路與策略根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為2個(gè)階段 開(kāi)盤(pán)前 開(kāi)盤(pán)后第一階段：開(kāi)盤(pán)前第一階段：開(kāi)盤(pán)前目的目的 正式啟動(dòng)項(xiàng)目（優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)登記），擴(kuò)大知名度任務(wù)任務(wù)為建立品牌作鋪墊，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛為全面銷(xiāo)售作好物料準(zhǔn)備（樓書(shū)、價(jià)目表、單張等）執(zhí)行策略執(zhí)行策略 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，送小禮品、折扣等 媒體軟文炒作配合 完善樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備 通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)房子品質(zhì)的要求， 建立“物超所值”的印象 通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)包裝，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤(pán)本身現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時(shí)尚感覺(jué) 樣板房：傳統(tǒng)建筑

9、元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合 現(xiàn)場(chǎng)路段：加強(qiáng)指引性 工地現(xiàn)場(chǎng)：用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩第二階段：開(kāi)盤(pán)后第二階段：開(kāi)盤(pán)后目的目的 首次公開(kāi)發(fā)售，一炮打響，為整體銷(xiāo)售開(kāi)好頭任務(wù)任務(wù) 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷(xiāo)售信息 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開(kāi)客戶執(zhí)行策略執(zhí)行策略 以快速反應(yīng)的報(bào)紙媒體為主，配合以電視、銷(xiāo)售資料等展開(kāi)高密度強(qiáng)攻勢(shì) 進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)使華宇城成為沙坪壩區(qū)域樓市焦點(diǎn) 媒體配合媒體配合 報(bào)紙：XX日?qǐng)?bào)為主，XX晚報(bào)、XX報(bào)為輔 電視：XX有線參考二、四頻道， DM：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放七、媒介計(jì)劃1 1、廣告目標(biāo)

10、、廣告目標(biāo)達(dá)至最大范圍的到達(dá)率內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注華宇城，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單讓目標(biāo)消費(fèi)者了解華宇城，使之成為他們的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)公開(kāi)發(fā)售期前 期 銷(xiāo) 售3 3、媒介的選擇策略、媒介的選擇策略目標(biāo)對(duì)象媒介接觸習(xí)慣目標(biāo)對(duì)象媒介接觸習(xí)慣27.23455.357.893.287.896.6020406080100昨天收聽(tīng)電臺(tái)過(guò)去一周看過(guò)車(chē)箱內(nèi)廣告過(guò)去一周看過(guò)車(chē)站廣告過(guò)去一周看過(guò)車(chē)身廣告閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙昨天收看電視過(guò)去一周收看電視缺點(diǎn)缺點(diǎn) 成本高信息生命短 人口層面選擇性低 較容易被刪除(轉(zhuǎn)臺(tái)) 較長(zhǎng)的制作時(shí)間 廣告法限制優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)和動(dòng)感 廣告的沖擊力與理解度強(qiáng)強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)高普及率能

11、快速建立到達(dá)率能提供品牌的形象訴求電視特性電視特性電視廣告的投放原則電視廣告的投放原則選擇收視率最高的省有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，和市有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時(shí)段，配合銷(xiāo)售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的回報(bào)注意不同的收視率和最佳收視時(shí)間，確定投放比例和投放時(shí)間將產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)消費(fèi)者優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 時(shí)效性強(qiáng) 可以很好地理解和記憶 有選擇性閱讀 主動(dòng)性閱讀能傳播大量信息 能提供權(quán)威性及可信性的環(huán)境 是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道缺點(diǎn)缺點(diǎn) 生命周期短 彩色制作差 靈活性差 只有視覺(jué)效果 有選擇的閱讀頁(yè)數(shù)報(bào)紙?zhí)匦詧?bào)紙?zhí)匦詢?yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 覆蓋率廣泛 頻次高沖擊力強(qiáng) 可選擇地理 能見(jiàn)度高 全天效應(yīng)缺點(diǎn)缺點(diǎn) 觀眾選擇性低 局限于簡(jiǎn)單信息 自然因素會(huì)影響效果 較長(zhǎng)制作周期戶外特性戶外特性戶外的策略執(zhí)行戶外的策略執(zhí)行針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放品牌的形象長(zhǎng)期暴光，接觸的人口多而廣泛運(yùn)用形式的建議 巴士車(chē)身廣告 候車(chē)亭燈箱廣告我們選擇的媒介我們選擇的媒介我們選擇相應(yīng)的媒