營銷渠道關系長期合作影響因素實證研究碩士論文

1、如黠嫦縣蠶即惘發(fā):138113721139938848營銷渠道長期合作關系的影響因素研究企業(yè)管理，2011,碩士【副題名】以家電企業(yè)為例【摘要】中國家電企業(yè)正處于高速發(fā)展階段，營銷渠道正處在一個新的變革之際，連鎖大賣場的迅速發(fā)展和代理商的介入使得營銷渠道結構趨向復雜，傳統(tǒng)分銷模式正在受到沖擊，多渠道模式將成為主流，無論是家電廠商還是其他渠道成員都面臨著渠道策略的調整，而渠道策略的調整必然會對渠道關系產生重要影響。因此，對渠道合作關系的影響因素的研究就成為營銷理論界和實踐界關注的熱點問題之一。長期的實踐證明，以長期合作為基礎的渠道成員之間能夠更好地互相合作、降低經營風險，獲得更好的渠道績效。在渠

2、道關系研究方面，國內外學者由于研究背景和研究目的的差異，提出了不同的學術觀點，對渠道關系影響因素的研究，結論也不盡相同。本文在文獻研究和理論分析的基礎上，選取了影響營銷渠道長期合作關系的幾個相對重要的因素，通過問卷調查、運用SPSS17.0應用統(tǒng)計軟件對調查數據進行實證研究，研究結果表明非正式約束中的聲譽、承諾、溝通、分享價值和信任都對營銷渠道長期合作有著正向的影響作用，也就是說合作伙伴的聲譽越好、承諾度越高、分享價值越多、信任度越高，則營銷渠道合作伙伴之間的長期合作越牢固。而非正式約束中的適應性和私人關系對營銷渠道合作關系的影響不是那么更多還原如財文請聯系魏即惆發(fā):*»:13811

3、372113993884833【AbstractChinahouseholdapplianeeenterpriseisdevelopingfastandtheehannelstructurehasbecomemoreandmorecomplexduetotheriseofchainstoresandtheentryofhouseholdapplianeeMulti-channelstructurehasbecomethetrend,andboththemanufactureanddistributorsareforcedtoadjusttheirchannelstrategies,whichi

4、mpactstheoriginalchannelrelationshipUnderthiscircumstanee,itisapracticalproblemforhouseholdapplianeemanufacturerstoestablishandmanageanefficien.更多還原C3【關鍵詞營銷渠道關系；長期合作；影響因素；實證研究；【Keywords】MarketingChannelRelationship；Long-termCooperation;InfluentialFactors；EmpiricalStudy；摘要3-4Abstract4第一章緒論7-151.1研究背景

5、和問題的提出7-91.2研究的目的和意義9-101.2.1研究的目的91.2.2研究的意義9-101.3研究的思路和內容10-121.3.1研究的思路10如卿文請縣客骷即蝕快:138113721139938848132研究的內容10-121.4研究的方法和創(chuàng)新12-151.4.1研究的方法121.4.2論文的可能創(chuàng)新點12-15第二章相關理論概述15-272.1營銷渠道理論15-182.1.1營銷渠道的概念152.1.2不同重心的營銷渠道理論15-182.2渠道關系理論18-192.2.1渠道關系的概念18-192.2.2渠道關系的評價192.3國內外學者對渠道關系的研究19-272.3.1國外學者對渠道關系的研究19-242.3.2國內學者對渠道關系的研究24-27第三章研究模型與假設27-373.1理論模型的構建27-293.2研究變量29-323