劉幽山-競爭戰(zhàn)略分析【中華講師網(wǎng)】

1、福建亞達集團福建亞達集團競爭戰(zhàn)略分析競爭戰(zhàn)略分析劉幽山劉幽山2011年年8月月23日日 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺一、企業(yè)MOST01（一）企業(yè)使命（一）企業(yè)使命v1、亞達使命：讓生命與綠色同行，締造人類健康生活。v2、使命動機：崇尚健康，打造綠色。v3、同產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)新日鮮使命：倡導生態(tài)文明，服務健康生活。v4、亞達與新日鮮使命比較：相同點都崇尚綠色健康，不同點亞達倡導精神 與物質(zhì)并重，新日鮮只注重精神。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺一、企業(yè)MOST02v（二）核心價值：（二）核心價值：和諧、共贏、拓展、奉獻。v（三）（三） 1、企業(yè)愿景：、企業(yè)

2、愿景：做全球筍食品第一品牌； 2、2015年后：年后：做全球有機食品行業(yè)領航者。v（四）戰(zhàn)略企圖：（四）戰(zhàn)略企圖：成為世界最大的筍制品企業(yè)。v（五）（五） 1、企業(yè)文化的精髓：、企業(yè)文化的精髓：正直、奮進、堅韌、擔當； 2、企業(yè)文化的核心理念：、企業(yè)文化的核心理念：虛心進取、樂于奉獻； 3、企業(yè)文化的圖騰代表：、企業(yè)文化的圖騰代表： v（六）行為準則：（六）行為準則：秉承操守、言行一致、團結(jié)和諧 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、PEST與SWOP03（一）亞達（一）亞達PEST分析（政治、經(jīng)濟、社會文化、科技環(huán)境）分析：分析（政治、經(jīng)濟、社會文化、科技環(huán)境）分析：政治

3、環(huán)境分析：v 1、“十七大”報告指出：“解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題，事關(guān)全面建設小康 大局，必須始終做好全黨工作的重中之重，要加強農(nóng)業(yè)基地地位，走中國特色 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，建立以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長效機制，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展 一體化新格局。支持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和龍頭企業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會經(jīng) 營的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬農(nóng)民建設新農(nóng)村的主體作用”。v 2、亞達集團是按照“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全的 要求，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進農(nóng)業(yè)科技進步和創(chuàng)新，加強農(nóng)業(yè)基地設施 建設，建設新型農(nóng)業(yè)社會化服務體系，促進農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展，擴大農(nóng)業(yè)對外開放” 的政策方針進行規(guī)劃建設及持續(xù)發(fā)展的。v

4、 3、亞達集團產(chǎn)業(yè)符合中共中央關(guān)于推進農(nóng)村政策發(fā)展若干重大問題的決 定中提出的：要推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，以市場需求為導向、科技創(chuàng)新為 手段、質(zhì)量效益為目標，構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、PEST與SWOP04經(jīng)濟環(huán)境分析：v 1、國內(nèi)消費市場拓展空間廣闊：首先，農(nóng)村消費市場將會迅速啟動并形成新的 經(jīng)濟增長點。其次，城鎮(zhèn)居民收入和消費信心增加，有利于刺激消費升級。v 2、我國的國內(nèi)投資增長具備一定的潛力，主要表現(xiàn)在就業(yè)壓力和改善現(xiàn)狀的迫 切愿望，形成了良好的投資環(huán)境。v 3、穩(wěn)定出口政策成效明顯，近期人民幣升值壓力有所上升，美元出現(xiàn)較大幅度 貶值。

5、 v 4、工業(yè)增長條件充足，工業(yè)企業(yè)利潤的增長慣性依然存在；公司治理和管理水 平的改善；消費升級步伐的不斷加快。v 5、財政和金融環(huán)境良好，近年來，中國財政收入出現(xiàn)快速增長趨勢，財政實力 不斷增強，金融監(jiān)管體系在穩(wěn)健提高。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、PEST與SWOP05社會文化環(huán)境分析： v1、在現(xiàn)代食物觀念引導下，確保按照國家食物安全和人民健康生產(chǎn)綠色有機食 品。v2、依靠科技進步，以繼承中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)精華和吸收現(xiàn)代高新科技相結(jié)合。v3、以科技和勞力密集相結(jié)合為主，逐步發(fā)展成技術(shù)、資金密集型的循環(huán)農(nóng)業(yè)現(xiàn) 代化生產(chǎn)體系。v4、注重當?shù)刭Y源保護和農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。v5、

6、重視提高當?shù)剞r(nóng)民素質(zhì)和普及科技成果應用。v6、保證當?shù)剞r(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長。v7、發(fā)展多種經(jīng)營模式、多種生產(chǎn)類型、多層次的循環(huán)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，有利引導 當?shù)丶s化生產(chǎn)和農(nóng)村適度規(guī)模經(jīng)營。v8、優(yōu)化當?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)林漁，種養(yǎng)加、貿(mào)工農(nóng)有機結(jié)合，把 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展聯(lián)系在一起，推動當?shù)剞r(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、社會化、商品化和生 態(tài)化方向發(fā)展。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、PEST與SWOP06科技環(huán)境分析 ：v1、 對企業(yè)生產(chǎn)輸入方面的影響：科技發(fā)展為人類不斷提供新資源，帶來新材料、新工藝、新設備，為企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展帶來了契機。但同時造成非再生資源的短缺，使依賴于這些資源的企業(yè)

7、受到困擾和威脅，而 且新材料、新工藝的出現(xiàn)，又使舊設備、舊工藝過時和落后。所以科技是發(fā)展動力也是一種難以駕馭的力量。v2、對企業(yè)生產(chǎn)輸出方面的影響：新材料、新工藝、新設備為企業(yè)的產(chǎn)品革新和技術(shù)改造以及開發(fā)新產(chǎn)品提供了充分條件，為企業(yè)能夠較方便地選擇到滿意的銷售中介，并借助現(xiàn)代化工具將產(chǎn)品迅速送出去創(chuàng)造了條件。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、PEST與SWOP07v3、對企業(yè)管理方面的影響： 第一、對企業(yè)營銷策略的影響：產(chǎn)品策略。科技的發(fā)展，新技術(shù)的開 發(fā)運用使新產(chǎn)品開發(fā)的周期和產(chǎn)品生命周期大大縮短，產(chǎn)品的更新?lián)Q代 大為 加快，積極開發(fā)新產(chǎn)品已成為企業(yè)開拓新市場和賴以生存與

8、發(fā)展 的根本條件。價格策略?？萍嫉陌l(fā)展及其應用，降低了產(chǎn)品成本，從 而使產(chǎn)品價格下降。同時，信息技術(shù)的廣泛運用，使得企業(yè)能更快更好 地運用競爭規(guī)律、供求規(guī)律和價值規(guī)律等制訂和修訂價格策略。促銷 策略?？萍嫉陌l(fā)展與應用，使促銷手段日益多樣化，特別是廣告媒體的 多樣化和廣告宣傳方式的復雜化尤為突出。 第二、對企業(yè)基礎管理方面的影響。由于科技的發(fā)展和應用，大大提高了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的工作效率，使人們的思維方式、生活方式和工作方式等發(fā)生了重大變革，并促使勞動者素質(zhì)普遍提高，從而推動企業(yè)整體管理水平的提高。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、PEST與SWOP08（二）以porter五力分

9、析亞達目前所處產(chǎn)業(yè)地位（與現(xiàn)在競爭對手的競爭、新替 代品的威脅、新進入者的威脅、顧客及供貨商對于我公司的談判力量） 五力示意圖找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 二、PEST與SWOP09v新替代品的威脅： 筍的種類很多，亞達開發(fā)的只是毛竹筍、苦筍、細筍等系列，未來可開發(fā)的筍 及蔬菜種類和產(chǎn)品很多，對亞達筍產(chǎn)業(yè)及其他食品產(chǎn)業(yè)沖擊很大。v新進入者的威脅 ： 對于中國筍食品行業(yè)來說，由于規(guī)模經(jīng)濟的影響致使進入筍行業(yè)的壁壘較低，潛伏競 爭者進入的風險低，而國內(nèi)外的綠色食品市場的需求潛力巨大，在客觀上吸引了更多的企業(yè)進入這個領域。其次隨著食品的很多細分市場，進一步促進了食品的差異化，多

10、元化，都會對亞達食品產(chǎn)生一定的威脅。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、PEST與SWOP10顧客談判力量：v1、亞達是國家扶貧重點企業(yè)、全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)出口示范企業(yè)、福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 重點龍頭企業(yè)、福建省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯先進企業(yè)，南平市委市政府 “十佳龍頭企業(yè)”、“AAA級信用企業(yè)”、 “守合同，重信用企業(yè)”、“納稅信用A級單位”、 “再就業(yè)先進單位”、“先進科技民營企業(yè)”、“南平市愛職工先進企業(yè)” 。v2、亞達已經(jīng)形成“前接國內(nèi)外市場，中聯(lián)中小型企業(yè)，后牽廣大農(nóng)戶原料基地”的“貿(mào) 工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍”產(chǎn)業(yè)鏈，博得了廣大同行和客戶的信賴，全面

11、通過了全 國工業(yè)品生產(chǎn)許可證、有機食品認證、ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認證、 HACCP國際食品安全控制體系認證。為顧客提供安全放心的食品。v3、亞達產(chǎn)品榮獲了第二屆、第五屆“中國筍竹文化節(jié)博覽會金獎”、“亞達”牌商標2007 年被評為福建省著名商標，“亞達”牌系列水煮筍被評為福建省名牌產(chǎn)品。亞達及圖獲 得中國馳名商標，亞達”品牌已經(jīng)逐漸享譽國內(nèi)外。綜上所述亞達亞達產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，對顧客的談判能力很強。綜上所述亞達亞達產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，對顧客的談判能力很強。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、PEST與SWOP011供貨商談判力量 ：v1、亞達是國家扶貧重點企業(yè)、

12、全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)出口示范企業(yè)、福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 重點龍頭企業(yè)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯先進企業(yè)，南平市委市政府 “十佳龍頭企業(yè)”、“AAA級信用企業(yè)”、 “守合同，重信用企業(yè)”、“納稅信用A級單位”、 “再就業(yè)先進單位”、“先進科技民營企業(yè)”、“南平市愛職工先進企業(yè)” 。v2、亞達產(chǎn)品榮獲了第二屆、第五屆“中國筍竹文化節(jié)博覽會金獎”、“亞達”牌商標2007 年被評為福建省著名商標，“亞達”牌系列水煮筍被評為福建省名牌產(chǎn)品。亞達及圖獲 得中國馳名商標，亞達品牌已經(jīng)逐漸享譽國內(nèi)外。v3、亞達集團經(jīng)過十年的努力，注冊資本增加到1.18億元，資產(chǎn)總額3.04億元。集團 擁有獨立法人子公司8

13、家。 4、亞達是一家集產(chǎn)品研發(fā)、基地栽培、加工生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性大型企業(yè)集 團，也是目前中國國內(nèi)大型的清水筍產(chǎn)品制造商和供應商之一。綜上所述亞達產(chǎn)品已經(jīng)占領市場，對供貨商的談判能力很強。綜上所述亞達產(chǎn)品已經(jīng)占領市場，對供貨商的談判能力很強。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、PEST與SWOP012v亞達競爭對手： 健盛食品、千禧食品、明良食品等公司近年來也開始轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場， 對亞達在國內(nèi)筍制品領域的上風地位構(gòu)成威脅，競爭對手的存在也 使亞達更加充滿活力。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺二、PEST與SWOP013亞達集團目前所處產(chǎn)業(yè)的機會、威脅、優(yōu)

14、勢、劣勢分析及經(jīng)營層的主要戰(zhàn)略內(nèi)涵：亞達集團目前所處產(chǎn)業(yè)的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢分析及經(jīng)營層的主要戰(zhàn)略內(nèi)涵：機會：v1、國內(nèi)外對綠色有機食品的需求每年以30%的速度遞增；v2、食品安全問題日益嚴峻，人們對健康食品的需求更加迫切； v3、筍食品行業(yè)沒有領導品牌。v4、政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的扶持力度不斷增大。v戰(zhàn)略內(nèi)涵：打造綠色有機安全健康食品，積極拓展國內(nèi)外市場。威脅：v1、同行業(yè)轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場競爭。v2、區(qū)域性的自然災害影響。v戰(zhàn)略內(nèi)涵：加大技術(shù)創(chuàng)新，以品牌占領市場。優(yōu)勢：v1、豐富的自然資源優(yōu)勢，寵大自有基地規(guī)模，完善的產(chǎn)業(yè)鏈。v2、公司產(chǎn)品獲得有機及綠色食品認證，中國弛名商標的品牌優(yōu)勢。

15、v3、長期與多所大學及科研單位合作，技術(shù)研發(fā)力量雄厚。v戰(zhàn)略內(nèi)涵：立足優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。劣勢：v1、勞動密集型企業(yè)。v2、產(chǎn)品容易復制。v3、高尖人才資源缺乏。v戰(zhàn)略內(nèi)涵：加強技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺（四）競爭分析，用（四）競爭分析，用porter價值鏈系統(tǒng)分析亞達的競爭優(yōu)勢，找到亞達獲利價值鏈系統(tǒng)分析亞達的競爭優(yōu)勢，找到亞達獲利 來源的主來源的主 要價值鏈：要價值鏈：亞達的競爭優(yōu)勢：v1、豐富的自然資源優(yōu)勢，龐大的自有基地規(guī)模，完善的產(chǎn)業(yè)鏈。v2、公司產(chǎn)品獲得多個有機及綠色食品認證，亞達及圖獲得中國弛名商標 的品牌優(yōu) 勢。v3、長期

16、與多所大學及科研單位合作，技術(shù)研發(fā)力量雄厚。v亞達獲利的主要價值鏈是：遵守國家食品認證體系和食品生產(chǎn)安全體系龐大的自有基地、健全的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系、完善的產(chǎn)業(yè)鏈。二、PEST與SWOP014找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺三、NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析01（一）（一）NBP戰(zhàn)略：除了目前的經(jīng)營范疇以外，是擴大規(guī)模、區(qū)域布局還是并購、戰(zhàn)戰(zhàn)略：除了目前的經(jīng)營范疇以外，是擴大規(guī)模、區(qū)域布局還是并購、戰(zhàn) 略聯(lián)盟？并詳細說明未來新事物發(fā)展戰(zhàn)略？略聯(lián)盟？并詳細說明未來新事物發(fā)展戰(zhàn)略？v亞達是擴大規(guī)模與區(qū)域聯(lián)盟戰(zhàn)略。 v未來新事物發(fā)展戰(zhàn)略：擴大基地規(guī)模達50萬畝；市場布局在北京、山東、

17、江蘇、 湖北建立事業(yè)部；進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大生鮮凈菜、調(diào)味、休閑生產(chǎn)規(guī)模， 單品突破創(chuàng)新吸引新的消費者和消費行為，打開品牌空間 。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺三、NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析：02（二）核心擴張：亞達成長過程的核心擴張模式是？如何擴張？是新道路、新顧客（二）核心擴張：亞達成長過程的核心擴張模式是？如何擴張？是新道路、新顧客 區(qū)隔、新產(chǎn)品、新事業(yè)、新地理區(qū)域、新價值鏈？區(qū)隔、新產(chǎn)品、新事業(yè)、新地理區(qū)域、新價值鏈？v過去是基地生產(chǎn)、經(jīng)銷商代理模式。v現(xiàn)在主要是新通路擴張模式：國外擴張日本、澳洲、東南亞等國家，國內(nèi)擴張北京、山東、武漢等； 找講師，就上中華講師

18、網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺三、NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析：03（三）投資組合：亞達各部投資的組合戰(zhàn)略是？屬于建構(gòu)戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)（三）投資組合：亞達各部投資的組合戰(zhàn)略是？屬于建構(gòu)戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn) 略、撤退戰(zhàn)略那一種？略、撤退戰(zhàn)略那一種？v亞達集團屬于建構(gòu)戰(zhàn)略。基地事業(yè)部、營銷事業(yè)部為建構(gòu)戰(zhàn)略；生產(chǎn)事業(yè)部為維持戰(zhàn)略；找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺三、NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析：04（四）經(jīng)營戰(zhàn)略：（四）經(jīng)營戰(zhàn)略： 亞達的核心戰(zhàn)略是？屬于輕戰(zhàn)略、快戰(zhàn)略？背景如何？未來五年亞達亞達的核心戰(zhàn)略是？屬于輕戰(zhàn)略、快戰(zhàn)略？背景如何？未來五年亞達 的經(jīng)營戰(zhàn)略舉措是？的經(jīng)

19、營戰(zhàn)略舉措是？v 亞達的核心經(jīng)營戰(zhàn)略是：集中資源，增強技術(shù)實力、市場地位、創(chuàng)新能力和管理能 力，關(guān)注有潛力的新興市場和新產(chǎn)品的成長，亞達屬于快戰(zhàn)略發(fā)展模式。1、核心戰(zhàn)略的背景是：v（1）亞達產(chǎn)品富有“純天然、粗纖維、無污染”等特質(zhì)和符合國際食品市場“綠色、美味、 健康、安全”要求，有水煮系列、火鍋系列、干品系列、休閑調(diào)味系列、水果系列、新 鮮蔬菜系列等六大系列，年生產(chǎn)加工、銷售能力達20 萬噸以上。v（2）在建項目農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場及物流配送中心：其中a、建設萬噸冷庫；b、農(nóng)副產(chǎn) 品信息中心;c、辦公大樓及服務綜合大樓；d、建設省級技術(shù)中心，促進產(chǎn)品研發(fā)、 推廣及科研成果轉(zhuǎn)化水平。v（3）建立標準

20、化有機種植基地：亞達已經(jīng)擁有有機筍基地20萬畝，蔬菜基地7萬畝，實行標準化種植，從選種、施肥、噴藥到采收都由基地部全面控制，實行可追溯體系管理。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺三、NBP戰(zhàn)略與投資組合戰(zhàn)略分析：05v（4）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心。建設農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，以不斷滿足市 場的需要，保證“綠色食品”進入百姓家庭。強化種植基地監(jiān)管，規(guī)范種 植標準，創(chuàng)建放心農(nóng)產(chǎn)品品牌，改善市場消費環(huán)境，增強對農(nóng)產(chǎn)品消費 的信心，推動“放心工程”“菜籃子工程”的建設，引導綠色消費。v（5）實施品牌戰(zhàn)略：持續(xù)提高“亞達”牌產(chǎn)品的品牌價值，擴大和鞏固“亞 達”牌水煮筍出口日本市場占有率，以上海為

21、中心，輻射全國提 升中國市場占有率，積極拓展歐美市場。打響中國馳名商標，建立牢固的質(zhì)量滿意度，取信于廣大消費者。2、未來五年亞達所擬定的戰(zhàn)略舉措是：以品牌塑造為主導、以產(chǎn)品研發(fā)為 基礎、以拳頭產(chǎn)品為主攻、以占領市場為目標、以健康服務為宗旨，做 全球筍食品第一品牌 。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 四、超競爭優(yōu)勢與市場競爭地位分析01（一）競爭優(yōu)勢：亞達核心競爭力是？核心競爭資源類型有（一）競爭優(yōu)勢：亞達核心競爭力是？核心競爭資源類型有 哪些？如何哪些？如何 利用核心資源進行亞達的成長布局？利用核心資源進行亞達的成長布局？ 亞達的核心競爭力是：v1、豐富的自然資源優(yōu)勢，寵大自

22、有基地規(guī)模，完善的產(chǎn)業(yè)鏈。v2、有機食品、綠色食品認證和中國弛名商標的品牌優(yōu)勢。核心競爭資源類型：v四種戰(zhàn)略競爭資源類型是有價值的能力、稀有的能力、難于模仿的能力及不可替代的能力。 亞達集團深化“公司+基地+農(nóng)戶”、“企校（院）”產(chǎn)學研合作等措施，以帶動一方百姓致富 為己任，不斷夯實標準化生產(chǎn)的基礎，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和安全系數(shù)，打造“第一品牌” 的堅實鏈條。亞達已經(jīng)成為“前接國內(nèi)外市場，中聯(lián)中小型企業(yè)，后牽廣大農(nóng)戶原料基地” 的“貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)，博得了廣大同行和客 戶的信賴，得到了政府部門的支持和褒獎。亞達全面通過了全國工業(yè)品生產(chǎn)許可證、 ISO9

23、001:2000國際質(zhì)量體系認證、HACCP國際食品安全控制體系認證。利用上述核心資源進行亞達的成長布局：v為了適應社會和市場的發(fā)展，08年公司制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略 ，大力穩(wěn)定并積極擴張國外市 場，有效拓展并占領國內(nèi)市場，力爭在五年內(nèi)讓亞達成為世界第一品牌的筍食品生產(chǎn)和銷 售企業(yè)。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺四、超競爭優(yōu)勢與市場競爭地位分析02（二）競爭戰(zhàn)略：亞達各部所采取的競爭戰(zhàn)略是？集中戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、成（二）競爭戰(zhàn)略：亞達各部所采取的競爭戰(zhàn)略是？集中戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、成 本領導戰(zhàn)略？亞達是否采取阻絕、勾結(jié)、競合競爭戰(zhàn)略？本領導戰(zhàn)略？亞達是否采取阻絕、勾結(jié)、競合競爭戰(zhàn)

24、略？v基地事業(yè)部采取成本領導戰(zhàn)略；v生產(chǎn)事業(yè)部 采取差異化戰(zhàn)略，研發(fā)推廣山露、高PH有機香冬筍；v營銷事業(yè)部采取差異化戰(zhàn)略。v亞達集團采取阻絕、競合戰(zhàn)略。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺四、超競爭優(yōu)勢與市場競爭地位分析03（三）競爭地位：評估亞達在所處產(chǎn)業(yè)的市場競爭地位？市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、（三）競爭地位：評估亞達在所處產(chǎn)業(yè)的市場競爭地位？市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、 市場追隨者、市場利基者？市場追隨者、市場利基者？v亞達在市場競爭中的地位是市場領導者。筍食品行業(yè)受資源的地理限制，亞 達所處的福建地區(qū)毛竹面積占全國四分之一，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯，亞達是福建最大的筍產(chǎn)品企業(yè)，在全國

25、也是名列前茅，一直以來亞達就是這個行業(yè)的市場領導者。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺五、戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略創(chuàng)新01（一）戰(zhàn)略變革：亞達是否執(zhí)行過戰(zhàn)略變革？提成戰(zhàn)略變革的是什么時候？變革過（一）戰(zhàn)略變革：亞達是否執(zhí)行過戰(zhàn)略變革？提成戰(zhàn)略變革的是什么時候？變革過 程的阻礙有哪些？變革成功的關(guān)鍵因素是什么？程的阻礙有哪些？變革成功的關(guān)鍵因素是什么？v亞達執(zhí)行過戰(zhàn)略變革，亞達自成立以來一直以外銷產(chǎn)品為主導，08年實行了國 內(nèi)市場擴張戰(zhàn)略，形成了以內(nèi)銷為主、外銷為輔的戰(zhàn)略格局。v變革過程的阻礙是：國內(nèi)消費習慣的適應與引導。v變革成功的關(guān)鍵因素是：“自然粗纖維、健康新食膳”適合時代發(fā)展及人們

26、對健康 的追求，市場空間巨大。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺五、戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略創(chuàng)新02（二）戰(zhàn)略創(chuàng)新：亞達是否有戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵舉措？系統(tǒng)說明給公司帶（二）戰(zhàn)略創(chuàng)新：亞達是否有戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵舉措？系統(tǒng)說明給公司帶 來的績效是什么？來的績效是什么？v建設冷鏈物流凈菜包裝生產(chǎn)線與商超對接；增加了凈菜產(chǎn)品的附加值， 減少了通道環(huán)境，保證了凈菜的新鮮度；v自有標準化的毛竹基地和有機蔬菜種植基地；毛竹與有機蔬菜大規(guī)模自 有基地建設，減低了原料成本，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和供貨速度；v可追溯性體系的建立，質(zhì)量得到了有力保證，減少了不必要浪費。v戰(zhàn)略變革給公司帶來30%以上的年增長率。找講師，就

27、上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺五、戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略創(chuàng)新03 （三）亞達的戰(zhàn)略創(chuàng)新是否有在產(chǎn)業(yè)中進行消除、降低、提升、創(chuàng)造的藍海四步（三）亞達的戰(zhàn)略創(chuàng)新是否有在產(chǎn)業(yè)中進行消除、降低、提升、創(chuàng)造的藍海四步 戰(zhàn)略？戰(zhàn)略？亞達的戰(zhàn)略創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)中進行了消除、降低、提升、創(chuàng)造的藍海四步戰(zhàn)略，分別是：v建設冷鏈物流凈菜包裝生產(chǎn)線與商超對接，消除了凈菜產(chǎn)品流通過程對質(zhì)量的 損傷，保證了消費者的權(quán)益；v自有標準化的毛竹基地和有機蔬菜種植基地，降低了原料成本和勞動力成本， 提升了產(chǎn)品價值；v可追溯性體系的建立，規(guī)范了產(chǎn)業(yè)鏈條，提升了產(chǎn)品質(zhì)量；v山露、高PH香冬筍等新產(chǎn)品的研發(fā)，拓展了亞達新的產(chǎn)品領域及價值

28、空間。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺五、戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略創(chuàng)新04(四四)紫牛戰(zhàn)略：亞達在產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新上是否有獨一無二、與眾不同紫牛戰(zhàn)略：亞達在產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新上是否有獨一無二、與眾不同 的價值主張？系統(tǒng)說明。的價值主張？系統(tǒng)說明。 v產(chǎn)品創(chuàng)新：對山露產(chǎn)品進行高附加值挖掘和高PH有機香冬筍加工工藝的創(chuàng)新，積極對流通渠道提供盈利指導和培訓，給亞達帶來了新的產(chǎn)品領域及價值空間。v商業(yè)模式創(chuàng)新：建設冷鏈物流有機凈菜包裝生產(chǎn)線與商超對接，減少了通道環(huán)境 與通道費用，給亞達帶來了直接經(jīng)濟利益。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺五、戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略創(chuàng)新05（五

29、）白地戰(zhàn)略：亞達是否有白地即公司新拓展的領域？（五）白地戰(zhàn)略：亞達是否有白地即公司新拓展的領域？ v發(fā)現(xiàn)并挖掘東北與西北地區(qū)筍產(chǎn)品的白地市場。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺六、功能戰(zhàn)略分析01（一）戰(zhàn)略綜效：亞達如何整合生產(chǎn)、營銷、人資、研發(fā)、財務戰(zhàn)略綜效的？（一）戰(zhàn)略綜效：亞達如何整合生產(chǎn)、營銷、人資、研發(fā)、財務戰(zhàn)略綜效的？ v亞達集團把集團化的過程進行有效、整體的管理，把集團管控當作單體公司管理的擴大。母子公司按一個流程性的戰(zhàn)略來導引各個子公司。v母公司的戰(zhàn)略有投資組合、產(chǎn)業(yè)組合以及橫向戰(zhàn)略，母公司與子公司的組織架構(gòu)涉及多層次治理結(jié)構(gòu)，跨層次流程，資產(chǎn)重組，責權(quán)界面劃分

30、；v母子公司的管控形成一套有效的機制，可以快速的復制給各個子公司；v母子公司的業(yè)務管理形成會議與反饋體系、管理報告體系、干部管理述職體系；v母子公司管控中的績效管理重在通過對子公司高管層的述職的質(zhì)詢與考評，形成對戰(zhàn)略績效的管理；v母子公司形成以內(nèi)部控制為核心的風險管理體系。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺六、功能戰(zhàn)略分析02（二）創(chuàng)新管理：亞達創(chuàng)新機制是？創(chuàng)新戰(zhàn)略是？創(chuàng)意的主要來源是？創(chuàng)新的激（二）創(chuàng)新管理：亞達創(chuàng)新機制是？創(chuàng)新戰(zhàn)略是？創(chuàng)意的主要來源是？創(chuàng)新的激 勵機制是？勵機制是？ v1、亞達創(chuàng)新機制是綠色管理:亞達以環(huán)境保護觀念作為經(jīng)營哲學，以綠色文化 為價值觀念，以維護

31、地球生態(tài)環(huán)境為中心，以滿足消費者綠色消費需求為出發(fā) 點，創(chuàng)造和發(fā)掘市場機會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展。亞達 以綠色觀念為指導思想，追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)亞 達經(jīng)營與自然環(huán)境的關(guān)系，力求促進企業(yè)行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展。v 2、創(chuàng)新戰(zhàn)略是：利用產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)發(fā)掘新的產(chǎn)品，亞達將致力于產(chǎn)品、設備、 工藝、生產(chǎn)流程的綜合研發(fā)利用，更有效的利用先進科技。v3、創(chuàng)意來源：人類對自然、綠色、健康的追求；v4、激勵機制：跨地區(qū)、跨行業(yè)吸納高端人才，利用有效的提成與返點績效， 創(chuàng)造一流精英團隊，發(fā)展團隊創(chuàng)造力、凝聚力和執(zhí)行力。 “綠色管理、幸 福亞達”，增強企業(yè)員工歸屬感。找

32、講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺六、功能戰(zhàn)略分析03（三）亞達的研發(fā)機構(gòu)情況如何？研發(fā)組織在集團的位階？研發(fā)績效評（三）亞達的研發(fā)機構(gòu)情況如何？研發(fā)組織在集團的位階？研發(fā)績效評 估及研發(fā)戰(zhàn)略是？估及研發(fā)戰(zhàn)略是？v我們擁有市級企業(yè)技術(shù)中心，組織機構(gòu)健全，外聘專家、教授15名， 研發(fā)人員33人，長期與廈大、福大、農(nóng)林大、農(nóng)科院等科研機構(gòu)合作。 研發(fā)機構(gòu)在亞達集團占有舉足輕重的地位，年投入達500萬元之多。 山露、高PH香冬筍、筍殼的研發(fā)成果給亞達帶來了巨大的效益，在 亞達差異化戰(zhàn)略中發(fā)揮了導向作用。亞達的研發(fā)戰(zhàn)略是：加大人力、 財力投入，以筍食品多元化、深層次研發(fā)為重點，以帶來直接

33、利用和 帶動農(nóng)民致富為目的。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺六、功能戰(zhàn)略分析04（四）產(chǎn)品戰(zhàn)略：亞達目前是（四）產(chǎn)品戰(zhàn)略：亞達目前是OBM、OEM哪個為主？其比例為？在不同的市場哪個為主？其比例為？在不同的市場 區(qū)隔中區(qū)隔中OBM、OEM比例如何？未來對比例如何？未來對OBM、OEM如何考慮？如何考慮？v1、為了保證質(zhì)量 、加強亞達筍產(chǎn)品的市場占有率和增加顧客的忠誠度，亞達 自創(chuàng)業(yè)以來都是以OEM生產(chǎn)模式為主，在發(fā)展壯大后，為了適應市場的 需要，在本部嚴格控制質(zhì)量、信譽的前提下，采用了OBM生產(chǎn)模式；v2、亞達發(fā)展歷程中及不同的市場區(qū)隔中OBM:OEM=80:20；v3、未來

34、亞達將在嚴格控制質(zhì)量、保證信譽的前提下以OBM生產(chǎn)模式為主。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺六、功能戰(zhàn)略分析05（五）亞達的定價基礎是？定價考慮的因素有哪些？（五）亞達的定價基礎是？定價考慮的因素有哪些？v1、定價的基礎是：以實現(xiàn)預期的投資收益率為目標，以保持和擴大市場占有率為目標， 以實現(xiàn)銷售增長率為目標，以提高競爭力為目標，以保持穩(wěn)定的價格為目標，以維護 企業(yè)形象為目標，以保持營業(yè)為目標。v2、定價的步驟：確定定價的目標估算成本測定需求分析競爭選定方法確定最 終價格。v3、定價的方法與考慮因素：基于公司的產(chǎn)品多元化，以及銷售渠道和市場多樣化的特 點，同時基于產(chǎn)地，基地優(yōu)勢

35、，我公司針對不同的特點，采取靈活多樣的定位方法和 定價策略，主要體現(xiàn)運用成本導向定價法，通行價格定價法和采取中間價、高價策略。 例如，農(nóng)產(chǎn)品鮮銷在農(nóng)貿(mào)市場主要運用通行價格定價法（隨行就市定價法），有利迅 速增加銷售額和擴大市場占有率，同時通過反季度生產(chǎn)，通過冷凍保鮮反季度銷售產(chǎn) 品采取高價定價策略，常規(guī)的水煮筍及加工品主要運用成本導向定價法，采取中間價 策略。既可避免高價的市場風險又可避免低價的困難，價格比較穩(wěn)定，正常情況下贏 利目標可按期實現(xiàn)。當然針對不同的銷售渠道，如：貿(mào)易商采取中間價格策略，直接 對接超市采取高價策略，又如：我公司能獨家經(jīng)營的新產(chǎn)品，高P水煮筍罐頭,以及高P 特香鮮冬筍,

36、采取的是高價策略,這有利于產(chǎn)品高品質(zhì)形象,有利于公司掌握價格主動權(quán), 有利于獲得更大的利潤，同時在定價的過程考慮市場的進入,拓展銷售業(yè)務,建立基于激 勵與管控職能的折扣管理,如數(shù)量折扣,禮品包裝專賣銷售,多少箱內(nèi)不打折,多少箱以上 打9.5折,現(xiàn)金折扣,如,一年銷售達多少萬元折扣現(xiàn)金多少等等。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺六、通路戰(zhàn)略分析06（六）亞達目前主要的通路結(jié)構(gòu)是？（六）亞達目前主要的通路結(jié)構(gòu)是？ 對于通路的權(quán)力掌握程度是？對于通路的權(quán)力掌握程度是？ 對通路成員是如何鼓勵的？對通路成員是如何鼓勵的？v亞達目前主要的通路結(jié)構(gòu)如右圖： v因為亞達人把自己生產(chǎn)的食品的質(zhì)

37、量與自己的生命一樣珍重，而且亞達十年的發(fā)展積 累了豐實的物質(zhì)資產(chǎn)和品牌、信譽資產(chǎn)，對于通路的權(quán)力具有主動權(quán)和發(fā)言權(quán)。對通 路成員采取績效鼓勵方法，重點以銷售業(yè)績提成和總量返點為主。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺六、功能戰(zhàn)略分析07（七）亞達產(chǎn)品促銷在人員銷售、廣告、銷售促進、公共報導專業(yè)網(wǎng)站的組（七）亞達產(chǎn)品促銷在人員銷售、廣告、銷售促進、公共報導專業(yè)網(wǎng)站的組 合比例如何？產(chǎn)品廣告的核心信念是？廣告的核心訴求主張是？合比例如何？產(chǎn)品廣告的核心信念是？廣告的核心訴求主張是？v1、亞達產(chǎn)品投入在人員銷售：廣告：銷售促進：公共報導專業(yè)網(wǎng)站= 30:30:20:20； v2、產(chǎn)品廣

38、告的核心信念：締造人類健康生活v3、廣告的核心訴求：綠色、健康找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺七、管理基本能力建構(gòu)01（一）核心管理：亞達除了在速度、成本、質(zhì)量、服務的基本管理能力外，還有哪（一）核心管理：亞達除了在速度、成本、質(zhì)量、服務的基本管理能力外，還有哪 些差異化的核心競爭能力？些差異化的核心競爭能力？v 亞達的差異化核心競爭能力是：塑造“綠色管理、幸福亞達” 團隊精神。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 七、管理基本能力建構(gòu)02（二）上市速度：說明亞達新產(chǎn)品實時上市、實時量產(chǎn)、實時變現(xiàn)原則？如何縮短（二）上市速度：說明亞達新產(chǎn)品實時上市、實時量產(chǎn)、實

39、時變現(xiàn)原則？如何縮短 新產(chǎn)品上市速度？新產(chǎn)品上市速度？v亞達新產(chǎn)品上市的主要原則： 通過分析競爭因素和市場條件，分析企業(yè)之間的競爭因素、顧客的購買心理及行 為、環(huán)境的影響因素、新產(chǎn)品市場規(guī)模和發(fā)展趨勢及新產(chǎn)品開發(fā)和進入市場的成 本與未來收益、產(chǎn)品上市過程中可能出現(xiàn)的財務風險及保障企業(yè)預算和財務目標 的實現(xiàn)等等，并根據(jù)亞達自身資源和競爭能力，確定新產(chǎn)品的潛在購買者，確定 其人口基數(shù)、購買傾向及其變化趨勢，著重分析影響市場規(guī)模及其變化的因素， 參考各個競爭者的能力和市場份額，根據(jù)新產(chǎn)品的市場潛力和市場滲透率做出最 高和最低銷售量推斷，了解新產(chǎn)品將承擔的風險和可能達到的盈利水平，從而確 定新產(chǎn)品的可

40、行性及成功概率，確定影響產(chǎn)品到達顧客的整個過程的因素及其影 響效果等等，得出新產(chǎn)品上市時間、產(chǎn)量、及變現(xiàn)狀況結(jié)論。v根據(jù)上述觀點和新產(chǎn)品特征，選擇合適的有效的廣告宣傳、價格體系及促銷行 為對新產(chǎn)品市場進行積極的推進。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺七、管理基本能力建構(gòu)03（三）成本控制：亞達成本控制的戰(zhàn)略思考是？以亞達目前狀況分析還有哪些項（三）成本控制：亞達成本控制的戰(zhàn)略思考是？以亞達目前狀況分析還有哪些項 目可以進行成本下降？目可以進行成本下降？v亞達成本控制的戰(zhàn)略思考是：廣納賢才、科技創(chuàng)新、重視質(zhì)量、開源節(jié)流。亞 達還有以下方面可以進行成本下降： 1、技術(shù)設備改進，降低

41、人員成本。 2、生產(chǎn)管理流程再造。 3、管理制度創(chuàng)新。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺七、管理基本能力建構(gòu)04（四）質(zhì)量管理：亞達如何確定質(zhì)量管理？如何通過藉由質(zhì)量管理降低售后服務和（四）質(zhì)量管理：亞達如何確定質(zhì)量管理？如何通過藉由質(zhì)量管理降低售后服務和 維修成本？列出可能的做法及方案。維修成本？列出可能的做法及方案。 1、 亞達食品質(zhì)量管理建立在良好的道德信仰和守法意識之上: 亞達從內(nèi)部開展道 德信仰和守法意識教育，使亞達的每個員工均具備應有的道德素養(yǎng)，在面對 他人生命和健康時充滿敬畏感。 2、亞達自有基地種植、施肥、加工到產(chǎn)品儲藏、營銷流通等程序與流程實施了 統(tǒng)一有效地按食品安全管理體系執(zhí)行管理與控制，產(chǎn)品全部通過了 ISO9001、 HACCP認證，保證了食品安全管理，并 完善可追溯體系。 3、籍由上述兩點，保證了顧客對亞達產(chǎn)品質(zhì)量的信譽度、信賴度，自然降低了 產(chǎn)品的 售后服務成本和營銷的通道維修成本。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺七、管理基本能力建構(gòu)05（五）亞達對通路成員如何服務？如何對最終顧客進行售后服務和追蹤服務？（五）亞達對通路成員如何服務？如何對最終顧客進行售后服務和追蹤服務？v亞達對通道成員采取以產(chǎn)品品質(zhì)為保障、以互惠共贏為策略。對最終顧客提供適銷對路的產(chǎn)品，并加強廣告宣傳和援助促銷活動。