2015年最新促銷(xiāo)管理和實(shí)施ppt課件

1、促銷(xiāo)管理與實(shí)施促銷(xiāo)管理與實(shí)施敬請(qǐng)配合：敬請(qǐng)配合： 請(qǐng)把手機(jī)調(diào)整到震動(dòng)位置或關(guān)閉； 請(qǐng)不要隨意走動(dòng)； 積極思考，主動(dòng)參與； 你是學(xué)習(xí)的主人； 重在應(yīng)用；知道的是知識(shí)，知道的是知識(shí)，應(yīng)用的是智慧。應(yīng)用的是智慧。 一、超市促銷(xiāo)總原則一、超市促銷(xiāo)總原則 二、節(jié)慶促銷(xiāo)商品的原則二、節(jié)慶促銷(xiāo)商品的原則 三、促銷(xiāo)商品的方式三、促銷(xiāo)商品的方式 四、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃四、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 五、促銷(xiāo)商品的單品選品規(guī)劃五、促銷(xiāo)商品的單品選品規(guī)劃 六、品類(lèi)促銷(xiāo)六、品類(lèi)促銷(xiāo) 七、促銷(xiāo)工作流程七、促銷(xiāo)工作流程課程綱要課程綱要 1 1、單品規(guī)劃、單品規(guī)劃 2 2、縱向歸類(lèi)、縱向歸類(lèi) 3 3、時(shí)效延展、時(shí)效延展超市促銷(xiāo)總原則超市促

2、銷(xiāo)總原則一 1 1、不要突出低價(jià)、不要突出低價(jià) 2 2、突出節(jié)日商品的齊全性、突出節(jié)日商品的齊全性 3 3、節(jié)慶禮盒全品項(xiàng)促銷(xiāo)、節(jié)慶禮盒全品項(xiàng)促銷(xiāo)節(jié)慶促銷(xiāo)商品的原則節(jié)慶促銷(xiāo)商品的原則二 價(jià)格折讓?zhuān)簝r(jià)格折讓?zhuān)?90 908080707030%10%30%10% 抵用卷抵用卷 買(mǎi)第二件便宜買(mǎi)第二件便宜 加一元多一件加一元多一件 買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)限時(shí)低價(jià)搶購(gòu) 每日特價(jià)每日特價(jià) 會(huì)員商品會(huì)員商品 品類(lèi)促銷(xiāo)品類(lèi)促銷(xiāo) 品牌聯(lián)促品牌聯(lián)促 均一價(jià)均一價(jià) 促銷(xiāo)商品的方式促銷(xiāo)商品的方式三 文化活動(dòng)促銷(xiāo)文化活動(dòng)促銷(xiāo) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃四 A A、

3、B B類(lèi)商品的占比類(lèi)商品的占比 新品商品的占比新品商品的占比 應(yīng)季商品的占比應(yīng)季商品的占比 滯銷(xiāo)庫(kù)存積壓品的占比滯銷(xiāo)庫(kù)存積壓品的占比 會(huì)員商品的占比會(huì)員商品的占比 驚爆價(jià)、超低價(jià)、普通促銷(xiāo)價(jià)商品的占比驚爆價(jià)、超低價(jià)、普通促銷(xiāo)價(jià)商品的占比促銷(xiāo)商品的單品選品規(guī)劃促銷(xiāo)商品的單品選品規(guī)劃五 價(jià)格帶的控制價(jià)格帶的控制 品單價(jià)的控制品單價(jià)的控制 重點(diǎn)小分類(lèi)的控制：數(shù)量、蠶食性重點(diǎn)小分類(lèi)的控制：數(shù)量、蠶食性 單品價(jià)格彈性指數(shù)的控制單品價(jià)格彈性指數(shù)的控制 促銷(xiāo)折扣幅度的控制促銷(xiāo)折扣幅度的控制 A A、B B類(lèi)：類(lèi)：5%-10%5%-10% C C類(lèi)類(lèi) ：20%-50% 20%-50% 促銷(xiāo)單品總數(shù)的控制促銷(xiāo)單

4、品總數(shù)的控制 食品、非食品、生鮮促銷(xiāo)選品的理念食品、非食品、生鮮促銷(xiāo)選品的理念 促銷(xiāo)禁忌：限購(gòu)、限店、連續(xù)上檔、買(mǎi)促銷(xiāo)禁忌：限購(gòu)、限店、連續(xù)上檔、買(mǎi)100100送送2020 店促與店促與DMDM商品立體作戰(zhàn)商品立體作戰(zhàn) 提前入季提前入季 加大促銷(xiāo)商品的包裝規(guī)格加大促銷(xiāo)商品的包裝規(guī)格 注重主力商圈的消費(fèi)者群體注重主力商圈的消費(fèi)者群體 選擇一次性商品選擇一次性商品 善用高端品牌、低端功能做促銷(xiāo)善用高端品牌、低端功能做促銷(xiāo)六、品類(lèi)促銷(xiāo)六、品類(lèi)促銷(xiāo) 品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能 技能一：促銷(xiāo)品類(lèi)選擇的五大要素技能一：促銷(xiāo)品類(lèi)選擇的五大要素 （留意：違反以下其

5、中任何一條都不可以成為（留意：違反以下其中任何一條都不可以成為品類(lèi)促銷(xiāo)的商品）品類(lèi)促銷(xiāo)的商品） 1 1、做促銷(xiāo)的品類(lèi)一定是人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂?、做促銷(xiāo)的品類(lèi)一定是人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂寐矢摺⒁紫幕驎r(shí)尚性的商品，而且一定是屬于率高、易消耗或時(shí)尚性的商品，而且一定是屬于小分類(lèi)的商品，而決不是大分類(lèi)或中分類(lèi)的商品。小分類(lèi)的商品，而決不是大分類(lèi)或中分類(lèi)的商品。也就是說(shuō)這是一個(gè)商品點(diǎn)也就是說(shuō)這是一個(gè)商品點(diǎn) 2 2、在品類(lèi)促銷(xiāo)期內(nèi)一般為兩周），超市可、在品類(lèi)促銷(xiāo)期內(nèi)一般為兩周），超市可將此品類(lèi)商品的促銷(xiāo)單品數(shù)擴(kuò)展至正常單品數(shù)的將此品類(lèi)商品的促銷(xiāo)單品數(shù)擴(kuò)展至正常單品數(shù)的五倍以上。例如：燈泡品類(lèi)在正常銷(xiāo)售期時(shí)，只

6、五倍以上。例如：燈泡品類(lèi)在正常銷(xiāo)售期時(shí)，只有二十幾支基礎(chǔ)單品，而當(dāng)做品類(lèi)促銷(xiāo)時(shí)可擴(kuò)展有二十幾支基礎(chǔ)單品，而當(dāng)做品類(lèi)促銷(xiāo)時(shí)可擴(kuò)展至近二百種各式各樣的燈泡單品。即：可把一個(gè)至近二百種各式各樣的燈泡單品。即：可把一個(gè)商品點(diǎn)放大而做廣、做深，成為一個(gè)面。商品點(diǎn)放大而做廣、做深，成為一個(gè)面。 品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能3、全店的毛利率不會(huì)因品類(lèi)促銷(xiāo)而全線(xiàn)降低。即：品類(lèi)促銷(xiāo)的毛利率不低于15%。4、可以為全店的銷(xiāo)售帶來(lái)額外銷(xiāo)售額。即：此品類(lèi)促銷(xiāo)不蠶食本店其它分類(lèi)的銷(xiāo)售額，但可以嚴(yán)重蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同品類(lèi)的銷(xiāo)售額。最好為季節(jié)性商品或一次性銷(xiāo)售商品，這樣也不會(huì)蠶食本品類(lèi)在本店的銷(xiāo)售額。5、可以以此品類(lèi)促

7、銷(xiāo)帶來(lái)更多的客流，帶動(dòng)全店其它品類(lèi)商品的銷(xiāo)售。即：品類(lèi)促銷(xiāo)面對(duì)的顧客面要廣，多在20至50歲女性消費(fèi)者身上打主意。 提示：提示： 一般品類(lèi)促銷(xiāo)多集中于非食品類(lèi)。但一般品類(lèi)促銷(xiāo)多集中于非食品類(lèi)。但生鮮食品類(lèi)中也有如月餅等比較出色的促生鮮食品類(lèi)中也有如月餅等比較出色的促銷(xiāo)品類(lèi)。希望大家開(kāi)動(dòng)腦筋，用這五大要銷(xiāo)品類(lèi)。希望大家開(kāi)動(dòng)腦筋，用這五大要素好好推敲要做的促銷(xiāo)品類(lèi)，大膽嘗試，素好好推敲要做的促銷(xiāo)品類(lèi)，大膽嘗試，甚至完全可以跳出超市經(jīng)營(yíng)的商品范疇。甚至完全可以跳出超市經(jīng)營(yíng)的商品范疇。 已成功運(yùn)作適宜品類(lèi)促銷(xiāo)的商品小分已成功運(yùn)作適宜品類(lèi)促銷(xiāo)的商品小分類(lèi)：絲巾、絲襪、防曬霜、小禮品式毛巾、類(lèi)：絲巾、絲襪

8、、防曬霜、小禮品式毛巾、時(shí)尚時(shí)尚MP3MP3、各式新潮便捷式電風(fēng)扇、廉價(jià)數(shù)、各式新潮便捷式電風(fēng)扇、廉價(jià)數(shù)碼相機(jī)、派對(duì)和節(jié)慶用品圣誕、春節(jié)）、碼相機(jī)、派對(duì)和節(jié)慶用品圣誕、春節(jié)）、兒童水上用品兒童水上用品品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能技能二：品類(lèi)促銷(xiāo)采購(gòu)的四大要點(diǎn)技能二：品類(lèi)促銷(xiāo)采購(gòu)的四大要點(diǎn) 1 1、 促銷(xiāo)品類(lèi)中的商品要品種齊全且花樣翻新，促銷(xiāo)品類(lèi)中的商品要品種齊全且花樣翻新，要把這個(gè)品類(lèi)要把這個(gè)品類(lèi) 商品做深、做廣、做透其單品數(shù)量可與一個(gè)商品做深、做廣、做透其單品數(shù)量可與一個(gè)上萬(wàn)平方米的上萬(wàn)平方米的 大型超市的數(shù)量相當(dāng)，甚至要更多。大型超市的數(shù)量相當(dāng)，甚至要更多。 2 2、 促銷(xiāo)品類(lèi)要盡

9、量集中由促銷(xiāo)品類(lèi)要盡量集中由1-21-2個(gè)供應(yīng)商供貨，個(gè)供應(yīng)商供貨，不可再多。且不可再多。且 盡量低價(jià)不收取其它促銷(xiāo)費(fèi)用，以保證進(jìn)貨盡量低價(jià)不收取其它促銷(xiāo)費(fèi)用，以保證進(jìn)貨價(jià)格的低廉性。價(jià)格的低廉性。品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能 3、若做季節(jié)性品類(lèi)促銷(xiāo)商品時(shí)，要比其它商家提前入季1-2周，做到先入為主，先聲奪人之勢(shì)。 4、品類(lèi)促銷(xiāo)結(jié)束后，只保留促銷(xiāo)前原有的正常品項(xiàng)數(shù)，其余品項(xiàng)的商品全部撤架退貨。品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能技能三：品類(lèi)促銷(xiāo)的價(jià)格策略技能三：品類(lèi)促銷(xiāo)的價(jià)格策略1 1、選擇品類(lèi)中、選擇品類(lèi)中1-31-3支暢銷(xiāo)的單品做品類(lèi)促銷(xiāo)支暢銷(xiāo)的單品做品類(lèi)促銷(xiāo)的驚爆價(jià)。要求其促銷(xiāo)售

10、價(jià)低于市場(chǎng)正常的驚爆價(jià)。要求其促銷(xiāo)售價(jià)低于市場(chǎng)正常售價(jià)的售價(jià)的30-50%30-50%，毛利率控制在，毛利率控制在1-5%1-5%以上。以上。2 2、選擇品類(lèi)中、選擇品類(lèi)中5-85-8支較暢銷(xiāo)的單品做品類(lèi)促支較暢銷(xiāo)的單品做品類(lèi)促銷(xiāo)的超低價(jià)，要求其促銷(xiāo)售價(jià)低于市場(chǎng)正銷(xiāo)的超低價(jià)，要求其促銷(xiāo)售價(jià)低于市場(chǎng)正常售價(jià)的常售價(jià)的15-30%15-30%，毛利率控制在，毛利率控制在10-15%10-15%以以上。上。3 3、促銷(xiāo)品類(lèi)中的其它單品全部為正常促銷(xiāo)價(jià)，、促銷(xiāo)品類(lèi)中的其它單品全部為正常促銷(xiāo)價(jià)，要求其促銷(xiāo)售價(jià)低于市場(chǎng)正常售價(jià)的要求其促銷(xiāo)售價(jià)低于市場(chǎng)正常售價(jià)的10%10%，毛利率控制在毛利率控制在15-2

11、0%15-20%以上。以上。4 4、品類(lèi)促銷(xiāo)結(jié)束后，留下的品項(xiàng)售價(jià)在仍有、品類(lèi)促銷(xiāo)結(jié)束后，留下的品項(xiàng)售價(jià)在仍有促銷(xiāo)庫(kù)存的前提下繼續(xù)保持比市場(chǎng)正常售促銷(xiāo)庫(kù)存的前提下繼續(xù)保持比市場(chǎng)正常售價(jià)便宜價(jià)便宜10%10%。直至促銷(xiāo)庫(kù)存歸零后再回價(jià)到。直至促銷(xiāo)庫(kù)存歸零后再回價(jià)到正常。正常。品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能技能四：品類(lèi)促銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)管理1、極大的擴(kuò)展促銷(xiāo)品類(lèi)的商品陳列面，充分利用店促區(qū)、端架、地堆，最好要將品類(lèi)促銷(xiāo)的商品集中陳列，突出驚爆價(jià)和超低價(jià)商品的陳列面。 2、正常促銷(xiāo)單品依單品陳列面的滿(mǎn)架存量的十倍貨量下首單訂量。驚爆價(jià)、超低價(jià)的商品更要加大倍數(shù)。時(shí)時(shí)跟蹤銷(xiāo)售，及時(shí)補(bǔ)下訂單。但在促銷(xiāo)結(jié)束

12、前三天要控制正常促銷(xiāo)售價(jià)的品類(lèi)單品的訂量，允許斷缺貨，對(duì)驚爆價(jià)、超低價(jià)的品類(lèi)單品要開(kāi)始縮小陳列面，不要發(fā)生斷缺貨。以上措施的目的是為了減少促銷(xiāo)結(jié)束后的退貨壓力。3、針對(duì)一些品類(lèi)促銷(xiāo)，要增派現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)的促銷(xiāo)員，加強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面、深化、細(xì)致的展現(xiàn)該品類(lèi)的系列商品。品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能 技能五：促銷(xiāo)海報(bào)的要求技能五：促銷(xiāo)海報(bào)的要求 1 1、品類(lèi)促銷(xiāo)的主題及驚爆商品要突顯在海報(bào)、品類(lèi)促銷(xiāo)的主題及驚爆商品要突顯在海報(bào)封面的全版面。封面的全版面。 2 2、專(zhuān)辟出海報(bào)的一個(gè)專(zhuān)頁(yè)刊登促銷(xiāo)品類(lèi)的重、專(zhuān)辟出海報(bào)的一個(gè)專(zhuān)頁(yè)刊登促銷(xiāo)品類(lèi)的重點(diǎn)商品，要突出促銷(xiāo)品類(lèi)的多種、多樣性及點(diǎn)商品，要突出促銷(xiāo)品類(lèi)的

13、多種、多樣性及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能技能六：品類(lèi)促銷(xiāo)的周期性和時(shí)限性技能六：品類(lèi)促銷(xiāo)的周期性和時(shí)限性1 1、周期性：同一品類(lèi)促銷(xiāo)一年中最多搞兩次。、周期性：同一品類(lèi)促銷(xiāo)一年中最多搞兩次。2 2、時(shí)限性：一個(gè)品類(lèi)促銷(xiāo)時(shí)段最好為兩周、時(shí)限性：一個(gè)品類(lèi)促銷(xiāo)時(shí)段最好為兩周1414天），不宜太短因品類(lèi)促銷(xiāo)有很強(qiáng)天），不宜太短因品類(lèi)促銷(xiāo)有很強(qiáng)的口碑傳播性，時(shí)效長(zhǎng)。），也不宜太長(zhǎng)的口碑傳播性，時(shí)效長(zhǎng)。），也不宜太長(zhǎng)抓住銷(xiāo)售的黃金期，降低庫(kù)存壓力，見(jiàn)抓住銷(xiāo)售的黃金期，降低庫(kù)存壓力，見(jiàn)好就收，來(lái)日方長(zhǎng)）。好就收，來(lái)日方長(zhǎng)）。品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能品類(lèi)促銷(xiāo)的七大技能技能七：品類(lèi)促

14、銷(xiāo)的難點(diǎn)及解決的切入點(diǎn)技能七：品類(lèi)促銷(xiāo)的難點(diǎn)及解決的切入點(diǎn) 1 1、商品貨源的組織：突出體現(xiàn)在供應(yīng)商、商品貨源的組織：突出體現(xiàn)在供應(yīng)商的匱乏。的匱乏。 2 2、商品庫(kù)存的掌控：突出體現(xiàn)在供應(yīng)商、商品庫(kù)存的掌控：突出體現(xiàn)在供應(yīng)商對(duì)促銷(xiāo)備貨量的謹(jǐn)慎，擔(dān)憂(yōu)促銷(xiāo)結(jié)束后的對(duì)促銷(xiāo)備貨量的謹(jǐn)慎，擔(dān)憂(yōu)促銷(xiāo)結(jié)束后的庫(kù)存退貨如何處理。庫(kù)存退貨如何處理。月餅品類(lèi)促銷(xiāo)策劃演練月餅品類(lèi)促銷(xiāo)策劃演練七、促銷(xiāo)工作流程七、促銷(xiāo)工作流程 有效促銷(xiāo)管理的具體步驟有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法與方法有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法 第一步：制定促銷(xiāo)方案第一步：制定促銷(xiāo)方案商品采購(gòu)部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的

15、商品采購(gòu)部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的 全年促銷(xiāo)計(jì)劃全年促銷(xiāo)計(jì)劃表，再做出一份詳盡的此檔期促銷(xiāo)的表，再做出一份詳盡的此檔期促銷(xiāo)的 商品規(guī)劃表，并商品規(guī)劃表，并向各商品主管采購(gòu)人員進(jìn)行布置。向各商品主管采購(gòu)人員進(jìn)行布置。第二步：第一次選品會(huì)第二步：第一次選品會(huì)商品采購(gòu)人員依據(jù)商品采購(gòu)人員依據(jù) 全年促銷(xiāo)計(jì)劃表、海報(bào)商品規(guī)則全年促銷(xiāo)計(jì)劃表、海報(bào)商品規(guī)則圖，自行擬定此檔圖，自行擬定此檔期促銷(xiāo)單品選品計(jì)劃，并填寫(xiě)期促銷(xiāo)單品選品計(jì)劃，并填寫(xiě) 促銷(xiāo)單品選品表，準(zhǔn)備參促銷(xiāo)單品選品表，準(zhǔn)備參加第一次選品會(huì)。加第一次選品會(huì)。選品會(huì)人員組成：商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、全體商品采購(gòu)選品會(huì)人員組成：商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

16、、全體商品采購(gòu)人員、各門(mén)店店長(zhǎng)人員、各門(mén)店店長(zhǎng)（每個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)代言一個(gè)大部類(lèi)或一個(gè)小部類(lèi)商品的促銷(xiāo)提（每個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)代言一個(gè)大部類(lèi)或一個(gè)小部類(lèi)商品的促銷(xiāo)提議）。議）。選品會(huì)上由各商品采購(gòu)主管向參會(huì)者展示選品會(huì)上由各商品采購(gòu)主管向參會(huì)者展示 及相應(yīng)的促銷(xiāo)單及相應(yīng)的促銷(xiāo)單品樣品，讓參會(huì)者非常直觀的了解每支促銷(xiāo)單品，而更能有品樣品，讓參會(huì)者非常直觀的了解每支促銷(xiāo)單品，而更能有的放矢的提出自己的放矢的提出自己的意見(jiàn)，以修正促銷(xiāo)選品。的意見(jiàn)，以修正促銷(xiāo)選品。有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法第三步：促銷(xiāo)品談判第三步：促銷(xiāo)品談判選品會(huì)后，采購(gòu)主管根據(jù)會(huì)上提出的各種修正意見(jiàn)，選品會(huì)后，采購(gòu)

17、主管根據(jù)會(huì)上提出的各種修正意見(jiàn)，修改促銷(xiāo)選品表并修改促銷(xiāo)選品表并依據(jù)新表，約見(jiàn)供應(yīng)商，開(kāi)始促銷(xiāo)商品的談判工作，依據(jù)新表，約見(jiàn)供應(yīng)商，開(kāi)始促銷(xiāo)商品的談判工作，并與廠(chǎng)商簽訂并與廠(chǎng)商簽訂 和和 通道費(fèi)用單。通道費(fèi)用單。第四步：第二次選品會(huì)第四步：第二次選品會(huì)經(jīng)過(guò)一周的談判，采購(gòu)主管已基本了解確認(rèn)各支促經(jīng)過(guò)一周的談判，采購(gòu)主管已基本了解確認(rèn)各支促銷(xiāo)選品的可行性，將銷(xiāo)選品的可行性，將此填寫(xiě)此填寫(xiě) 的第二稿，與商品采購(gòu)總的第二稿，與商品采購(gòu)總監(jiān)討論，商品采總監(jiān)討論，商品采總監(jiān)依據(jù)此稿制定監(jiān)依據(jù)此稿制定 促銷(xiāo)商品毛利控管表。促銷(xiāo)商品毛利控管表。有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法第五步：

18、確定促銷(xiāo)毛利政策第五步：確定促銷(xiāo)毛利政策 在第二次選品會(huì)上，除了展示在第二次選品會(huì)上，除了展示 第二第二稿及相應(yīng)商品樣品外，還要與參會(huì)者共同商議討論此稿及相應(yīng)商品樣品外，還要與參會(huì)者共同商議討論此促銷(xiāo)檔期的促銷(xiāo)檔期的 促銷(xiāo)商品毛利控管表，最終確認(rèn)此促促銷(xiāo)商品毛利控管表，最終確認(rèn)此促銷(xiāo)檔期的促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)折扣及售價(jià)的方案。銷(xiāo)檔期的促銷(xiāo)商品、促銷(xiāo)折扣及售價(jià)的方案。第六步：定品會(huì)第六步：定品會(huì) 此會(huì)由商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、采購(gòu)主管參加，最此會(huì)由商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、采購(gòu)主管參加，最終確定正式的促銷(xiāo)商品售價(jià)、放在海報(bào)封面的商品、終確定正式的促銷(xiāo)商品售價(jià)、放在海報(bào)封面的商品、需要在海報(bào)上放大的商品及

19、各支促銷(xiāo)單品的預(yù)期總訂需要在海報(bào)上放大的商品及各支促銷(xiāo)單品的預(yù)期總訂量。同時(shí)再根據(jù)促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)力度及商圈客層，確量。同時(shí)再根據(jù)促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)力度及商圈客層，確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。第七步：出促銷(xiāo)單品清單、下促銷(xiāo)單品首批訂單第七步：出促銷(xiāo)單品清單、下促銷(xiāo)單品首批訂單 采購(gòu)主管根據(jù)定品會(huì)方案，填寫(xiě)采購(gòu)主管根據(jù)定品會(huì)方案，填寫(xiě) 促銷(xiāo)商品清促銷(xiāo)商品清單，交由商品采購(gòu)總監(jiān)審批簽字，再錄入商品單，交由商品采購(gòu)總監(jiān)審批簽字，再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門(mén)店店長(zhǎng)。店長(zhǎng)將嚴(yán)格按照電腦系統(tǒng)后傳送給各門(mén)店店長(zhǎng)。店長(zhǎng)將嚴(yán)格按照 上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴(yán)格依照此表上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴(yán)格依照此表上所寫(xiě)

20、的促銷(xiāo)單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨，不得上所寫(xiě)的促銷(xiāo)單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨，不得更改。更改。 第八步：拍照第八步：拍照 根據(jù)根據(jù) 海報(bào)商品規(guī)劃圖，海報(bào)圖片設(shè)計(jì)師出具海報(bào)商品規(guī)劃圖，海報(bào)圖片設(shè)計(jì)師出具設(shè)計(jì)方案，經(jīng)商品采購(gòu)總監(jiān)認(rèn)同后，攝影師根據(jù)設(shè)計(jì)方案，經(jīng)商品采購(gòu)總監(jiān)認(rèn)同后，攝影師根據(jù)設(shè)計(jì)方案的要求逐一對(duì)促銷(xiāo)單品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性拍照。設(shè)計(jì)方案的要求逐一對(duì)促銷(xiāo)單品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性拍照。有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法第九步：確定封面、版式、商品、價(jià)錢(qián)、校稿第九步：確定封面、版式、商品、價(jià)錢(qián)、校稿商品采購(gòu)總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體

21、稿件，商品采購(gòu)總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件，期間可有三次校稿機(jī)期間可有三次校稿機(jī)會(huì)，相應(yīng)采購(gòu)主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商會(huì)，相應(yīng)采購(gòu)主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。品信息的正確性。第十步：印刷、派發(fā)海報(bào)第十步：印刷、派發(fā)海報(bào) 正式出海報(bào)菲林后，交由印刷廠(chǎng)印刷。并按第五步正式出海報(bào)菲林后，交由印刷廠(chǎng)印刷。并按第五步制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作。制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作。第十一步：到貨、陳列、布置第十一步：到貨、陳列、布置各門(mén)店店長(zhǎng)從下促銷(xiāo)首單訂量后，天天追蹤促銷(xiāo)單品各門(mén)店店長(zhǎng)從下促銷(xiāo)首單訂量后，天天追蹤促銷(xiāo)單品到貨情況，確保促銷(xiāo)到貨情況，確保促銷(xiāo)開(kāi)始前

22、兩天全部促銷(xiāo)單品到齊。如遇不到情況，及時(shí)開(kāi)始前兩天全部促銷(xiāo)單品到齊。如遇不到情況，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系，提早與采購(gòu)部聯(lián)系，提早處理。同時(shí)，將已到促銷(xiāo)單品陳列在處理。同時(shí)，將已到促銷(xiāo)單品陳列在 所規(guī)定的位置上，所規(guī)定的位置上，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)氛圍的裝飾與營(yíng)造。并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)氛圍的裝飾與營(yíng)造。有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法有效促銷(xiāo)管理的具體步驟與方法第十二步：補(bǔ)下訂單，確認(rèn)商品信息的正確性第十二步：補(bǔ)下訂單，確認(rèn)商品信息的正確性 門(mén)店根據(jù)促銷(xiāo)第一次到貨量，檢查陳列后的庫(kù)存量及門(mén)店根據(jù)促銷(xiāo)第一次到貨量，檢查陳列后的庫(kù)存量及預(yù)期銷(xiāo)售情況，預(yù)期銷(xiāo)售情況， 及時(shí)下續(xù)單量。在促銷(xiāo)前一天再次檢查賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)標(biāo)及時(shí)下續(xù)單量。在促銷(xiāo)前一天再次檢查賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)、海報(bào)信息、識(shí)、海報(bào)信息、 POS POS系統(tǒng)信息是否一致，確保促銷(xiāo)開(kāi)始日正常運(yùn)營(yíng)。系統(tǒng)信息是否一致，確保促銷(xiāo)開(kāi)始日正常運(yùn)營(yíng)。第十三步：掌控庫(kù)存第十三步：掌控庫(kù)存 促