保險增員與發(fā)展

1、增員的意義增員的意義一一.為什么要增員？為什么要增員？ 壽險事業(yè)是一種“人力密集”的事業(yè)，要使這種事業(yè)能長期快速發(fā)展，單位主管必須最大限度發(fā)揮“人”的因素。 如同一般公司為了使產(chǎn)量持續(xù)增加，要不斷增加工人與設(shè)備一樣，在壽險事業(yè)的發(fā)展過程中,單位主管也要不斷地增加人員,補充新鮮血液,為組織帶來活力,增加你的力量,使你的一雙手變成五雙手、十雙手、百雙手。如此才能迅速提升組織的業(yè)績, 才能使財源滾滾而來。増員是壽險事業(yè)最基本的原則, 也惟有増員才能使你的壽險事業(yè)快速發(fā)展與成。2.提高管理能力提高管理能力 當你増員了新人之后,你心中會想:我一定要比新人懂得多, 我的推銷技巧一定要比他們好 。 為此,你

2、使會下功大去學(xué)習(xí),使你更像一位成功的壽險專家, 一位真正的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣你的領(lǐng)導(dǎo)、 訓(xùn)練與激勵的潛能就會被開發(fā)出來 。 .如果沒有増員, 你認為自己仍停留在需要別人幫助的階段, 還沒資格和能力去協(xié)助、 輔導(dǎo)別人,這樣會導(dǎo)致自信心的喪失。如果你増到了新人, 你才會發(fā)現(xiàn)自己真正的能力, 認識到自己也是能夠幫助別人的。3.拓展人際關(guān)系拓展人際關(guān)系 壽險業(yè)是和人打交道的事業(yè)。認識的人越多,你的準客戶越多,你的成功機率也就越大。而増員可使你結(jié)識眾多的、不同層面上的人,為你擴展人際關(guān)系奠定基礎(chǔ)。 4.提高工作士氣，提高工作士氣， 增強業(yè)增強業(yè)務(wù)員信心務(wù)員信心 因為在壽險行銷過程中, 業(yè)務(wù)員會遭到太多的拒絕,

3、使自信心大受打擊。而增員卻能夠使他尋找到事業(yè)上的伙伴, 在他失意時有人給他安慰,給他鼓勵,使他擺脫失敗的陰影,振作精神,再次上路,邁向成功的彼岸。同時,當他遇到問題時,可以和大家共同討論,從而増長其知識、能力與技巧,提高成功的勝算。5.補充人力損失補充人力損失 由于壽險行銷業(yè)充滿了艱幸,大多數(shù)人都知難而退,放棄了對壽險事業(yè)的追求,導(dǎo)致組織人員大量流失。為了維持組織的發(fā)展,壽險事業(yè)的持續(xù)發(fā)展,必須通過増員來補充人力資源。故事故事 有一次,電視臺請了一位商界奇才做主持,大家都希望他講講成功之道,但他只是淡淡- -笑:還是出道題考考你們吧, -一某地發(fā)現(xiàn)了金礦,人們一窩峰的涌去,然而一條大河擋住了必

4、經(jīng)之路,倘若是你,會怎么辦? 有人說繞到過去,有人說游泳過去,但他卻微笑不語。很久,他說:為什么非得去淘金,為什么不買條船展開營運? 大家愕然, 他卻說, 不管怎樣,渡客們也會心甘情愿的,因為前面有金礦啊? 基本法基本法成功之成功之道道主管船長 業(yè)務(wù)員乘客我們的責任是沿著基本法 指引的成功之道,安全快捷的把我們的業(yè)務(wù)員送往日的地金礦。好處好處l 好處一好處一：增員讓保險之路不孤獨如果一個人在保險之路獨行，面對如此之大的市場我們是多么落寞和孤寂。成功時，興奮時無人分享；痛苦時，失望時無人分擔，自己成功的經(jīng)驗無處傳播，也學(xué)不到別人的長處，這條路只能越走越窄，不利于你的發(fā)展。l 好處二好處二：增員帶

5、給你更多成功機會一個營銷員一天六訪，只能向六個人宣傳保險，100個營銷員就可以向600個人宣傳保險。宣傳面廣了，其市場就更寬闊了，你自己成功的機會也就更多了。l 好處三好處三：增員讓保險事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展項羽再強，打不過擁有各種人才的劉邦團隊。一個人能力畢竟有限，但有龐大的隊伍，保險事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展，才能為更多人提供風險保障，這樣的好事難道你不想做嗎?l 好處四好處四：增員是提升業(yè)績的不二法門新人有新市場，新人際關(guān)系，新思考和新策略，往往能給老業(yè)務(wù)員帶來新氣息和新啟迪。因此，增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒，共同開發(fā)市場，共同提升業(yè)績。好處五增員可以為更多人提供就業(yè)機會保險講責任，論人性，需懇讀和服務(wù)。這就需要大量人力。一個營銷員只能造福千百個家庭，那么一百個營銷員就可以造福千百萬個家庭。替天行道，人我兩利之功德事業(yè)可以為更多有識之士提供更多就業(yè)機會。l 好處五好處五：增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù)個人人際關(guān)系畢竟有限，為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績，光靠自己可能不行。如果靠增員借力，應(yīng)用化身原理，進入某些行業(yè)或區(qū)域?qū)⑹鞘掳牍Ρ兜拿髦侵e。好處七增員是發(fā)展團隊的必由之路“問渠哪能清如許，為有源頭活水來”。沒有活水，清潭也會變?yōu)槲鄢?，少了新人加盟，團隊就不能發(fā)展。這樣主管威信降低，屬員士氣不振，怎么能取得好業(yè)績呢?l