保險(xiǎn)增員與發(fā)展

1、增員的意義增員的意義一一.為什么要增員？為什么要增員？ 壽險(xiǎn)事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè)，要使這種事業(yè)能長(zhǎng)期快速發(fā)展，單位主管必須最大限度發(fā)揮“人”的因素。 如同一般公司為了使產(chǎn)量持續(xù)增加，要不斷增加工人與設(shè)備一樣，在壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,單位主管也要不斷地增加人員,補(bǔ)充新鮮血液,為組織帶來(lái)活力,增加你的力量,使你的一雙手變成五雙手、十雙手、百雙手。如此才能迅速提升組織的業(yè)績(jī), 才能使財(cái)源滾滾而來(lái)。増員是壽險(xiǎn)事業(yè)最基本的原則, 也惟有増員才能使你的壽險(xiǎn)事業(yè)快速發(fā)展與成。2.提高管理能力提高管理能力 當(dāng)你増員了新人之后,你心中會(huì)想:我一定要比新人懂得多, 我的推銷(xiāo)技巧一定要比他們好 。 為此,你

2、使會(huì)下功大去學(xué)習(xí),使你更像一位成功的壽險(xiǎn)專(zhuān)家, 一位真正的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣你的領(lǐng)導(dǎo)、 訓(xùn)練與激勵(lì)的潛能就會(huì)被開(kāi)發(fā)出來(lái) 。 .如果沒(méi)有増員, 你認(rèn)為自己仍停留在需要?jiǎng)e人幫助的階段, 還沒(méi)資格和能力去協(xié)助、 輔導(dǎo)別人,這樣會(huì)導(dǎo)致自信心的喪失。如果你増到了新人, 你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己真正的能力, 認(rèn)識(shí)到自己也是能夠幫助別人的。3.拓展人際關(guān)系拓展人際關(guān)系 壽險(xiǎn)業(yè)是和人打交道的事業(yè)。認(rèn)識(shí)的人越多,你的準(zhǔn)客戶(hù)越多,你的成功機(jī)率也就越大。而増員可使你結(jié)識(shí)眾多的、不同層面上的人,為你擴(kuò)展人際關(guān)系奠定基礎(chǔ)。 4.提高工作士氣，提高工作士氣， 增強(qiáng)業(yè)增強(qiáng)業(yè)務(wù)員信心務(wù)員信心 因?yàn)樵趬垭U(xiǎn)行銷(xiāo)過(guò)程中, 業(yè)務(wù)員會(huì)遭到太多的拒絕,

3、使自信心大受打擊。而增員卻能夠使他尋找到事業(yè)上的伙伴, 在他失意時(shí)有人給他安慰,給他鼓勵(lì),使他擺脫失敗的陰影,振作精神,再次上路,邁向成功的彼岸。同時(shí),當(dāng)他遇到問(wèn)題時(shí),可以和大家共同討論,從而増長(zhǎng)其知識(shí)、能力與技巧,提高成功的勝算。5.補(bǔ)充人力損失補(bǔ)充人力損失 由于壽險(xiǎn)行銷(xiāo)業(yè)充滿(mǎn)了艱幸,大多數(shù)人都知難而退,放棄了對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的追求,導(dǎo)致組織人員大量流失。為了維持組織的發(fā)展,壽險(xiǎn)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展,必須通過(guò)増員來(lái)補(bǔ)充人力資源。故事故事 有一次,電視臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才做主持,大家都希望他講講成功之道,但他只是淡淡- -笑:還是出道題考考你們吧, -一某地發(fā)現(xiàn)了金礦,人們一窩峰的涌去,然而一條大河擋住了必

4、經(jīng)之路,倘若是你,會(huì)怎么辦? 有人說(shuō)繞到過(guò)去,有人說(shuō)游泳過(guò)去,但他卻微笑不語(yǔ)。很久,他說(shuō):為什么非得去淘金,為什么不買(mǎi)條船展開(kāi)營(yíng)運(yùn)? 大家愕然, 他卻說(shuō), 不管怎樣,渡客們也會(huì)心甘情愿的,因?yàn)榍懊嬗薪鸬V啊? 基本法基本法成功之成功之道道主管船長(zhǎng) 業(yè)務(wù)員乘客我們的責(zé)任是沿著基本法 指引的成功之道,安全快捷的把我們的業(yè)務(wù)員送往日的地金礦。好處好處l 好處一好處一：增員讓保險(xiǎn)之路不孤獨(dú)如果一個(gè)人在保險(xiǎn)之路獨(dú)行，面對(duì)如此之大的市場(chǎng)我們是多么落寞和孤寂。成功時(shí)，興奮時(shí)無(wú)人分享；痛苦時(shí)，失望時(shí)無(wú)人分擔(dān)，自己成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)處傳播，也學(xué)不到別人的長(zhǎng)處，這條路只能越走越窄，不利于你的發(fā)展。l 好處二好處二：增員帶

5、給你更多成功機(jī)會(huì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員一天六訪，只能向六個(gè)人宣傳保險(xiǎn)，100個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員就可以向600個(gè)人宣傳保險(xiǎn)。宣傳面廣了，其市場(chǎng)就更寬闊了，你自己成功的機(jī)會(huì)也就更多了。l 好處三好處三：增員讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展項(xiàng)羽再?gòu)?qiáng)，打不過(guò)擁有各種人才的劉邦團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人能力畢竟有限，但有龐大的隊(duì)伍，保險(xiǎn)事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展，才能為更多人提供風(fēng)險(xiǎn)保障，這樣的好事難道你不想做嗎?l 好處四好處四：增員是提升業(yè)績(jī)的不二法門(mén)新人有新市場(chǎng)，新人際關(guān)系，新思考和新策略，往往能給老業(yè)務(wù)員帶來(lái)新氣息和新啟迪。因此，增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同提升業(yè)績(jī)。好處五增員可以為更多人提供就業(yè)機(jī)會(huì)保險(xiǎn)講責(zé)任，論人性，需懇讀和服務(wù)。這就需要大量人力。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員只能造福千百個(gè)家庭，那么一百個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員就可以造福千百萬(wàn)個(gè)家庭。替天行道，人我兩利之功德事業(yè)可以為更多有識(shí)之士提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)。l 好處五好處五：增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù)個(gè)人人際關(guān)系畢竟有限，為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績(jī)，光靠自己可能不行。如果靠增員借力，應(yīng)用化身原理，進(jìn)入某些行業(yè)或區(qū)域?qū)⑹鞘掳牍Ρ兜拿髦侵e。好處七增員是發(fā)展團(tuán)隊(duì)的必由之路“問(wèn)渠哪能清如許，為有源頭活水來(lái)”。沒(méi)有活水，清潭也會(huì)變?yōu)槲鄢兀倭诵氯思用?，團(tuán)隊(duì)就不能發(fā)展。這樣主管威信降低，屬員士氣不振，怎么能取得好業(yè)績(jī)呢?l