學習經(jīng)營之道軟件心得

1、經(jīng)營之道軟件心得學號：200816011336班級：工管085姓名：李姝璇學習經(jīng)營之道軟件心得對于經(jīng)營之道軟件的接觸，從開始學習到學習完畢，我從一個經(jīng)營的看客到一個體驗者，到一個學習者，我明白了經(jīng)營并不只是貨幣從顧客手上到企業(yè)包里這樣簡單的一個轉(zhuǎn)化過程，也不是貨物或者服務由企業(yè)轉(zhuǎn)下顧客那么直觀的解釋。一個企業(yè)從內(nèi)部結(jié)構(gòu)到運作流程都是有著復雜的分工，部門間的配合，人員的調(diào)配，工序的安排等等。眾所周知，企業(yè)的發(fā)展不但需要諸如固定資產(chǎn)、企業(yè)規(guī)模、人員數(shù)量等“硬實力”，而起且更需要“嚴格管理、精細經(jīng)營”這方面的“軟實力”。劉鴻生在“軟實力”的使用上就給后人留下了許多有益的啟示：一、企業(yè)的發(fā)展必須要加強

2、內(nèi)部管理，要根據(jù)時勢的變化建立一套完善的管理制度；二、作為企業(yè)的經(jīng)營者，必須要重視投資環(huán)境、節(jié)約成本，并且要盡可能地規(guī)避市場競爭帶來的風險。在沒有親身了解什么是經(jīng)營的時候我曾一度簡單的認為經(jīng)營是簡單，固定，有著一套早已安排好的模式，只要按模式做，就可以做好，如看著說明書使用工具一樣簡單的事情。完全沒有一些企業(yè)人事說的那樣困難，認為那些所謂的困難都是危言聳聽，是在變著法炫耀自己而已。當我開始接觸經(jīng)營軟件，開始扮演一個模擬運作的企業(yè)，開始扮演里面的角色的起初，我的概念也沒有改變過。生產(chǎn)總監(jiān)，這個是我在模擬經(jīng)營中的角色，初接職務的時候我還一頭霧水，聽過其名，但是該做些什么，含糊不清。心想，故名思議,

3、就剩像小學讀書一樣找本所謂的工作說明書，按照上面的條例做就好了，就像看說明書一樣簡單。這樣的想法一直堅定不移的在心中屹立我們的企業(yè)正式開始運作的了，工作分配出來了，看著自己的要做的事情，有點不得其解，什么生產(chǎn)計劃流程安排，什么計劃并指導與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應及質(zhì)量相關的工作，完成公司既定的工作目標，還要隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。和我想象中的完全不一樣，但是既然受命了就得做下去。我們企業(yè)的成員都是平時關系較好，而且都自視不低的朋友，但是現(xiàn)在看來工作就要開始了，大家的臉上都打滿了問號。這也難怪，因為過去的歲月里這些事情和我們就想南極的

4、企鵝和北極的熊一樣，完全不沾邊的。臨時上陣，肯定全都犯迷糊，但是又多是一個圈子里的人所以礙于面子誰也沒有吧困難說出來，所謂強顏歡笑也就是這么一回事了。起初的生產(chǎn)建設，原料夠買，市場調(diào)研，一系列新詞伴大家著腦海中的不解磕磕碰碰的進行著。什么貸款，還債，伴著而來的利息等等，原以為只有在電視上才看得到的東西一下子全來到了身邊，有點搓手不急，但是大家依然堅持著，扛著，頂著的做。實在犯困了就吧問題先放著，看大家都不動了，料定大家都不解了，開始“百度”下，所謂的名詞解釋這個時候用的順手順心啊。伴隨著大家的努力，在兩個季度后都差不多大概的了解了自己該做什么，什么事情該怎么處理。企業(yè)依就機械化僵硬的運作雖然沒

5、接觸過，但是大家干勁足嘛，摻和著所謂的自信，賭上了自己以往的驕傲，盡管忙的手忙腳亂但依舊執(zhí)著著努力著。熬著，熬啊熬，學啊學，終于到了結(jié)算的時候了，經(jīng)過會計統(tǒng)計，老師的結(jié)算方法核對：破產(chǎn)！我的天，這時什么情況，此詞只有戲中有哇，是不是搞錯了，但是再怎么算還是破產(chǎn)。心里一萬個不平衡，看著大家臉上的表情貌似心里的暗暗念叨：天殺的，是不是搞錯了，這兩個字根本不屬于我們。事實放在眼前，不想接受但是還是事實。時間流逝，宛如模擬就在剛才結(jié)束，回神過來已經(jīng)是多少天后了，現(xiàn)在想想，企業(yè)真的不是工具，企業(yè)運作真的不是讀著說明書使用工具那么簡單的事情，里面包含了太多了內(nèi)容，包含了太多的突發(fā)現(xiàn)象，也包含了太多太多的思

6、維跳躍，企業(yè)的復雜性通過這次運營軟件的學習運作切切實實的然我感受到了作為一個企業(yè)的細胞不論身居何職都有其責任，都需要相對的付出很多很多。任何事情只有親身經(jīng)歷了才反之其中滋味。經(jīng)過了三天的電子沙盤一一經(jīng)營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設計；市場的開發(fā)，網(wǎng)點的開發(fā)設計；原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費與定價的設計，給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費定價這塊。為什么不是財務這塊給我印象最深呢，這是因為在電子沙盤里，財務這一塊電腦應經(jīng)把它弄好了，因此我們只要做好預算就可以了，怎樣逐漸擴大規(guī)模，拿到最大的

7、訂單才是最重要的問題！在整整三天的演練實習中我扮演了財務總監(jiān)的這個角色，雖然說是只是負責這個角色，但是我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴，然后CEO做出一個最后的決策。剛開始彭老師向我們自己詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經(jīng)有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態(tài)。供需求市場一共分了6個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發(fā)，設計特性。但是，需不需要研發(fā)與設計就看不同公司是

8、怎樣的經(jīng)營策略而定了，因為有些產(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個周期，并且設計是費用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個周期才設計，這樣就可以使資金流能得到充分的利用。而說到市場，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩個周期就由于市場的某些原因，需求量突然下降（需求量也就是訂貨量），因此，我們在制定策略的時候一定要有一個備用策略才行，否則，當你的變化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。試運營的時候我們制定的策略是走高端路線，所以只選擇開了3個銷售市場和研發(fā)了兩個產(chǎn)品，但我們發(fā)現(xiàn)這樣的路線是比較困難走，

9、因為我們定點比別人高，因此，別人在賣中老年的同時，我們只能還是繼續(xù)賣青少年的產(chǎn)品，因此少了前一兩年的資金，導致我們開發(fā)的市場比別的公司少，研發(fā)產(chǎn)品比別人晚，最后的結(jié)果導致不太理想。而其他小組好多都把市場都開發(fā)和所有產(chǎn)品都研發(fā)，這樣我們組的競爭力就比別人小了，越到后面差距就越大。但是我想，如果有機會繼續(xù)經(jīng)營下去的話，我想我們會更好的。這是因為到了后來的時間，已經(jīng)有公司由于經(jīng)營不善而導致破產(chǎn)，那么競爭的到最后面還不知道誰成王敗寇呢！到后來在正式開始的經(jīng)營的時候，由于市場份額變小了，也就是我們要賺的錢要比以前少了，這將導致我們就改變了策略，并且順便改掉之前在試運營時的失誤。到了正式比賽了，我們重新調(diào)

10、整了策略。這次我們采取的戰(zhàn)略是一開始要搶先開發(fā)完所有產(chǎn)品，并且產(chǎn)品必須搶先要比別人要賣得早，并且實行低價格戰(zhàn)略來占領市場。于是我們就開發(fā)了4個市場和研發(fā)了所有產(chǎn)品。第一季度經(jīng)營按著計劃進行。但到了第二季度開始銷售產(chǎn)品的時候，我們覺得我們開始走錯了，因為市場需求變低了，使得其他公司采取與我們同樣的戰(zhàn)略，就是采用價格戰(zhàn)略，從而更容易拿到訂單，達到資金回籠的目的，雖然有可能賺的少甚至剛夠回本，但是足以使其它對手損失得更慘。而我們就是其中的一位受害者，由于搞到在產(chǎn)品定價那把價格定高了，貨物就賣不出去。所以在第二季度就被另外幾家公司打價格戰(zhàn)，差點就搞垮了我們。接下來第三季度同樣受著同樣價格戰(zhàn)的煎熬；于是

11、，我們開始改變原來的想法，既然一開始走錯一步，后面就不能再錯了；另外我們在這個過程中，分析到這次的市場的戰(zhàn)略應該是以市場為主，因此投入的廣告費應該需要比較大的，因為廣告費是與銷售的數(shù)量有直接的關系的；同時通過每個公司的年度訂單價格表分析，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，就是當我們就算把價格定的很高，只要我們把數(shù)量訂在200300箱左右的數(shù)量，就一定賣得完。通過這兩個規(guī)律來制定一個新戰(zhàn)略。哈，這個正是我們的籃海戰(zhàn)略”了。最后，我們制定的戰(zhàn)略就是，由于我們的生產(chǎn)量還很小，所以我們就先走高價格，少數(shù)量”的路線，慢慢的積累財富，等到有一定的財富的時候再擴大規(guī)模生產(chǎn)，才有資本跟別的公司打價格戰(zhàn)從而獲得市場的領導者的地位。

12、但是在我們這個戰(zhàn)略的前提下是必須市場開的足夠多，否則，這個戰(zhàn)略是實施不了的。于是到后來我們公司第四季度開始就有所好轉(zhuǎn)。那時我們就只有一條手工線、一條商務人士的半自動，而廠房還是租的呢，但考慮到市場的需求和這個時期我們覺得產(chǎn)能已經(jīng)比較足了。但是這也是我們范的另外一個錯誤。到了第5季度老師由于某些用意把市場需求再次調(diào)大了，這是使我們這些產(chǎn)能較小的公司再次錯失了一次良機。于是到了后面基本就是一直被其他公司領著跑，這是由于產(chǎn)能更不上，出現(xiàn)供不應求的局面，我們的盈利是有限的，從而擴大規(guī)模跟不上，從而更不上其他公司的步伐。到最后我們公司八季經(jīng)營下來只是業(yè)績平平，排名在最后的位置。在這兩次營運過程中，有不少小組都遭遇過破產(chǎn)的經(jīng)歷，但我們公司為什么就不會破產(chǎn)，而且我們的決策是每次基本上是最快的，這里有一個秘密。這是因為我們在第一步或者在更前的時候已經(jīng)制定好后面全部基本策略與操作，但考慮的還是比較周全的；另外，我們組有幾位組員都是比較有冒險精神的，正是因為這