銷售部對接流程ppt課件

1、第1媒體中國社區(qū)生活圈銷售部對接流程南京安康科技有限公司廣州分公司銷售人員銷售部負責人簽字確認填寫用車申請表媒體管理部簽字并安排人員跟進反饋媒體狀態(tài)提前1-2天告知行政部安排車輛反饋給總經(jīng)理填寫看點申請單備注：銷售人員看點必須提前1-2告知媒體管理部負責人銷售人員看點流程銷售人員看點流程銷售人員選點流程1：銷售人員 與 市場部 初步溝通客戶需求；2：如需明確選點，由 銷售人員 提供 安康媒體需求單 至市場部，需仔細填寫，寫明客戶點位要求與客戶意向；3：銷售人員 所提供表單需經(jīng)由 總經(jīng)理 簽字同意。銷售人員 與 市場部 溝通客戶意向明確，初選點位銷售人員 填寫 安康媒體需求單 交由總經(jīng)理簽字確認

2、市場部 配合篩選點位回復 銷售人員客戶意向不明，初步了解點位市場部 配合篩選點位回復 銷售人員1-1確認上畫流程1：銷售人員 與 市場部 核對客戶上畫點位檔期；2：如需更換點位，則由 市場部 提供備選點位，由 銷售人員 與客戶進行溝通；3：如點位沒有排期問題，則由 銷售人員 填寫 南京安康媒體發(fā)布確認單 交由 銷售總監(jiān) 簽字確認；4：銷售總監(jiān) 簽字確認完畢，銷售人員 將表單交由 財務部 核對合同，金額等相關事宜，如無異議，財務部 簽字確認；5：財務部 簽字確認完畢，交由 總經(jīng)理 簽字確認；6：總經(jīng)理 簽字確認完畢，銷售人員 將表單連同客戶畫面、客戶LED內容一起提交至 市場部；7：市場部 確認

3、畫面尺寸，LED內容后，簽字確認，提交至 工程部，工程部 安排畫面小樣制作；8：畫面制作完畢，由 銷售人員 與 客戶 溝通是否需要確認小樣；9：如不需小樣確認，則由 工程部 安排畫面最終制作，以及畫面、LED上刊；如需要確認小樣，則由 銷售人員 將小樣提交給 客戶，由 客戶 簽字確認畫面內容以及艷色后，交由 工程部 安排畫面最終制作，以及畫面LED上刊10：上刊完畢，表單交由 工程部 留底保存。3-1確認上畫流程銷售人員 （于市場部核對客戶所選點位當期）點位排期無沖突銷售人員填寫 南京安康媒體發(fā)布確認單 交由銷售總監(jiān)簽字確認財務部 核對合同，金額，收款適宜，簽字確認總經(jīng)理 簽字確認市場部 提供

4、備選點位銷售人員 與客戶進行溝通點位排期有沖突市場部確認客戶畫面尺寸、LED內容無誤，簽字確認（確認小樣之后工程部安排畫面制作上刊，LED上刊3-2媒體發(fā)布確認單填寫注意事項1：安康媒體發(fā)布確認單 填寫部門 銷售部，填寫人員，負責該客戶的銷售人員；2：正確填寫客戶名稱，發(fā)布數(shù)量，發(fā)布欄體主欄或副欄）；3：明確填寫發(fā)布期限，實際上畫時間，實際下畫時間；4：備注需注明是否需要提供檢測報告，檢測報告要求有哪些，是否需要提供夜照，以及檢測報告提交周期；5：如客戶有LED內容或僅只是發(fā)布LED客戶，在LED類別中仔細填寫客戶LED內容，發(fā)布數(shù)量，期限，上下刊時間，發(fā)布要求；6：LED發(fā)布需另填寫 LED

5、信息播放申請表 。3-3LED發(fā)布流程1：LED發(fā)布需另填寫 LED信息播放申請表 交由工程部；2：有工程部提供信息編輯格式后，銷售人員嚴格按照編輯后的信息格式復制到表單；3：打印表單交由財務部簽字確認；4：財務部簽字確認完畢，交由總經(jīng)理簽字確認。1-1銷售人員填寫 LED信息播放申請表工程部進行信息格式編輯財務部簽字確認總經(jīng)理簽字確認工程部信息編輯上刊媒體發(fā)布下畫流程1：銷售人員在客戶發(fā)布到期前至少一個工作日填寫 媒體下刊工作單；2：認真填寫完畢，提交至 市場部 確認；3：市場部簽字確認，提交至工程部安排客戶畫面下刊；注：銷售人員填寫 媒體下刊工作單 時，需注意填寫客戶是否需要提供下刊報告，如需提供，需明確寫出下刊報告詳細要求以及格式，并注明是否需要提供實物版下刊報告銷售人員填寫 媒體下刊工作單市場部 簽字確認工程部 安排下畫工作不需要提供下刊報告市場部 安排制作下刊報告銷售人員 提供給客戶1-1銷售人員簽訂合同流程銷售人員簽訂合同流程先確定發(fā)布數(shù)量、點位及是否用公司標準合同版本如不是標準合同或修改幅度過大，先讓客戶修改確認完畢如客戶需HR費用先跟總經(jīng)理申請銷售人員合同經(jīng)客戶修改公司審核，上傳至協(xié)同總部律師、財務總監(jiān)審核總部銷售部總裁審核填寫H