設計公司業(yè)務提成方案

1、深圳市*設計公司業(yè)務提成實施方-1-目的提成基數(shù)（N二N1+N2+N3+N4）提成比例提成數(shù)（Z=Z1+Z2+Z3+Z4為了開拓業(yè)務市場，結(jié)合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為完善銷售管理機制，按照多勞多得，不勞不得的薪酬原則，以個人所創(chuàng)造的銷售利潤為標準核定業(yè)務提成，規(guī)范公司獎勵考核辦法，調(diào)動公司員工的工作積極性，特制定本方案。二、適用范圍項目：公司開展的所有業(yè)務。人員：公司總經(jīng)理級（包括副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等）及公司設計工程師、業(yè)務員。三、提成指標包括：公司總經(jīng)理級（包括副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等）提成、設計部提成、業(yè)務提成、項目部提成。（一）總經(jīng)理級（包括副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等）提成基數(shù)：公司全年的實

2、際回收款項（扣除外住宿費用后）。核算時間：當年1月1日至12月31日（以財務實際到賬時間為準）模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時間：次年1月份以內(nèi)（特殊情況除外）。提成系數(shù)：N1、N2N3N4等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù)；Z1、Z2、Z3、Z4代表各階層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)。提成截距比率提成計算方法N<100萬不計提成0100萬vN<500萬(N1)0.8%Z1=N1*0.8%500萬vN<800萬(N2)1.0%Z2=(N-N1)*1.0%800萬vN<1000萬(N3)1.2%Z3=(N-N1-N2)*1.2%N>1000萬(N4)1.5%Z4=(N-N1

3、-N2-N3)*1.2%例如：自當年1月1日至12月31日扣除外住宿費后實際回款為980萬，總經(jīng)理級（包括副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等）的提成為：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=9160元。（二）設計部提成：基數(shù)：每月實際回收款項（扣除外住宿費用后）。核算時間：當月1號至當月最后1天（以財務實際到賬時間為準）。模式：階梯式提成方式兌現(xiàn)時間：次月份以內(nèi)（特殊情況除外）。提成系數(shù)：N1、N2、N3等代表各階層提成基數(shù)，N代表總提成基數(shù);Z1、Z2、Z3代表各階層提成數(shù)，Z代表總提成數(shù)。（三）業(yè)務員提成：1、以毛利潤為提成基數(shù)。所有費用公司預先墊付，適用于公司

4、內(nèi)部在職員工（不包含總經(jīng)理和總經(jīng)理級（包括副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等）基數(shù)：毛利潤。（毛利潤二合同總金額外住宿費支隊費用差旅費-系統(tǒng)費-稅金-已經(jīng)發(fā)生的與該項目有關的其他費用）核算時間：項目實施完畢，已回款、提供相關資料后7個工作日之內(nèi)模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基數(shù)；Z代表提成數(shù)。計算公式：計算公式：Z=N*相應范圍的提成比例。核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下：分類毛利潤（N）提成比例利用公司資源，公司配合完成的項目NK5萬3%5萬vN<10萬3.5%10萬vN<20萬4%N>20萬4.5%利用公司資源獨立完成的項目或是利用自己的資源，公司配合完成的

5、項目。NK5萬4%5萬vN<10萬4.5%10萬vN<20萬5%N>20萬5.5%利用自己的資源，自己獨立完成的項目NK5萬5%5萬vN<10萬6%10萬vN<20萬7%N>20萬8%2、以實際回款為提成基數(shù)。前期與該項目相關的所有費用自己承擔（包括招待費、差旅費，車輛費用、居間費）。設計期間的差旅費、稅費、車輛費用、系統(tǒng)費、支隊費用等由公司承擔。如果兩個以上項目共同產(chǎn)生的費用且沒法直接劃分的，按合同金額大小分攤。適合公司員工、外部人員基數(shù)：實際回款數(shù)。核算時間：項目實施完畢，已回款、提供相關資料后7個工作日之內(nèi)模式：模式：總額提成方式提成系數(shù)：N代表提成基

6、數(shù)；Z代表提成數(shù)。計算公式：計算公式：Z=N*相應范圍的提成比例。核算方法：根據(jù)不同情況，分為三種核算方法，具體如下：分類毛利潤（N）提成比例所有商務關系自己維護，不需要公司配合N<10萬10%10萬vN<20萬11%20萬vN<30萬12%30萬vN<40萬13%40萬vN<50萬14%50萬vN<100萬15%N>100萬20%需要公司配合完成的項目N<10萬8%10萬vN<20萬9%20萬vN<30萬10%30萬vN<40萬12%40萬vN<50萬13%50萬vN<100萬15%N>100萬20%3、公司

7、業(yè)務人員提成：適用范圍：在公司簽定勞動合同，由公司發(fā)放固定工資，享有公司其他員工所擁有的所有福利待遇，崗位在業(yè)務部門的人員。-5-提成方式：可以選擇凈利潤為提成基數(shù)的方案，也可選擇按實際回款為提成基數(shù)的方案（以上兩種方案，每人只能選取一種，一經(jīng)選定，1年內(nèi)不得變更）。目標任務：每個業(yè)務人員每月平均實際回款數(shù)不得低于3萬。如連續(xù)3個月不能完成任務，將按未完成任務部分的5%，從工資中扣除（不認同者可作調(diào)崗處理）。如到年底才完成一整年的任務，之前扣除的工資在次年1月份之前返還給業(yè)務員。（注：未完成任務不影響提成的計算）4、以項目部合作形式的提成目的：為了開拓某個州市的業(yè)務或是某個行業(yè)的業(yè)務。適用范圍：工資不在公司發(fā)放，不享受公司任何福利待遇。提成基數(shù)：以實際回款為提成基數(shù)。前期與該項目相關的所有費用自己承擔（包括招待費、差旅費，車輛費用、居間費）。設計期間的差旅費、稅費、車輛費用、系統(tǒng)費、支隊費用等由公司承擔。提成比例：1年內(nèi)實際回款在300萬以內(nèi)，按40%計提業(yè)務提成；1年內(nèi)實際回款超過300萬，按45%計提。之前已經(jīng)兌現(xiàn)了提成的項目可在次年1月份前補提。（如需開具發(fā)票的項目，提成的稅金由項目部承擔）。要求：所有項目的報價必須經(jīng)公司核算后確定。說明：1、以上所提“利用公司資源”是指：（1