人保壽美好全能保組合計(jì)劃介紹亮點(diǎn)銷售

1、 正在遭遇的瓶頸1 1、公司產(chǎn)品雖多，完美期交缺乏；2 2、百萬保費(fèi)太低，期交難以上量；3 3、和諧容易上量，續(xù)期保費(fèi)難收；4 4、百萬產(chǎn)品單一，客戶保障不全；5 5、和諧注重理財(cái)，保障收益難全； 如何走出瓶頸第一、市場的需求是什么？第二、公司的要求是什么？第三、公司現(xiàn)有期交產(chǎn)品能否做到兩者兼顧？第四、有沒有一款既滿足市場需求又能達(dá)成公司要求的產(chǎn)品？ 一、市場的需求是什么 生病是人類最感頭痛的一個問題，據(jù)統(tǒng)計(jì)：人一生患重疾的機(jī)率高達(dá)72%。進(jìn)入32歲后發(fā)病的機(jī)率會不斷加大，進(jìn)入50歲后發(fā)病機(jī)率會提高 5倍。病魔防不勝防，不分男女老幼、貧富貴賤。 其實(shí)疾病并不可怕，因?yàn)楝F(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)已經(jīng)可以將大部

2、分重大疾病醫(yī)治，可怕的是得了重大疾病卻沒錢醫(yī)治。(一) 病有所醫(yī) 市場的需求是什么 生基因研究資料表明：現(xiàn)代人可以活到120歲,如果健康長壽，卻沒有經(jīng)濟(jì)來源，我們將如何面對漫長的老年生活？現(xiàn)代家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，養(yǎng)兒防老已經(jīng)變得不現(xiàn)實(shí)，將來誰來養(yǎng)我們？(二) 老有所養(yǎng) 市場的需求是什么 每個人都是風(fēng)險(xiǎn)時代的乘客今天的中國，置身于一個“風(fēng)險(xiǎn)膠囊”之中：濃縮了西方國家?guī)装倌甑默F(xiàn)代化歷程，也濃縮著這一過程中的各種風(fēng)險(xiǎn)。城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、信息化，現(xiàn)代化在帶給人們更多“文明的成果”時，也難以避免地讓“文明的風(fēng)險(xiǎn)”相伴而生。這需要我們有足夠的風(fēng)險(xiǎn)意識、足夠的應(yīng)對之策，為高速發(fā)展時代系上一根牢固的“安全帶”

3、。 風(fēng)險(xiǎn)無處不在(三) 意外有保障 二、公司的要求是什么 三、公司現(xiàn)有期交產(chǎn)品分析 1 1、百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)優(yōu)勢：對客戶：意外保障夠高，非常順應(yīng)市場需求，客戶易接受； 對公司：樹立公司形象，培養(yǎng)忠誠客戶，營銷員易銷售易留存。劣勢：對客戶：1 1、缺乏重疾保障 2 2、滿期返還無法養(yǎng)老 3 3、疾病身故保費(fèi)倒掛 對公司：保費(fèi)低難以快速上規(guī)模 三、公司現(xiàn)有期交產(chǎn)品分析 2 2、和諧人生萬能保險(xiǎn)優(yōu)勢：對客戶：交費(fèi)靈活、需求全面 對公司：保費(fèi)容易上量，營銷員習(xí)慣銷售，易銷售易留存。劣勢：對客戶：收益保障難兩全，保費(fèi)易倒掛 對公司：銷售易誤導(dǎo)，續(xù)期保費(fèi)很頭疼 三、公司現(xiàn)有期交產(chǎn)品分析 3 3、康寧人

4、生重大疾病保險(xiǎn) 優(yōu)勢： 對客戶：針對性強(qiáng)，重疾保障高 對公司：創(chuàng)費(fèi)高 劣勢： 對客戶：保障單一，時間長 對公司：不易上規(guī)模 三、公司現(xiàn)有期交產(chǎn)品分析 公司現(xiàn)有的期交產(chǎn)品很難做到既滿足客戶需求又達(dá)成公司要求，面對激烈的競爭市場，面臨艱難的期交考核，我們改如何突破，做到兩全其美？ 四、打破傳統(tǒng)，捆綁銷售 百萬身價(jià)+和諧人生 =百萬人生組合特點(diǎn)：對客戶：保障非常全面，有高額的意外保障、一定重大疾病保障、充足的養(yǎng)老金；對公司：既好銷售又容易上量，費(fèi)用充足還能有效解決和諧續(xù)收問題對業(yè)務(wù)伙伴：傭金高，易銷售易留存。+ 五、百萬人生銷售建議銷售原則：捆綁銷售，作為一個產(chǎn)品來宣導(dǎo)。銷售對象：建議針對18-50

5、18-50周歲的客戶。（特別是百萬身價(jià)客戶）繳費(fèi)年限：5 5年 ；保險(xiǎn)期間：3030年銷售計(jì)劃：4040歲以下普通客戶：百萬4 4千+ +和諧6 6千（附加安心重疾1010萬） 4040歲以下的高端客戶：百萬4 4千+ +和諧1.61.6萬（附加安心重疾） 4040歲以上普通客戶：百萬4 4千+ +和諧6 6千( (不附加安心）； 4040歲以上的高端客戶：百萬4 4千+ +和諧1.61.6萬（附加安心重疾） 百萬人生一生平安案例解析投保年齡：30周歲保險(xiǎn)期間：30年繳費(fèi)期間：5年繳費(fèi)金額：1萬元產(chǎn)品構(gòu)成：百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)4000元 和諧人生+附加安心提前給付重大疾病保險(xiǎn)，年繳保

6、費(fèi)6000元 獨(dú)看百萬繳費(fèi)方式保險(xiǎn)保障1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：70歲前，200萬；70歲后：40萬2、公交意外身故/全殘保障：80萬3、其他意外身故/全殘保障：30萬4、意外傷害住院津貼：100元/日住院天數(shù)（最高可累計(jì)10萬）5、一般身故/全殘保障：主險(xiǎn)已交保費(fèi)105%6、滿期生存保險(xiǎn)金：21375元百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)組合（3 30 0周歲）產(chǎn)品繳費(fèi)年限年繳保費(fèi)合計(jì)保費(fèi)主險(xiǎn)5 5年3423420 0元1710017100元附加險(xiǎn)一5 5年385385元19251925元附加險(xiǎn)二5 5年195195元97975 5元合計(jì)5 5年40004000元2000020000元 獨(dú)看和諧繳

7、費(fèi)方式保險(xiǎn)保障30年，按中等利率計(jì)算，現(xiàn)金價(jià)值約46412元，可以作為養(yǎng)老金，30年還享受10萬的重大疾病保障和意外保障 百萬人生一生平安套餐繳費(fèi)方式保險(xiǎn)保障1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：210萬；2、公交意外身故/全殘保障：90萬3、其他意外身故/全殘保障：40萬（一般意外提高）4、31種重大疾病保障：10萬（擁有免費(fèi)的重大疾病保障）4、意外傷害住院津貼：100元/日住院天數(shù)（最高可累計(jì)10萬）5、一般身故/全殘保障：最低10.3萬（防止保費(fèi)倒掛）6、滿期生存養(yǎng)老金：約68000元百萬人生- -一生平安保險(xiǎn)組合（3030歲）產(chǎn)品繳費(fèi)年限年繳保費(fèi)合計(jì)保費(fèi)百萬身價(jià)5 5年40004000元

8、2000020000元和諧人生5 5年60006000元3000030000元附加險(xiǎn)安心重疾5 5年0 0元0 0元合計(jì)5 5年1000010000元5000050000元 每年只要存1萬元， 5年累計(jì)存50000元，可以免費(fèi)擁有長達(dá)30年間高達(dá)210萬的意外身價(jià)保障，10萬的重大疾病保障，30年間還享有10萬的意外住院補(bǔ)貼。而且還有一筆客觀的養(yǎng)老金。相當(dāng)于30年享受最高達(dá)210萬的全面保障不旦不花一分錢，還可以為自己強(qiáng)制儲存一筆養(yǎng)老金。真正做到未雨綢繆，安心無憂！ 百萬人生-尊享一生案例解析（建議主打）投保年齡：40周歲保險(xiǎn)期間：30年繳費(fèi)期間：5年繳費(fèi)金額：2萬元產(chǎn)品構(gòu)成：百萬身價(jià)惠民兩全

9、保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)4000元 和諧人生+附加安心提前給付重大疾病保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)16000元繳費(fèi)方式保險(xiǎn)保障30年，按中等利率計(jì)算，現(xiàn)金價(jià)值約237165元元，充足的養(yǎng)老金，30年還享受10萬的重大疾病保障和意外保障 百萬人生-尊享一生繳費(fèi)方式保險(xiǎn)保障1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：210萬；2、公交意外身故/全殘保障：90萬3、其他意外身故/全殘保障：40萬4、罹患重大疾病保障：10萬4、意外傷害住院津貼：100元/日住院天數(shù)（最高可累計(jì)10萬）5、一般身故/全殘保障：最低10.3萬6、滿期生存養(yǎng)老金：約269000元（平均年收益率達(dá)到約5.7%）百萬人生- -尊享一生保險(xiǎn)組合（3030歲）產(chǎn)

10、品繳費(fèi)年限年繳保費(fèi)合計(jì)保費(fèi)百萬身價(jià)5 5年40004000元2000020000元和諧人生5 5年1600016000元3000030000元附加險(xiǎn)安心重疾5 5年0 0元0 0元合計(jì)5 5年2000020000元100000100000元 每年2萬元， 5年累計(jì)交納保費(fèi)100000元，可以免費(fèi)擁有長達(dá)30年間高達(dá)210萬的意外身價(jià)保障，10萬的重大疾病保障，30年間還享有10萬的意外住院補(bǔ)貼。而且還有一筆高達(dá)約260000元的養(yǎng)老金。相當(dāng)于30年享受最高210萬的全面保障不旦不花一分錢，還安享近5.5%的年投資收益。可謂保障，養(yǎng)老，重疾，理財(cái)全豐收，讓您尊享一生，安心無憂。到哪里去找這么適合

11、您和您家庭的產(chǎn)品？ 六、 銷售百萬人生的意義一、對公司：創(chuàng)費(fèi)，上量二、對伙伴：1 1、收入高。1 1萬元的組合僅傭金就可以獲得：1500+640=21401500+640=2140元 ；2 2萬元的組合僅傭金就可以獲得：1650+640=22901650+640=2290元還不包含高額的續(xù)傭，持續(xù)率獎金以及公司的方案獎勵2 2、更快更好的維持或達(dá)成星級會員（以5 5星級會員維持舉例）維持標(biāo)準(zhǔn)：4545萬元保費(fèi)，折算期交保費(fèi)為1515萬元。如果增員2 2人，則期交保費(fèi)需達(dá)成7.57.5萬即可維持。假如單純做4 4千的百萬身價(jià)得做至少1818件單。假如做百萬人生組合的話，如果是2 2萬元組合僅需不

12、到4 4件單。做1 1萬元組合也只需8 8件單。 六、 伙伴們?yōu)槭裁匆N售百萬人生？舉例：假如一名五星級會員在4 4季度做了3 3單2 2萬元尊享人生組合和2 2單1 1萬元一生平安組合，并且在4 4季度增員2 2人。將可以收獲1 1、初傭：2140X2+2290 x3=111502140X2+2290 x3=11150元 ；2 2、第二年續(xù)傭+ +持續(xù)率獎：5750+2875=86255750+2875=8625元3 3、5 5星級會員津貼：最少72007200元。 合計(jì)收益：至少2697526975元 還不包含以后3 3年的續(xù)傭，基本法的津貼，公司高額的方案獎勵和增員獎勵 七、 銷售過程中

13、要注意的問題1 1、根據(jù)客戶情況（年齡，交費(fèi)能力等）進(jìn)行針對性設(shè)計(jì)，建議年齡超過4040歲以上的盡量推2 2萬元的組合，如果是一萬元組合的話建議不要附加重大疾病而且將意外保額調(diào)至5 5萬。2 2、和客戶宣導(dǎo)過程建議將此組合宣導(dǎo)成一個產(chǎn)品來銷售。統(tǒng)一交費(fèi)5 5年，保障3030年。建議不宣導(dǎo)和諧的可中途支取，可緩交保費(fèi)等靈活功能，這樣可以保證客戶的收益同時確保公司的續(xù)收率。 八、 可能會遇到的問題1 1、面對兩份保單如何像客戶解釋？ 建議根據(jù)客戶的需求來采用不同的話術(shù)應(yīng)對。2 2、和諧的1 1萬元以上期交保全能否通過？ 這個得問省公司：） 百萬人生-尊享一生案例解析（建議主打）投保年齡：30周歲保

14、險(xiǎn)期間：30年繳費(fèi)期間：5年繳費(fèi)金額：2萬元產(chǎn)品構(gòu)成：百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)4000元 和諧人生+附加安心提前給付重大疾病保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)16000元 獨(dú)看和諧繳費(fèi)方式保險(xiǎn)保障30年，按中等利率計(jì)算，現(xiàn)金價(jià)值約245474元元，充足的養(yǎng)老金，30年還享受10萬的重大疾病保障和意外保障 百萬人生-尊享一生繳費(fèi)方式保險(xiǎn)保障1、駕/乘自駕車意外身故/全殘保障：210萬；2、公交意外身故/全殘保障：90萬3、其他意外身故/全殘保障：40萬4、罹患重大疾病保障：10萬4、意外傷害住院津貼：100元/日住院天數(shù)（最高可累計(jì)10萬）5、一般身故/全殘保障：最低10.3萬6、滿期生存養(yǎng)老金：約269000元（平均年收益率達(dá)到約5.7%）百萬人生- -尊享一生保險(xiǎn)組合（3030歲）產(chǎn)品繳費(fèi)年限年繳保費(fèi)合計(jì)保費(fèi)百萬身價(jià)5 5年40004000元2000020000元和諧人生5 5年1600016000元3000030000元附加險(xiǎn)安心重疾5 5年0 0元0 0元合計(jì)5 5年2000020000元100000100000元 每年2萬元，