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文檔簡介
1、紫金長安推廣策略全案報告(2004年2月2005年9月)目 錄第一部分 核心策略第二部分 主要推廣手段核心策略產(chǎn)品定位推廣定位及主題廣告語LOGO及VI延展設(shè)計推廣原則核心策略產(chǎn)品關(guān)鍵詞: SASAKI 板式社區(qū) 40萬平米 主力3-4居與國際接軌,與奧運同臺舒適、健康、生活配套齊全完善高總價,品質(zhì)門檻內(nèi)涵提煉: 區(qū)域中高端產(chǎn)品 區(qū)域市場壟斷地位核心策略坐落關(guān)鍵詞: 四環(huán)內(nèi) 西長安街 奧運場館內(nèi)涵提煉: 域市場領(lǐng)導地位 高知名度高品牌交通便捷、繁華清境尊貴、權(quán)威現(xiàn)代、國際化、先進核心策略產(chǎn)品描述區(qū)域中高端產(chǎn)品區(qū)域市場壟斷地位域市場領(lǐng)導地位高知名度高品牌最直接表達最大特性利益點產(chǎn)品定位西長安街
2、奧運品質(zhì)社區(qū)核心策略奧運品質(zhì)備注:與嘈雜的都市最核心保持一 定距離,鬧中取靜。:不在鬧市中心,但有四通八 達的交通網(wǎng)向市中心及市外延伸。:配套齊全,應有盡有。:有一個大型奧運場觀或奧運 場館群坐落,并成為區(qū)域的中心。:優(yōu)秀的社區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計、 造型風格、健康園林、精良質(zhì)地等。核心策略紫金長安:西長安街:西四環(huán)內(nèi)、長安街:齊備:奧運會籃球場館:SASAKI紫金長安,與奧運品質(zhì)匹配的生活社區(qū),當之無愧的核心策略推廣定位 西奧運中心核心策略SLOGAN 紫金長安 領(lǐng)導居住核心策略LOGO的誕生核心策略臘梅是周恩來總理最喜歡的花象征著高雅、尊貴、無可比擬的風骨核心策略象征著皇權(quán)和無上榮耀尊貴的龍核心
3、策略寓意美好、平安、吉祥的中國結(jié)核心策略高掛在枝頭的碩果,圓實飽滿是辛勤的成就和充滿期待的未來核心策略象征五大洲的五環(huán)連接成了奧運會標志立足本土,走向世界,更高、更快、更強核心策略民族的,世界的傳統(tǒng)的,現(xiàn)代的包容的,開放的這就是核心策略主推LOGO核心策略VI延展/名片核心策略VI延展/信封信紙核心策略VI延展/手袋核心策略輔推LOGO核心策略推廣原則推廣調(diào)性:簡潔中見底蘊?,F(xiàn)代感與尊貴感并重。國際化與權(quán)威性并重。推廣線索:地段變質(zhì)與奧運品牌匹配的項目形象產(chǎn)品硬件和內(nèi)涵核心推廣戶外 導視系統(tǒng) 形象系統(tǒng) 售樓處軟文攻略 前言 目標 線索 階段 媒介公關(guān)活動 開盤活動 一般活動硬廣 線索 媒介通路
4、 銷售資料 樓書構(gòu)想 禮品DM廣播廣告 構(gòu)想 媒介通路網(wǎng)絡(luò)宣傳 建議核心推廣戶外/導視系統(tǒng)&形象系統(tǒng)路旗路牌廣告牌燈箱核心推廣西 長 安 街西 四 環(huán)五棵松西 三 環(huán) 阜 成 路定慧橋本案本案奧運場館奧運場館阜 石 路 石 景 山 路西 翠 路 :路牌,兼有導視和形象作用:路牌,兼有導視和形象作用:路旗,主要起導視作用:燈箱,兼有導視和形象的作用:廣告牌,主要是形象作用:廣告牌, 主要是形象作品。航天橋公主墳核心推廣戶外/廣告牌核心推廣戶外/圍墻核心推廣戶外/路旗核心推廣戶外/售樓處售樓處外包裝建議 按推廣原則調(diào)性,圍繞主題進行氛圍 營造,讓客戶充分體驗場所精神 提前建好通向樣板間的看
5、房通道, 并在通道周圍預留看板位置 夏季布置情調(diào)咖啡座,增加生活氣息 室外指引系統(tǒng)有強烈的項目氣質(zhì),大 量VI的延展運用(現(xiàn)無售樓處外整體平面圖)核心推廣戶外/售樓處售樓處內(nèi)包裝建議 整個風格的簡潔大氣 家具擺放益面不益點,集中不要散亂 燈光益明亮但不益過分溫暖 展板少而精,主要表現(xiàn)項目規(guī)劃、建 筑等硬件內(nèi)容 VIP室的設(shè)置,體現(xiàn)服務的人性化(現(xiàn)無售樓處內(nèi)整體平面圖)一定的現(xiàn)代感VIP室的設(shè)置軟文攻略前言目標線索階段主題媒體渠道目 錄核心推廣前 言前言紫金長安銷售計劃要求我們從2月份必須進行預熱的推廣。從現(xiàn)具條件來看,唯有軟文推廣不受限制。因此,我們必須盡快進行軟文的推廣。才能搶占先機,充分預
6、熱,為我們后期的銷售奠定好堅實基礎(chǔ)。核心推廣目 標目標通過相關(guān)新聞事件、社會話題、公關(guān)活動以及有關(guān)本項目 報導,讓目標客戶認同項目區(qū)域價值、認同項目的稀缺性 和唯一性,對本區(qū)域及項目產(chǎn)生向往。引起同行、專家、媒體對項目的關(guān)注,成為市場關(guān)注點, 為項目正式推出制造良好的環(huán)境和市場氛圍。根據(jù)市場反饋,及時進行策略的微幅調(diào)整,為項目的正式 推出進行更精準的銷售預估。核心推廣線 索項目采用雙線炒作,包括顯性線索和隱性線索。顯性線索:主要從地塊的變更、奧運場館及 與項目的關(guān)系入手。隱性線索:主要是活動及活動相關(guān)報道入手。兩條線索互動互利,從宏觀到細節(jié),從建筑到事件,從硬件到軟件,從各個方面把地快和項目宣
7、傳透徹清晰。核心推廣線 索顯性線索動線:“質(zhì)的變化,值的提升”五棵松地區(qū): 普遍知曉,但反映平平,美譽度不高西奧運中心: (專業(yè)意見) 媒體 受眾 廣泛了解與認同領(lǐng)導居?。▕W運對位): 深入關(guān)注 了解接受 購買行為質(zhì)的變化值的提升核心推廣階段主題第一階段時間:2月中3月中關(guān)鍵詞:“質(zhì)的變化”中心任務:“搭臺” 利用五棵松奧運場館之利,將項目所在 區(qū)域演變成“西奧運中心”。炒點:全面奧運(空間)、2004奧運啟動年(時間)、 五棵松奧運場館、地段變化、藍圖主題羅列:北京鑼鼓喧天,奧運全面啟動 北部不再專美奧運會,西區(qū)也來分一杯羹 開放、共享、奧運:未來五棵松 建筑、交通、街道改造與奧運場館一起上
8、: 五棵松誓做西奧運中心核心推廣階段主題第二階段時間:3月中4月初關(guān)鍵詞:“值的提升”中心任務:“開戲” “西奧運中心”的概念基本建立, 在這一平臺上畫藍圖炒點:五棵松地段潛力與預期主題羅列:*表示:五棵松地段價值,5年內(nèi)翻十倍 西區(qū)不再沉默,西長安街也要國際化 西奧運中心藍圖,五棵松呼喚規(guī)劃能人 政策先行,五棵松占盡天時地利核心推廣階段主題第三階段時間:4月初5月初關(guān)鍵詞:“紫金長安出市”中心任務:“主角登場” 紫金長安推出市場,與奧運配套等量其 觀的高品社區(qū)炒點:B&P、SASAKI,紫金長安與奧運場館的關(guān)系主題羅列:SASAKI北京市場獻力作 2008,北京將成世界建筑殿堂 B&
9、amp;P與SASAKI在北京過招 西奧運中心驕子屬誰家?核心推廣階段主題軟文報道的隱性線索及其動線和階段主題,將隨我們策劃的社會活動出臺。此略。核心推廣媒體渠道軟文媒體的選擇,采用雙線雙軌制。雙線:在軟文炒作的方式上,我們兩種聲音對陣的炒 做,正方的觀點是“奧運全面啟動,五棵松成西 奧運中心”的正面一線(為主),反方的觀點是 “你說奧運就奧運,你說中心就中心?”(為輔) 的雙線炒作。雙軌:正面媒體北京青年報 反面媒體新京報核心推廣媒體渠道主力媒體建議:北京青年報 地位和傳播力毋庸質(zhì)疑輔助媒體建議:北京晚報 影響力不及北青,但受眾廣泛,可擴大宣傳面 參考消息 考慮到項目主力客群特點,選擇有政治
10、色彩的媒體 新京報 以深度報道見長,塑造更強關(guān)注度雜志媒體建議:在雜志上投放軟文比較少,故此有可能會搭配雜 志硬廣而進行少量軟文投放核心推廣核心推廣公關(guān)活動/開盤活動思考如果開盤活動作為一個獨立的單元存在,會使開盤失去大半的力度。怎樣讓開盤活動在一個時刻點爆發(fā)出更強的生命力和影響力是我們思考的重點。構(gòu)想若將開盤活動向前擴展,與4月18日的內(nèi)部認購活動聯(lián)系起來,中間有20天的時間來進行整合宣傳,將開盤活動的作用推向頂點。核心推廣公關(guān)活動/開盤活動做法4月18日內(nèi)部認購當天,以“跨越開放與傳統(tǒng)東西長安街激情徒步行”為題,組織一次行走活動,早上7點從四惠橋出發(fā),終點是位于五棵松的紫金長安銷售中心。徒
11、步行活動的參與者可以將此次活動的全程拍攝記錄下來,用做將來的推廣素材。5月8日,組織此次活動頒獎會及開盤。招募方式報紙廣告/網(wǎng)絡(luò)自愿者/客戶中愿意參與者/內(nèi)部人員(時事鏈接:成都8小時城市徒步走穿越,153人自發(fā)參加,警察局長自愿自駕車護航)核心推廣公關(guān)活動/一般活動一般活動建議:主要是與“西奧運中心”相關(guān)的系列活動及酒會。如配合五棵松體育場館落成的喜賀會等。硬廣/線索硬廣的引導力不足,故此除項目登臺亮相時需要進行集中發(fā)力的硬廣投放外,益在平臺搭建好后的“出貨”期進行產(chǎn)品硬件的宣講,前期則不宜用硬廣作為推廣手段?;揪€索:確立項目“西奧運中心”的地位(正名) 核心推廣從平臺上的各個端口輸出產(chǎn)品
12、(面-線-點強勢輸出) 建立項目作為西奧運中心這一高端產(chǎn)品的形象(亮相開盤)配合促銷政策的信息型廣告(促銷調(diào)整)核心推廣硬廣/媒介通路主力媒體建議:北京青年報 北京青年報在地產(chǎn)廣告的主流位輔助媒體建議:北京晚報 擴大受眾面,制造影響,積累口碑雜志媒體建議: 生活速遞 三聯(lián)生活周刊核心推廣銷售資料/樓書構(gòu)想雙樓書形象樓書: 西奧運中心產(chǎn)品樓書: 領(lǐng)導居住核心推廣廣播廣告/構(gòu)想項目在前期形象階段,建議采用與廣告臺合辦欄目的方式。比如,辦一個“百年奧運建筑攬勝”的專題,介紹與奧運場館、奧運配套,以及與奧運有關(guān)的建筑。重點突出這些建筑的高品質(zhì)、高服務、前瞻性和升值潛力等。核心推廣廣播廣告/渠道90.0
13、/91.5 時尚的國際音樂臺,因為其現(xiàn)代感和時代節(jié)奏,為越來越多 的中高端人群喜愛。核心推廣網(wǎng)絡(luò)廣告/建議作為西區(qū)這一區(qū)域的高端項目,要建立高品質(zhì)、壟斷性的地位,建議應該盡早建立網(wǎng)站,以虛擬體驗填補售樓處尚在建設(shè)不能接客的不足???結(jié)最后,我們想補充的是:就現(xiàn)行條件允許范圍內(nèi),先將不受條件限制的(如軟文)盡快面市,以搶占市場。核心推廣手段中的詳細細節(jié),將在執(zhí)行報告中完善。謝 謝!如何進行房地產(chǎn)市場分析學習內(nèi)容 理論部分 案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析?為什么要進行房地產(chǎn)市場分析?房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析?什么是房地產(chǎn)市場分析?慈溪
14、銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析?開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提整合與提煉煉的過程,市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。的過程,市場分析的結(jié)論是進行決策的
15、基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的,建筑師是唯美主義的,市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁,房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢?什么是房地產(chǎn)市場分析?概念,即指:針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方:物業(yè)的購買者或租賃者需求方:物業(yè)的購買者或租賃者供應方:市場中的各競爭物業(yè)(包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應方:市場中的各競爭物業(yè)(包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等)等)市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù),而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析!房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路 三個層次三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面兩
16、個方面供給、需求 三個時段三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如:競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步:市場區(qū)域界定第一步:市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位,具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍,一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步:區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場第二步:區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境,判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段,找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素,對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步:專業(yè)市場分析第三
17、步:專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分,對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測,從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步:項目市場分析第四步:項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分環(huán)境分析析區(qū)域房地區(qū)域房地產(chǎn)市場分產(chǎn)市場分析析(一)基(一)基本內(nèi)容本內(nèi)容+對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析,對過去變化趨勢進行判斷,預測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分
18、析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析(二)基本(二)基本資料的獲得資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標:人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資:開發(fā)投資額2、土地開發(fā):土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā):施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售:銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公
19、報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境濟環(huán)境和市場和市場分析分析(三)能夠反映區(qū)域房(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標標人均人均GDPGDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDPGDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP(美元)800300030004000400080008000以以上上生存、改善需求兼有宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況小
20、于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法異常異?;净菊UUU_\行運行基本基本正常正常異常異常房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資額增資額增幅幅25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長,而增幅過高,將使供給過量,若無需求匹配,將導致供過于求房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標,合理指標為0.1-0.15房地產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)投開發(fā)投資資/固定資固定資產(chǎn)投資產(chǎn)投資37房地產(chǎn)市場預警預報指標體系房地產(chǎn)市場預警預報指標體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析(三)能夠反映區(qū)域房(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展
21、狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市環(huán)境和市場分析場分析(三)能夠反映區(qū)域房(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標標消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重(%)恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重(%)溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.50.450.512.1恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比,在相同的收入水平下,我國城市居民的住房支出占總消
22、費支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 (元)138821486710313809496418524774820082008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步第三步專業(yè)市專業(yè)市場分析場分析(住宅)(住宅)1、住宅類土地供應情況、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析(按面積進供給結(jié)構(gòu)分析(按面積進行劃分)行劃分)3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分析析
23、5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步第四步項目市項目市場分析場分析(微觀(微觀層面)層面)對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。價。地塊特征:土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境:自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性:通達性、可視性項目自身資源條件分析項目自身資源條件分析(swot分析分析)競爭對手分析競爭對手分析目標客戶分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征
24、、行為模式找出項目的目標客戶找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求目標客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市場的機會點場的機會點最終目標最終目標STOW內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具(項目+環(huán)境+競爭)SWOT分析的價值要素S/W(優(yōu)(優(yōu)勢勢/劣勢)劣勢)的價值要的價值要素素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項目要素具體地說,針對一個具體地說,針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素包括:包括: 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊配套(商業(yè)/教育)/交通等(可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度) 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境(噪音)等(可判定資源的程度:稀缺、良好還是匱乏) 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標等(可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間) 項目要素目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等O/T(機會(機會/威威
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