中德安聯(lián)保險公司SWOT分析

1、中德安聯(lián)人壽保險有限公中德安聯(lián)人壽保險有限公司司SWOT模型分析制作人：王晨、趙瀅、王童、胥正陽中德安聯(lián)人壽保險有限公司中德安聯(lián)人壽保險有限公司公司介紹公司介紹 中德安聯(lián)人壽保險有限公司（Allianz China Life Insurance Co., Ltd.），原安聯(lián)大眾人壽保險有限公司，是中國第一家獲準開業(yè)的歐洲合資壽險公司。中德安聯(lián)由全球最大保險集團之一的德國安聯(lián)保險集團和中國中信信托投資有限責任公司合資組建，于1999年1月25日在上海正式開業(yè)。 截至2012年，中德安聯(lián)注冊資本為20億元人民幣，安聯(lián)保險集團占股權(quán)51%，中信信托占股權(quán)49%。 憑借國際風險管理和本土金融領(lǐng)域技術(shù)的

2、最佳結(jié)合，中德安聯(lián)以度身定造的保險方案，專業(yè)的培訓系統(tǒng)和誠信的服務(wù)態(tài)度盛譽市場。公司通過代理人團隊、銀行、保險經(jīng)紀公司和保險代理公司等在內(nèi)的多渠道營銷模式，為個人及團體客戶提供全面完善的專業(yè)保險金融服務(wù)，范圍覆蓋養(yǎng)老、投資、教育、醫(yī)療、意外等各領(lǐng)域，全方位滿足客戶的需求。以國內(nèi)領(lǐng)先合資壽險公司為目標，中德安聯(lián)不斷加快在中國的發(fā)展步伐，并以全國性保險公司的規(guī)?？v深拓展，迅速在各地建立營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 展望未來，中德安聯(lián)人壽保險有限公司將不斷參與中國人壽保險市場的發(fā)展，以更先進、更全面的國際化標準服務(wù)全國的消費者。SWOT分析模型介紹 模型介紹 在戰(zhàn)略規(guī)劃報告里，SWOT分析算是一個眾所周知的工具了

3、，同樣SWOT也是來自Mckinsey咨詢公司的。SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。 含義介紹 優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上 。在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。OT分析 隨著經(jīng)濟、社會、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟全球

4、化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因為如此，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。 環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機會。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。 對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是PEST分析，另外一種比較常見的方法就是波特的五力分析。SW分析 識別環(huán)境中有吸引力的機會是一回事

5、，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，這可通過“企業(yè)經(jīng)營管理檢核表”的方式進行。企業(yè)或企業(yè)外的咨詢機構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷、財務(wù)、制造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。 當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。換句話說，所謂競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，這種能力有助于實現(xiàn)企業(yè)的主要目標贏利。 競爭優(yōu)勢可以指消費者眼中一個企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競爭對手的任何優(yōu)越的東西，它

6、可以是產(chǎn)品線的寬度、產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風格和形象以及服務(wù)的及時、態(tài)度的熱情等。雖然競爭優(yōu)勢實際上指的是一個企業(yè)比其競爭對手有較強的綜合優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟在哪一個方面具有優(yōu)勢更有意義，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。中德安聯(lián)人壽保險中德安聯(lián)人壽保險有限公司的有限公司的SWOTSWOT分析分析內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢（S） 資金雄厚 安聯(lián)集團 安聯(lián)集團是全球最大的保險集團之一，集團總部位于德國慕尼黑，公司成立已達119年，歷經(jīng)第I、II次世界大戰(zhàn)。安聯(lián)集團于1999年進入中國，與“中國中信信托有限責任公司”合作成立“中德安聯(lián)人壽保險公司”，并在上海設(shè)立中國區(qū)總部?？偛吭O(shè)于德

7、國慕尼黑的安聯(lián)保險集團是歐洲最大的保險集團,同時也是世界領(lǐng)先的綜合性保險集團和資產(chǎn)管理集團之一.作為世界領(lǐng)先的保險和金融服務(wù)集團之一，安聯(lián)集團在全球70多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。安聯(lián)集團的 142,000多名員工為全世界7,800多萬個人和企業(yè)提供包 括壽險和健康險，財產(chǎn)險和責任險，以及資產(chǎn)管理在內(nèi)的金融服務(wù)，并為將近一半的世界五百強企業(yè)提供不同類型的保險服務(wù)。安聯(lián)集團更是全球最大的資產(chǎn)管理公司之一。 截至2011年12月31日，安聯(lián)集團管理的第三方資產(chǎn)總額達12,810億歐元。 中信信托 中方合作伙伴中信信托有限責任公司成立于1988年3月5日，是經(jīng)國家金融監(jiān)管部門批準設(shè)立的全國性金融機構(gòu)，母

8、公司為中國著名金融控股集團中國中信集團公司。中信集團是中國改革開放的總設(shè)計師鄧小平親自倡導和批準，由前國家副主席榮毅仁于1979年10月4日創(chuàng)辦，是一家擁有44家子公司（包括銀行）的國際化大型跨國企業(yè)集團。中信集團的業(yè)務(wù)主要集中在金融、實業(yè)和其它服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。&管理模式、運營手段先進，經(jīng)驗豐富 憑借安聯(lián)百年國際金融及風險管理專長與中信信托本土金融領(lǐng)域經(jīng)驗的深度結(jié)合，中德安聯(lián)以創(chuàng)新的度身定制保險方案、專業(yè)的培訓系統(tǒng)和誠信的服務(wù)理念享譽市場。通過營銷員團隊、合作銀行以及多元化銷售渠道等全方位的營銷網(wǎng)絡(luò)，中德安聯(lián)為中國客戶提供最專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的保險金融產(chǎn)品及服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋人壽、養(yǎng)老、投資、教育、醫(yī)療、

9、意外等各個領(lǐng)域，全方位地滿足客戶的需求。中方合資企業(yè)本土金融領(lǐng)域經(jīng)驗豐富 在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，中信信托正在推出中信國元農(nóng)業(yè)集合資金信托計劃，擬籌集4億元資金，以貸款、發(fā)放附轉(zhuǎn)股權(quán)的貸款、認購增資、受讓股份等方式運用于河南省內(nèi)具有高成長性的農(nóng)業(yè)加工業(yè)類企業(yè)，促進我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度的不斷提升。 在產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，公司于5月聯(lián)合金融同行啟動北京版權(quán)產(chǎn)業(yè)融資平臺，以借款企業(yè)的版權(quán)信托作為保障，以對貸款項目的全過程監(jiān)控為手段，為擁有自主版權(quán)的創(chuàng)意企業(yè)提供融資服務(wù)，開創(chuàng)了國內(nèi)版權(quán)信托的先河。 在面向中小企業(yè)和民營企業(yè)提供融資服務(wù)領(lǐng)域，公司不斷深化為該類企業(yè)的精細化服務(wù)，幫助其克服市場波動帶來的不利影響，推出了支持災(zāi)區(qū)重

10、建和災(zāi)區(qū)中小企業(yè)發(fā)展的中信揚帆一號集合資金信托計劃、為中小企業(yè)提供過橋融資的中信達道系列、中信同盈系列、中信信逸中小企業(yè)等集合資金信托計劃和中信開元汽車信托租賃項目，積極支持中小企業(yè)發(fā)展。 在公益信托領(lǐng)域，公司聯(lián)合國家開發(fā)銀行和招商銀行合作推出抗震賑災(zāi)系列集合資金信托產(chǎn)品，將約960萬元人民幣的信托收益捐贈給中國宋慶齡基金會，用于援建地震災(zāi)區(qū)的學校，成為國內(nèi)捐款規(guī)模最大的公益性信托項目，并第一次由信托公司聯(lián)合銀行發(fā)起愛心信托項目，突破了集合資金信托計劃對自然人數(shù)的限制，讓更多的投資者加入奉獻愛心的隊伍。 業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣 專業(yè)的培訓系統(tǒng) 優(yōu)良的售后服務(wù)劣勢（W）公司內(nèi)部決策 截至2012年，中德

11、安聯(lián)注冊資本為20億元人民幣，安聯(lián)保險集團占股權(quán)51%，中信信托占股權(quán)49%。公司結(jié)構(gòu) 合資公司分支機構(gòu)少，公司業(yè)務(wù)員少理賠環(huán)節(jié) 大公司，不靈活本土化力度仍不足產(chǎn)品細分，某些產(chǎn)品不符合中國社會現(xiàn)況外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析機會（O） 中國保險市場廣闊，需求大 中國經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段 本土保險公司在某些方面不如國外的保險公司 政策優(yōu)勢，政府鼓勵外資入華 中國老齡化問題日益嚴重，人壽市場進一步擴大挑戰(zhàn)（T） 中國保險市場魚龍混雜，競爭激烈 中國國民保險意識薄弱，保險這一行業(yè)在華名聲不好 中國經(jīng)濟雖處于高速發(fā)展階段，但人均收入仍處于下游 中國保險行業(yè)尚在初始發(fā)展階段，職業(yè)規(guī)劃不健全SWOT矩陣制定

12、戰(zhàn)略計劃SO戰(zhàn)略 中國保險市場廣闊，中德安聯(lián)保險公司資金雄厚，可以更好的占據(jù)市場份額，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟收益。 中國經(jīng)濟高速發(fā)展，國民收入日益提高，對保險的需求不斷提高，需求達到一定層次之后，消費者就會對需求內(nèi)容進行多方面比較，中德安聯(lián)在營銷、運營、售后方面具有國內(nèi)公司不具有的全面化優(yōu)勢，消費者選擇幾率較其他公司更大。 本土保險公司存在眾多問題，而中德安聯(lián)股東之一的德國安聯(lián)保險集團具有多年的保險營銷經(jīng)驗，能夠很好的適應(yīng)目前的市場環(huán)境。 中國目前積極吸引外資，政策上有一定的優(yōu)勢，中德安聯(lián)可以通過政策優(yōu)勢進一步擴寬市場份額。WO戰(zhàn)略 目前中國的保險代理行業(yè)開始發(fā)展，中德安聯(lián)可以通過保險代理公司銷售其保險產(chǎn)品。 通過中信信托的本土金融領(lǐng)域的經(jīng)驗，可以更好的進行保險公司的本土化。 根據(jù)中國目前的社會現(xiàn)況，推出更加適合中國國民