銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享

1、【銷售跟蹤的作用】1%勺銷售是在電話中完成的，2%勺銷售是在第一次接洽后完成，3%勺銷售是在第一次跟蹤后完成，5%勺銷售是在第二次跟蹤后完成，10%勺銷售是在第三次跟蹤后完成，80%勺銷售是在第四至一次后跟蹤后完成。跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您【銷售最大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！【銷售最大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！【經(jīng)驗(yàn)總結(jié)31條】1、客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人

2、之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%TE在建立信賴感，3%fe成交。3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你不想成功都難。4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，客戶每一次的拒絕都是在為你存錢5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓客戶不可思議、不可抗拒的營銷方案。6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢。8定要給客戶講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造他需要的價(jià)值。9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與客戶有深層次的情感交流。10、客戶買的

3、不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給客戶建立自己的第一印象。13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。14、做業(yè)績(jī)千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。16、一流推銷員賣自己；二流推銷員賣服務(wù)；三流推銷員賣產(chǎn)品；四流推銷員賣價(jià)格。17、銷售時(shí)傳遞給客戶的

4、第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。19、只有找到了與客戶的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚，客戶的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓客戶不爽了。22、銷售不變的法寶一一多聽少講

5、，必備多問少說；服務(wù)的最高境界一一發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助客戶的開始。24、銷售員必備的乞丐精神一一面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往25、對(duì)待老客戶要像對(duì)待新客戶一樣的熱情，對(duì)待新客戶要像對(duì)待老客戶一樣的周到。26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。27、客戶買的更多的是種感覺一一被尊重、被認(rèn)同、放心。28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何客戶都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。客戶永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助客戶為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹客戶為什么向我買單30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找客戶拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向客戶塑造產(chǎn)品的價(jià)值。31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛